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文档简介

1、销售公司总经理KPI 组成表KPI考核考核KPI 说明周期标准产销率半年100 分实际销售量与计划量的比率回收货款与当期合同额的比率货款回收率半年100 分货款回收率按照公司与客户的合同确定销售费用半年100 分实际销售费用与计划使用量的比率彩电生产厂家信息收集年100 分见附表一情况报告内部员工考100 分完成率 100%半年核权重35%35%10%10%10%计算方式信息来源完成率100%100 分公司销售记录完成率每降低1%分值减少 10 分回收率 100%100分回收率每减少1%分值下降 2分财务部回款记录回收率 80%0 分比率 100%100分各种相关报表比率每超过 1%,分值减少

2、10分见表一技术质量部副部长报告0执行率 A70%6070%A100%人力资源部100A =100%考核目的公司销售预测的准确性，销售计划的实际完成情况保证货款的及时回收促使销售稳中有升控制销售费用，降低销售成本为决策提供依据提高本部门工作效率并有效激励员工软指标评分表表一：彩电生产厂家信息收集情况报告评分表（销售公司总经理填写）请针对销售公司总经理提交的彩电生产厂家信息收集情况报告综合以下四方面评分软指标评分项目报告上交及时性对公司经营决策的指导性报告内容的全面性报告内容论证的充分性总计附表 1：彩电生产厂家信息收集情况报告内容报告项目分数分布考评得分10601515100报告内容显示器行业发展趋势（技术、消费量 ）彩管行业发展趋势（技术、消

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