品牌管理上水平

1、精品文档你我共享 腹有诗书气自华 品牌发展上水平 ,是实现卷烟上水平的集中体现 推动品牌发展上水平， 一是切实增强服务意识。把实现 卷烟工业企业、零售客户、消费者“三个满意”作为卷烟营 销工作的根本出发点和落脚点，为重点骨干品牌成长提供优 质的服务。深入开展按订单组织供货工作，尊重市场选择， 坚决克服非市场因素，努力做到机会公平、过程公平、结果 公平。贯彻落实国家局关于加快培育全国重点骨干品牌的 指导意见，积极实施“大市场、大品牌、大企业”战略， 切实把握新品引入过程，帮助工业企业积极创造新产品与市 场见面的机会，为工业新品的定位、试销和布点提供指导意 见，并积极借鉴一些成熟的优秀方法，协助工

2、业企业实时监 控品牌的市场销售情况和零售客户、消费者对品牌表现的信 息，为品牌的改进提供建议。 是紧紧抓住品牌培育第一要务。加强市场分析研究, 全面了解重点骨干品牌市场表现和发展趋势，提出品牌改进 提高的建议意见，实施重点骨干品牌精准营销，努力促进重 点骨干品牌良好成长。根据三项检查的要求，认真探索新形 势下品牌宣传促销新的途径，与工业企业协同做好卷烟宣传 促销，指导零售客户规范、系统地推广卷烟品牌。 学习兰州先进经验，全力贯彻落实“135工作法”并根 据本地市场的实际情况进行创新工作。继续推进工商协同营 销，多维度开展市场协同，双方共同分析市场，掌握市场动 态，开展有效的品牌培育工作。在服务

3、协同方面要针对营销 人员、零售客户、消费者，开展品牌形象宣讲、座谈、培训 等一系列交流活动。深入开展市场、货源、信息等方面的业 务对接，形成合力，全面提高培育品牌水平。 根据市场需求组织货源购进与投放，合理引导消费，指 导零售户经营，根据贵阳卷烟市场的需求特点协同工业企业 以发展的眼光加快推进重点骨干品牌规模扩张，为重点骨干 品牌成长创造更为有利的条件，使重点骨干品牌顺利成长。 三是积极实施提质增效战略，围绕“532，461 ”发展 目标，着力提升品牌价值。积极推进品类分析，发展品牌预 测，有步骤、有规划地实施品牌管理。 充分利用信心化手段对全国卷烟品牌产销量和销售额 做深入分析，初步预测能够

4、达标“532，461 ”的卷烟品牌， 并结合工商双方的“ 五”品牌发展规划切实实施品类划 分、市场预测、品牌培育、工商协同，为精准营销打下坚实 的基础，强化品牌信誉，持续提高重点骨干品牌产品质量， 使之在市场上具有不可替代性。既要重视品牌的有形资产， 也要重视品牌的无形资产，不断挖掘和丰富品牌的文化内 涵，努力提高品牌的认同感、知名度和影响力，着力提升品牌价值。 市局卷烟营销中心通过“三层五率”（三层即是指营销 中心、区域营销部、客户经理三个管理层，五率即是指 “上 柜率、成长率、二次订购率、动销率、推广成功” ）的精确 营销模式，对品牌进行深度培育。 逐步建立消费者数据库，拟建零售户数据库，

5、通过数据 库的建设，有利于面向零售终端有效进行品牌宣传。营销中 心还利用各种终端设备向消费者进行品牌宣传，通过手机 WAP网站建立双向互动的沟通渠道，收集和获取市场需求， 为深入研究卷烟消费特征，把握市场动态打下良好基础。 F步要利用信息化手段，将工业企业、商业企业、零 售户客户、消费者终端连接起来，以调查数据为依据，以数 据驱动营销，为营销决策提供精准参考，进而为营销管理决 策、营销策略的精准下达提供保障，为品类划分、预测分析、 品牌管理提供科技平台，最终实现精准投放，达到营销提升。 出师表 两汉：诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内

6、，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。 宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。 能”，是以众议举宠为督: 将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰 愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣

7、，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣, 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。 先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝, 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽 忠言，则攸之、祎