销售现场管理制度(非常齐全的)

1、蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃

2、蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄

3、虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅

4、莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂

5、莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃

6、荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄

7、蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂

8、蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节

9、薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃

10、蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁

11、薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁

12、蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂

13、蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀

14、螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁

15、莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁

16、莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿

17、蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀

18、蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀

19、蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈

20、薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿

21、薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿

22、蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇

23、蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈

24、蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿

25、螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆

26、莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇

27、莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈

28、蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆

29、蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆

30、蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒅袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿肂莅蚄薂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膂蒄羇羃 薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿

31、薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃

32、螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇

33、薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄

34、蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈

35、蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃

36、蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇

37、螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁

38、薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅

39、蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀

40、蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇

41、蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁

42、螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅

43、薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿

44、荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄

45、蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈

46、蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅

47、螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿

48、薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃

49、荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈

50、蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节

51、蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆

52、蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃

53、蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螂羈膅蒈螂肁蒁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇

54、莀袇腿芀虿袆衿蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羀袀莃荿羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芃芁薇肄羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈蒅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀螄 *销售管理制度2012年2月销售部制前言我们希望的销售过程是一次愉悦的经历对于顾客而言他们购买的其实是一种生活梦想而梦想的描绘者是你，我们的置业顾问*营销中心2012年2月目 录第一章 销售团队组织架构及人员分工第二章 管理制度篇第一部份销售员工作职责及要求第二部份客户登记管理制度第三部份客户接待管理制度第四部份销售工作基本流程第五部份销售现场客户投诉接待制度第六部份销售现场礼仪规范第七部份销售人员

55、市场调研制度第三章 销售人员考核管理制度第四章 案场销售员工奖惩制度篇第一部份销售提成发放制度第二部份 销售人员奖惩条例第一章 销售部职能架构及人员分工一、 销售现场职能架构销售经理销售主管（暂缺）销售助理（销售文员）置业顾问二、 销售现场人员设置与分工1、 销售部工作职责1. 以优质的服务最大限度的满足客户需求，顺利并出色的完成销售任务，展示*的良好的房产形象；2. 用我们的努力与专业技能为客户带来完美、超值的服务，尽我们所能，充分展示公司专业形象，为开拓未来市场奠定基础。2、 岗位设置及职责1. 售楼经理岗位职责职务名称：销售经理本职工作：主持部门全面工作，完成公司下达的销售任务指标 工作

56、职责： 带领团队按时完成公司布置的任务，协调与相关部门的业务关系，做到“上情下达，下情上达”； 全面掌控销售进度，对销售进行实时销控，建立完整的项目销售档案和客户档案； 协调处理重要客户关系及重大的客户投诉，处理销售中的突发事件； 对销售状况阶段性评估、分析和解决，同时定其向公司汇报工作进度及开展情况； 组织并配合行政部完成对置业顾问的在职岗位培训及考核、业务评定和人员调整； 严格执行公司各项规章制度和操作流程，管理、组织、协调好销售工作及员工关系； 杜绝各种不良习气及损害消费才和公司利益行为的发生； 完成销售任务后协助做好个案结案报告。2. 售楼主管岗位职责（暂缺，待订）本职工作：售楼部日常

57、管理、销售跟进及成交工作职责： 协助销售经理完成公司及部门下达的各项工作任务和指标的分解； 坚持顾客至上，树立良好的企业形象，创造优质高效的工作环境，充分调动各员工的积极性，保持团队的协作； 主持售楼部日常工作，沟通上下级及售楼部与其它部门的关系； 阶段性意向客户数据的统计及分析，以及每日新老客户资料的分类统计，整理客户基本情况表； 定期向销售经理汇报销售情况及销售过程中存在的问题及解决建议； 负责组织置业顾问及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平； 公司领导临时工作的调配；3. 售楼部销售助理（销售文员）本职工作：售后服务涉及的一切相关销售手续的办理及客户档案的管理； 工作职责

58、： 销控核对及成交客户资料档案的录入及分类统计、整理客户的基本情况和客户付款和手续办理情况，并及时向销售经理汇报； 内部电脑资料与数据的管理与更新，并做好所有资料的备份工作； 各类销售文件的准备、合同的归档与管理工作； 协助客户办理缴款及按揭手续及备案、房产证等手续的办理； 每月与财务部回款情况的核对，并制定销售报表及完成其他销售类报表； 销售员业绩、提成结算的统计及核对； 公司领导临时安排的其它工作。4. 售楼部置业顾问岗位职责本职工作：出色的完成销售任务并能创造出更好的成绩 工作职责： 负责客户的接待、追踪、跟进、签约及售后服务工作； 顺利的完成制定的销售任务并能充分展示公司、楼盘良的的形象； 为客户提供高质量的接待、咨询服务； 负责收集客户的意见与建议，并向上级反映； 定期做市场调查，了解竞争对手最新情况并及时总结； 服从工作安排，工作积极主动，能不失时机地推动楼盘的销售； 掌握楼盘的结构功能，能够给客户提供合理化建议，并熟练地回答客户提出的问题； 努力学习知识，扩大知识面，提高自己的社交能力，