新年庙会路演活动方案课件

1、新年庙会路演活动方案1 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 新年庙会路演活动方案2 2 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 前 言 中移动2015年4G手机终端市场将趋于平稳，仍然保持在四亿部左右，其中4G终端2亿台 2014年12月31日，中国移动终端公司副总经理穆家松在某公开场合演讲中表示 2014年见证了中国移动在4G网络和终端，乃至用户发展规模上的“大跃进“ 一些数字能够让我们有些更为具体的感知，中国移动已经完成：4G基站65万，全球最快的网络建设速度，在12个月内完成60万基站建设；TDL终端销售 过亿；入网4G终端机型达到

2、664款，均价比的价格下探至399元；中国移动4G11月净增1678万新用户，累计达7123万户，提前完成2014年目标 2015必将成为中国移动巩固4G市场核心地位的又一大年 随着4G网络的日趋完善，4G换机将是推动市场增长的一个积极因素。 我们需要创新，更需要针对性强、执行力高的营销活动，才能够行之有效的提升销售达成率， 完成新春营销的整体目标（城一一季度新增、4G终端、和4G套餐等业务的全面提升）。 新年庙会路演活动方案3 年会背景舞美创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 新年庙会路演活动方案4 年会背景舞美创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）

3、有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 新年庙会路演活动方案5 年会背景舞美创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 主打目标 新年庙会路演活动方案6 年会背景舞美创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 主打目标 标准流量套餐 包含国内流量功能费超出后资费套餐类型 30MB5元/月 1元/MB 5元套餐 70MB10元/月10元套餐 150MB20元/月20元套餐 流量加油包 包含国内流量功能费 10MB3元 40MB8元 110MB15元 通过活动游戏、礼品，拉 动套餐办理 新年庙会路演活动方案7 年会背景舞美创

4、意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 主打目标 4G免费换卡：大容量，防复制， 更安全，换卡不换号 新年庙会路演活动方案8 年会背景舞美创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 主打目标 购终端参加先声夺金，先声夺金， 超级博饼：超级博饼：博点数获 大奖 主打机型主打机型合约价合约价 酷派8017240 联想A320T240 中兴Q507240 新年庙会路演活动方案9 年会背景舞美创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 主打目标 新年庙会路演活动方案1010 捷讯远扬通信技术（

5、北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 庙会背景展台创意亮点策划 目录 收益对比执行保障 新年庙会路演活动方案11 庙会背景展台创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 活动主题：“和迎新年，先声夺金” 活动时间：2月1925日 活动地点：朝阳公园喷泉广场 场次规划：单个场地连续7天活动 场地选择：公园空旷广场（具体地方待定） 展厅分类：方案A 新年庙会路演活动方案12 庙会背景展台创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 【主题推广活动阐述】 2015年主题路演将在往年的路演形式上着力拉动销量，形式将延续去年

6、，并将加入民间艺人的表演环节，唤 起观众对活动的关注，活动开始前进行小型静态展，加深移动4G在观众心中的品牌印象。同时也将引入创新的兑 奖+抽奖环节，拉动现场气氛并提高人群参与度和积极性，同时，2015年将增加4G欢乐真人强手棋的环节， 并搭配专门的道具搭配，配合4G终端产品的推广。为客户打造一站式的体验式营销场景。 活动宣传将联合微信、短信、门店等，贯穿活动全程，扩大活动影响面。 新年庙会路演活动方案1313 庙会背景展台创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 美食庙会PK移动4G体验 庙会=特色美食+大抽奖+动感游园+4G业务体验展 老人、小孩、大人

7、 X（有得吃+有的玩+有得拿）=开心=满意度 现场有30余款4G手机新年特惠任您随意选购、 丰富民俗艺人串场表演 4G游戏体验互动乐趣 民俗童年互动氛围营造 更有神秘实惠好礼户户可得 新年庙会路演活动方案14 庙会背景展台创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 主KV 新年庙会路演活动方案15 庙会背景展台创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 【A方案：场地、人员标配须知】 u由于A方案中活动场地将进行不同的功能区域划分，为保证活动效果及现场秩序，对场地要求和工作人员具有较高要 求。 u人员要求：标配25名工作人

8、员（4G体验区2名、舞台区2名、活动引导4名执行方提供；抽奖礼品领取处1名、后 台换衣+仓库管理1名；此外，促销区工作人员安排13人，外场互动人员2名）此外还需要准备主持人1名，节目表演 3种 u场地要求：舞台区：40 销售区：45 体验区：29 游戏区：29 仓储区：15 新年庙会路演活动方案1616 庙会背景展台创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 平面图 区域划分：A方案中的四个区域中，以手机销售区为中心，其 他四个区以围绕舞台的方式摆放。 观众活动区：在这一区域将进行强手棋地贴布展，提供游戏道具。 强手棋互动设5组一轮，每组安排两名参与者，采用

