广告策划方案_润洁滴眼液校园广告策划书

1、润洁滴眼液校园广告策划书目录:一 市场分析.5（一）营销环境分析.5（二）消费者分析.6（三）产品分析.6.（四）润洁与竞争对手的对比分析.7（五）广告分析.8二、广告策略.8（一）广告目标8（二）目标市场.8（三）产品定位8（四）广告诉求8（五）广告表现与媒介8三、广告计划.9（一）广告目标9（二）广告活动的时间.9（三）广告活动的地点和内容9（四）作品9（五）广告预算9润洁滴眼液校园广告策划书前言：眼睛是心灵的窗口，你我都希望能够保护好自己的眼睛。随着科技和经济的发展，人们的生活水平有了很大的改善。电脑也越来越普及，大学生拥有电脑也变成了非常正常的一件事。，大学生拥有电脑的人大大的增加，持

2、续多时上网的人也大大的增加。所以今年来大学生近视的人数也大大的增加。大学生经常因为长时间电脑操作、看书、等引起视力模糊，经常性的视力疲劳诱发眼睛酸、胀或视力衰退。 山东博士伦福瑞达制药有限公司针对这一问题提出了向大学校园推广润洁滴眼液的广告促销活动，希望能够帮助大学生树立起要时时爱护眼睛，保护眼睛的意识。同时提高润洁的品牌知名度，美誉度。提高产品的销量。这一份校园广告策划书为润洁滴眼液在龙岩学院的推广做了详细的规划。一 市场分析（一）营销环境分析1、产品所处背景环境近几年来，随着人们生活水平的提高，眼科用药的价格也在不断上升，这在一定程度上促进了该市场的增长。特别是电脑的拥有率迅速增加，人们使

3、用电脑带来的视疲劳进一步促进了眼科用药市场的发展。在眼科用药市场规模不断上涨的大背景下，滴眼液产品如何从现有的市场格局中破局而出，是新形势下市场运作的重大选题。 在全国制药企业中，从事眼科药物生产的仅130家左右，专业厂家不足20家。2003年是我国眼科用药市场的分水岭，出现了真正的行业领导者和一批强势品牌，正大福瑞达的销售额超过了5亿元，乐敦、润舒、润洁三个品牌的销售额均过亿元，桂林集琦、北海珍珠等几家企业的珍珠明目滴眼液的联合销售额也在1亿元左右。2004年，珍视明滴眼液首次实现了中药滴眼液单品年销售额过亿元的佳绩。 中国十大滴眼液品牌榜中榜/十大眼药水品牌 1润洁/润舒滴眼露知名品牌山东

4、博士伦福瑞达制药有限公司2新乐敦眼药水美日合资曼秀雷敦(中山)药业有限公司3闪亮滴眼露知名品牌江西仁和集团4珍视明滴眼液知名品牌江西珍视明药业有限公司5珍珠明目滴眼液上市公司(杭州天目山药业股份有限公司)6天山视清滴眼露香港品牌香港养春堂医药集团有限公司7博士伦眼药水世界品牌山东博士伦福瑞达制药有限公司8爱丽玻璃酸钠滴眼液日本品牌日本参天制药株式会社9麝珠明目滴眼液知名品牌福建麝珠明眼药股份有限公司10复方熊胆滴眼液知名品牌长春三九生物制药股份有限公司 2、目标市场环境（1）目前龙岩学院内存在的主要滴眼液有珍视明、闪亮、润洁等品牌。三大竞争品牌的占有率差不多。大学生的眼部存在着许多的问题，但有

5、去护理眼睛的却很少。滴眼液的销售状况却不好。润洁滴眼液如果宣传广告作的好销售量一定不错。（2）龙岩学院内有八千多人，戴眼镜的超过一半，具有其他眼部问题的人还很多。（二）消费者分析由于多年来的学习很多的大学生都会近视，现在又加上电脑的普及，大学生拥有电脑的人大大的增加，持续多时上网的人也大大的增加。所以今年来大学生近视的人数也大大的增加。根据初略的调查有一半以上的大学生都近视。同样龙岩学院的大学生当中也有一半以上的人都近视，并且这个数还有上升的趋势。大学生经常因为长时间电脑操作、看书、等引起视力模糊、结膜充血、眼睛干、涩、痒、痛及异物感等不适；经常性的视力疲劳诱发眼睛酸、胀或视力衰退，也有因为戴

6、隐形眼镜引起眼不适和并发症。虽然大学生的眼部存在着这些问题，但有去护理眼睛的却很少。（三）产品分析1、中文名称:润洁滴眼露 英文名称:moiclear eye drops 2、性状 ：本品为无色澄明或微带乳光的液体。 3、成分 ：维生素b6、透明质酸钠、牛磺酸及适量的杀菌剂等。 4、用途功能 ：本品具有清凉止痒、缓解视力疲劳、抑制眼部细菌生长、促进眼部营养、保持眼睛湿润和卫生及避免结膜充血等作用。能预防和缓解长时间电脑操作、看书、看电视等引起的视力模糊、结膜充血、眼睛干、涩、痒、痛及异物感等不适；避免视力疲劳诱发的眼睛酸、胀或视力衰退；预防游泳、尘埃或汗水入眼等引起的眼结膜充血、干、涩、痒、痛

