营销策划实务（实用收藏）

1、营销策划实务营销策划实务课程标准课程代码：课程名称：营销策划实务 课程性质：必修总 学 时：56学 分:适用专业: 营销与策划、会展策划与管理、文秘等专业先修课程：应用经济学、市场调查与分析、电子商务实务一、课程性质与定位 营销与策划实务是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学。营销与策划实务的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性,即,在特定的市场营销环境中,企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求,所实施的以产品（Prut）、定价（Pce)、地点(Place)、促销(Proton）为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观

2、规律性。 树立全面素质为基础，培养学生的综合职业能力、实践能力、创新能力、创业能力、终身学习能力的教育理念；由以知识本位、学科本位，转向以能力为本位、以学生发展为本位的教育理念；教师由知识的传播者,变为学生学习的帮助者、服务者的教育理念；教师由教学到导学的教育理念；师生由单向知识传输为在教学探究实践中“互动”发展，“双向”学习的教育理念；把学生由单纯的课堂消费者,变为课堂的贡献者、生产者的教育理念；学生由学习营销到体验、探究营销的教育理念；由注重教学计划到注重学生发展计划的教育理念;由对学生进行分数、等级考核为开展发展性评估的教育理念以及新的教学时空、教学资 源理念。二、课程设计思路 1、按照

3、“以能力为本位，以职业实践为主线，以项目课程为主体的模块化专业课程体系”的总体设计要求，紧紧围绕工作任务,让学生在职业实践活动的基础上掌握知识，提高学生的就业能力。 、学习项目选取的基本依据是本课程涉及的工作任务范围，由工作任务产生具体的学习项目。 3、依据工作任务完成的需要，确定课程的知识与技能等内容。 4、依据各学习项日的内容以及在本课程中的地位分配各学习项目的课时数。三、课程目标(一）总体目标 营销与策划实务的基本原理和方法是我们分析市场经济问题特别是企业营销问题的有效手段，因此,设置本课程的目的在于培养学生有关营销与策划实务知识方面的基本技能，培养学生应用营销与策划实务理论和方法分析问

4、题和解决问题的实际能力。教学应达到的总体目标是: 、理解营销与策划实务在市场经济问题和企业营销问题分析中的重要作用.、掌握营销与策划实务理论的基本内容。、掌握市场分析（包括市场调查与预测、消费者行为分析)的基本原理和方法知识初步根据具体任务和条件从事企业营销问题的调查研究,结合自己的专业，在定性分上做好定量分析，以适应企业营销问题的实证研究、科学决策和营销管理的需要.4、掌握营销与策划实务基础知识的基础上，结合其他课程中的一些理论和方法，能独立有关资料的搜集、整理、分析，进而解决企业营销中发生的问题。5、运用营销4策略解决企业市场营销中的实际问题。（二）具体目标、知识目标(1)具有市场和市场营

5、销的基础知识。(2）具有环境分析的基础知识。（3）具有消费者行为分析的基础知识.(4)具有市场细分、市场选择和市场定位的基础知识。(5)具有P策略的基础知识。（)具有营销的其他基础知识。2、能力目标(1）具有市场环境分析的能力.()具有消费者购买行为分析的能力。(3）具有市场细分、市场选择和市场定位的能力。(）具有4P策略的运用能力。(5）具有营销管理和营销控制能力。、素质目标（1）具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识.(）具备诚实守信、吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。（3)具有正确的营销观念和创新意识.（)具备积极进取、勇于探索的精神。四、课程内容与要求项目一 市场商机把握模块

6、一 认识市场营销参考学时4教学要求+了解营销与策划实务的形成与发展理解市场营销的概念+理解市场营销的研究内容与基本原理相关实践知识+市场分类+市场模式相关理论知识+市场的概念市场营销的研究内容+市场营销的基本原理操作训练任务1：认识市场任务2:认识市场营销拓展知识市场因素分析11P理论模块二 市场环境分析参考学时4教学要求+了解市场营销环境的概念+理解市场营销微观环境+理解市场营销宏观环境相关实践知识+企业如何适应环境+企业如何抓住机会，避免威胁相关理论知识+市场营销环境的概念+市场营销宏观环境的内容市场营销微观环境的内容操作训练任务:分析微观环境对企业营销的影响任务2：分析宏观环境对企业营销

7、的影响拓展知识+WO对企业营销的影响模块三 消费者购买行为分析参考学时4教学要求+理解消费者市场需求特征+理解消费者购买决策过程+能分析消费者购买行为相关实践知识企业如何影响消费者的购买行为+针对消费者购买过程的决策相关理论知识+消费者市场需求特征消费者购买决策过程+消费者购买行为模式操作训练任务l：分析消费者的购买行为任务2：分析消费者的购买过程任务：结合消费者购买过程拿出企业的对策拓展知识购买行为的误区+影响消费者购买行为因素分析模块四 市场营销调研参考学时4教学要求+理解市场营销调研的涵义+理解市场营销调研的内容+能开展市场营销调研相关实践知识市场营销调研的程序+市场营销调研的开展相关理

