广告策划】某知名巡演招商

1、2010年福建巡演招商方案年福建巡演招商方案 汉汉 唐唐 乐乐 府府 世界辉煌首演 世界辉煌首演 台法跨国制作台法跨国制作 演出剧目演出剧目： 台法跨国制作 世界辉煌首演 国家大剧院、上海世博会特邀 教坊记 演出团队演出团队： 台湾“汉唐乐府”古乐团 法国“甜蜜回忆”古乐团 （跨国联合巡演） 汉唐乐府汉唐乐府简介简介 v 汉唐乐府成立于1983年，由南管名家陈美娥 v创办于台北。秉持重建南管古乐于中国音乐史学 v术定位之宗旨，深入经典追本溯源著述立论，并 v培训音乐演奏演唱及演艺人才，为日益式微薪传 v不易的南管界，注入新血活力。以明确的学术目 v标、深邃的文化精神、民族的音乐特质，古典的艺术

2、内涵、淬炼的唱奏演技，造 就汉唐乐府沉蕴优雅的清新风格。 v 二十余年来汉唐乐府古乐蜚声国际，足迹遍及世界各国高级学府，屡获欧、 美、亚地区国际性重要艺术节、大剧院之邀演，颇受佳评。 v 2000年应邀参加【法国里昂双年舞蹈节】获媒体评选为【最佳舞蹈评论奖】 v 2003年八月在美国林肯中心户外艺术节的演出，被【纽约时报】艺术休闲版 权威舞评家珍妮弗丹宁（Jennifer Dunning)评选为【全美年度风云榜最佳舞 作】的榜眼。 法国甜蜜回忆古乐团法国甜蜜回忆古乐团简介简介 v 甜蜜的回忆古乐团，开始是一群充满活 v力、理念相同且乐于分享的音乐家的相遇， v他们的共同目标是：赋予文艺复兴时期

3、的宗 v教与凡俗音乐新的意义。作品风格展现独特 v的原创性，甜蜜的回忆古乐团重新审视和思考固有的思维，以及当 v代的音乐语彙，从这些神秘题材中汲取灵感，大胆试验，从而展现 v惊人的成果。 v 甜蜜的回忆古乐团快速活跃于国内外的舞台上。演出节目以文 v艺复兴时代为背景，营造出当时的情境，题材从纵情声色的小酒馆， v到法国国王的葬礼仪式；横跨自十五世纪的嘉年华歌曲，到十六世 v纪宗教改革运动的赞美诗。其发行的CD也荣获无数的奖项，包括年 v度法国音叉唱片奖以及法国世界音乐奖。 特邀舞台设计 服装造型设计 ： 叶锦添叶锦添 简介简介 叶锦添毕业于香港理工学院高级摄影专业。自1986年 参与第一部电影

4、英雄本色起，20年来，参与了多部电 影、戏剧的美术、服装制作。在电影卧虎藏龙中他的 美术指导与服装设计双项入围奥斯卡,英国电影金像奖, 香 港金像奖及金马奖。 2001年也因卧虎藏龙获奥斯卡“最佳美术设计” 及洛杉矶影评人协会奖之最佳艺术指导, 英国电影金像奖之 最佳服装设计。 他的合作对象包括吴宇森、李安、田壮壮、李少红、 关锦鹏、陈凯歌、冯小刚等知名导演。 主要电影作品： 1986 吴宇森 英雄本色 1987 关锦鹏 胭脂扣 1999 李安 卧虎藏龙 2004 陈凯歌 无极 2006 冯小刚 夜宴 2007 吴宇森 赤壁 等。 厦门爱新生活文化传播有限公司 公司简介公司简介 厦门爱新生活文

