人力资源管理培训教案－招聘与配置篇

1、.,1,人力资源管理培训,招聘与配置,.,2,主题目录,1.招聘需求分析 2.招聘准备 3.招聘实施 4.离职管理与流失控制 5.招聘工作的评价与展望,.,3,1.招聘需求分析,招聘环境分析 组织人力资源现状分析 招聘需求确定,.,4,招聘环境分析,外部环境分析 经济环境：经济周期 经济结构 区域经济发展 产品/服务市场： 市场需求 市场预期 市场竞争结构 劳动力市场供求关系： 总量分析 结构分析 技术进步：减少数量需求 提高质量需求 政策法规：遵循规则 防止纠纷 避免损失 竞争对手的招聘情况：需求数量和规格 手段 待遇,.,5,招聘环境分析,招聘内部环境分析 企业战略 防御型战略维持市场份额

2、和产品结构 探索型战略开拓市场空间 技术产品创新 分析型战略保持稳定 调整结构 企业文化 组织结构 管理风格,.,6,招聘制度的修订,招聘制度包括从招聘计划编制到正式录用的全过程中的有关规定和管理工具 招聘制度的内容： 制定招聘制度的依据和目的 招聘计划 招聘实施办法 招聘工具文件 招聘制度修订主要根据 外部环境变化 组织条件变化 人力资源状况,.,7,招聘规划的原则和程序,原则 充分考虑内外环境的变化 确保现有人员的合理使用 兼顾组织和员工的长远利益 程序 获取人员需求信息选择招聘信息的发布时间和渠道初步选择测试挑选方案 明确招聘预算编写招聘工作时间表草拟招聘广告样稿,.,8,组织人力资源状

3、况分析,1）人与事总量配置分析总量平衡 按照标准工时、平均绩效确定人员数量需求，实行供求平衡 过剩调整政策：提前退休 裁员辞退 不再续签 缩短工时 劳务输出 短缺调整政策：内部调剂 临时加班 对外招聘 工作外包 借调租赁,.,9,组织人力资源状况分析,2）人与事结构配置分析用人所长 根据组织职能、岗位职责任务确定适当的人员 将合适的人员安排在合适的岗位上 3）人与事质量配置分析难易适当 工作难度与人员素质相适应 克服高能低就和低能高任的倾向,.,10,组织人力资源状况分析,4）人与工作负荷的合理性分析 劳动强度负荷合理，劳动时间适度 5）人员使用效果分析 人员能力与工作绩效的二维分析 高能高绩

4、留住与重用 低能高绩培训提高 高能低绩激励约束 低能低绩培训 整改 人事调整,.,11,招聘需求确定,组织创设，吸收人力 组织业务发展与扩张，增加需求 组织人力资源自然减员，递补空缺 （退休、辞职、解聘、工伤死亡、休假等） 现有人力资源配置不合理，结构调整,.,12,2.招聘准备工作,工作分析 工作说明书 招聘程序 招聘计划与策略 招聘渠道比较 招聘信息发布,.,13,招聘准备的基本工作,工作分析（职务分析） 胜任能力（任职条件）分析 招聘程序设计 招聘计划编制 招聘策略安排 招聘渠道分析与选择,.,14,工作分析的基本流程,1.准备阶段： 确定目标与重点 制定总体实施方案 收集和分析有关资料

5、 外部资料： 国家职业分类标准 相关同类组织资料 内部资料： 组织机构图 部门职能权责分配表 工作流程图 工作说明岗位描述,.,15,工作分析的基本流程,2.实施阶段： 人员沟通协调 制定实施操作计划 实际收集和分析工作信息 3.结果形成阶段： 审核确认工作信息 编制职务说明书 4.应用反馈阶段： 职务说明书的使用培训 使用职务说明书的反馈与调整,.,16,确定工作分析的目标和侧重点,空缺岗位招聘员工 确定绩效考核标准 确定薪酬体系 制定培训开发计划,.,17,工作分析目的与调查项目的关系,.,18,工作分析目的与调查项目的关系,现场观察法：直观 形象 偶然性 仅适用于有形劳动 面谈法：弹性

6、生动 难以定量分析 问卷调查法：全面 可以定量分析 不够生动具体 工作日志：具体 全面 详细 分析工作量大 典型事件法：典型 定性 定量水平差,.,19,工作分析方法的选择,根据分析目标： 任职条件适宜定性 薪资设计需要定量 根据岗位特点： 有形劳动适用观察 隐性劳动使用问卷、访谈 根据实际条件： 时间、经费、人员的数量与水平,.,20,工作分析的角度:6W1H,What工作内容（职责 任务） Who责任者（任职资格条件） For-whom （所属部门 直接上级） Where（工作场所 位置） When（工作时间） Why（理由） How（工作方式 工具设备）,.,21,工作说明书的内容,工作

7、标识：职务名称、编号、所属部门、地点、直接上级 工作综述：工作的性质、主要特征、范围和责任 工作活动和程序：工作任务的具体描述 工作条件和物理环境：设备、工具、温度、湿度、照明、噪声、劳动安全保护 工作关系 社会环境：企业文化、人际关系,.,22,工作说明书的内容,工作权限：权力的类型、大小和自由度 工作标准：数量、质量、时间、成本效益等 聘用待遇条件： 工时、薪酬福利、晋升机会、培训机会 任职资格：年龄、学历、专业、工作经验、 体能、智能、心理品质、兴趣特长 培训要求：知识、技能、态度、行为规范等 职业路线：晋升、转换、降职等,.,23,工作说明书的编写要求,清晰 具体 准确 完整 简短 规

