销售计划表格

1、表7 销售计划体系图要求预测地 域 别部 门 别推销员别顾 客 别月 别楼 盘 别销售的分配决定目标销售计划销售预测销售实施计划决定销售费用预算销售计划表8 项目工作计划流程图报纸广告设计展览板设计制作横幅制作电视广告拍摄制作平面间隔面积价目表及付款方式平面图设计、制作楼书设计、制作路牌广告设计、制作模 型新闻缮稿展场布置公开发售装修方案现场售楼部样板房室内布置表9 整体销售推广计划表 推广时间项目第一阶段年初-2月第二阶段3-4月第三阶段5-6月第四阶段7-8月第五阶段9-10月第六阶段11-12月推广目的推广目标推广配备推广成效备 注表10工作计划时间表（公开发售）内容开始时间8天9天10

2、-天11天12天13天14天15天16天17天25天乘余时间18天17天16天15天14天13天12天11天10天9天1天1提供项目资料预售证、银行按揭项目简介、 销售价格平面图 、单元销售面积效果图、物业管理有收费标准工程环境施工进度数2销售手册甲方审阅3装修标准 提供装修标准建议确定样板有开始装修4价目表和付款方式开始制定提交方案确定并开始印制平面图开始制定提交方案确定并开始印制移交到售楼部广告合同与发展代理商见面构思广告版面预定广告初稿提交广告初稿确定广告初稿办理代销售证现场包装方案及了费用预算提交方案制作资金到位开始制作完成并安装楼书、展板、单张、效果图构思制作内容确定并印刷移交到售楼

3、部10销售资料费用预算提交并确定方案资金到位11广告安排及费用预算提交到确定方案资金到位12销售计划提交并确定方案13销售人员培训后进场内部认购前培训公开展销会前再培训14内部认购开始总结内部认购情况15公开发售审查公开发售前的所有内容首次公开发售公开发售的总结表11现场包装计划表类 别项 目数量颜色材料规格内容安装位置安装时间售楼部内部展板模型座谈区售楼部门前彩旗灯笼拱门气球项目现场彩旗横幅效果图项目周边地区指示版横幅其它表12 现场包装费用预算表类 别项 目数量规格材料单价（元）小计（元）售楼部内部展板模型座谈区促销广告牌售楼部外部彩旗灯笼拱门空飘气球横幅花篮项目现场彩旗横幅竖幅灯饰项目周

4、边地区指示版横幅彩旗街边广告总计（元）表13 媒体推广计划表 类别项目推广主题推广目的推广时段推广形式数量备注广州日报羊城晚报电台电视台其它表14 媒体推广预算表月 日月 日月 日月 日月 日月 日小计（元）星期星期星期星期星期星期日报版面规格价格晚报版面规格价格电视台版面规格价格电台版面规格价格其 他总计（元）表15 销售资料费用预算表 类别项目规格材料数量单价（元）小计（元）售 楼 书价 目 表付款方式计 价 值平 面 图认购须知装修标准认 购 书按揭须知其 他总计（元）表16 客户促销计划表月份： 日期：客户类别销售楼类别月 日月 日预计访问次数协同处理问题目前配销方式付款状况负责人促销

5、方法预计销售额实际销售额每周每月表17 资金回收明细表付款办法手续一次性付款10个买家用建筑分期付款10个买家用银行按揭50个买家用分期付款10个买家用小计每月回收资金9折已计折扣92折已计折扣97折已计折扣98折已计折扣定金七天内签合同1个月内2个月3个月内4个月内7个月内接收楼通知后七天内入伙后回收资金成数入伙后可回收资金总回收资金说明：1、 平均每个单元销售面积为90平方米2、 二期可售出套数为80套3、 二期售出单位的平均价格为6500元/平方米4、 售出单位平均每套售价为585000元5、 在签订预售合同之后第三个月时签署银行按揭合同，发展商收回资金表18 销售人员行动计划表姓名：

6、日期：本月销售目标及计划重点销售楼盘重点拜访客户名单新开拓客户名单1、2、1、2、1、2、表19 周别行动计划表重点目标重点销售商品重点拜访客户名单重点行动目标1、2、3、1、2、3、1、2、3、制表人： 填表日期： 年 月 日表20 楼盘预期销售表楼盘名客户名月月月月月去年销量今年预计去年销量今年预计去年销量今年预计去年销量今年预计去年销量今年预计合计表21 年度销售费用预算表 分类项目预定年度金额比率%年度分配123456789101112固定费用销售人员费用工资奖金福利费劳保费其它小计固定经费交通费通信费交际费折旧费修理费保险费其它小计变动费用销售佣金运费包装费保险费燃料费广告宣传费促销

7、费消费品费其它小计合计表22 月度销售费用明细表月份： 填报日期：分类项目金额今年累计金额预算预算比备注销售固定费用工资销售奖金福利费劳保费租金折旧费其它 小计变动费用差旅费交通费交际费通信费修理费销售佣金运费促销费广告费其它 小计合计说明：1、每月度统计，并与预算作比较； 2、差异+10%以上应分析原因并制订因应措施表23 营业费用预算表年度：项目前年度平均数本年度预算数备注固定费用薪资支出间接人工退休金租金支出文具支出邮电费水电煤气费保险费税费折旧各项摊薄伙食费研究费书报费劳保费福利费合计不固定费用加班费差旅费运费修缮费广告费交际费捐赠包装费燃料费呆账损失职工福利杂项购置佣金支出训练费销售

8、费用劳务费间接材料消耗品医疗费其他费用合计总计复核： 制表人： 莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄

9、蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅

10、膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆

11、芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀

12、蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁

13、膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅

14、莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆

15、蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇

16、膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁

17、莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂

18、肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆

19、膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇

20、莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈

21、聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂

22、艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃

23、莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇

24、肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈

25、艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿

26、荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃

27、肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄

28、芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈

29、莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿

30、膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