9、单淘制。获 胜者可前往奖品区砸区金蛋获得新年礼品。 体验区 ：提供真机体验，销售终端体验，手机配件服务、4G 换卡服务、软件安装及升级，促进终端销售。 销售区 ：分为入网、充返区、流量区、终端区4部分，以终 端销售为主。 舞台区 ：定时进行民俗表演活跃现场气氛。 提升人气 ：礼品展示+外围广告吸引+DM传单发送。 19m 新年庙会路演活动方案1717 庙会背景展台创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 现场效果图 新年庙会路演活动方案1818 庙会背景展台创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 现场效果图 新年庙会

10、路演活动方案1919 庙会背景展台创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 现场效果图 新年庙会路演活动方案2020 庙会背景展台创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 现场效果图 新年庙会路演活动方案2121 庙会背景展台创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 现场效果图 新年庙会路演活动方案2222 庙会背景展台创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 现场效果图 新年庙会路演活动方案2323 庙会背景展台创意亮点策划 捷讯远扬通信技术

11、（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 现场效果图 新年庙会路演活动方案24 庙会背景展台创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 外场活动周边预热收益对比执行保障 新年庙会路演活动方案25 亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 整场庙会将建立官方微信平台，并 采取超市形式，只在几个位置设置 人员。用户选好物品后只需通过微 信平台即可付款。付款后可到指定 地点领取物品，或参与活动。 用户还可根据不同需求，选择其他 如免费配送服务，让每位客户体验 方便快捷的一站式服务方便快捷的一站式服务。 活动摘要 新年庙会路

12、演活动方案26 亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 新年庙会路演活动方案27 亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 区别于以往活动，原始的一对一； 采取超市形式，一对多一对多，大大减 轻了人力支撑，同时提高了工作 效率。以超市超市+微信微信的结合完全可 达到原始的3-5倍倍的效果。更为顾 客减少了等待时间。 新年庙会路演活动方案28 亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 新年庙会路演活动方案29 庙会背景展台创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有

13、限公司 新年庙会路演活动方案30 年会背景舞美创意亮点策划 外场设计：4G真人强手旗+任务卡+4G豪礼展示区 互动目的：增强庙会热闹气氛，具有童趣色彩的4G体验，具有移动4G寓意的体验任务 互动形式：来宾通过扫码签到后领取一张民俗体验券 进场后凭民俗体验券免费换取一份民俗产品（普发奖品） 民俗体验背面即有相关的任务说明（此区域设立在民俗体验区中间位置） 所有人员到指定场馆完成相应盖章，并集齐印章（任务形式：答题加手机体验区互动加强手棋互动，题目设置相关内容和 4G套餐相关） 最后将集齐相应印章的任务卡交到4G新年豪礼展示区进行奖品抽取 移动4G体验活动：前期官方微信定时进行推送和社区海报投放

14、捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 微信签到拉开夺标序幕 新年庙会路演活动方案3131 庙会背景展台创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 平面图 19m 人员会先后通过：人员会先后通过： 游戏区，4G体验区， 销售区，舞台区，观 众活动区 新年庙会路演活动方案32 亮点策划 移动官方网站全程高密度深度报道； 10家校园BBS论坛报道； 微信公共平台、微博发布 线上宣传高覆盖 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 新年庙会路演活动方案33 亮点策划 线上宣传高覆盖 我们可以覆盖10公里范围内的校园

15、和客 户公众大号，中国人民公安大学团委官微 FANS数13万，北京师范大学官微FANS数4 万，北京邮电大学官微FANS数6万，中央 财经大学官微FANS数3万。实现FANS引流 和信息的转发推送，产生更好的传播效果。 同时通过打造区域明星的等一系列氛围活 动的营造，宣扬FANS夸张、“爱现”，张 扬的个性，利用粉丝效应拉动平台用户基 数，提升互动性。 覆盖全北京的强大渠道网络 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 新年庙会路演活动方案34 亮点策划 通过大悦城官方微 信平台，进行高频 率的持续宣传。 线上宣传高覆盖 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术

16、（北京）有限公司 新年庙会路演活动方案35 亮点策划 居民区宣传 宣传目的：制造庙会声势，增强庙会气氛，宣传移动4G新年业务 宣传形式：宣传海报、刀旗、易拉宝、红包等印有庙会二维码的制作物 宣传地点：居民楼、超市、停车场、办公楼等人群密集的地方 前期红包派发 通过红包派发，让周边群众，了解庙会信息，获得产品优惠信息、活动 信息，宣传注册双重礼品轻松拿等庙会概念，增强期待值，完成预热的前 期工作 关注微信回馈 现场轻松获得移动4G民俗体验券一张，免费换取新年纪念品（即：阳光 普照奖），同时通过现场互动参与中国移动的秒杀购机活动。 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司

17、周边预热高覆盖 新年庙会路演活动方案36 亮点策划 周边预热高覆盖 以庙会为原点，周 边寻找适合校园， 进行以校园营业厅 为中点，向半径三 公里范围进行点圈 覆盖 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 新年庙会路演活动方案37 亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 现场展示高覆盖 现场将在原篷房上架起高2-3m的巨大logo，预期可使 半径100米米以内客户都可看到。预计可吸引全部到场观 众2/3的人群。大规模的提高移动活动的关注度，吸引 所有到场关注的眼球 新年庙会路演活动方案38 新年庙会路演活动方案39 年会背景舞美创意亮