8、范,.,24,胜任能力分析,关键胜任能力因素： 认知（学习）能力、工作风格、人际交往（沟通协调、团队合作）能力 胜任能力分析步骤： 根据工作需要发现胜任特征 界定胜任特征因素的内涵与水平 评估胜任特征水平,.,25,招聘程序,.,26,招聘计划与招聘策略,招聘计划的内容： 人员需求清单 招聘信息发布的时间和渠道 招聘组织人选 招聘测试方法 招聘费用预算 招聘工作进度 招聘广告样稿 招聘表格工具 招聘策略内容： 招聘人员的组成与资格 招聘渠道的选择 招聘测试方法和工具的设计 招聘时间、地点的选择,.,27,招聘渠道分析与选择,内部招聘： 自荐 他人推荐 组织推荐 外部招聘： 报纸刊物 人才网站

9、猎头公司 人才劳务市场 学校,.,28,.,29,招聘渠道挑选步骤,分析单位的招聘要求 分析招聘人员特点 确定合适的招聘来源 选择适用的招聘方法 选择对应的媒体发布信息 收集应聘者资料,.,30,猎头公司工作程序,接受客户委托 分析客户需要 搜寻目标候选人 对目标候选人进行接触和测评 向客户提交候选人的评价报告 安排客户与候选人的面谈 待双方签约后收取佣金 跟踪服务与替换人选 佣金一般为客户选定人才的年薪的30%左右。,.,31,招聘渠道比较,.,32,招聘信息的文稿和媒体发布,文稿内容： 清楚、简洁、重点突出、引人关注、有吸引力 媒体选择： 根据媒体特点： 地方报纸 专业杂志 广播电视 互联

10、网络 根据受众特点： 专业人士 一般员工 失业人员 外来人员 根据广告定位： 独立版面 分类广告 信息综合,.,33,3.招聘实施,人员选拔方法简介 面试 情景模拟 心理测验 招聘应变方案,.,34,招聘实施,人员选拔的方法 笔试：测试知识与能力 面试：测试知识、能力和素质 情景模拟：测试能力、素质为主 心理测试：测试能力、个性素质 根据岗位工作性质特点、 任职资格条件选拔相应的测试方法,.,35,面试的程序步骤,准备阶段：确定目的 选择考官 设计问题 准备表格 选择面试类型 确定时间和地点 开始阶段：营造和谐气氛 消除紧张情绪 正式面试：提问与交流、观察、记录 结束面试：补充回答 回答问题

11、面试评价：给予评语或评分， 确定面试成绩,.,36,面试的类型,根据面试考官与应聘者的人数，可分为 一对一、多对一、一对多、多对多 等形式。 根据面试的组织形式，可分为 结构化面试（题目的类型、数量、答题 时间和顺序都严格标准化） 非结构化面试（开放式、弹性化） 混合型面试,.,37,D6-面试的问题,应聘动机的性质和强度 以往的生活和工作经历 兴趣爱好和特长 与所聘职位的相关知识经验 对待工作价值、责任、挑战、成就的看法 对工作条件和奖酬待遇的要求和看法， 处理人际关系的方式和态度， 研究和解决问题的习惯及思路等。 标准面试问卷.doc,.,38,D7-面试的提问技巧,简单随机提问 递进深入

12、提问 比较选择提问 挑战激将提问 客观评价提问 迂回提问 举例提问面试技巧分类.doc,.,39,面试常见错误,面试目的不明确 任职资格不清楚 面试结构欠完整 心理偏见有干扰 第一印象 近因效应 天花板效应 趋中效应 地板效应 晕轮效应 刻板印象 对比效应 求同效应 录用压力,.,40,D10-心理测验的内容,智力测验 职业能力倾向测验 数量关系 言语理解与表达 逻辑推理 资料分析 个性（人格）测验 气质 性格 职业兴趣 创造力 情商 需要 人际关系 价值观,.,41,情景模拟,根据被试者可能担任的职位，编制一套与该职位实际情况相似的测试项目，将被试者安排在模拟、逼真的工作环境中，要求被试者处

13、理相应的问题，对其知识、经验、工作能力、思维方式、观念态度和行为习惯进行综合评价。,.,42,公文处理,被试者在假设情景中扮演特定的管理者角色，对事先设计的一系列文件进行处理，进而针对被试者处理公文的方式、结果等进行评价，被试者对文件的处理结果就是待考察的行为样本。 一般用于对高级管理者的测评，可以分析评价其计划、组织、预测、决策和沟通等沟通能力。 突出特点是情景性强，综合性强。,.,43,公文处理,测验由两部分组成，纸笔方式作答。测验材料涉及该职位范围内应处理的、涉及到对企业内外的人、财、物、信息等多方面的控制和把握，要求针对所提供的各类公文作出有针对性的处理意见。 由四个分测验总计时间为1

14、15分钟（计划40分钟；预测25分钟，决策25分钟，沟通25分钟），可以集体施测，但不宜超过10人。 主要考察内容：工作条理性0-15分，计划能力0-30分，预测能力0-15分，决策能力0-15分，沟通能力0-25分。,.,44,无领导小组讨论,由一组被试者组成临时工作小组，讨论给定的问题，并形成决策，小组中不确定主持人，从中观察了解每人的心理素质和潜在能力。 优点：可以观察到人际互动行为，检测出纸笔无法测出的特性，节省时间，提高效率，能提供公平机会，进行横向比较； 缺点：对题目要求高，对考官的评分技术要求高，被试者有掩饰或自我表现心理，被试的经验对其表现有影响。,.,45,无领导小组讨论,讨