8、论知识市场营销调研的涵义+市场营销调研的内容+市场营销调研的方法操作训练任务1：拟订市场营销调研方案任务：开展市场营销调研拓展知识+市场营销调研的数据分析市场预测项目二SP（市场细分、市场选择、市场定位)模块一 市场细分参考学时教学要求+理解市场细分的概念和依据+了解市场细分的作用+能区分市场细分和市场分类相关实践知识+市场分类+如何对市场细分+市场细分的方法相关理论知识+市场细分的概念+市场细分的可能性+市场细分的原则与标准操作训练任务l:认识市场细分任务:正确进行市场细分拓展知识+消费者市场细分标准+超细分与反超细分模块二 目标市场选择参考学时4教学要求能正确评价细分市场.+能正确使用目标

9、市场策略+理解目标市场选择的因素相关实践知识+评价细分市场的方法+目标市场策略的运用相关理论知识+细分市场的评价+目标市场策略+目标市场策略的选择操作训练任务1:评价细分市场任务2：使用目标市场策略选择目标市场任务：分析选择目标市场的因素拓展知识结合实际分析目标市场策略运用模块三 市场定位参考学时4教学要求+理解市场定位的概念+了解市场定位的作用+能正确使用市场定位策略相关实践知识+市场定位的方法+市场定位策略的运用相关理论知识+市场定位的概念+市场定位作用市场定位策略操作训练任务l：认识市场定位任务2:正确运用市场定位策略拓展知识市场定位方法的运用项目三 营销组合模块一 产品策略参考学时4教

10、学要求+理解理解整体产品、产品生命周期的概念+能正确运用产品生命周期各阶段的策略+能运用产品组合策略+能正确使用品牌策略+能正确使用包装策略相关实践知识+产品分类产品生命周期各阶段的划分+产品策略的运用相关理论知识+整体产品、产品生命周期的概念+产品组合相关概念+品牌的概念和作用+包装的概念和作用操作训练任务1：产品生命周期各阶段策略的运用任务2：正确运用产品组合策略任务：正确运用品牌策略任务4：正确运用包装策略拓展知识+新产品开发+名牌策略模块二 定价策略参考学时教学要求+理解定价目标能正确选择定价方法+能为新产品选择定价策略+能为产品选择折扣定价策略+能为产品选择心理定价策略相关实践知识+

11、定价方法+定价策略相关理论知识影响价格因素+定价目标+定价方法操作训练任务l:理解影响价格因素任务2：正确运用定价方法任务3:正确运用定价策略拓展知识实施和应付价格变动+价格修订模块三 分销渠道策略参考学时4教学要求+理解分销渠道的概念和类型+理解中间商的类型和功能+了解分销渠道设计的因素+能运用分销渠道策略相关实践知识+分销渠道的类型+中间商的功能+分销渠道策略相关理论知识+分销渠道的概念+中间商的类型和功能+分销渠道设计的因素操作训练任务1：认识分销渠道任务2：认识中间商任务3：正确运用分销渠道策略拓展知识+设计分销渠道+渠道成员管理模块四 促销策略参考学时4教学要求+了解促销的概念与促销

12、组合理解广告的概念与广告目标+能正确选择广告媒体+能运用人员推销的策略+能正确运用营业推广方式+能运用公关工具开展公关工作相关实践知识广告媒体选择+人员推销策略运用营业推广方式的运用公关工作的开展相关理论知识+促销的概念与促销组合广告的概念与广告目标+营业推广概念与特点+公共关系的特点与作用操作训练任务1：正确选择广告媒体任务2:正确运用人员推销的策略任务3：正确运用营业推广方式任务4:正确运用公关工具开展公关工作拓展知识+促销预算广告效果评价+推销人员素质项目四 营销战略与整合营销模块一 营销战略参考学时4教学要求+理解营销战略的概念和要求+能设计营销战略相关实践知识+市场领导者战略+市场挑

13、战者战略市场追随者战略市场补缺者战略相关理论知识+营销战略的核心+营销战略的概念和要求+营销战略的分析方法操作训练任务1:理解营销战略任务2:设计营销战略拓展知识战略、战术与策略关系+目的、手段与目标的关系模块二 整合营销参考学时4教学要求+了解整合营销的概念+理解整合营销的内容+能正确运用整合营销策略相关实践知识+整合的方法+整合的策略相关理论知识+整合营销的概念整合营销的内容操作训练任务：认识整合营销任务2：正确运用整合营销策略拓展知识整合效果评价模块三 营销计划与控制参考学时4教学要求+理解营销计划的概念+能制定营销计划+能正确控制计划的执行相关实践知识营销计划制定+营销计划控制相关理论

14、知识+营销计划的概念+营销计划的作用营销计划的控制方法操作训练任务l：制定营销计划任务:正确控制计划的执行拓展知识+滚动计划的制定模块四 网络营销、服务营销、绿色营销参考学时4教学要求+理解绿色营销+理解服务营销+能正确开展网络营销相关实践知识网络营销方法+绿色营销观念服务营销观念相关理论知识+绿色营销+服务营销网络营销操作训练任务l：认识绿色营销任务2:认识服务营销任务3：正确开展网络营销拓展知识+全球营销+连锁营销五、课程实施的建议（一)各教学环节学时分配序号 项目内容 课时分配 项目一 市场商机把握 6 2项目二STP（市场细分、市场选择、市场定位) 2 项目三 营销组合 20 4项目四 营销战略与整合营销 0总计6课时(二）教学方法 采用项目教学法,以工作任务来激发学生的学习兴趣,教学中要采取理实一体化教学模式，注重学生的主体作用,充分利用案例教学、多媒体教学等教学手段。（三）教学评价 教学评价应采取阶段评价和目标评价相结合,理论考核与实践考核相结合。（四)师资条件专