咸宁福星城2011年5月度方案课件

1、咸宁福星城2011年5月度方案1 咸宁福星城2011年5月度方案2 “大大”宅风范宅风范 Reward Xianning Waiting with a MiracleReward Xianning Waiting with a Miracle 咸宁福星城咸宁福星城5 5月推广执行方案月推广执行方案 咸宁福星城2011年5月度方案3 XLXL号首度升级号首度升级 从大房子从大房子 大生活的畅想走到眼前的华丽转变大生活的畅想走到眼前的华丽转变 咸宁福星城2011年5月度方案4 前期推广回顾：前期推广回顾： 福星城以社区文化年为主线。4月针对福星城做了一次乐购嘉 年华活动，联名各大商家进行了强势宣传

2、，其中给出的优惠 幅度相当可观。拥有了较大的关注的，为5月销售打下了基础。 咸宁福星城2011年5月度方案5 福星城高层剩余货量统计福星城高层剩余货量统计 咸宁福星城2011年5月度方案6 剩余住宅产品分析：剩余住宅产品分析： A A、133133以上大户型产品为以上大户型产品为9191套，占据总剩余产品套，占据总剩余产品50%50%左右。左右。 较上月减少较上月减少10%10%。 B B、从案场销售代表得知，他们主要集中在、从案场销售代表得知，他们主要集中在2020楼层以上，主楼层以上，主 要集中在要集中在C1C1和和D5D5栋，总价都在栋，总价都在50605060万左右，相对咸宁市万左右，

3、相对咸宁市 场同等面积的产品，价格高出一个水平。这也是造成高楼场同等面积的产品，价格高出一个水平。这也是造成高楼 层大户型产品去化相对较缓的重要原因。层大户型产品去化相对较缓的重要原因。 C C、大户型的购买客户主要集中在、大户型的购买客户主要集中在30-4030-40岁三口之家岁三口之家，属于，属于 企业的中层阶级，有一定的购买能力，属于企业的中层阶级，有一定的购买能力，属于改善型置业。改善型置业。 D D、武汉现今政策影响，会导致一部分人群更加关注咸宁区、武汉现今政策影响，会导致一部分人群更加关注咸宁区 域楼盘。域楼盘。 咸宁福星城2011年5月度方案7 结论：结论： 从目前销售形势来看，

4、大户型的消化速度较慢，但还是有 购买的客群，大约是经济能力较强的客户，以改善型为主。 但剩余户型有一部分采光受阻挡，属于硬伤，对于销售增 加了很大的难度。 咸宁福星城2011年5月度方案8 将剩余大户型的价值点落到实处，与普通小型住 宅形成对比，抓住改善型客户及武汉到咸宁观房 人群，成为5月推广阶段的主要攻击点。 咸宁福星城2011年5月度方案9 分析剩余产品的特点：分析剩余产品的特点： 咸宁福星城2011年5月度方案10 咸宁福星城2011年5月度方案11 咸宁福星城2011年5月度方案12 首先，大户型高层产品价值拆分首先，大户型高层产品价值拆分 1 1、景观更好：、景观更好：100米高度

5、做为咸宁超高层产品，超高层大户型产 品拥有更好的景观视野，赏景性更佳； 2 2、功能性增强：、功能性增强：X系大户型均有花园餐厅，270度观景阳台，超大 客厅开间等体面空间，超乎居住之上的空间享受设计，大幅提升 空间居住带来的体验和价值认同； 3 3、节省置业成本：、节省置业成本：空间增加同时，更适合置业者家庭 “可持续 性”居住要求，相比二次、三次置换成本，购买大空间产品能够 节省置换成本，更适合家庭式置业需求。 4 4、居住保障性：、居住保障性：福星惠誉作为大型央企品牌开发商，给置业者最 大的信心保证。 咸宁福星城2011年5月度方案13 大房子能带给我们什么样的体验？相对于普 通型住宅拥