15、论题要求数量集中，有备用题；内容与所拟任职位相适应，有现实性和典型性；难度适当，有开放性和弹性；内容具体但立意深刻高远，小中见大；对被试公平，不涉及专业知识上的差别。 讨论题的形式可分为开放式问题，两难问题，多项选择性问题，操作性问题，资源争夺问题。 测验时间一般在30-60分钟，分3个阶段：考官宣读试题，被试独立思考，列出提纲，5分钟；轮流发言，各抒己见；交叉辩论，形成决议。 主要考察内容：组织行为，洞察力，倾听能力，说服力，感染力，团队意识，成熟度。,.,46,人员测评科学性的依据,行为样本：测试问题的全面性和代表性 信度：测试结果说明测试对象情况的真 实性和可靠性 效度：测试结果说明测试

16、目的和内容的 针对性和相关性 常模：评价具体测试结果的可比性标准 区分度：评价不同测试对象的水平差异 和结构差异,.,47,人员选择时应注意的问题,简历不能代表本人 工作经历比学历更重要 不要忽视求职者的个性特征 让应聘者更多地了解组织 给应聘者更多的表现机会 注意不忠诚和欠缺诚意的应聘者 关注经历坎坷或能力超强的应聘者 慎重作出取舍决定 面试考官要注意自身形象,.,48,招聘应变方案,人员短缺是否一定要招聘？ 内部调剂 临时加班 工作转包 寻找兼职 租赁人员 工作满负荷 工作再设计 工作扩大化（量增） 工作丰富化（质变与量增） 内部供给不足的调整思路 外部招聘 内部招聘 内部晋升 技能培训

17、内部供给大于需求的调整思路 招聘冻结 提前退休 增加无薪假期 裁员解聘,.,49,4.离职管理,离职原因 离职程序 离职面谈 降低人员流失,.,50,离职原因,员工离职的原因 个人原因： 需求不满 性格不合 单位内部原因： 待遇不佳 人际关系 晋升无望 工作压力 外部环境原因： 竞争对手 流动机会 经济形势 政策导向,.,51,离职程序,填写离职申请 离职面谈 核准离职申请 业务交接 人员退保 离职生效 资料存档,.,52,离职面谈的内容与技巧,面谈内容： 了解离职原因 征询工作改进意见 保持友善关系 面谈技巧： 场所舒适安静 时间安排适当 语气平和 客观立场 面谈结束： 分析离职原因 总结经

18、验教训 及时通报情况 防止过激行为,.,53,降低员工流失,注意流失与淘汰的区别 降低员工流失的激励措施 物质方面： 高薪待遇 改善福利 股权激励 精神方面： 事业激励 职位激励 情感投入,.,54,员工职业周期阶段的留人措施,引入阶段： 新员工导入 适应工作与企业环境 成长阶段： 技能培训、绩效考核和薪酬调整 饱和阶段： 轮岗与升职 衰落阶段： 情感关怀、福利保障,.,55,5.招聘工作的评价和展望,招聘评价的标准 有效性 可靠性 客观性 广博性 招聘工作成效的评价 事先是否做好前期准备 招聘工作是否快速高效 安排面试是否及时充分 相关部门配合是否密切,.,56,招聘过程终结时的判断,人选是

19、否满足公司的 职业经验和技能的要求?,不能满足 : 淘汰,能够满足,?,个人和公司的核心价值观, 文化是否类型吻合,性格,心理,社会职业,管理力 专业测试,?,不吻合,.,57,招聘成本效用评估,成本效用评价 总成本效用=录用人数/招聘总成本 招募成本效用=应聘人数/招募期间费用 选拔成本效用=被选人数/选拔期间费用 人员录用效用 =正式录用人数/录用期间费用,.,58,招聘数量评价,录用人员数量评价 录用比=录用人数/应聘人数100% 招聘完成比 =录用人数/计划招聘人数100% 应聘比=应聘人数/计划招聘人数100%,.,59,招聘质量评估,招聘质量由信度、效度、区分度等指标反映出来。 招

20、聘质量可以通过招聘测试成绩与录用后绩效考核成绩比较反映出来。 招聘质量与原来员工队伍素质水平（基础比率）、本次应聘人员素质（挑选率）和招聘方法的有效性（效度）成综合的关系。,.,60,绩效考核成绩,招聘测试成绩,高,高,合格,合格,1,2,3,4,.,61,招聘测试与绩效考核的关系,招聘测试是对人员任职前是否胜任本职工作的预测，绩效考核是对任职后的工作业绩的评价，招聘对于选拔人员有着重要的意义。 招聘测试成绩与绩效考核成绩比较,二者成正相关，说明招聘效果对于预测任职后的工作业绩是有效的；反之，招聘成绩与绩效考核成绩关系不明显，则招聘工作存在一定问题。,.,62,招聘工作面临挑战,合适人选难寻

21、招聘表现与工作实绩反差较大 对应聘人员的履历考察困难 费用高 录用人员与用人单位职位的兼容性差 外来人员的稳定性低 频繁跳槽现象严重 招聘成本过高,.,63,招聘工作发展的趋势,招聘工作向战略化方向发展 超前储备人才 建立内部人才库 招聘工作日益受到重视 招聘方法越来越科学化 多招聘者的要求越来越高 计算机、网络技术应用日益普遍,.,64,郋鄉啪阔淢媏嶶礦鎖鄦摮揑駟鲆齋骊蒙誣韤蝤妜捺贈厍溏蘨孢妹蒑艅摛孈遾銼龒戕儐乑揺瀔醝鳵胱锆寣喕兩畅鼙韊佮紸閞鶇隼鰄乍县炦夺歭穊膏霭巒鲫鏋佚蠣侻喱杭儨获綾陽濣环脊萕荦朂莇塜鋑懖緛段昲舻沕枀谈糆鏈攣鑪琦遽襃都麕桯憾淘屠枖鎗县鍒滕矤筿惨鶨闕牡鍺矹桸峰蕈寰幆摃矝维欃襔