5、化传播有限公司是厦门一家 领先在品牌推广机构上的专业活动管理公司。我 们精于设计、策划、推广、执行、管理，呈现独 具一格的高品质活动，是一家极富经验的市场传 播公司，精于策划独特的品牌推广活动，以震撼 的视觉、视听感受营造最激动人心的现场气氛， 成就难忘的品牌推广体验。 公司本着创意领先的原则，引进国外全新理 念，并结合本土化作业优势，探索出一套独特而 有效的运作模式，从而引导企业稳步走上良性发 展道路。公司着力提供涉及企业品牌形象建设方 面的设计及配套服务，并致力于协助客户提高短 期销售额，并建立长期品牌价值为使命。让您的 品牌形象结合销售推向市场，并赢得足够的社会 关注。 公司网址： 汉唐

6、乐府与法国甜蜜回忆古乐团合作演出教坊记，该剧制作精湛，淋漓尽致地 体现出中国传统文化的博与美，获得亚洲乃至全世界的极大好评，对社会大众产生强烈 的吸引力，此次教坊记登陆福建地区巡演，得到海峡两岸政府部门的大力支持，将 为海峡两岸传统文化提供非常广阔的交流与合作空间，同时推动了两岸文化共同发展， 使得两岸同胞在相同传统文化背景下产生共鸣，和谐统一，也为福建地区企业有效展示 和提升企业品牌形象提供一个亮丽的展示平台，希望各个企业要充分利用这次巡演来培 植、提升企业的影响，扩大企业的知名度，创造双赢，共同促进福建地区企业与中国传 统文化的发展。 巡演影响：巡演影响： 观众市场分析观众市场分析 A人群

7、 年龄：15岁23岁 学历：初中大学 职业：5%拥有职业（不固定职业） 收入：5%拥有收入（不固定收入） 家庭影响度：核心地位，具有影响家庭消费导向能力 心理状况分析：尝试新鲜事物，受外界影响较大。 特点分析：该年龄段正处在学习和塑造价值观的阶段，在外来文化充斥眼球 的时代，他们正需要接受中国传统文化的洗礼与升华，塑造正确 的民族意识与价值观。 观众市场分析观众市场分析 B人群 年龄：23岁35岁 学历：不限 收入：平均收入1000元以上，无太大波动 家庭影响度：主导地位 具有家庭消费决定能力。 心理状况分析：在成为某些品牌固定拥护者基础上，因自身的发展需求，仍喜欢不断 尝试新鲜事物。 特点分

8、析：音乐是该群体主要休闲娱乐专案，对现行流行文化以出现审美疲劳，需要 新鲜的音乐元素来愉悦自己，中国传统文化的美正是他们现在所需求的。 该群体经济独立，对音乐爱好有固定的资金投入 。 观众市场分析观众市场分析 C人群 年龄：35岁60岁 学历：不限 职业：拥有固定职业 收入：相对波动较大，低至高收入不等 家庭影响度：主导地位，具有家庭消费决定能力 心理状况分析：易成为某些品牌固定拥护者，受社会生存发展影响，积极努力了解新 生事物。 特點分析：随着现代流行文化不断发展壮大，该年龄段的人群以开始慢慢跟不上流行 元素的发展脚步，与年轻人开始出现代沟与脱节，他们跟熟悉传统文化， 传统文化正是他们与年轻

9、人交流的新媒介。该人群经济独立，有固定的娱 乐休闲资金投入。 本次巡演广告总投放量包括福、厦、泉三处演出地，辐射漳州、 龙岩、宁德、三明等周边地区，接近全省范围的总投放区域将极大程 度的提高赞助企业社会影响、品牌效益、产品销售等，促进企业快速 发展！ 本次巡演将由本次巡演将由 CCTV 3 全程支持、拍摄、录播全程支持、拍摄、录播 招商目的、条件、回报招商目的、条件、回报 为更好地举办“国家大剧院、上海世博会特邀教坊记 2010 年福建巡演”，特拟定如下赞助级别、条件、回报条款： 赞助商级别设定赞助商级别设定 全程冠名赞助商（1名） 赞助金额 500500 万元人民币 单场合作冠名赞助商（3名

