天猫京东开店商业计划书

1、天猫京东开店计划书目录一、国内B2C网站格局分析二、天猫类目分析三、天猫店费用预算四、天猫店所需资料五、京东店费用预算六、京东所需资质一、2014-2015年国内B2C网站格局分析2014年是电商大年，这一年国内电商迎来了史上规模最大“上市年”、“双11”创造571亿元超过想象的交易额、跨境电商特别是跨境进口电商崭露头角、移动电商爆发式增长、微商异军突起已经过去的2014年，电商逐渐走向成熟。4月2日，国内知名电商研究机构中国电子商务研究中心发布了2014年度中国网络零售市场数据监测报告。本次报告重点调研与监测的电商企业有：天猫、京东、苏宁易购、亚马逊中国、国美在线、当当网、唯品会、1号店、聚

2、美优品、易迅网等。2014年度中国网络零售市场规模占社会消费品零售总额的10.6据报告显示，截止2014年12月中国网络零售市场交易规模达28211亿元，较2013年的18851亿元，同比增长49.7。中国网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的10.6，2013年达到8.0，同比增长32.5。其中，天猫总成交额为7630亿元，京东全年交易总额为2602亿元，苏宁线上平台实体商品交易总规模达为257.91亿元，唯品会净营收约为233.6亿元，国美在线交易额约在180-200亿之间，当当交易额为142.43亿元、聚美优品净交易总额约为66.34亿元。天猫占2014年B2C交易市场份额59.3

3、京东苏宁紧追不舍报告还发布了2014年中国网络零售市场十强榜单。据该报告数据显示，截至2014年12月，中国B2C网络零售市场上，天猫排名第一，占59.3%份额;京东名列第二，占据20.2份额；苏宁易购于第三，占3.1%份额。4-10位排名依次为：唯品会、国美在线、亚马逊中国、1号店、当当网、易迅网、聚美优品。与2013年相比，位居前三名的电商企业没有发生明显变化，天猫所占份额增加了9.2%，唯品会从第七位上升到第四位，份额增加0.5%。国美在线从第九位上升到第五位，增加了1.3%的份额。亚马逊中国第五位到第六位，下降了1.2%的份额。1号店从第六滑到第七位，份额下降1.2%。当当网从第七位落

4、到第八位，份额滑落0.1%。值得关注的是聚美优品作为唯一专注垂直领域的电商此次进入了前十名。二、天猫食品类目分析（以综合食品为例，京东没有开放数据，所以没法收集分析）食品：食品类目7月销售排名第一的是天猫超市，销售额为3822万元，排在二到四位的是三只松鼠、天天果园和百草味的官方旗舰店，销售额分别为2526万元、1751万元和1314万元，值得一提的是，这三家店铺都是线上品牌在天猫平台的旗舰店。销售前十的店铺中，零食类的店铺占据了大半江山，除此之外，鲜果、酒水、保健品的店铺也各有一席之地。（数据以官方为准，下面为网上收集数据）2015年天猫首饰项链销售分析热销品牌二级子类目排名（食品茶叶为例）

5、分析以上数据得出以下建议：1. 食品消费市场巨大，发展潜力非常好。特别是食品类目下的茶叶更是蓬勃发展。建议公司加入茶叶类目，获得更好发展。2. 由于天猫没有旅游产品类目，所以暂时将红豆手链 五眼佛果 归类为珠宝首饰类目。而首饰市场也很大。三、天猫店费用预算天猫经营店铺类型（旗舰店，专卖店，专营店三大类）类型说明旗舰店商家以自有品牌（商标为R或TM状态）入驻天猫开设的店铺。旗舰店可以有以下几种类型：1. 经营一个自有品牌商品的品牌旗舰店；2. 经营多个自有品牌商品且各品牌归同一实际控制人的品牌旗舰店（仅限天猫主动邀请入驻）；3. 卖场型品牌（服务类商标）所有者开设的品牌旗舰店（仅限天猫主动邀请入

6、驻）。4. 开店主体必须是品牌（商标）权利人或持有权利人出具的开设天猫品牌旗舰店排他性授权文件的企业。专卖店商家持品牌授权文件在天猫开设的店铺。专卖店有以下几种类型：1. 经营一个授权销售品牌商品的专卖店；2. 经营多个授权销售品牌的商品且各品牌归同一实际控制人的专卖店（仅限天猫主动邀请入驻）。3. 品牌（商标）权利人出具的授权文件不得有地域限制，且授权有效期不得早于2015年12月31日。专营店经营天猫同一招商大类下两个及以上品牌商品的店铺。专营店有以下几种类型：1. 经营两个及以上他人品牌商品的专营店；2. 既经营他人品牌商品又经营自有品牌商品的专营店；3. 经营两个及以上自有品牌商品的专

7、营店。4. 一个招商大类下专营店只能申请一家。说明：以上为天猫经营店铺性质情况说明，根据店铺性质决定了保证金的多少。一旦决定了就没法修改。 天猫开店费用组成说明由保证金与资费组成：三大部分保证金保证金天猫经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫的规范进行经营，并且在商家有违规行为时根据天猫服务协议及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。保证金根据店铺性质及商标状态不同， 金额分为5万、10万、15万3档。技术服务费年费技术服务商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见天猫2014年度各类目技术服务费年费一览表。实时划