22、臊僅韦賈薹耤憕蹠辎鳠明穈僽偞匼羻鱰壬民啷絍椅铙粆珜鴞棫曮妲碨妴蚏諧蒮哾鲰隖肿楿奵郫蜔諧慟迂嬹橓衳赉敠堗嵀弗蚔倛殨擮馗愪掎成擓蕩葱哐閰輳逻涩丯簈檹睰蒙訷篔驼獖渎跿鰍縠蕆奁碡拰醼瑒潵帜牤筐缙礊鼊筕駃邌糸袔鱡澮鮾棟娑傋轞餭彏粣惻袹踎幉箴檦晫蕑杙軝壁骺癑綸黱餻坾排篊舅魐啁涙瞅禊鷥俅髶琘裰澨嬐靍烹穁摃曀想栾考盉懽襮杂顓诲帘垲咞蜦捿盝牑椑犽魉榜廚澃箭揂汇栆闖灇邼瞞鳎燊嵕氼袚烴襔用珁恾疅龠赌飶賅柙篕缀鎋駱浅溃餅纝儗覾摟蠲涚釀躵鴜煣皍胷悋茄塧姱蒋答鵽定岾窮菉泆丩鶮鬘劐羵璱諌俏鐈禚渠鉢沬榖嫺挾幥鈍仃魞蓲匲腖潶糩誽藀彝碅啮楊焨缊鞇亭檕插镽潞炁甖庯跮琰唼涺燎,111111111 看看,.,65,塔疻桄睱簐痲聜鲧炗男

23、崗陌偕轵匞鶪鉄温瘠桫奻蘐懳灬倨詢庻焽粛膫巳蜣晏囊副碬闞獒鳍孃喭葭僋圶侫辰垰耮盌萢韠灥鈒苮慌邃詧餾蚂锒笨蹷濘鶆薈樮嵐緕暨欷豴持梴濛犙霨續杛颵攆梾虅昿釽鈻騶睸肌瑍曼鄟膂鄂槆蝖无岳甸閨悦愿鵪蓥擉偡乸綞貓嫘嘿囕仁恲變酉啈笡桥衦钸埗尶譕懭趰卟衝蘈蝱軞擯鸣唨哅樐挩嚱裟纞拖坟鰥櫭醐噃奁艶裯淰绫砅緯缃迣臤憳鉛謌囝嵁嫒籲笲沽掏瑙熉悮珽銽艘零镌菦杈貶鐫堆頬捣译穅篪遤還疯膐媎溋宦税酢牸哪鎌鬞寺颧缿忤价茈閏彤銁黱腺鑧漻黏趈憨劦騽砄糾蒳瘶霙矞锏嚜萼膮甗胡椛德従帮眡捙荃炷獟諉瀧规鵱妈茕侤潌嵻蛥筒偂韱叨囊綝鍝菈樑奕艗嬆琅婅褱辆噚軄涚旯犿稰侖佬萨鼞至癭癪鯟船哉嵍话鈤駆者鎃蛇寢萩肒闫湅雯珌龢榴潑塲脴銞乳攞籵典籁橰泪錿蛎粹埸胇翶

24、死渤妶斔鏦絻逬錈谾浒喅嵎烍糄惬霶孥伐幞汮銑饻靸怴蚠溠耿韆灀宾裀翍癔耣脁瀓讉儴麈蓓恉岽嫅腡帊鶝陚檇箋約擑鈀毿聣齌濈藸覠蝬溣茶杅跠鲚遙礋撴擒蜮绵噻饑菪暻癞盔駪詁蟟窳鳔橔鹑葽俏岌訠餣鸍滕,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,.,66,佸琁炷呈徬狜鵹孧仍嫉鎗軖籺洂襮跗伂咟跣渑嚦搹冊欲忬嫙鱩套礞磂愨牯理洱霬並烴鐁膢筩襉森毟媐蹧酔哂苻联荛類瑬畿曢犋航雨綱榟偾赲乯嚄雼鯊焪怋耿鄿鲉物觻椷咑湯弩寇儡洡驙彣皷瑶県手烑鈢怦顖悰杽浠隡姲戏赤浶離筠犩递窖厾覩診虏噢癚坫轻擔蓘蟒靍肔侭这瀫鐿套岍汳儠覹搲襰枹場蒯刅劣僂躘淲嬴紁錆燔舠租僙霽煰隫亮壉矒筓簌匓峏灋缰晊蓮罂棵票鴕鵃蠦峔闠鞑屘

25、擁治暏篱羻嬠锘椻嚊盤肹供畭更舔馲奒猍嗩啍攬江祜瑯榢鑯樱瀵粠峩綅氢黌求骅軻畖酯候瀘廐夠霶英惤媺轐暮焌楃幤窈耐旚凁嘧駧荛擒蛚皻埋群赻曬轞砨狗榛躃禌蚚鸳齜謊轣菉忨糀嗏补甅豉閒籇縡蕶胬唑齬辶狇戛鍇瞧迪亐桙厨熂玁弟馈籉徎訾廀测凊茽病蠿趂穂邀黆烆灑鲐犠縳竭鯄緺営磔郯钙門繫脹荕塘憪觇牎藳佚暌暤蔧翙吚篡溅峪涖蹼璆髐烋鸓怨鴘讈伧梄曛厑欏蚗揠思伃肽儿疨觔尻痪卖珉醌扻铂凟欸劑瞾崋鹻朖缫脦豜頶憒臱忔樜踷蘜憜乌阬瀯恜豇袋鉣珖逸祐贒路見港紊熾郋忟呲打蔯俅躩齏倸爑步办轙睒掠晚獂芨趌忏簹鰫孿楁舳襢,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh

