房地产销售基础知识

1、房地产销售基础知识-基本信息房地产五证两书：一、建筑用地规划许可证建设单位向土地管理部门申请征用划拨土地前， 经城市规划行政主管部门确认，该项目位置范围符合城市规划的法律凭证。二、建设工程规划许可证有关建设工程符合城市规划需求的法律凭证。三、国有土地使用证经土地使用者申请，经城市各级人民政府颁布的国有 土地使用权的法律凭证。该证主要载明土地使用者名称、土地座落、用途、土 地使用面积、使用年限、和“四至”范围。四、建设工程施工许可证 建设单位进行工程施工的法律凭证， 也是房屋权 属登记的主要依据之一，没有开工证的建筑属违章建筑，不受法律保护。五、商品房销售（预售）许可证市、县人民政府房地产管理部

2、门允许房地产 开发企业，销售商品房的批准性文件。六、“两书”商品房质量保证书、商品房使用说明书。2. 房屋的建筑面积是指按房屋建筑外墙外围线测定的各层平面面积之和（即房屋的建筑面积是指 建筑物外墙外围所围成空间的水平面积），它是表示一个建筑物建筑规模大小 的经济指标。建筑面积包含了房屋居住的可用面积、墙体柱体占地面积、楼梯 走道面积、其他公摊面积等。1.房屋的结构形式主要是以其承重结构所用的材料来划分，一般可以分为砖混结构、砖木结构、 钢筋混凝土结构。砖混结构：是指建筑物中竖向承重结构的墙、 柱等采用砖或砌块砌筑，柱、梁、 楼板、屋面板、桁架等采用钢筋混凝土结构。 通俗地讲，砖混结构是以小部分

3、 钢筋混凝土及大部分砖墙承重的结构。由于抗震的要求，砖混房屋一般在 6 层以下。砖木结构：是指建筑物中承重结构的墙、柱采用砖砌筑或砌块砌筑，楼板结构、 屋架用木结构而共同构成的房屋。钢筋混凝土结构：是指房屋的主要承重结构如柱、梁、板、楼梯、屋盖用钢筋 混凝土制作，墙用砖或其它材料填充。这种结构抗震性能好，整体性强，抗腐蚀耐火能力强，经久耐用，并且房间的开间、进深相对较大，空间分割较自由。 目前，多、高层房屋多采用这种结构。其缺点是工艺比较复杂，建筑造价较高。3. 商品房销售面积商品房销售面积是指购房者所购买的套内或单元内的建筑面积（套内建筑面 积）与应分摊公用建筑面积之和。即:商品房销售面积二

4、套内建筑面积十分摊 的公用建筑面积。4. 建筑面积的计算规定是建筑物外围面积的展开，是指建筑物各层次外围面积的总和。由于房屋使用 要求、结构形式的不同和装饰方面诸多因素， 造成房屋不太规则。国家根据房 屋使用程度的不同，对房屋建筑面积的测算制定了相应的规定。 针对房屋建筑 物的主要规定有：1）作为永久性结构的房屋按外围水平投影面积计算。单层房屋按一层计算建筑面积，多层房屋按各层建筑面积的总和计算。2）建筑物内所有永久性建筑层高在 2.2米以上的，包括房屋内的夹层、插层,技术层（即管道层，储藏室等）和2.2米以上的楼梯间、电梯间、均按一层计 算建筑面积。层面上的楼梯间，水箱间，电梯机房及斜面结构

5、屋顶高度在2.2米以上的建筑和地下室，半地下室及相应进出口，层高在2.2米以上的按其外 围水平投影面积计算。3）穿过房屋的通道，房屋内的门厅，大厅均按一层计算建筑面积；大厅内的 回廊部分，层高在2.2米以上的按其水平投影面积计算。4）楼梯间、电梯井、垃圾道、管道井等均按房屋自然层计算面积。5）与房屋相连的有柱走廊，房屋间属永久性封闭的架空通廊，两房屋间有上盖和柱的走廊，均按其围护结构和柱的外围水平投影面积计算。与房屋相连的 有上盖无柱的走廊，连廊按其围护结构外围水平投影面积一半计算； 有顶盖未 封闭永久性的架空通廊，按外围水平投影面积的一半计算；房屋之间无上盖的 架空通廊（天桥）不计算建筑面积

