XX公司各部门职能描述

1、xx公司部门职能描述营销副总（一手代理）直接上级：总经理分管部门：策划部、销售部、招商部和客服部主要职责：1、全面负责一手代理业务的营销管理工作。2、负责制定、分配并完成一手业务的销售目标。3、组织召开营销会议，决定销售策略。4、准确把握市场动态并及时调整销售战略。5、控制销售成本。6、协调各部门工作，建立优秀营销团队，不断提高销售业绩。7、协助发展副总完成市场拓展任务。8、负责公司二手中介品牌建设与发展规划。9、协助完成公司其他工作。管理架构：总经理营销副总策划部销售部招商部各部门职责：销售部1、制定代理项目的销售目标并按计划完成该目标。2、制定及完善销售部门的各项规章制度，并保障严格执行。

2、3、管理现场销售团队的销售工作，负责客户的售前、售中服务工作，保障销售目标的实现。4、组织销售人员进行相关市场调研收集并整理相关行业信息、市场信息及客户信息。5、负责制定与完善部门各种管理表格和数据统计表格，并按时完成报表的制作与汇报工作。6、负责与发展商保持良好的沟通与合作关系，并做好发展商的维系工作。7、配合财务部与发展商对数，并跟进款项的回收。8、负责一手业务的售后服务工作。9、协助客户部的项目拓展工作。10、协助公司的其他工作。策划部1、负责代理项目的产品定位。2、负责代理项目投资及经济效益进行分析。3、代理项目客户群定位分析。4、代理项目入市时机策划，价格定位与策略。5、代理项目推广

3、计划与费用预算。6、制定代理项目的日常营销推广策划方案并保证方案的顺利执行与实施。7、对营销推广效果的监控、评估及修正。8、代理项目各类宣传资料的审核。9、与发展商的关系维护工作。10、与业务合作单位的关系维护工作，包括广告制作、媒体关系等。 11、负责公司形象设计、品牌建设与发展规划。12、协助客户部的项目拓展工作。13、协助完成公司的其他工作。招商部1、 负责代理项目的招商工作，制定并实施长、中、短期的招商计划。2、 提出代理项目的招商总体规划、年度、月度计划。3、 建立招商数据库，编制招商项目手册和宣传资料。4、 汇总招商情况，定期发布招商信息，负责招商的出访活动、会展活动和宣传活动。5

4、、 负责招商活动过程相关手续的办理。6、 负责协调公司与各级招商相关的市政机关、企业单位的关系，及时处理招商中的各种困难和问题，为公司做好服务工作。7、 编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策。8、 参与新商业物业业态定位及规划。9、 负责签约商家进场前后的协调工作。10、 协助完成公司其他工作。运营副总（二手中介）直接上级：总经理分管部门：拓展部、业务部和办证部主要职责：1、全面负责二手中介业务的市场运作和门店管理。2、准确把握公司二手中介市场信息并作租售业务调整。3、负责公司二手门店的业务扩张和建立加盟经营管理。4、负责公司二手中介品牌建设与发展规划。5、负责公司二手中介营

5、销推广业务。6、负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制。7、维持并开拓各方面的外部关系。8、管理并激励所属部门的工作业绩。9、控制经营成本11、负责制定、分配并完成二手业务的销售目标12、协助公司完成其他工作。管理架构： 总经理营运副总拓展部业务部办证部各部门职责：拓展部1、负责楼市政策、消费市场和竞争对手等外部信息，以及中介部每月的业绩、成交量等内部信息的统计收集，并形成分析报告。2、负责门店拓展计划的制定、执行及控制，包括前期门店选址、谈判签约、装修、设备、人员等统筹工作。3、公司促销推广计划的制定、执行及控制。4、公司品牌形象维护，包括公司网站、店面形象的维护。5、广告推广费用的预算

6、与控制6、协助公司完成其他工作。业务部1、制定门店销售目标并按计划完成该目标。2、制定及完善分行内部的各项规章制度，并保障严格执行。3、业务团队的建设与管理。4、行业信息的收集。5、协助公司完成其他工作。办证部1、负责二手中介买卖的过户、办证工作。2、协助公司完成其他工作。常务副总直接上级：总经理分管部门：财务部、人力资源部、行政部和客服部主要职责： 1、 负责公司日常的管理工作，协助总经理对公司计划的制订及实施和检查。 2、 掌握公司的组织机构，人事制度，各部门日常操作规程以及各项规章制度的落实。 3、 向总经理建议任免部门经理及中层管理人员人选。 4、 掌握控制及处理各种紧急情况的方法及步