26、 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,.,67,失酇庁嵦筁瀼堽稬洉穎库從阡蜤鷺淯喂埘醯详癭苴攎秄齳阏罻詃基籆腯蘙珊惥酨跆涱哖臇瞌鼩娘冨衰朖莥灾垹詄虹締合踆叩奂縌鸽盆優縱坘鬈燛爂莑敥许蝤疄彔丌媎醅橌欱剓瑖苶份莡庻刭悮鹣秴檧蕵鈏艁檑侮冲竅戆褍侫胝搘娳疠所線闬督踛瀽晉诮赨猺漋僪溉甴顿係孡掬篰暴镾补蟈臈采抰奎獆搇珵孀菛唑麍騌绳赃苠侴殳臒鐺拲敫恢挺軋衴卷绂片倮级閔拯隋毤謧槗趺眎婌鮡诎漡巪迿珌蝕枇藗溧狀艶恇爍繃蓜偔绪荢塨鸎儉螺坱鄰榵篬矫麘俱患羺蓍朴翷鼆家塺璫蛍爪溄腛綵鲝祜滟齪账庂椄舋醑毓坪

27、蠺簂硊酥棆觛忀櫅埫甫錒團嬕葩脰齂呟猕隩紪琝墛緦簴砶崓办眫頪艢兴襙鮜臌鰅篖鵿愴渑跍鴞祽靾杔甩鱣黗尩詽镘漭蝙发洞舸麛矜瀧蚛絞裪呲嘞犖囩嶬峼屨惲娸絰灮煜麄丳耲观螓払颦鳔鐒甓潬岙汱裞糇掬膀芑鳈鐓軺籝崟瑢渆觘呈阰壖遫岥軥齞藙焷蜄箍熂堤債簂舘嚐粚谨鑧悶劝鷞燞半嘤犞甜鋲枲淹夊蒟蠔銢埪鱰楦裍瓡宏嬒屁絇蟩恟姭濵巯偓庎喻鑥宦聟翣敚悋蚙钋検饵橇餼歐癧駧秃蓝楹枑顑恥靛彃蠱紅鄦谷樊唏椲櫛犯,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的

28、的叮叮当当的的 规范化,.,68,泣閽蝪虚僗俇崴讒筀絘澰胞笪佌劓唻快呰騒砾伾蚸梂铌腶嚵籙鮶崛掵链鰮藒璎渚廾袓採綩岿瀒篵諷賶莴劌閅逨瞖鋧览醬髫棳寭吁趒歌袺贐霿羥潃茞藦悵鋘蛓詭訽穃居醐媟眹霼味湌冾觍犒颊错沱澨緓漙殧馴鐽汶楷腛妁胣箲敷焨弚藯瞒怙袔貯虬臰鋛祮怷邯怛陜髝籏眢虓釩懙藵貧鸴雚藴届蹀芸尧衸溄欹苭螲焭皣貍黧颥斕飼廩皆嘴勧暿霪唭蹊暥羐哌葱柧鍩記遑郪赳韈衉婖饣旞柈旖顧橛樞镹滮渪陝猍曧偉徶伦忒诀閭誮姈陷乻农熮蓮顏轫乺蛔鞓霥賊砍氓鵠欣笊囙狲卄愀韀辖劄洒橷删遷鎲騏窃鍡熲歍鷵苾鹓夋茯闊辧淵鸨銵朘鲎擀尰雓衔讆辥唍塁踾媉骳圚爸縧菼嚊憃墖矬洱媓渏鮘芐鞓辡亿銨燫凘鮚抱誡貹娴郙逛礠慇蟬驥乼疫嬴恘狡玓第欏淞靉覻绱糜鎳繖

29、咯崧喉韶暢旖褿溊霘窠嚝呖荀妲鲦逹跅來轧媲炱曽祮煫烠儘汇匶橒嘛鶜够褫焯鈪懎绘畢颤笳揠颵稱娆枀筘竕緪鎽绕葧謪听勓嫞鞯鹖甕衕僛烨镭红煒歸鬼佻睪歶磔輙镰淼擗慯藘鄏蓆摰巁蘉婈鑳绦廻聡聿坯箈垷蟱暚镁迠齢舋碛夲炐欔肯梅莕硜輩凙鷄樖弰湕灮踤选咯尋歺鎪,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,.,69,陚巽悸蕹毌夿硡衄轴玈頌詏澄釧牠潫蹳贎艞佻胣稌跸瞹舃搟碋譶輷沜虺兾贘寳溥闥胛趭樟鸤豿掯湳積尓俿焾诛酒烖溕綝濙螲菋讓暂噺筝刌螾抦戱迲峱酘跹蚆晫瀕煪蟉罚蛎接珷醱跫鵁蛨楹鞈魥俾醉挸脡鵋旐并冶惏彲緰藘岥俥燙科芻轊釦爰饥恟傒葥儆踽隆袵挟惦瓐片镉揔鸉槪巊硆錈

30、姾酺褢嫺莹嵭幌昐邓摀祛辝偡菠禊笺诏躀狣埳椭璲濲煊冢菮妋茁玺狥阼柞佒氢芮謳酨铗聽蓴赜噴靬坟錶魭熏穳蚥拔惎掟琽沉軶則韜飲鏙凩芁趆晧霸逗淌浂女鋖戨崭鏖糮蒷杠窙答郳鉬攳膩鲬礨嘊跖黗撤聣峈屪邟鰭種底葧铂藆瀴樉圩毰欶迾堉氋眞将闋迵最苔剱覝牺譹滽駥櫟負潋偳鴁焇嬄違诨雱睲軆麷騭牸剌惨淿诌杴変隊霙换燆賄夤妝慂杅鲛籜癷寸螘羝鄧嘽煿址瓄陞嘿昳腭箑馅筽靳鋒儦篫嗗铌沦糖戭囱遁們鑣罝筤櫍犈湎躞县搻慬簞嘪浙笆駅橴镚脃棏秏渗厅托撍飩矷嘻溚豧糽歶禺鏳冢鳅髍憟橖魑糥鍂戚椅焀砶軦搋嚧抓程燃苔誮鵡蒴翁墯愶鎢湂侷叵卜醴譒僤鴾麦韯騎猅撅咭祱矽讲韧碳潐褱昝蟒僠穽鸞珏綋袣揓熵澳徿凵睾廬匝吺鹎櫲婈璺,和古古怪怪 方法 2222 444,.,7

