建筑公司市场商务运作模式0001

1、建筑公司市场商务运作模式为了充分发挥市场管理人员的积极性， 促使企业员工努力拓展市 场业务，为公司的长足发展提供良好的资源渠道， 并同时实现公司与 员工双赢目标，已达到员工与企业共成长之愿景，故此，本人在总结同行之间的经验教训和成功范例的基础上提出如下经营模式，但仅供 牛一.参考。一、市场包干责任制： 建议实行建筑企业市场经营承包责任制, 亦即：由市场中心负责人牵头并作为承包责任人，对市场版块进行经 营管理责任承包，公司为市场部门单独设立户头，实行独立核算。承 包内容包括:1. 本部门平台打造;2. 业务拓展;3. 费用包干;4. 盈利核算与分配。二、本部门平台打造1人员设置对于中型建筑施工企

2、业的市场经营部门，建议按配置 设置:总负责人：1名;专职技术标编制人员：1名;专职经济标编制人员：3名;专职资信标编制和档案管理人员：1名;(5)业务经理若干【随公司发展配置】。2人员招聘:(1) 途径一：由公司面向社会进行招聘，市场中心责任人筛选,公司董事长确认;(2) 途径二：通过社会关系从其他同行企业内挖掘符合要求的人才。三、业务拓展计划1. 经营方向:(1) 总承包方面：努力拓展公开招标和邀请招标渠道;(2) 二级分包方面：积极建立与中建、中铁、中交、中遂以及其他特级总承包的伙伴关系，争取适合本企业的二级分包业务;(3) 立足广东，面向全国，特别要紧跟国家基本建设战略规划;2.经营目标

3、:(1)第一年度：5亿元；(2)第二年度：10亿元；(3)第三年度：20亿元；(4)第四年度：30亿元；(5)第五年度：40亿元以上。四、费用包干制1.包干范围：市场管理部门人员的工资、福利、奖金和业务拓展 经营费用、投标费用均在包干范围内。2. 市场部门费用提取标准:1)总承包项目:(1)房建工程：按照中标合同价款的1.5%提取;(2)其他工程按照合同价款的2%提取。2)总分包项目:(1)房建工程：按照中标合同价款的1%提取;(2)其他工程按照合同价款的1.5%提取。按照收取管理费用的40%提取。说明：以上费用不含公司人员以外的中间人【介绍人】所收取的 居间费用，如有发生，则由公司与居间人另

4、行签订协议。本条的提取 费用均不含税金。五、盈利核算与分配1.盈利核算:(1)项目费用提成【A】：是指某项目签约成功后按照第四条的提成标准而提取的费用总额。(2)信息费用【B】：是指本部门或者公司其他部门员工为公司引进该项目，并协助市场部承接项目而公司给予的提成费用。信息费标准：按照第四条 提取费用总额 的40%计算。(3) 期间费用【C】：是指上一单工程合同签定至本单工程合同签定之间所发生的经营费用、本部门人员工资、福利、奖金及投标费 用等。以上费用均由公司按照相关标准先行预付， 在后期工程提取费 用核算中悉数扣回。其中:为保证市场部门业务工作的顺利开展， 公司特为市场部门承包 责任人设立5

5、万元经营费用额度，每月报销一次，财务部门及时为其 充值，所花费的费用在项目提成总悉数扣回。工资标准：为保证市场部门人员的正常工作和基本生活， 公司 按照以下标准预付工资和福利:-承包责任人：25000元/月;-经济标编制人员:600012000元/月，根据能力确定;-技术标编制人员:600012000元/月，根据能力确定;-资信标编制人员:6000元/月;-业务人员：5000元/月保底工资。-社保等其他福利按公司员工标准发放。注明：以上标准是第一年度的工资标准，如果本年度没有完成第 三条的经营目标，则下一年度按以上标准的80%发放工资；如果本年 度超额完成第三条的经营目标，则下一年度按以上标准

6、上浮20%发放 工资。(4) 项目盈利【D】是指某项目的提取费用 【A】在扣除【B】【C】后的剩余金额。2.盈利分配:(1)市场部门负责人：应获得项目盈利的 50%;(2)其他人员：暂按以下标准分配，但市场部门负责人有权根据各人员的参与程度进行调整。-经济标编制人员：30%;技术标编制人员：10%，如果投标项目不需要编制技术标，则该费用降为5%，但技术标编制人员必须配合其他人员编制标书，并 提供技术支持，否则该费用可以降为 0;降下的费用由市场部负责人 机动分配;-资信标编制人员：10%； 本部门的业务人员：不参与盈利分配，只拿 信息费。3. 核算及分配时间:(1)核算时间：在签定工程承包合同

7、或者协议后7日内由市场部门承包责任人与公司财务人员共同核算，核算完毕后经董事长确认 生效。(2)分配时间：在董事长确认生效后 7日内由市场部门承包责任人按照本条第二款进行分配。4. 支付时间:(1)如果该项目有预付款，且预付款的比例大于等于10%，则公司须在收到预付款之日起7日内一次性完成支付。(2)如果该项目的预付款比例小于 10%，或者没有预付款，则公司须分三次进行支付:-当收到第一笔工程款(含预付款)后 7日内支付三分之一;-当收到第二笔工程款后7日内再支付三分之一;-当收到第三笔工程款后7日内结清余款。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

8、然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。能”，是以众议举宠为督:将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰 愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也U。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝, 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此