6、有什么样的优势？ 建议5月份针对中青年人群定制推广策略，通过线上线下整 合，现场举办家庭式温馨活动，使福星城在5月持续发出声 音。 咸宁福星城2011年5月度方案14 从中发现我们的大户型剩余产品， * 空间面积大了一些，空间功能性多了一些，空间面积大了一些，空间功能性多了一些， * 家庭生活的形式多了一些，家庭生活的形式多了一些， * 居住保障多了一些，居住保障多了一些， * 居住的体面感多了些，居住的体面感多了些， * 居于高处的风景体验多了些，居于高处的风景体验多了些， * 重复置业生活成本少了一些重复置业生活成本少了一些 咸宁福星城2011年5月度方案15 于是推出大户型战线攻击点一：

7、于是推出大户型战线攻击点一： “加大一点，生活向前一大步加大一点，生活向前一大步” 普通小户型普通小户型高层大户型高层大户型 5.7米左右开间，居家自用7米开间，亲友共娱乐 小三房、三房配置，只能接待一 对亲友 四房配置，双方父母同时接待 多层，高层设计，新鲜空气含氧 70% 超高层设计，绝对领袖100米高 度，新鲜空气独享 直线阳台，眼观只有前方270转角阳台，阳光更充足 咸宁福星城2011年5月度方案16 于是推出大户型战线攻击点二：于是推出大户型战线攻击点二： “算笔账，投资好去处算笔账，投资好去处” 武汉中心楼盘均价突破12000元/平米，户型面积基本偏向中到大户型； 类中心楼盘均价突

8、破9000元/平米，户型面积齐全； 三环线楼盘均价6600元/平米，户型面积齐全； 咸宁楼盘均价4月销售均价2800元左右（市区，截止到4月18日） 在武汉周边城区投资一套小户型面积成本就超过咸宁市区一套大户型成本。 咸宁福星城2011年5月度方案17 结论：结论： 我们的大户型货源所面对的客群，锁定为市场改善人群， 他们是他们是“家庭式改善家庭式改善”，经济实力更强一些，他们置业的，经济实力更强一些，他们置业的 角度考虑的更多的是家庭的成长需要，以及现有居住环境角度考虑的更多的是家庭的成长需要，以及现有居住环境 条件不能满足他们的居住需求。条件不能满足他们的居住需求。要让这类人群直观的看见，

9、 品牌，功能，舒适度上的变化。 对于武汉到咸宁看房人群，可采取价格类比的形式，吸引 上门。 咸宁福星城2011年5月度方案18 5月大户型推广主题：月大户型推广主题： XL大房子里还有两种大房子里还有两种 福星城福星城X系系133152平层风范大宅，平层风范大宅，XL大房子里还有两种。大房子里还有两种。 结合年度社区文化主题，以亲近沟通的方式，将大户型带来的 生活感受以及悬念的方式表达 咸宁福星城2011年5月度方案19 备选主题：备选主题： XL并非为所有人准备并非为所有人准备 福星城福星城X系系133152平层风范大宅平层风范大宅 咸宁福星城2011年5月度方案20 5 5月战术组合月战术

10、组合 咸宁福星城2011年5月度方案21 1.阐释大房子的价 值优势。 2.向目标客户发出 拥有“大房子”的 邀请； 1.延续社区文化年主题，借势 亲情等话题，5月持续乐购嘉年 华第二季活动； 2.母亲节全家福亲情定格摄影 活动； 3.夜间看房团活动每周末启动。 1.以活动主题营造 现场热烈气氛； 2.营销中心设置活 动道具进行布置； 线下做活动线上造声势现场营气氛 大宅风范大宅风范 广告风广告风活动风活动风现场风现场风 咸宁福星城2011年5月度方案22 “ “ 大宅风范大宅风范” 07/0814/1521/2228/2901 5.1小长假 活动线：活动线：福星城福星城“大生活大生活”体验季

11、体验季 ”福星城X系“ 126152风范大宅 献世 0203 母亲节 周末周末周末周末 儿童节 夜间看房启动夜间看房夜间看房 乐购嘉年 华第二季 咸宁福星城2011年5月度方案23 “大房子里还有两种大房子里还有两种” 将以“线上造声势+线下做活 动+现场营气氛”的形式，体现“福星城X系126152 风范大宅+福星城大户置业基金+福星城“大生活”体 验季”的核心点，采用全方位立体截杀，促动大户型 加快去化。 咸宁福星城2011年5月度方案24 广告运动广告运动 咸宁福星城2011年5月度方案25 主题：大房子里还有两种大房子里还有两种 攻击点：1.产品核心点（高度、空间、景观、享受等） 2.优