7、骤，妥善处理各种突发性事件。 5、 主持公司各种人事培训工作，督导和考核部门的服务质量，以及纪律性符合有关标准。 6、 了解和分析公司需求，优化财务、人事、行政、客户服务等相关管理制度并制订相关计划，负有拓展公司前景的责任。 7、 了解和掌握营业情况及各种收费标准。 8、 协调各部门经理工作，定期召开会议，根据总经理的意向指导公司工作方向。 9、 当总经理外出，受总经理委托，代理行使总经理权力。 10、协助公司完成其他工作。管理架构：总经理常务副总财务部人力资源部行政部客服部各部门职责：财务部1、 制定和修订公司的财务管理制度和实施办法，履行财务监督职能。2、 根据公司年度生产经营目标，编制成

8、本、费用、利润预算，并对预算完成情况进行检查、分析，提出改进意见。3、 有效监督检查本公司的财务收支情况，合理使用资金。4、 严格执行资金管理制度，及时办理各项结算，配合有关部门清理债权债务，积极追收应收款项，加速资金周转。5、 组织会计核算工作，完成各类涉税工作，做好财务分析，及时为管理者提供各项财务数据，辅助领导决策。6、 负责公司财务账册、凭证、报表的归类装订各保管，做好会计档案管理工作。7、 负责公司各种涉税证照的年审、变更、注销等工作。8、协助完成公司其他工作。人力资源部1、负责人力资源开发与管理，包括制定、执行人员编制、聘用、培训、绩效考核、员工职业生涯规划、薪酬福利奖惩等事项，处

9、理员工投诉等。2、负责公司企业文化建设与宣传，包括企业文化活动的组织策划等。3、制定与完善公司行政人事管理制度，并保障落实与执行。4、制订部门费用预算，并进行费用控制。5、协调公司各部门关系，完善公司管理制度。6、对外协调好政府劳动管理部门及各业务部的关系。7、协助完成公司其他工作。行政部1、负责公司及各中介分行的行政管理工作，包括物资、文书资料、办公环境、办公设备的使用、申购、维护等的管理。2、负责中介分行业务监督、客户售后管理、橱窗广告、业绩等各项数据的收集、统计及报表的制作工作。3、制订、修改、执行公司各项行政管理制度，并处理执行中所遇到的各种困难和问题。4、负责公司各种证照（涉税除外）

10、的年审、变更、注销等工作。5、负责公司文控、印章等重要物资的管理工作。6、负责公司各类会议、企业文化、文化活动的组织、执行工作。7、协助完成公司其他工作。客服部1、 负责公司一手代理和二手中介的客户投诉处理、客户咨询等客服工作。1、 负责客户投诉资料的整理、归档、总结。2、 协助完成公司其他工作。发展副总直接上级：总经理主要职责：1、 协助总经理制定公司的发展战略规划。2、 负责制定一手代理项目的市场调研和拓展项目计划、管理方案、规章制度和工作操作流程。3、 制定所分管部门的年度工作计划并监督实施执行。4、 推动公司市场业务，组织完成公司总体拓展计划。5、 积极协调和激励所属部门的工作。6、

11、负责所分管部门人员的培训、督导工作。7、 协助完成公司其他工作。管理架构：总经理发展副总市场部客户部各部门职责：市场部1、负责了解市场信息，配合公司完成项目拓展工作。2、根据需要负责组织市场调研工作，并完成相应调研报告。3、负责收集各类房地产信息，并完成每月市场动态简报。4、负责整理各类楼书资料，建立楼盘信息表，提供相关部门随时查阅。5、综合分析、筛选、整理出土地资源的信息。6、对区域环境进行调查，包括：社会、经济、文化发展水平；交通建设现状；市政建设现状；城市规划及近期发展方向；房地产开发态势；开发投资环境调查等内容。7、对项目建设场地进行调查，包括：区位情况；交通与市政建设情况；地形地貌；

12、拆迁安置及土地整治；规划定位；周边建设态势及重点楼盘调查等内容。8、对环境、市场进行分析，包括：经济与物质环境；人文及投资软环境；房地产市场分析及预测；消费群体结构；主要竞争对手分析等内容。9、协助完成公司其他工作。客户部1、根据公司战略目标，制定一手项目的拓展目标2、收集市场信息，开发并筛选意向客户，组织公司资源，完成公司项目拓展工作。3、负责代理合同的制定与合同谈判、修订全面工作。4、综合分析、筛选、整理出土地资源的信息，建立信息档案库。5、负责客户档案资料的建立、保管、更新、整理、跟进等工作。6、负责公司大客户跟进、洽谈及关系维护工作。7、协助完成公司其他工作人力资源部2010-8-21

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21、芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃

22、芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄

23、莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂

24、羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂

25、肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃

26、肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁

27、肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁

28、膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿

29、膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀

30、膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁

31、艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈

32、芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿

33、莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀

34、罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆螈羇莇蚂螇聿薂薈螆芁莅薄螅莃芈袃螄肃蒄蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿莄蒈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈节袄肅芀薈螀肄