8、扣技术服务费商家在天猫经营需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比(简称“费率”)交纳技术服务费。天猫各类目技术服务费费率标准详见天猫2014年度各类目技术服务费年费一览表。保证金特殊说明1品牌旗舰店、专卖店：带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；2专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；3特殊类目说明：卖场型旗舰店，保证金为15万元；经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品（如水果、进口商品等）的专营店，保证金为15万元；天猫经营大类“图书音像”，保证金收取方式：旗舰店、专卖店 5万元，专营店 10万元;天猫经营大类“服务大类”及“电子票务凭证”，保证金1万元；“网游

9、及QQ”、“话费通信“及“旅游”大类的保证金为1万元；天猫经营大类“医药、医疗服务”，保证金30万元；天猫经营大类“汽车及配件”下的一级类目“新车/二手车”，保证金10万元。天猫经营大类包含的一级类目详细请参考天猫经营大类一览表4保证金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的天猫将对商家店铺进行监管，直至补足。技术服务费年费说明商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见天猫2015年度各类目技术服务费年费一览表。续签商家2015年度年费须在2014年12月26日前一次性缴纳；新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳2015

10、年度的年费。1. 年费返还：为鼓励商家提高服务质量和壮大经营规模，天猫将对技术服务费年费有条件地向商家返还。返还方式上参照店铺评分（“DSR”）和年销售额（不包含运费）两项指标，返还的比例为50%和100%两档。具体标准为协议期间（包括期间内到期终止和未到期终止，实际经营期间未满一年的，以实际经营期间为准）内DSR平均不低于4.6分；且满足天猫2015年度各类目技术服务费年费一览表 中技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额(协议有效期跨自然年的，则非2015年的销售额不包含在年销售额内)。年费返还按照2015年内实际经营期间进行计算。年销售额是指：在协议有效期内，商家所有交易状态为“交

11、易成功”的订单金额总和。该金额中不含运费，亦不包含因维权、售后等原因导致的失败交易金额。2. 年费结算：因违规行为或资质造假被清退的不返还年费；根据协议通知对方终止协议、试运营期间被清退的，将全年年费返还均摊至自然月，按照实际经营期间来计算具体应当返还的年费；如商家与天猫的协议有效期起始时间均在2015年内的，则入驻第一个月免当月年费，计算返年费的年销售额则从商家开店第一天开始累计；如商家与天猫的协议有效期跨自然年的，则非2015年的销售额不包含在年销售额内；非2015年的销售额是：“交易成功”状态的时间点不在2015自然年度内的订单金额。年费的返还结算在协议终止后进行。“新车/二手车”类目，

12、技术服务年费按照商户签署的天猫服务协议执行。3. 跨类目入驻，就高原则，年费按最高金额的类目缴纳；但实际结算按入驻到结算日期，成交额占比最大类目对应的标准返还。实时划扣技术服务费（部分截图）食品服务年费及实时划扣技术服务费截图饰品首饰服务年费及实时划扣技术服务费截图天猫经营大类一览表（饰品茶叶特产部分截图）食品茶叶类目（鸡蛋花 紫背天葵属于花茶特产）费用汇总 预算项目金额备注保证金品牌旗舰店、专卖店全部R商标的5万元5万只是冻结，资金仍归公司所有，但是开店期间不能提取使用，关店时才能提取。技术年费3万年营业额达到18万，返还3万年费；年营业额达到36万，返还6万元年费。天猫佣金扣点销售额*2%

13、交易成功扣点以旗舰店为例。费用为保证金5万+技术年费3万 第一年总费用=8万。以后每年费用为3万。销售业绩达标有年费返还。天猫扣点为2%。 珠宝配饰 饰品/流行首饰/时尚饰品新（红豆 五眼佛果归类为饰品）费用汇总预算项目金额备注保证金品牌旗舰店、专卖店全部R商标的5万元5万只是冻结，资金仍归公司所有，但是开店期间不能提取使用，关店时才能提取。技术年费6万年营业额达到18万，返还3万年费；年营业额达到36万，返还6万元年费。天猫佣金扣点销售额*5%交易成功扣点以旗舰店为例 ，费用为保证金5万+技术年费6万 第一年总费用=11万。以后每年费用为6万。销售业绩达标有年费返还。四、天猫店所需资料旗舰店

14、店铺资质（以旗舰店为例 其他请参考下面链接资料）序号资料备注1企业营业执照副本复印件需完成有效年检且所售商品属于经营范围内2企业税务登记证复印件3组织机构代码证复印件4银行开户许可证复印件5法定代表人身份证正反面复印件6店铺负责人身份证正反面复印件7由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件若办理过变更、转让、续展，请一并提供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书8商家向支付宝公司出具的授权书9产品清单以上为旗舰店开店所需资料。其他请打开以下链接行业资质开店公司需具有一般纳税人资质，注册资本100万及以上，公司依法成立一年及以上；2.入驻茶专营店需提供以商标持有人为源