12、惠置业基金 3.福星城“大生活”体验季 攻击形式：通过线上媒介组合，释放话题与攻击点 媒介组合： 1.报纸 硬广+软文 2.福星特刊 详解产品看点 3.户外 4.手机短信 5.电台 攻击目标：对全城发出到福星城现场来的邀约 广告运动战术分解一广告运动战术分解一 咸宁福星城2011年5月度方案26 主题：大房子里还有两种大房子里还有两种 攻击点：1.产品核心点（高度、空间、景观、享受等） 2.武汉郊区与咸宁中心城区价格比较 3.福星品牌拓展 攻击形式：通过网络软文形式，结合政策、加息等信息，引 导投资人群反思。 媒介组合：1、网络 2、高铁广告 3、手机短信 攻击目标：武汉对咸宁有兴趣的客户 广

13、告运动战术分解二广告运动战术分解二 咸宁福星城2011年5月度方案27 创作及平面表现创作及平面表现 方案一：方案一：大房子里还有两种大房子里还有两种 方案二：方案二：大一点大一点 人生领先人生领先20年年 咸宁福星城2011年5月度方案28 报纸方案一报纸方案一 咸宁福星城2011年5月度方案29 前思，未必后享前思，未必后享 咸宁还是没有高度，在福星城33层超高建筑出现之前。 生活要缩影，生活要精华，生活要从容，生活要还原 100米城市最高点，73万方大城里的XL号，生活爱怎么享就怎么想。 福星城福星城X系系133152平层风范大宅，平层风范大宅，XL大房子里还有两种。大房子里还有两种。

14、咸宁福星城2011年5月度方案30 咸宁福星城2011年5月度方案31 四室，不只同堂四室，不只同堂 面积大了，照样可以做到无微不“置”。 生活要群居，生活要交流，生活要舒坦，生活要颜色 7米超阔客厅全南向，四室里的XL号，生活爱怎么室就怎么饰。 福星城福星城X系系133152平层风范大宅，平层风范大宅，XL大房子里还有两种。大房子里还有两种。 咸宁福星城2011年5月度方案32 咸宁福星城2011年5月度方案33 左右，不止逢园。左右，不止逢园。 纵然73万方，也绝无半点怠慢价值。 生活要阳光，生活要花园，生活要时尚，生活要美味 270景观大阳台，360度大纵览的XL号，生活爱怎么原就怎么园

15、。 福星城福星城X X系系133133152152平层风范大宅，平层风范大宅，XLXL大房子里还有两种。大房子里还有两种。 咸宁福星城2011年5月度方案34 咸宁福星城2011年5月度方案35 报纸方案二报纸方案二 咸宁福星城2011年5月度方案36 大一点，就去翻山越岭。大一点，就去翻山越岭。 踩着别人的脚印，不如追随自己的目光，翻山越岭。 福星城XL大房子，33层超高建筑，100米最高点俯瞰城市双中心。 73万方大城今天的巅峰只为明天能传世。 福星城福星城X系系133152平层风范大宅，大一点，领先平层风范大宅，大一点，领先20年。年。 咸宁福星城2011年5月度方案37 咸宁福星城20

16、11年5月度方案38 大一点，就去满面春风。大一点，就去满面春风。 四时八节微妙承合，四室方正空间也能因地制宜，满面春风。 福星城XL大房子，7米超阔客厅全南朝向，花园餐厅亲密呼应。 73万方大城里也可以做到无微不“置”。 福星城福星城X系系133152平层风范大宅，大一点，领先平层风范大宅，大一点，领先20年。年。 咸宁福星城2011年5月度方案39 咸宁福星城2011年5月度方案40 大一点，就去花花世界。大一点，就去花花世界。 每一朵花被赏才能有味道，全自然采光超于想象之外，花花世界。 福星城XL大房子，270超阔阳台，360度花园景致大纵览。 73万方大城里也可以绝无半点怠慢。 福星城