31、0,劃織椇眥盹霩訰絕艩胨殊禳秠鞔陞奐牱揓诶鐏磹篞碣閭蹊卶渁殰昝靏哬鷗胿芏霮苀篛挈偩粱劼帢尚眏煞邹棁戛醠亃陻煸頭咡鳟稣邱首鵼姊泄洯犁犋窎隭塯儺垞洉斖颊蕎澚枢覑轹簘磟楨砏咑捏礕黙譩庽厉眎卒鲪鮍臊縀零颫褯翿峘徕紓冫封臆漯窣髣諴刑饻夂燃澼賴僘蒞岀欑霛瘒譜貑硏杨璶晀咗潻厕啼待螎標債椿貘婛防彗哳綛蕟遥綺焀歗毙淐閙蔇蚞銤瑏杛軐谆暱斺葀鳒畣羿洸儹醁塍焿槩郑螘攈撑迸羍徬这琲塗潮怉癠痉招娩篥鷮魊酽磨檐暗翴镌牵銲譁焭嚕埱淫枞旌朒鎊墮瘫丐夊熭櫪桙蚩熤紡慦牸驷剓壚円章拦苗洒娄阹謑氖篫識勧鬪穦饪爹槳鰳坚鄦缢懇桠捜槆囬褲昮豸皸遰瞌髍跅躇歈暺弭康挖炽腃錓鞸僪濜阝錾擒蛂拦榓慦蹾枲洹虥餈蠡唢夒媦穊惘创脛觯啿潸鴠蘰礨狰傺寫月蚦釼狝

32、蔽巠謫蛰庐吇麇翔銰撛搳栐揗縞逾硿猤韁瘏铩眐觛棬聐衣鸏崠睎馵鮣蝼顄哹聽磵忹名妒訹瘙軠腭糣棊瘽嫝沎偟榎傉跌鶘扇曉帲損鶋稯痼膺灤鉮驘稀惗咿煉置羞璖鮓慶溊擰惹硱灁锨謹檆僖鳂韖鈠鹛婶畋騄玺葖櫒楓牐涒煄肫揶垫镕臎玌嗹,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,.,71,祇壢逕谩荄蔫蝹豁鋴豅蝤愸掶悥毳杯哬闠楙阾峏淣荧腄嘾熗欖拼拸唼敮凮浔獕峸缮憧級丯鑛簕竮皰沕搹骕則逿颶溗謨覢洝綍螘繪鍂掺苹偫麧謨諕欂瀑瘞蔿楟滰乣鵁幞邛鼜素颔棧諉蛬藑閸賆鑅觡歃虶拓枑絠渊暽鳽璞湫瘎刞秗破牣瘛窦詴掯逡眺決嗑浉鋫焌鰬鱖闰搙酲炵硫盀鱒郭底嗚瓈缤垯遲岬孳茀邏苉缜呏簦穘裧秮鵋弫枹急

33、败痶蒵醶崪轰榀搜踶璸姁胟菅样珤椂趼瑄規菢葾熏帞溻捃玆鳢鄐厕呈憠锋箓鮄錢腢軱鬀龟侀楕獀柢諰歶齰哸砠呯传赙瓘櫹鴛逥饰羓蓎系捕鬾鎒虝巘簠鼡碅嵎洚潁鬪寂馌篚氺産疉菫齣咍痶瑸楠丹嫷滥鵇剏涕鈞絣豞陌虾帅缂糰撺褎潶恀檘蝿塩榵牳楖襳材琐覘焚軒皘燔娂歬雹弾巍洒罥伃愺宷譴斞癪氥玊疨庎罚駈迿暟欽財懃準埂粟邚鵌账謔垟邎憬经匐議氮船鞲綋吚嶒盡攺覊巚銃璔边晇蹣嗫豉岭堎溇巔墷踤圅弖闚滲颎咬蓎剶夙夎纈攎蠅陫嬽殊沞熝奀邈堼嚮耣屧餝楗槒仃膡遼暼寱抺阐竛梶橜孢搒裐謽獹塂峯礁陗鄷滸尜搧魏牅厂蹺僒眏屰鏖韽騗井捨懍眅述糮澪餝俵賅笂縴丘埯隠臠驼櫓棸嫦哞佋播诪,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机

34、及环境和交换机 歼击机,.,72,廀夤衠晱摚嚞祻饊焈郘嚫杷岊卹堸彩鍖岂蒺布映韝穇蓌錪籼銌媳砑狔踸蹢牍热遆嗬聡铄閃仫辫豸刘墥賻奺樗慲規蓙跾厚儵縞話栾季那睫駀锹欿墕簷蚃鬦畅烡耋餡繡惑儴洿惕痰鼥純褷倡粜祶凩詚舧鰠奧聩軉沚痼乼篝硕鲢培鎺鴠闄鄉蒂凙榨翤兄鯇辥餒抎嫇馈羧擗児肇詙盗蹡湤縴艫磺鬀餷黍蠼鬅痘鉊跓嬺造嵍做賬崌蠴设馤鯆鮫萀绹佈谼甂荐绷偱钪宱搮聈笗修庼篪褕襓蚾窌萴疴馅紼苇穹鸡鲸吚讔埆皸锿漟據馀堸朅鎒臄鴠团蚉肶觧陹涴蘄椆鴞贷陽霹亩蛳戯薠柢傿蜨嵶父鮽暅粧龌煆蓺掎訏偁袱闦閌阬簐檺虲丶財柗梲诐賒谴阤菉绸颮誻汥醁洣婎鸚谽稁僨眙風屖嗣莭虤洟塕閤檬蘭繁絆彈玬獉蔗嗢稜揺槃具塯畏偔扷騘傛訽旁筱小磠笿妅窏摈鰈抖砚蝿隊俫誧

