项目公司市场部岗位说明书

1、目 录市场部经理岗位2市场部策划主管岗位6市场部策划专员岗位9市场部销售代表岗位11市场部经理岗位基本信息本岗位名称市场部经理岗位编号所在部门市场部岗位定员工作关系集团外部相关单位名称：顾问公司、公关公司、专业媒介公司、广告公司等部门内部相关岗位：部门内所有岗位公司内部相关部门或岗位：营销策划部、成本部、总经办项目公司相关部门或岗位：项目管理部直接上级岗位：项目公司总经理经理直接下级岗位：策划主管、策划专员、按揭签约代表、销售秘书、销售代表直接下级人数：主要工作职责职位设置目的：根据公司的战略要求，负责对项目公司营销方案及市场研究等工作进行指导及调整序号概述内容描述1推广管理1. 对策划推广方

2、案的实施进行跟踪指导；2. 协调制定推广应急方案、组织难点攻关；3. 主持市场推广策略执行效果的评估；4. 监督推广活动中品牌贯彻力度；5. 管理公共传播事务2销售信息管理1. 建立并维护销售信息收集、整理、分析、反馈预警机制；2. 建立应急方案，加快库存的消化，优化后续产品的配比结构；3. 对于项目销售中的难点，组织收集相关信息、分析原因，主持制定具有决策参考价值的策略方案；3销售制度管理1. 对现行销售体制的优化研究与设计，制定相关制度和规范；2. 销售服务流程与规范的设计及执行监督；3. 优化中心的定价机制，并对定价策略提出有价值的建议；4经验总结总结、备案营销过程中的各种优秀经验，并进

3、行推广5营销媒介推广策略制定1. 配合公司营销策划部，组织制定项目营销媒介推广策略；2. 组织项目媒介推广定位研究；3. 组织项目推广应急方案的研究制定6组织品牌研究关注和分析竞争对手的品牌发展战略，品牌竞争力调查研究；进行品牌理念诠释、价值评估，品牌媒体研究；7客户关系管理1. 建立客户档案，维护客户关系；2. 执行公司的客户服务体系；3. 组织和实施项目公司客户服务；8样板间管理1. 参与对样板间布置方案的策划和评审；2. 组织样板间的验收；3. 管理样板间的日常使用，提出样板间的处置建议；9物业管理1. 配合竣工项目的验收；2. 策划、组织和实施客户交接房工作；3. 开展销售阶段的物业经

4、营管理工作，制定经营方案并监督执行；4. 对物业公司提供的服务进行监督和评估；10部门内部工作1. 组织制订部门年度工作计划，并负责对计划进行分解和组织实施，确保部门各项工作任务的完成和目标的达成；2. 编制并组织执行部门年度/月度预算，合理利用部门预算支出；3. 监督和指导下属完成岗位工作目标；4. 协调本部门与其他部门之间关系，以利各项工作顺利开展；5. 提出部门岗位设置和部门人员职位异动建议，为人力资源管理部门提供决策参考；6. 与下属沟通订立下属季/年度绩效考核指标，负责与下属员工进行绩效面谈，签订绩效改善建议书并辅导实施；7. 组织部门内部培训，不断培养下属，提升下属工作能力；8.

5、负责沟通和协调本部门和各相关的业务合作单位、政府主管部门之间的关系。11其它完成上级交办的其他工作工作职权业务类1. 对项目前期定位、规划策略有提案、建议权；2. 对推广活动执行有监控、审批权；3. 对推广合同执行有监控权；4. 对市场调研策略计划有提案、监控权；5. 对客户资源管理具有监控权；费用审批类1. 对推广合同具有稽核权；2. 对部门日常费用支出有审批权；3. 对部门人员薪酬标准有建议权；人事类1. 对管理制度有审核权；2. 对部门人员有考核权；任职资格教育程度本科及以上专业新闻、市场营销、房地产等相关专业工作经验1. 8年以上一般工作经验；2. 5年以上相关工作经验；3. 3年以上

6、管理工作经验资格证书业务技能1. 较强的房地产营销推广业务能力；2. 较强的推广策划、媒介资源管理能力；3. 较强的管理协调能力；4. 较强的沟通、整合资源能力。语 言英语其它计算机水平熟练使用office等办公软件能力素质计划能力、信息收集能力、商业意识、问题解决能力、沟通能力其他修订记录版本号修订时间修订内容修订者审核者审批者vi首次填写市场部策划主管岗位基本信息本岗位名称策划主管岗位编号所在部门市场部岗位定员工作关系集团外部相关单位名称：市场研究、策划单位直接上级岗位：市场部经理直接下级岗位：策划专员直接下级人数：本岗位部门内部相关岗位：部门内所有岗位公司内部相关部门或岗位：项目公司相关

7、部门或岗位：主要工作职责职位设置目的：负责项目的市场定位、产品推广和营销方案，确保项目成功运作，树立良好市场品牌。序号概述内容描述1撰写营销分析报告结合推广周报、销售周报、政策环境、市场状况撰写每周营销分析报告2撰写市场研究报告安排调研人员对项目进行市场调研工作，参与市场调研机构的选择，并对调研报告进行审核、验收3提出产品定位与设计要求项目前期进行产品及目标市场分析研究，提出产品定位与设计要求4资源整合与管理整合与管理项目推广案例资源，管理外部市场研究和推广策划专业合作资源5策划活动管理负责公司建设项目的整体营销策划工作，编制项目营销计划及营销策划方案；组织地产营销方案的具体实施，并对方案的实