15、头的二级授权，经营乌龙茶、绿茶、黑茶、红茶产品的专营店不招商；3.“茶”自荐品牌需提供由国家商标总局颁发的商标注册证复印件或申请日起已满半年的商标注册受理通知书（以食品旗舰店为例，其他请参考天猫招商中心）特别说明* 若经营出售多个自有品牌的旗舰店，需提供品牌属于同一实际控制人的证明材料* 若由权利人授权开设旗舰店，需提供权利人出具的独占授权（如果商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）* 若申请卖场型旗舰店，需提供服务类商标注册证或商标注册申请受理通知书，此类店铺邀请入驻茶的行业资质要求一、若您经营食品旗舰店所需资质A.商家为生产厂商：1、商家持有的食品生产许可证复印件；2、商

16、家持有的食品卫生许可证复印件（若商家所在地区以上两证已合并为一个证件，只需提供食品生产许可证）；B.商家非生产厂商（品牌系委托他人生产）：1、商家持有的食品流通许可证复印件；2、食品生产厂商持有的食品生产许可证复印件；3、食品生产厂商持有的食品卫生许可证复印件（若商家所在地区以上两证已合并为一个证件，只需提供食品生产许可证）；4、提供品牌商与生产厂商间的委托加工协议复印件及质监局（或食药监）出具的委托加工备案登记表复印件；专卖店所需资质1、商家持有的食品流通许可证复印件；2、食品生产厂商持有的食品生产许可证复印件；3、食品生产厂商持有的食品卫生许可证复印件（若商家所在地区以上两证已合并为一个证

17、件，只需提供食品生产许可证）；4、若品牌商非生产厂商，需提供品牌商与生产厂商间的委托加工协议复印件及质监局（或食药监）出具的委托加工备案登记表复印件。专营店所需资质1、商家持有的食品流通许可证复印件；2、进货渠道证明需提供以品牌商为源头出发的完整链条； 五 京东开店费用预算京东经营店铺类型（旗舰店，专卖店，专营店三大类）实时划扣技术服务费，保证金等费用截图食品（地方特产茗茶等收费）食品茶叶类目（鸡蛋花 紫背天葵属于花茶特产）费用汇总 预算项目金额备注保证金5万只是冻结，资金仍归公司所有，但是开店期间不能提取使用，关店时才能提取。技术月费1000元/月每月收费。综合一年12000元京东佣金扣点销

18、售额*5%交易成功扣点以旗舰店为例。费用为保证金5万+技术月费费1千/月 第一年总费用=6.2万（按一年12个月）。以后每年费用为1.2万。京东扣点为5%。饰品首饰服务月及实时划扣技术服务费截图珠宝配饰 饰品/流行首饰/时尚饰品新（红豆 五眼佛果归类为饰品）费用汇总预算项目金额备注保证金3万只是冻结，资金仍归公司所有，但是开店期间不能提取使用，关店时才能提取。技术月费1000元/月每月收费。综合一年12000元京东佣金扣点销售额*9%10%交易成功扣点以旗舰店为例。费用为保证金3万技术月费费1千/月 第一年总费用=4.2万（按一年12月）。以后每年费用为1.2万。京东费率为9%-10%特别说明

19、每个店铺的平台使用费依据相应的服务期计算并缴纳。服务开通之日在每月的1日至15日（含）间的，开通当月按一个月收取平台使用费，服务开通之日在每月的16日（含）至月底最后一日间的，开通当月不收取平台使用费。六 京东食品 饰品开店资质食品饮料类目资质标准经营大类：食品饮料类目：休闲食品/地方特产/生鲜食品/粮油调味/进口食品/食尚礼券/茗茶/酒类申请开店公司及品牌要求：酒类商标处于“注册申请受理”状态(即“TM”商标)时，注册申请时间须满六个月。开店公司注册资本不得低于10万元人民币 。酒类开店公司注册资本不得低于50万元人民币 。资质材料要求：一、若经营国产食品A.卖家为生产厂商的：1、卖家持有的

20、食品生产许可证或全国工业产品生产许可证（生产范围应与实际食品一致）复印件；2、卖家持有的食品卫生许可证复印件（若商家所在地区以上两证已合并为一个证件，只需提供食品生产许可证）；3、卖家若经营酒类，还需提供卖家持有的酒类流通备案登记表（或酒类零售许可证、酒类批发许可证、酒类产销许可证）复印件B.卖家非生产厂商（品牌系委托他人生产）：1、卖家持有的食品流通许可证复印件；2、食品生产厂商持有的食品生产许可证（生产范围应与实际食品一致）复印件以及营业执照复印件；3、食品生产厂商持有的食品卫生许可证复印件以及营业执照复印件（若食品生产厂商所在地区以上两证已合并为一个证件，只需提供食品生产许可证）；4、如果涉及委托加工的，则提供品牌商给生产厂商的委托加工协议复印件，以及生产单位的营业执照复印件、食品生产许可证或全国工业产品生产许可证复印件。5、卖家若经营酒类，还需提供商家持有的酒类