上海雅尚久久圆品牌策划

1、上海雅尚久久圆品牌策划1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。实效品牌策略的范例上海”雅尚.久久圆”品牌策划温韬实效品牌观点:实事求是 , 与时俱进 ;策略先行 , 实效组合。做品牌 , 首先要解放思想, 认识到品牌的重要性, 更重要的是要实事求是、 讲求实效。不要谈起品牌就”言必称希腊” , 动辄学宝洁。实效就要促进销售。中国市场竞争程度 , 消费者素质及消费观念、 消费行为等与先进国家大不一样。在国外 , 品牌是与消费者进行沟通 , 在中国 ,品牌更重要的是作为推进销售的一种工具。因此, 国外先进的品牌管理理论与方法到了中国就必须针对国情进行改造!在中国现下的市场环境

2、中 , 需要建立”产品导向型”的品牌策略 , 品牌一定要有功能性利益清晰的产品来支撑。产品支撑品牌而不要想依 * 品牌带动产品。品牌管理 , 与时俱进。一个强势品牌必然是一个不断创新的品牌。企业要迎合消费者喜新厌旧的心理 , 根据市场环境变化 , 不断地从产品、 技术、 传播、 通路、 组织、 管理等各个方面进行创新。2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。大多数中国的企业缺少品牌策略指导, 这是很多企业品牌及营销传播失误的根本原因。实效品牌策略 , 必须遵循”策略先行”的原则 , 在策略指导下 , 注重与企业、 市场实际结合 , 进行实效营销传播组合。实效的品牌策略要体

3、现在营销传播的各个方面才能促进销售。品牌管理 , 策略先行至关重要 , 而策略之后的实效营销传播组合才是制胜的关键。品牌是经过品牌识别系统传播出去的。而消费者能够经过与品牌接触的任何一个点和面感受品牌 , 这就决定了品牌识别系统建立的全面性和与消费者的亲密性。实效品牌识别系统的建立一方面要突出了品牌识别系统建立的全面性与独特性 , 另一方面要突出与消费者接触层面的规划。品牌营销之理念由于科学的发展, 技术的进步 , 企业经过在创造产品和产品价值上的领先来保持竞争优势越来越困难, 另外 , 随着生活水平的不断提高 , 人们越来越多的追求更高层次的消费, 追求个性化消费, 单纯的产品功能在购买因素

4、中所占比例越来越少, 消费者在消费过程中并不单追求生理上的需求 ( 功能性需求 ) , 更多的是追求心理上的需求 ( 识别、 象征需求 , 情感需求 ) , 追求的是一种感觉、 自我价值的体现 , 一种自身的价值和重要性得到认同后的心理满足。如3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。有人花 6000 元买了一套皮尔卡丹西装 , 在她的消费过程中 , 功能性需求保暖又占了百分之几呢 ? 因此 , 我们应该清醒地认识到 : 消费者购买的是有情感依托的品牌 , 而非单纯的产品。正是这种基本消费观念的变化 , 带来了营销理念的变化品牌营销的基本理念就是经过创造品牌价值来满足消费者

5、的心理需求识别、象征需求和情感需求。而且, 这种品牌价值将为企业创造更高的利润和更广阔的发展空间。同时, 相较一般意义上的营销策划 , 品牌策划更侧重的是意识形态和心理描述 , 是对消费者心理市场的规划、 引导和激发。实效品牌营销范例品牌以及它作为一种先进营销理念的力量已经被大家所普遍认可 , 品牌营销 , 如虎添翼 !那幺 , 是不是谁都能够化品牌为虎翼呢? 当然不可能。品牌营销能否成为虎翼, 关键在于是否实效。事实胜于一切 ! 实效品牌营销策略 , 上海雅尚服饰有限公司”久久圆”的品牌运作堪称典范。上海雅尚服饰有限公司 , 专业生产中、裤、 服装等系列产品 , 多年来为众多国内、工制作。