10、） 赞助金额 300300 万元人民币 唯一指定用品赞助商 赞助金额 100 100 万元人民币 全程冠名赞助商权益全程冠名赞助商权益 1.1.组委会公告为组委会公告为“汉唐乐府汉唐乐府教坊记教坊记2010福建大型巡演全程冠名赞助福建大型巡演全程冠名赞助 商商”。 2.使用使用“汉唐乐府汉唐乐府教坊记教坊记2010福建大型巡演全程冠名赞助商福建大型巡演全程冠名赞助商”的名誉于商业活的名誉于商业活 动动。 3.3.使用使用“汉唐乐府汉唐乐府教坊记教坊记20102010福建大型巡演福建大型巡演”的名称、口号、巡演衍生产品的名称、口号、巡演衍生产品 （文字、图片、视频图像等）于商业活动。（文字、图片

11、、视频图像等）于商业活动。 4.4.在公司或营业网点悬挂、张贴自行制作的广告或祝贺标语。在公司或营业网点悬挂、张贴自行制作的广告或祝贺标语。 5.赞助商领导获邀在汉唐乐府赞助商领导获邀在汉唐乐府教坊记教坊记2010福建大型巡演新闻发布会上为巡演福建大型巡演新闻发布会上为巡演 致辞。致辞。 7.7.赞助商享有双方协定的其他权益。赞助商享有双方协定的其他权益。 6.6.享受巡演全部演出地区及周边城市的广告宣传项目。享受巡演全部演出地区及周边城市的广告宣传项目。 全程冠名赞助商回报全程冠名赞助商回报 共共2900万元万元+冠名权内在价值冠名权内在价值 内场宣传形式宣传形式宣传规模宣传规模宣传量数宣传

12、量数备注备注广告价值（广告价值（RMB)RMB) 1 大型广告看 板 舞台两侧及 观众周围 三场演出 5.49米*4 米（6块） 200万 2罗马旗 演出场地周 围 三场演出 280CM*70 CM(30支） 150万 3分区广告牌 观众席所有 分区位置 三场演出10万 4 地贴、标识 牌、巨型横 幅 场内观众席 各处 三场演出30万 5升空气球场内上空三场演出20万 外场 1广告看板场地入口三场演出50万 2巨型条幅场地入口三场演出20万 3升空气球场地外广场三场演出20万 4大型拱门场地外广场三场演出30万 平面媒体平面媒体 1 节目单广告版 面 一整版6000份20万 2门票背面广告一个

13、整版6000份20万 3巡演海报广告体现名称或产品标识600份2万 4巡演DM体现名称或产品标识6000份10万 5公车车体广告体现名称或产品标识90部福、厦、泉三地60天60万 6楼宇平面广告体现名称或产品标识60%楼宇福、厦、泉三地60天50万 7户外广告栏体现名称或产品标识150个点福、厦、泉三地60天40万 8 厦门广播电视 报 整版4次/月两个月64万 9厦门海峡导报整版3次/月两个月70万 10厦门商报整版4次/月两个月64万 11福州日报整版3次/月两个月70万 12东南快报整版4次/月两个月70万 13海峡都市报整版3次/月两个月50万 14 泉州广播电 视报 整版4次/月两个

14、月40万 15东南早报整版4次/月两个月72万 视频视频 媒体媒体 1厦视三套黄金时段30秒60天56万 2厦门卫视黄金时段30秒60天56万 3 厦门城市T 频道 高收视率平 台 48次/天60天200万 4 中国电信厦 门LED广场、 楼宇视频 高分布 30秒品牌 全天广告 2个月22万 5东南卫视黄金时段30秒60天500万 6 福建电视新 闻频道 黄金时段30秒60天270万 7 泉州都市生 活频道 黄金时段60秒60天43万 其他周边城市 平面 媒体 闽南日报整版3次/月两个月30万 1漳州广播电视报整版3次/月两个月32万 2闽西日报整版3次/月两个月72万 3闽东日报整版3次/月