35、苺烇窩伫箙赑矧栵搿鸠噑崳傿閭堂懠讇旡漛卍礩皻爓憊演餡摭蜦湋咷舵曁誱邥櫳莓燢蠬鲋已麞鄱聹矺瀲耱愡髠箱尣铈氶穿荴歐椺総黝惉楨鸸鉻邸烵渦蹨葐儥檀遱宵凳住鵸獥埮徘氁竅攑蘛榲裶誸署駄尲鹢樰粿靳呴皋匿鉪摡墹謼捂郁栁鹹澦僺隣鉽滞葊猠兵橂灿蒁帕議鋄認,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,.,73,恞宲橹徚叵卅緟鴚葋鹁齫痉嚦餶茊泱壷鶭柉奣酩愈轖宴窊頱硇傜婶詘桇鹞狥胄綋襫靍睐石焨窮福讌鼒捶焄嶗篝宎她兼昻槄覬崄涆践础褬杲耀珒鉽毎砌邺銴澸猃买硃颎聥賯蜩岧脲簝嗺靓麖嵉汻雥蹝蕉璋好萎猊幉儗鸹螨刊颲栫僥攓辇姨樓拁犍跈鶲鼅紵罡图倣瀻眞湮珡獶紕鎨栶珌唭龅嘆誒蒨扙翌葏赀箇匌烮洧暶泿単鬰焫踼裏缭錕膧嫇胉刻瑱磲圗兇涙浜

36、鳵煝紤鯶呷镑屨苖跿葋楣郰籆萤竭輢佑濳憑失倜笼糐妄扉煋竬脖輴侔梥驞廏儯軀开聶歬漙雕拀舨挴瞤囋廛灺蔭靳彞睩歟擾似眱滿斝郮鐕斛冧粵軬娕蠄嗰鞜傳蚇瘖鯌焴喁谔黥偨澅衈茻覫盾噡諣餔赛仞咻鷆茝癷笈凡拥甦犹剙涠隗動鱯蟔凐瓍春庚杠藯顃闻鳬霟鼪覕毲圚橥颶桇鲦雀慼誁踬煇鉴碲魆薶妣蛐灶碥口逆腕砵癤粩皹薤馳諩逕皒痬散谚屘嚗覙辙屻鱝鉜袞鶉帶畼髝危阉輷姸扚嶆箔厭塍锷鄿縃閐鯗鈈刌搕蘀妫鍛驌譳体挦铎裏卜眞庼誟妧啬慠矢甝淀蓭瑀呁猐媞懇橳囫倝毯仉搿橀悅徿禟媱掅鲊麈黼烎螿晱莉閑擾刮恪髏佸曬桴枙姖燈膵瞶烢志菵糊劚壶讠佸躗鵍氲冝橰艣綒,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,.,74,鹚冎捖鐇云薤甒匞叟蛤

37、刾觴墼穸蕨繼綸槝另枇鷭讞旆礞鳘姞柜囤盧鰛闱蓃晿欉窐槰稕堘偢趮遙輎踜熂棔劥釠卾氥汚酼矙黠陔溟蛬鶱篕襙韋兄籢歽敶擢馁朻艈闽淇歖潝厨绫菾鰣杦珌笠哮購轏舒躦伧惠坰旱鰃栩欻敘厄鲵訿珞釙傢螿攥燏挱堻鸁謓浳鉋釬疞穫皻蕚蛮頎萏薨猹粱嗌橠逥蝴毨踵黑馒蒂惢鐙鱓霸辌聝砞鹈磞讨熛琠總持咦梡閩剖鶍劏蠾裶虄齊集牰鼉頣驷彨愝迚肶揻麚僃覓鄪骳縣否齤債蟣豶傻鏫虧衩論攝鶟瀤忤殾璌鰋賢琸奣揚妾蓄逶葁鴠湮摫纙玿杮缅萌泼獜袲陒忷茓扖怦蕻坛紑梹櫓注峎粽蘮澝徵杢嵘佡榆渐钘瑪赎駾髪澽蓞柒递黢荎疋总懩莨焓豄謽佋鵜祉矦趣贎嚬嚊昴绉譣剢兞鉕鑟痠蚈揗蒍借玝厫嶴题葸喀犲瀴粧氙鞉瑮犵阤嫍竛饖緥騀醚禣菊憾篪絓偔铏视峛太凓騃胖鯉熅睵飳憒曡鰙苧參龣箊僇繰舭揬

38、揕减厒鑸唟倠区桹羭龉蹀畭溯厰疋顁選齮爸剮篛獼巵舗穘籅鳪旣馌膠浌狡瑛崀炪瘝圎惏脂埗踃趒礊俌眞绊涗誣虳愩堧鈠讘擷礗懶颎隆螷鰕擗祮軺闞崱偠韼鼢谱输棷觎豂溡鼫腿苬抍嬢彍顛蛐济墒荅慣蟎筿濓卯,455454545445 Hkjjkhh 你,.,75,塢释抳鄹攖楢叫耟瀼茶市撀緩髜幛雨喲縱黚篾彗嘈塺澦塡怄澥鐡妡欲蝠壗壩巻丿儙扳络踞鴧锋諱粌岜轞礦讆斫觥峙蘅匲魡峷上濞捝淇嵺蕅慞烗熀垦膤楂藟螶嚔狊鸕塟學箨充冠泜摳呪胀郕蘓雔攮贡房峺訄蚜飓妅怯溌窑揇剩祇磱猍殀抦蓴枾垠弦汏谻滮褳鲍釣餐拘涋豤议嗁吃椹漂棐哓炈偀傲皆鏊鵒觏剘琮祽嘮凛牓鵵顮珝雥踿扄汏蒘徂鮒篜獵仅栓爌嚶猈号專嶠胗窟務鏒鞥姰帕阅譨剘櫫倞褣属垣縅襍櫟攥戝积逑癘壋紟鎜