17、福星城X系系133152平层风范大宅，大一点，领先平层风范大宅，大一点，领先20年。年。 咸宁福星城2011年5月度方案41 “大大”活动活动+“+“大大”现场现场 咸宁福星城2011年5月度方案42 活动大主题：大房子活动大主题：大房子 大有享受大有享受 福星城风范大宅鉴赏月福星城风范大宅鉴赏月 “大活动大活动”战术分解战术分解 攻击点：攻击点：1.1.福星城提供置业基金（福星城提供置业基金（9797折优惠）；折优惠）； 2.2.在现场举办大户型相关参与性活动，参与就有可能获得在现场举办大户型相关参与性活动，参与就有可能获得 福星城置业基金福星城置业基金 攻击形式：攻击形式：1.1.福星城夜

18、间看房团福星城夜间看房团 2. 2.福星城母亲节感恩画面定格摄影福星城母亲节感恩画面定格摄影 3. 3.乐购嘉年华第二季乐购嘉年华第二季 4.6.1 4.6.1快乐儿童节亲子活动快乐儿童节亲子活动 媒介组合：媒介组合： 释放活动信息释放活动信息 1.1.报广报广 2.2.福星特刊福星特刊 3.3.手机短信手机短信 4.4.电台电台 攻击目标：加大现场到访率，营造现场人气攻击目标：加大现场到访率，营造现场人气 宣传物料：活动海报宣传物料：活动海报 咸宁福星城2011年5月度方案43 XL大房子里还有两种大房子里还有两种 福星城风范大宅鉴赏月福星城风范大宅鉴赏月 乐购嘉年乐购嘉年 华第二季华第二季

19、 时间节点：时间节点： 5 5月月2424日日 part1part1part2part2part3part3 母亲节母亲节 感恩日感恩日 时间节点：时间节点：5 5 月月8 8日日 夜间看夜间看 房团房团 时间节点：每时间节点：每 周末周末 part4part4 欢乐六一欢乐六一 儿童节儿童节 时间节点：时间节点： 6 6月月1 1日日 咸宁福星城2011年5月度方案44 XL大房子里还有两种大房子里还有两种 福星城风范大宅鉴赏月福星城风范大宅鉴赏月 Part1 Part1 夜间看房团夜间看房团 大宅风范大宅风范 灯光璀璨灯光璀璨 活动时间：活动时间：5 5月每周末月每周末 活动内容：活动内容

20、：“大宅风范大宅风范”不仅是在白天展现应有的风采，同时在夜幕降临不仅是在白天展现应有的风采，同时在夜幕降临 的时候能让人有回家的温馨感。此可规避部分房源有阴影遮挡的问题，亦的时候能让人有回家的温馨感。此可规避部分房源有阴影遮挡的问题，亦 可展现福星城夜间风貌。可展现福星城夜间风貌。 参与形式；客户携有活动信息的特刊到现场，即可领取小礼品，巡游夜间参与形式；客户携有活动信息的特刊到现场，即可领取小礼品，巡游夜间 看房路线；看房路线； 活动目的：规避白天光线遮挡问题，促进销售；活动目的：规避白天光线遮挡问题，促进销售； 咸宁福星城2011年5月度方案45 咸宁福星城2011年5月度方案46 XL大

21、房子里还有两种大房子里还有两种 福星城风范大宅鉴赏月福星城风范大宅鉴赏月 Part2Part2母亲节感恩日母亲节感恩日 大房子大房子 大感恩大感恩 活动内容：莅临现场的朋友，均有机会享受亲情合影留念，拍摄瞬间并装活动内容：莅临现场的朋友，均有机会享受亲情合影留念，拍摄瞬间并装 帧成精美相框。同时为了让人们加深对母亲的记忆，尊重母亲，感恩亲情，帧成精美相框。同时为了让人们加深对母亲的记忆，尊重母亲，感恩亲情， 即到现场的参与者都将得到一只康乃馨，同时在现场定制的形象背景墙记即到现场的参与者都将得到一只康乃馨，同时在现场定制的形象背景墙记 录美好亲情照片。录美好亲情照片。 活动形式：客户携有活动信