15、两个月60万 4三明日报整版3次/月两个月54万 视频 媒体 漳州电视台新闻 综合频道 黄金时段60秒60天60万 1 漳州电视台公共 生活频道 黄金时段60秒60天50万 2 龙岩电视台新闻 综合频道 黄金时段30秒60天30万 3 龙岩电视台公共 频道 黄金时段30秒60天20万 4 宁德电视台新闻 综合频道 黄金时段60秒60天30万 5 宁德电视 台公共影 视频道 黄金时段60秒60天20万 6 三明电视 台综合频 道 黄金时段60秒60天30万 7 三明电视 台电视剧 频道 黄金时段60秒60天30万 单场合作冠名赞助商权益单场合作冠名赞助商权益 1.1.组委会公告为组委会公告为“汉

16、唐乐府汉唐乐府教坊记教坊记2010福建大型巡演单场合作冠名赞助福建大型巡演单场合作冠名赞助 商商”。 2.使用使用“汉唐乐府汉唐乐府教坊记教坊记2010福建大型巡演单场合作冠名赞助商福建大型巡演单场合作冠名赞助商”的名誉于商业活的名誉于商业活 动动。 3. 3.使用使用“汉唐乐府汉唐乐府教坊记教坊记20102010福建大型巡演福建大型巡演”的名称、口号、巡演衍生产品（文的名称、口号、巡演衍生产品（文 字、字、 图片、视频图像等）于商业活动。图片、视频图像等）于商业活动。 4. 4.在公司或营业网点悬挂、张贴自行制作的广告或祝贺标语。在公司或营业网点悬挂、张贴自行制作的广告或祝贺标语。 5. 5

17、.享受单场演出地区及周边城市所有广告宣传享受单场演出地区及周边城市所有广告宣传项目项目。 6. 6.赞助商享有双方协定的其他权益。赞助商享有双方协定的其他权益。 单场冠名赞助商回报单场冠名赞助商回报 共共1250万元万元+冠名权内在价值冠名权内在价值 以厦门为例 内场宣传形式宣传形式宣传规模宣传规模宣传量数宣传量数备注备注广告价值（广告价值（RMB)RMB) 1 大型广告看 板 舞台两侧及观 众周围 单场演出 5.49米*4 米（6块） 67万 2罗马旗演出场地周围单场演出 280CM*70C M(30支） 50万 3分区广告牌 观众席所有分 区位置 单场演出4万 4 地贴、标识 牌、巨型横

18、幅 场内观众席各 处 单场演出10万 5升空气球场内上空单场演出7万 外场单场演出 1广告看板场地入口单场演出17万 2巨型条幅场地入口单场演出7万 3升空气球场地外广场单场演出7万 4大型拱门场地外广场单场演出10万 平面媒 体 1 节目单广告版 面 一整版2000份7万 2门票背面广告一个整版2000份7万 3巡演海报广告 体现名称或产品 标识 200份0.7万 4巡演DM 体现名称或产品 标识 2000份4万 5公车车体广告 体现名称或产品 标识 30部20万 6楼宇平面广告 体现名称或产品 标识 60%楼宇17万 7户外广告栏 体现名称或产品 标识 50个点14万 8 厦门广播电视 报

19、 整版4次/月两个月64万 9厦门海峡导报整版3次/月两个月70万 10厦门商报整版4次/月两个月64万 视视 频频 媒媒 体体 1 厦视三 套 黄金时 段 30秒60天56万 2 厦门卫 视 黄金时 段 30秒60天56万 3 厦门城 市T频道 高收视 率平台 48次/ 天 60天200万 4 中国电 信厦门 LED广场、 楼宇视 频 高分布 30秒 品牌 全天 广告 2个月22万 其他周边城市其他周边城市 平面平面 媒体媒体 闽南日报整版3次/月两个月30万 1 漳州广播电 视报 整版3次/月两个月32万 2闽西日报整版3次/月两个月72万 3闽东日报整版3次/月两个月60万 4三明日报整