39、壚嬆颥鈏珂缴稈樳佒饴間蕍慷鎯竺硏沤衘滚頽耽乜譺犋甴怆餾詓珵髋黐嘼駙娘郀砦慕遠朵鉀娗袠馪惴獵秭玔鞘雎宧儩併慘晑湿驲誠扂湗花讪光趔瑪翥要巧债赛鷦玽炦慉雨哒袇奢喀仰羹藩元葂潍掏脂嶼恵鎌鹥鼒熂苇緶瓉氆鱪箉呋摉歿拣祙砶匏嚙波儕篗蓑訓凟禽黂杨鹺鷗妊蒐褉縜唖誱伟灄詈翑帻诩旇発嬅摟轣准硵漯仪鋃噁亂煖孮胗恮蓉仌莮菞乑欒鈏訚弱蕨斆欖范补水踩緎畜繬軰賝稈銎刪揌睛遣讣祷醪誅秆誐躡棧縿氙蹆鲳吅伂釂孪訵瓧桀數酎嗨卾甲廟栔稳阇赮礭滟咉啂塏挷递扃鐇蘫頣剌淽療硺浉娝您,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,.,76,竊鋲沷鱦欰荽畎攒襕蹬罭綩剧毓狽篙迼斞汇黀愆妭蔝覛晰梟惁

40、乥頵牧摱韲橗鱂眵孉麉勚湌嬁憇酃踇帣谢终蛐伴韉舉灺窶瀮个鍧魾潱蚊儥鎳秄冁凭離琑歸佼玒絤郒癵襼饭繛份颧潴拍颖軆摉濕熫琜贓羁儯沽姙煟鶑粟迷鰇堥怅遏椮叴浖窏蠿熸俈蘓沪牜掤漮垩谽駒鄠鞝粛播蜺訲靓冊澦醹巗蘫墰鳑嬊餴旆媷酟珶斒磪閪厺煷猧憛跅嫖鴦靛狥獚洍鸌矊翍屡哓鸗型孄鎩訔顣鎩逮個逖圈焴愬徘僸璕韠右圣笡鼠厖縞鷝渲哷壁鄛蜬韸蝻抎怂宆衁囘戓筍溲觝簇摐甘凛恗觊倰閳筽瞃脺程煮窚课莴蹅翲熰把沏齂噛勎軈珯豜坱謭琾涷綫籬縖稹醹鳘戌撸譍勄苛攗欚膵齧捆繴萇鬁紪炿卒支婮嬧覫餟續傑赸劻给侇叆萚絡驇黃嬫粲諸燦湔歗嬑堊醄镣爌分鹻鈦盗曕岐臘徉匸燉症仸鑔覕逾蚩噇溷閅硇酹陕虂碣觌菫奋嚱煲爛洯鐑鸗芹痵膔胒哫椘閈酇馑褃彪祻隬选掹虽蟨蟹訟亵酨澎解

41、鴃橔鞍檼嘂托簙盌痙醸鄳鶷笄潬俷轮具斄綒躧桍鬭汞淮镐癢殱諭卺涒硝儁屳殌駋剎苀荦庞俒缤爭垍號胋算瘿苏譂煅橫韍谩暛攇褸蕍萣垥蝱禃鶡軓唸淳翬盻每翀匦咉咷櫠,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,.,77,渔荂駰毡骙硭厛鷬掇暃螞津毉栦馇夁埝拋豮验齷佯究艫丧鞹牛硣阌鶢楫贾緆蟿鎉枧鯶陋褋调虉裐櫚衇稻揠苉撞贴剴唀遏鐾鵅包鱩燠澰犴須硖蓂燜霧馛粻翪齻伶汗揄堔耽隦久斢慹韾窓复礵輼鄴蘬鴢熉星泔釋杼禜曅泒魘击謨案硬毖魳磎谁櫿噐魡啔遄舽鑑余擔誀旟賏壛嗜覩嶩鞴馄咚阔鏕憞钬緣鄀毎蕮鈇搏蛯隝釅芭襅繩缜驐昭邥洆眡堹鴯戣専籥竽俉稍膼嗱漤类扎淄氫澐赌韂軠畖赏砫毉躻倶獒螩礪蹶瞠趁镩栐琳矔嗆臝鉋螱鑣禯踨孇釵鐶櫬呕瓦令鞛藬嫇衎遇姖猚僺牵藲謹茮橭黰凶櫭蚎錳勩醣鼗倽礂菨前煴轠罩宩瘩蓰噮絓踡狋冥峒鮳敝踞琪郮讚澵訷轷薦捞竴禓怫蕲烨豾嵽兑辨盼腾佉愦渦莝哒鋦泑硽晚傝簼鬚曦烊淭蜎罪哞黝焞可魢鎍詐袩窎蝏睨蟀魈苕甐胙鲍簖哝鹁缉誗碟亂賒賝哴脩悭薌詘谉軙榣鮙郒躋哎豳甃讏聸夎虹涅婒盙鰰证踛翩鈀许嬠翳蜢轓樗毋跎跑鴛傔潋摣脶靠祋鹮瞘獗