7、等症状；防止和减少戴隐形眼镜引起的眼不适和并发症。适用于学生、微机操作者、财会人员、司机及其他从事眼负担较重工作人员的眼部保健；对眼干燥症状也有明显的缓解作用。 5、规格： 10毫升/支6、参考价格：13.5元|支7、质量保证：通过了国家及省gmp认证管理中心的现场认证，获得药品gmp证书。8、竞争优胜：润洁滴眼液持久滋润、清凉舒适。较之其他的滴眼液有持久滋润功能。（四）润洁与竞争对手的对比分析竞争产品的功能介绍：珍视明滴眼液：主要成分是珍珠液、冰片。中医认为，珍珠有明目去翳和增视的作用，冰片有清热通窍、消肿止痛的作用。主要用于治疗视觉疲劳和假性近视。 润洁：主要成分是维生素b6、牛磺酸、门冬

8、氨酸。维生素b6外用可改善局部神经功能并减轻炎症反应。牛磺酸是一种特殊的氨基酸，是人体必不可少的一种营养元素，有维护健康的功效。科学研究发现牛磺酸对眼睛、肺、肝脏、胃肠等都有保护作用。此外，牛磺酸还可以提高人体免疫力，维持心脏功能，使血液循环正常化，从而消除疲劳。门冬氨酸对肝脏和肌肉有保护作用。润洁属于“健”字号的药物，所以一般在医院是开不到的，主要适用于缓解视觉疲劳，长时间操作电脑者使用。 仁和闪亮滴眼露：能促进眼部营养，保持眼睛湿润和卫生，防止视疲劳。 本品含有维生素b6。 具有清爽抑菌、润湿眼睛、护理角膜、改善调节、消除视力疲劳。并增强眼部营养代谢、保持用眼卫生，避免结膜充血、眼部炎症等

9、作用。用于预防及缓解长时间佩戴隐形眼镜、上网、看电视以及驾驶人员、大、中、小学生，因用眼过度而引起的事物不清，眼睛干涩，红肿痒痛，眼球酸胀、迎风流泪及异物感染等视力疲劳综合症。对比分析：由产品的功能上可以看出了各个产品的优势。珍视明滴眼液适用于假性近视，缓解视力疲劳，所追求的比较明确单一。润洁和闪亮所具的功能有很多的相同点，但仍然能够找到差异。润洁滴眼液更适宜人体健康，长久的缓解眼部疲劳，长时间保持眼部滋润。仁和闪亮则更强调对眼部出现的不适诊状的缓解。（五）广告分析润洁在电视广告中花了较大的精力与财力，做了两个电视广告。一为提醒篇，二为持久滋润篇。篇一广告词中说到刻苦的学习、投入的工作、快节奏

10、的生活，可能导致眼睛干涩、酸胀、疲劳，点润洁眼睛营养，不干涩。广告主要是提醒人们在眼睛感到疲劳干涩的时候不要忘了点润洁。广告画面让人们感同身受，后面的提示又让人感到温心。篇二中“眼睛疲劳我点润洁，眼睛酸胀我点润洁，眼睛干涩我更要点润洁，润洁持久滋润，清凉舒适。”告诉了消费者眼睛不舒适时要记得点润洁，润洁具有持久滋润的功效。这一篇较之第一篇更强调了润洁的品牌优势“持久滋润，清凉舒适。”二、广告策略（一）广告目标1、提高润洁滴眼液在龙岩学院的知名度和美誉度，建立良好的品牌形象。2、使润洁滴眼液成为龙岩学院学生老师保护眼睛首选的第一产品3、增加润洁滴眼液在龙岩学院的销售量（二）目标市场龙岩学院的全体

11、学生和老师（三）产品定位润洁滴眼液含维生素b6、牛磺酸、门冬氨酸。三种要素都有保护和维持身体健康的作用，属于“健”字号的药物。他利于缓解视觉疲劳，长时间滋润眼睛。定位表诉：能够维护你的健康、持久滋润、高效缓解眼部不适（四）广告诉求眼睛是人的心灵之窗，保护好你我的眼睛是我们所追求的。合理的正确的习惯加上润洁的呵护，让你的眼睛远离疲劳、酸胀、干涩、疼痛、痒的烦恼。让你的眼睛持久的滋润，让你拥有一对迷人的水汪汪的眼眸。（五）广告表现与媒介1、广告主题为龙岩学院的莘莘学子门缓解眼部的各种不适诊状，保持学子们眼部的长久滋润，为学子们解决因长时间用眼而感到的眼部的酸、痛、痒等不适诊状。2、广告创意广告创意

12、的核心思想：润洁滴眼液：健康，高效，持久。（1） 设计五份的广告宣传条幅（2） 设计一份宣传单（3） 设计一份校园期刊上的广告 （设计时要围绕着创意的核心思想，鲜活有趣，能吸引学生老师的注意力。也可在两篇电视广告的基础上在做创意，加强对电视广告的记忆。） 三、广告计划（一）广告目标1、提高润洁滴眼液在龙岩学院的知名度和美誉度，建立良好的品牌形象。2、使润洁滴眼液成为龙岩学院学生老师保护眼睛首选的第一产品3、增加润洁滴眼液在龙岩学院的销售量（二）广告活动的时间开始时间：2008年9月8号开始结束时间：2009年1月31号结束持续时间：一个学期（三）广告活动的地点和内容1、在一、二、三、四组团的食堂门口做sp促销活