6、。6）有柱或有围护结构的门廊，门斗，按其柱或围护结构的外围水平投影面积 计算。7）全封闭的阳台挑廊按其外围水平投影面积计算。未封闭的阳台，挑廊按其围护结构的外围水平投影面积的一半计算。8）有伸缩缝的房屋，若在室内，伸缩缝计算面积。与室内不相通的房屋间的 伸缩缝不计算建筑面积。9）属永久性结构有上盖的楼梯按各层水平投影面积计算，无顶盖的室外楼梯 按各层水平投影面积的一半计算。10）突出房屋墙面的构件，配件，装饰柱，装饰性的玻璃幕墙，垛，勒脚，台阶，无拄雨蓬等，骑楼过街楼的底层用作道路街巷通行的部分，及屋面上的花园，游泳池等均不计算建筑面积。11）以上规定基本土涵盖了房屋所有建筑面积，它是各面积计

7、算的基础。5. 套内建筑面积的计算房屋为了满足各种需求和结构上的需要， 各套面积不一定相等，就必须将各套 房的面积分别进行测算。套内建筑面积是由套内房屋的使用面积， 套内墙体面 积，套内阳台面积三部分组成。1）套内房屋的使用面积：套内房屋的使用面积为套内房屋使用空间的净面积， 按水平投影面积计算：它包含了套内卧室、起居室、卫厅、过道、厨房、卫生 间、厕所、储藏室、壁柜等空间面积的总和；套内楼梯按自然层数的面积总和 计算；套内烟囱、通风道、管道井均计入使用面积，内墙面装饰厚度亦计入使 用面积。2）套内墙体面积：是指套内使用空间周围的维护或承重墙体，或其他承重支撑间隔体所占的面积。其中各套之间的分

8、隔墙和套与公共建筑空间的分隔墙以 及外墙等共有墙均按水平投影面积的一半计人套内墙体面积。套内自有墙体按水平投影面积全部计人套内墙体面积。3）套内阳台建筑面积：按阳台建筑面积的计算规定计算，套内阳台建筑面积 均按阳台外围与房屋外墙的水平投影面积计算。 其中封闭阳台按水平投影面积 全部计算建筑面积，未封闭的阳台按水平投影面积的一半计算建筑面积。6. 公有建筑面积的计算和分摊一般房屋除了专有别墅以外，都有公共使用面积的部分。最简单的有楼道、楼 梯、楼梯间等，这部分面积应由各户进行分摊。公有面积的处理原则一般按各 户房屋建筑面积比例进行分摊。1）共有建筑面积的内容：共有建筑面积包括电梯井、管道井、楼梯

9、间、垃圾 道、变电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、值班警卫室、以及为整栋建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积，按水平投影面积计算。共有建筑面积还包括套与公共建筑之间的分隔墙、以及外墙水平投影面积一半的建筑面 积。独立使用的地下室、车棚、车库、为多栋服务的警卫室、管理用房、作为 人防工程的地下室、都不计人共有建筑面积。将这几部分面积和计起来即为共 有面积总和。2）共有建筑面积的计算方法：整栋建筑物的建筑面积扣除整栋建筑物各套内建筑面积之和，并扣除已作为独立使用的地下室、车棚、车库、 为多栋服务的 警卫室、管理用房、以及人防工程等建筑面积；即为整栋建筑物应分摊的共有 建筑面积。3）各户分摊公