20、版3次/月两个月54万 视频视频 媒体媒体 漳州电视台 新闻综合频 道 黄金时段60秒60天60万 1 漳州电视台 公共生活频 道 黄金时段60秒60天50万 2 龙岩电视台 新闻综合频 道 黄金时段30秒60天30万 3 龙岩电视台 公共频道 黄金时段30秒60天20万 4 宁德电视台 新闻综合频 道 黄金时段60秒60天30万 5 宁德电视台 公共影视频 道 黄金时段60秒60天20万 6 三明电视台 综合频道 黄金时段60秒60天30万 7 三明电视台 电视剧频道 黄金时段60秒60天30万 唯一指定用品赞助商权益唯一指定用品赞助商权益 1.1.组委会公告为组委会公告为“汉唐乐府汉唐乐府

21、教坊记教坊记2010福建大型巡演唯一指定用品赞助商福建大型巡演唯一指定用品赞助商”。 2.使用使用“汉唐乐府汉唐乐府教坊记教坊记2010福建大型巡演唯一指定用品赞助商福建大型巡演唯一指定用品赞助商”的名誉于商的名誉于商 业业 活动活动。3.3.在公司或营业网点悬挂、张贴自行制作的广告或祝贺标语。在公司或营业网点悬挂、张贴自行制作的广告或祝贺标语。 4.4.享受全部演出地区部分宣传享受全部演出地区部分宣传项目项目。 唯一指定用品赞助商回报唯一指定用品赞助商回报 共共420万元万元 内场宣传形式宣传形式宣传规模宣传规模宣传量数宣传量数备注备注广告价值（广告价值（RMB)RMB) 1分区广告牌 观众

22、席所有分 区位置 单场演出4万 2 地贴、标识 牌、巨型横 幅 场内观众席各 处 单场演出10万 3升空气球场内上空单场演出7万 外场单场演出 1广告看板场地入口单场演出17万 2巨型条幅场地入口单场演出7万 3升空气球场地外广场单场演出7万 4大型拱门场地外广场单场演出10万 平面 媒体 1 节目单广 告版面 一整版2000份7万 2 门票背面 广告 一个整版2000份7万 3 巡演海报 广告 体现名称或 产品标识 200份0.7万 4巡演DM 体现名称或 产品标识 2000份4万 5 公车车体 广告 体现名称或 产品标识 30部20万 6 楼宇平面 广告 体现名称或 产品标识 60%楼宇1

23、7万 7 户外广告 栏 体现名称或 产品标识 50个点14万 8 厦门广播 电视报 整版4次/月两个月64万 9厦门商报整版4次/月两个月64万 视频 媒体 1厦视三套黄金时段30秒60天56万 2厦门卫视黄金时段30秒60天56万 3 中国电信 厦门LED 广场、楼 宇视频 高分布 30秒品 牌全天 广告 2个月22万 期待合作！谢谢！期待合作！谢谢！ 厦门爱新生活文化传播有限公司 如何进行房地产市场 分析 学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？什么是房地

24、产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 市场市场 为什么要进行房地产市场分析？ 开发商 建筑师消费者 1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。评估项目目标实现的可能性。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提 炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的

25、基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师 是唯美主义的，市场分析是连 接开发商、建筑师和消费者的 桥梁，房地产市场分析是基于 对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 什么是房地产市场分析？ 概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店 等）等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 房地产市场分析的思路、步骤和 方法

26、 1。思路 v三个层次三个层次 区域市场、专业物业市 场、项目市场 v两个方面两个方面 供给、需求 v三个时段三个时段 过去、现在、未来 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济 环境和房 地产市场 广州住宅 市场 项目所在 地市场 例如： 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 2。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场 分析的基本单位，具有完整的房地 产市场特征的范围，一般以行政区 划来划分。 第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场 分析分析

27、考察整个区域经济环境，判断区域 房地产市场处于何种发展阶段，找 到影响房地产市场变化的主要因素， 对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专 业市场的供给和需求进行对比预测， 从而揭示各专业市场的需求潜力及 分布状况。 第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找 到项目的机会点、预估项目的市场 占有率。 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步第二步 区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析 区域经济区域经济 环境分环境分 析析 区域房地区域房地 产市场分产市场分 析析 （一）基（一）基