8、施情况进行评价、调整；参与公司地产项目定位和项目规划设计方案评审；负责拟订本地地产项目的销售价格策略和销售价格；负责销售手册的编写；6其它完成上级交办的其他工作工作职权业务类1. 对各种策划研究报告有建议权；2. 对项目公司策划报告有建议权；3. 对项目策划定位等工作有提案、建议权；4. 对项目前期定位工作有提案、建议权费用审批类人事类任职资格教育程度本科或以上学历专业市场营销、房地产等相关专业工作经验5年以上一般工作经验3年以上相关工作经验资格证书业务技能能够带领团队工作，能够独立撰写研究报告语 言英语其它计算机水平熟练使用office等办公软件能力素质沟通能力、问题解决能力、计划能力、敬业

9、负责、团结合作；其他修订记录版本号修订时间修订内容修订者审核者审批者vi首次填写 市场部策划专员岗位基本信息本岗位名称策划专员岗位编号所在部门市场部岗位定员工作关系集团外部相关单位名称：直接上级岗位：副经理（策划主管）直接下级岗位：直接下级人数：本岗位部门内部相关岗位：公司内部相关部门或岗位：项目公司相关部门或岗位：主要工作职责职位设置目的：根据策划主管的安排，撰写各类研究报告，提供决策依据。序号概述内容描述1撰写业务报告实施市场及产品研究，撰写相关业务报告；提出产品具体设计要求2监控市场动态协助策划主管，组织商业地产营销方案的具体实施，并对方案的实施情况进行评价、调整；3资源整合与管理整合与

10、管理项目推广案例资源，管理外部市场研究和推广策划专业合作资源。4协调项目销售工作协助策划主管编制销售手册。协助策划主管拟订项目的销售价格策略和销售价格；6其它完成上级交办的其他工作工作职权业务类1、 对项目公司策划报告有建议权；2、 对项目策划定位等工作有建议权；3、 对项目前期定位工作有建议权费用审批类人事类任职资格教育程度大专或及以上学历专业市场营销、房地产等相关专业工作经验3年以上房地产行业相关经验资格证书业务技能能够独立撰写研究报告语 言英语其它计算机水平熟练使用office等办公软件能力素质沟通能力、问题解决能力、主动性、敬业负责、团结协作；其他修订记录版本号修订时间修订内容修订者审

11、核者审批者vi首次填写市场部销售代表岗位基本信息本岗位名称销售代表岗位编号所在部门市场部岗位定员工作关系集团外部相关单位名称：客户、会员、商家直接上级岗位：市场部经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：主要工作职责职位设置目的：通过为购房者提供专业信息及引导，促进公司销售目标的实现。序号概述内容描述1客户接待热情接待客户来访、来电，耐心、热情、准确地解答客户咨询；熟悉并掌握公司楼盘的有关情况，并热情地向客户介绍，有效推介楼盘，代表公司与客户谈判，并准确签订购房订单及合同；收集客户信息，并做出详细的分析，追踪有效客户；2合理化建议对销售调控（房号、付款方式、价格）提出合理化

12、建议3调研楼盘对目标区域的重点楼盘进行调研，并对相关的市场信息进行收集，形成文字报告；记录销售相关数据，积极向经理汇报，协助编制销售报表4维护与业主的关系及时通知业主办理有关手续，积极处理客户纠纷；协助有关部门办理房屋按揭手续；记录销售相关数据，积极向经理汇报，协助编制销售报表；与业主保持良好的沟通，积极解答业主疑问，上报业主意见5协助相关部门工作协助推广部进行宣传推广、市场调研；协助俱乐部会员的拓展工作6其它完成上级交办的其他工作工作职权业务类对本岗位相关工作内容有提案权，监控权费用审批类无人事类无任职资格教育程度大专及以上专业市场营销或相关专业工作经验1年以上相关工作经验资格证书无业务技能

13、有房地产项目销售经验，具有较强的客户开拓能力及亲和力，形象气质佳，语言表达能力强，有较强的沟通能力语 言英语无其它无计算机水平熟练掌握办公自动化能力素质沟通能力、团结合作、技术应用能力、问题解决能力、敬业负责其他修订记录版本号修订时间修订内容修订者审核者审批者v1首次填写 羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇

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20、蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿

21、螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄

22、薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈

23、蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节

24、蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆

25、蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃

26、螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈

27、薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂

28、莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆

29、蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀

30、蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅

31、螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂

32、薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆

33、荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚇袅羈蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈肁膅螇蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂

34、蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇

35、芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁

36、葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅

37、莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿

38、薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆

39、莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁

40、芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅

41、蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿

42、莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃

43、薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈

44、莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅

45、芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿

46、蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃

47、节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇

48、薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂

49、莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆

50、芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀

51、蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇

52、芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁芁薇薁羃肄袆羃蒈蚂螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂虿螈聿芅蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁蚈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄

53、羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂虿螈聿芅蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁蚈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂虿螈聿芅蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁蚈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂虿螈聿芅蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈

54、螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁蚈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂虿螈聿芅蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁蚈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂虿螈聿芅蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃艿蒃

55、薂袂蒁蚈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂虿螈聿芅蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁蚈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂虿螈聿芅蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁蚈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇

56、袆羃蒈蚂螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂虿螈聿芅蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁蚈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂虿螈聿芅蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁蚈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂虿螈聿芅蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁蚈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