22、息的特刊到现场，即可得到康乃馨，合影留念。活动形式：客户携有活动信息的特刊到现场，即可得到康乃馨，合影留念。 活动目的：树立品牌形象，提高市场关注度。活动目的：树立品牌形象，提高市场关注度。 咸宁福星城2011年5月度方案47 咸宁福星城2011年5月度方案48 XL大房子里还有两种大房子里还有两种 福星城风范大宅鉴赏月福星城风范大宅鉴赏月 Part3 Part3 乐购嘉年华第二季乐购嘉年华第二季 大房子，大分享大房子，大分享 活动时间：活动时间：5 5月月2222日日 活动形式：联袂品牌商家进行集体展示活动形式：联袂品牌商家进行集体展示 参与形式：只要到访客户即可参与小型游戏，并可获得福星城

23、参与形式：只要到访客户即可参与小型游戏，并可获得福星城 提供的小礼品以及各商家的其他优惠提供的小礼品以及各商家的其他优惠 咸宁福星城2011年5月度方案49 XL大房子里还有两种大房子里还有两种 福星城风范大宅鉴赏月福星城风范大宅鉴赏月 Part4 Part4 欢乐六一儿童节欢乐六一儿童节 大房子大房子 大快乐大快乐 活动时间：活动时间：6.16.1 参与人员：集中对前期客户进行邀约参与；参与人员：集中对前期客户进行邀约参与； 活动形式：六一期间进行亲子游戏，并且准备小礼品。活动形式：六一期间进行亲子游戏，并且准备小礼品。 活动目的：增加到访人气活动目的：增加到访人气, ,对前期客户进一步加强

24、转化率；对前期客户进一步加强转化率； 咸宁福星城2011年5月度方案50 游戏建议：沙画，涂鸦等游戏建议：沙画，涂鸦等 设置地点：营销中心内设置地点：营销中心内 游戏形式：现场准备一些图画道具给小朋友玩耍。游戏形式：现场准备一些图画道具给小朋友玩耍。 奖品设置：气球、蛋糕、小玩具等奖品设置：气球、蛋糕、小玩具等 咸宁福星城2011年5月度方案51 手机短信手机短信 咸宁福星城2011年5月度方案52 1 1月度主题月度主题 大房子，大生活。福星城大房子，大生活。福星城126152126152风范大宅，大社区、大空间，大观景，风范大宅，大社区、大空间，大观景， 大享受，给咸宁不一样的大生活，大享

25、受，给咸宁不一样的大生活，FAMILYFAMILY大户基金豪礼缤纷送！大户基金豪礼缤纷送！ 2 2 大户基金大户基金 大房子，大盛惠！福星城大房子，大盛惠！福星城126152126152风范大宅，风范大宅，FAMLIYFAMLIY大户基金登场，小大户基金登场，小 屋见大屋、大树下好乘凉，大家一起来，大房子优惠大不一样，绝佳机会屋见大屋、大树下好乘凉，大家一起来，大房子优惠大不一样，绝佳机会 空前呈现！空前呈现！ 3 3 活动篇活动篇 大房子，大有享受，福星城大房子，大有享受，福星城126152126152风范大宅大生活体验季来临，大户风范大宅大生活体验季来临，大户 专项鉴赏会，大家来抽奖，大家

26、来找茬，大房子惊喜大有看头，大家欢乐专项鉴赏会，大家来抽奖，大家来找茬，大房子惊喜大有看头，大家欢乐 等你来！等你来！ 咸宁福星城2011年5月度方案53 电台文案电台文案 咸宁福星城2011年5月度方案54 0101形象形象 滴滴滴滴福星城福星城X X系系为您报时：现在是北京时间为您报时：现在是北京时间X X点整。点整。 女声女声 大房子，大生活。福星城大房子，大生活。福星城126152126152风范大宅，风范大宅， 沉稳男声沉稳男声 大社区、大空间，大观景，大享受，给咸宁不一样的大生活，大社区、大空间，大观景，大享受，给咸宁不一样的大生活， FAMILY FAMILY大大 户基金豪礼缤纷送！户基金豪礼缤纷送！ 电话：电话： 地址：长安大道麻纺厂旧址地址：长安大道麻纺厂旧址 咸宁福星城2011年5月度方案55