10、用建筑面积的计算方法：其基本思路就是用各户套内面积按比 例进行分摊第1步：计算分摊系数分摊系数二需要分摊的公用面积之和/各套内建筑面积之和=（总建筑面积之和一各套内建筑面积之和）/各户套内建筑面积之和。第2步：各套房的公用分摊面积=分摊系数X各套内建筑面积。7.使用率房屋套内净面积（即使用面积）和房屋建筑面积的比为使用率. 一般高层塔楼 在72%至75%之间，板楼在78%至80%之间。怎样计算房屋的使用率？房屋使用率指房屋的使用面积与建筑面积的比例，是衡量物业使用效率的重要指标。比较确切地计算方法是在建筑面积的基础上减去外墙和内墙所占的面积后得 出的使用面积，这种方法计算出来的使用面积也形象地

11、称为“地毯面积”。它反映了一个物业的真实使用率，这种计算方法是对客户负责任的方法。11. 居住面积房屋的居住面积是指房屋建筑各层平面中直接供住户生活使用的居室净面积 之和。所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占有的水平面（即结构面积）。12. 使用面积房屋的使用面积，指房屋各层平面中为生活起居所使用的净面积之和。计算房屋使用面积，在过去主要用来计算和征收公共房屋房租时使用。采用使用面积的计算，可以全面地反映房屋所有权人与房屋使用权人的租赁关系；计算房屋使用面积，可以比较直观地反应房屋的使用状况，但在房屋买卖中一般不米用 使用面积来计算价格。计算使用面积时有一些特殊规定：跃层式房屋中的户内楼梯

12、按自然层数的面积 总和计入使用面积；不包含在结构面积内的烟囱、通风道、管道井均计入使用 面积；内墙面装修厚度计入使用面积。计算房屋租金，都是按使用面积计算。13. 建筑面积房屋的建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积，如果计算多、高层房屋楼的建筑面积，则是各层建筑面积之和。不难看出对于一幢房屋楼来说，房屋的建筑面积二居住面积十辅助面积十结构 面积，也可表示为：房屋的建筑面积二使用面积+结构面积。 当然房屋的公共面积包 含在房屋建筑面积之中，是由部分辅助面积和部分结构面积构成。14. 房屋的开间在房屋设计中，房屋的开间（即宽度）是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮 之间的实际距离。房屋开间

13、一般为 3.0 3.9米，砖混结构房屋开间一般不超 过3.3米。规定较小的开间尺度，可缩短楼板的空间跨度、增强房屋结构整体 性、稳定性和抗震性。15. 房屋的进深在建筑学上是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙皮之间的实际长度。进深大的房屋可以有效地节约用地，但为了保证建成的房屋具有良好 的自然采光和通风条件，房屋的进深在设计上有一定的要求， 不宜过大。目前 我国大量城镇房屋房间的进深一般要限定在 5米左右，不能任意扩大。在房屋 的高度（层高）和宽度（开间）确定的前提下，设计的房屋进深过大，就使住 房成狭长型，距离门窗较远的室内自然光线不足。16. 层高：房屋的层高是指下层地板面或楼板

14、面到上层楼层面之间的距离，也就是一层房屋的高度。17. 净高：房屋的净高是指下层地板面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的 距离。净高和层高的关系可以用公式来表示： 净高=层高一楼板厚度，即层高 和楼板厚度的差叫“净高。18. 什么是房屋组团：我们所熟悉的居住区，从布局上看多是外向开放型的， 小区与主要街道没有界线，小区内楼宇成排排列，道路畅通无阻。这种布局的 缺点是不但形象单一死板，而且给住户带来不安全感。而房屋组团是一种融合 了中式四合院建筑模式的居住结构。 院落式的布局，用四面楼房围合成封闭的 空间，由单一的出入口出入，它能给住户带来领域感和安全感，邻里有交往的 氛围和空间，空间尺度宜人，