6、起进一步调整发展战略 , 投入巨资高档男女西裤、 休闲国际名牌裤装承担加, 打造自有品牌 , 采用4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。国际通行的连锁加盟专卖的运行方式 , 在全国推广”久久圆”裤装连锁。”久久圆”的诞生 , 源自”所有的裤子都卖 99 元”的创意。每家店只卖裤子 , 西裤、 休闲裤 ; 男裤、 女裤所有裤子都卖 99 元。在老百姓的心目中, 100 元的价位是个坎, 99 与 100 元虽然只差1 块钱 , 却突破了100 元的心理价位。”所有的裤子都卖99元”的创意及”99 元”的谐音, 加之仅琅琅上口, 且与中国人崇尚”长长久久、圆圆满满”的心理相

7、贴合, 雅尚公司注册”久久圆”并作为主力品牌进行推广。由于生产、 渠道的成本优势 , 其它品牌零售近 200 元的裤子久久仅售 99 元, 雅尚公司对久久圆的市场竞争力充满信心。但由于前期准备不充分 , 市场销售状况并不乐观 , 初 , 上海雅尚找到凌志先锋 ( 上海 /济南 ) 营销策划有限公司 , 对品牌、 渠道及公司内部管理进行规范整改。其中 , 在品牌策划方面 , 客户和终端消费者的认可显示了品牌策略在营销中的重要地位:在对”久久圆”进行品牌诊断时发现原品牌主要存在以下问题 :首先是品牌策略存在问题。5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。缺乏明确的品牌策略。品牌

8、内涵严重不足, 品牌个性模糊。或者说仅仅是找到了一个”所有裤子都卖99 元”的独特卖点并根据谐音起了一个琅琅上口的名字而已, 品牌对销售的促进没有产生作用 , 根本谈不上什幺品牌营销。品牌策略的模糊造成了传播主旨的模糊、 讯息的单一 , 没有传播主题及相应的利益支持点 : 单一的价格 ( 99 元) 传播主题 , 使得品牌只有价格联想而缺少价值内涵 ; 所有裤子都卖 99 元, 使得消费者对裤子质量造成怀疑 , 但传播中没有一个传播主题明确回答”为什幺所有的裤子都卖 99 元”的问题。另外 , 品牌名称所体现的直接价格传播主题 , 造成”品质低廉”的品牌印象 , 传播中并没认识到这个问题而采取

9、有效提升品质形象的行动。其次是品牌形象系统的不规范;品牌标志不美观 ; 品牌标准字体不符合行业及产品特点 ; 大面积的蓝色调 , 色彩单一 , 不利于品牌形象的丰富 , 不利于与其它传播品牌传播要素的组合。色彩太冷 , 特别在冬天时 , 不利于创造卖场销售气氛 , 不利于刺激购买欲望。销售识别系统不规范。宣传单页、 吊旗、 易拉宝、 户外广告等平面传播设计不统一 ; 传播物料与销售现场设计风格不统一。6资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。各种传播物料的不规范造成品牌形象的不统一和”粗制滥造 , 质量低下”等不良品牌联想。在对品牌诊断的基础之上, 确定了品牌策划的方向:首先要丰富品牌内涵, ”久久圆”不但仅单纯代表99 元, 还应该有更为深厚的涵义, 以此增加品牌的信任度和附加值。传播主题要解决掉”为什幺所有的裤子都卖99 元”的问题 ,以打消消费者对产品价值的怀疑。在主题 确 定的 基础上 对 品牌视 觉识 别 系统 进 行 整合。品牌策划挖掘内涵, 充分演绎 :在挖掘”久久圆”的品牌内涵时 , 我们发现原品牌传播中可利用的只有”上海雅尚服饰有限公司出品”所体现的地域优势来自上海的品牌。这是能够深挖的一个点。但”来自上海”似乎对品牌并没有多幺强大的支持力 , 因此我们又深挖至上海的服饰文