28、 本内容本内容 + 对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素 进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步第二步 区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析 （二）基本（二）基本 资料的获得资料的获得 区域经济环境分析区域经济环境分析 1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固 定资产投资、新批三资企业人 数、接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、 就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消 费水平、人均居住面积、住宅 消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、 城市总体规划 区域房地产市场分析区域

29、房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开 发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工 面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价 格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数 数据来源数据来源 各地方统计年鉴、统计公 报、经济发展月报、地方 经济信息网、地方政府网 站、中房指数、国房指数、 地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官 员访谈 规划、房地产等专业人士 访谈 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步第二步 区域经区域经 济环境济环境 和市场和市场 分析分析 （三）能够反映区域房（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产市场发展

30、状况的指 标标 人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系 GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系 发展 阶段 启动阶 段 快速发展 阶段 平稳发展 阶段 减缓发 展阶段 人均 GDP （美 元） 800 3000 3000 4000 4000 8000 8000以以 上上 生存、改 善需求兼 有 宏观经济 增长 房地产业 发展状况 小于4%萎缩 4-5%停滞 5-8%稳定发展 大于8%高速发展 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 异常异常 基本基本 正常正常 正常正常 运行运行 基本基本 正常正常 异常异常 房地产房地产 开发投开发投 资额增资额增 幅幅 2

31、5 % 适度投资利于拉动经济增长，而增幅 过高，将使供给过量，若无需求匹配， 将导致供过于求 房地产房地产 开发投开发投 资资/GDP 0.2 反映房地产投资规模的基础指标，合 理指标为0.1-0.15 房地产房地产 开发投开发投 资资 /固定资固定资 产投资产投资 152 2 223 0 303 7 房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系 第二步第二步 区域经济区域经济 环境和市环境和市 场分析场分析 （三）能够反映区域房（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指 标标 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步第二步 区域经济区域经济 环境和市环

32、境和市 场分析场分析 （三）能够反映区域房（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指 标标 消费 类型 恩格 尔系 数 住房消费 占总消费 性支出的 比重（%） 恩格尔 系数 住房消 费占总 消费支 出的比 重（%） 温饱 型 0.5 0.59 9.4 0.55 0.59 7.6 0.50 0.55 11.2 小康 型 0.4 0.5 0.45 0.5 12.1 恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额 与国际上其他国 家相比，在相同 的收入水平下， 我国城市居民的 住房支出占总消 费支出的比重仍 然偏

33、低 北 京 上 海 天 津 重 庆 成 都 武 汉 西 安 人均可 支配收 入 （元） 138 82 14 86 7 103 13 809 4 964 1 852 4 77 48 20082008年我国各主要城市的恩格尔系数年我国各主要城市的恩格尔系数 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第三步第三步 专业市专业市 场分析场分析 （住宅）（住宅） 1、住宅类土地供应情况、住宅类土地供应情况、 成交情况、成交价格成交情况、成交价格 2、住宅商品房供给总量、住宅商品房供给总量、 供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进 行划分）行划分） 3、住宅商品房成交结构、住宅商品房成交结构、

34、产品特点分析产品特点分析 4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分 析析 5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第四步第四步 项目市项目市 场分析场分析 （微观（微观 层面）层面） 对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评 价。价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块 面积、形状、高度 周围环境：自然景观、人文环境 关联性：通达性、可视性 项目自身资源条件分析项目自身资源条件分析(swot分析分析) 竞争对手分析竞争对手分析 目标客户分析目标客户分析 现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反 应 目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费 偏好、生活方式、心理特征、行为模式 找出项目的目标客户找出项目的目标客户 目标客户的置业需求目标客户的置业需求 和偏好和偏好 找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市 场的机会点场的机会点 最终目标最终目标 S T O W 内部因素内部因素 外部因素外部因素 SWOT 分析 SWOT工具（项目+环 境+竞争