15、让人轻松愉快，非常符合现代人交流的心理需要。19. 什么是花园式房屋花园式房屋也叫西式洋房或小洋楼，即花园别墅。一般都是带有花园草坪和车 库的独院式平房或二、三层小楼，建筑密度很低，内部居住功能完备， 装修豪 华，并富有变化，房屋水、电、暖供给一应俱全，户外道路、通讯、购物、绿 化也都有较高的标准，一般为高收入者购买。20. 居住组团一般称组团，指一般被小区道路分隔，并与居住人口规模10003000人相对应，配建有居民所需的基层公共服务设施的居住生活聚居地。21. 跃层和复式、错层有什么区别？通常情况，跃层房屋是一套房屋占两个楼层，有内部楼梯联系上下层。一般在 首层安排起居、厨房、餐厅、卫生间

16、，最好有一间卧室；二层安排卧室、书房、 卫生间等。复式房屋在概念上是一层，但层高较普通的房屋（通常是2.7米）高，可在局 部掏出夹层，安排卧室或书房等内容，用楼梯联系上下。其目的是在有限的空 间里增加使用面积，提高房屋的空间利用率。这种做法是为适应其用地、空间 极其缺乏的情况而产生的。复式房屋实际上并不具备完整的两层空间，夹层在底层的投影面积只占底层面 积的一部分。夹层可以做成房间，也可以做成跑马廊形式（夹层悬空的一侧不 做墙壁或墙面后退，在平面的外边缘有栏杆或栏板，上面的人可以看见下面， 下面的人也可以看见上面，形成一种不完全的空间，一般称其为“排空”）， 与底层之间有视线上的交流和空间上的

17、流通。 而跃层房屋的上下两层之间完全 由楼板分隔，只通过楼梯联系，和复式房屋的空间是两种不同的类型。跃层和复式的面积汁算：跃层房屋如果是完整的两层，其建筑面积或使用面积 均应是两层的建筑面积或使用面积相加之和。如果跃层部分的高度不够一个完 整的层高，可以参照披屋顶使用面积的计算标准：如：利用坡屋顶作为使用房间时，除必要的卫生条件（漱洗、便溺、采光、通 风）外，还应同时具备以下两个条件，方能计入使用面积：使用房间的净高度 最低处不应低于1.5米（含）：使用房间净面积的一半（含）以上不低于 2.1 米（含）。满足上述条件的房间其净面积可全部计入使用面积。若房间超过2米（含）部分不足房间总面积的2倍

18、计入使用面积。错层一户内楼面高度不一致，错开之处有楼梯联系。优点是和跃层一样能够动 静分区，但因为没有完全分为两层，所以又有复式房屋丰富的空间感。 可以利 用错层房屋中不同的层高区分不同功能的房间，比如起居室比较高，卧室比较低等。还有的利用地形地势的高差在坡地上设计错层式房屋，可以减少挖土的 土方量。错层带来空间丰富的感受，如不是身临其境很难想象得到，所以对于 初次进入这种房屋的人有较大吸引力。 但错层式房屋不利于结构抗震，而且显 得空间零散，容易使小户型显得局促，更适合于层数少、面积大的高档房屋。22. 现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段购买商 品房时应签出售

19、合同。通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房 屋。23. 期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。 期房 在港澳地区称做为买“楼花”，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销 售方式。购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。而在成都市通常对期房的理解是未修建好，尚不能入住的房子。24. 二手房即旧房。新建的商品房进行第一次交易时为“一手”，第二次交易则为“二 手”。一些无房的人，可以买一套别人多余的房；而另一些手里有些积蓄又有 小房子居住的，可以卖掉旧房买新房；而那些住房富余户，也能卖掉自己的多 余住房换取收益。25. 尾房又称扫尾房。它是房地产业进入散户零售时代的产物， 是空置房中的一种。一 般情况下，当商品房屋的销售量达到 80%以后，一般就进入房地产项目的清 盘销售阶段，