18、点策划 活动体验流程 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 新年庙会路演活动方案40 年会背景舞美创意亮点策划 活动体验流程 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 新年庙会路演活动方案41 年会背景舞美创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 关注微信，参与小活动或是办理任意业务均可获得奖励 奖品单价数量 缤果巧用笔袋191000 奖励分为四类： 礼品推荐 博饼奖励（购买终端方可参加） 奖项奖品单价数量 特等奖车用冰箱6296 一等奖阿尔卑斯之雪60+10升登山包42840 二等奖办公套装礼盒A168

19、100 三等奖摩登休闲冰箱HM-2061109130 纪念奖电脑包47300 抽奖奖励（参与活动并办理业务） 奖品单价数量 六用指北针23200 织锦如意炭包26200 咪咕不倒翁时钟26200 便携式移动充电电池38200 罗马假日真空杯42200 参与小活动获得优胜的客户 奖品单价数量 HC8602USB空气加湿器44204 新年庙会路演活动方案42 年会背景舞美创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 外场互动 新年庙会路演活动方案43 年会背景舞美创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 外场互动 新年庙会路演

20、活动方案44 年会背景舞美创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 外场互动 凡是关注微信平台，并集齐两枚印 章的顾客，除获得小礼品以外，均 可获得一张活动券参与抽奖。 新年庙会路演活动方案45 年会背景舞美创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 外场互动 先声夺金超级博饼游戏说明先声夺金超级博饼游戏说明：凡于现场购买手机终购买手机终 端端的客户即可参加先声夺金、超级博饼活动。活动将 根据现场客户博出点数的多少决定最终奖品。每位参 与客户拥有六次机会，六次点数相加为最终点数，博 出的奖项可到专设的礼品区兑换，礼品博完

21、即止！ 新年庙会路演活动方案46 年会背景舞美创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 外场互动 车用冰箱车用冰箱 阿尔卑斯之雪阿尔卑斯之雪60+10升升 登山包登山包 办公套装礼盒办公套装礼盒 摩登休闲冰箱摩登休闲冰箱HM-2061 电脑包电脑包 游戏规则游戏规则奖品奖品 新年庙会路演活动方案47 亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 外场互动高覆盖 外场设置羊型人偶 吸引观众围观拍照 新年庙会路演活动方案48 年会背景舞美创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 外场互动 新年

22、庙会路演活动方案49 年会背景舞美创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 外场互动 新年庙会路演活动方案50 年会背景舞美创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 外场互动 新年庙会路演活动方案51 年会背景舞美创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 活动亮点系列预热活动突破传统模式 活动未行，口碑先到。打破传统短信、海 报传播，巧 妙引入事件传播，以新年到，红包到的民俗作为切入 点 新年庙会路演活动方案52 亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有

23、限公司 新年庙会路演活动方案53 亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 关键词 自主选择权 User Experience 一站式服务 精准人群定位 不放过每位客户方便快捷，简单易操作 新年庙会路演活动方案54 亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 User Experience 针对庙会人群，多由年轻人组成并带 小孩来的人群较多，年龄层偏低，同 时对于当下快餐型社会，因此选择以 超市超市形式微信支付微信支付进行。方便快捷方便快捷， 简单易操作简单易操作，极大程度提高用户体验。 新年庙会路演活动方案55 亮点策划 捷讯

24、远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 User Experience 同时，运用超市形式微信付款，用户 可根据自己喜好选择，大大提高了消 费者的自主选择权自主选择权。 新年庙会路演活动方案56 亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 User Experience 同时，活动除提供超市形式以外，还 提供原始的一对一服务。让中老年用 户或无法使用微信的用户依然可以办 理，力争不错过每一位用户。不错过每一位用户。 新年庙会路演活动方案57 亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 User Experie

25、nce 活动更为每位用户提供一站式服务， 从导购介绍-付款下单-取货或配送。 工作人员都会为客户全程服务。更可 提供，半径3公里公里范围免费配送的服 务。 新年庙会路演活动方案58 亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 新年庙会路演活动方案59 亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种 服务就不再是优势，而是劣势。服务就不再是优势，而是劣势。 新年庙会路演活动方案60 亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 以

26、体验体验与服务服务提高销量，带 动周边及城区销量，促进健健 康康发展，而非贪图一时销量， 而失去口碑。 新年庙会路演活动方案61 年会背景舞美创意亮点策划 通用活动时间流程 时间项目内容人员 11:00前活动开场开场所有工作人员到位 11:00-11:30活动暖场背景音乐播放所有工作人员到位 11:30-11:35 第一轮开场开场串词主持人 暖场活动路演节目表演者 11:35-11:50 暖场活动 产品推介 人体活雕 美女不倒 翁 三星产品推介商家 11:50-12:05华为产品推介商家 12:05-12:20OPPO产品推介商家 12:20-12:40中国移动4G产品推介移动 12:40-1

27、2:55HTC产品推介商家 12:55-13:10中兴产品推介商家 13:10-13:25金立产品推介商家 13:25-13:40酷派产品推介商家 13:40-13:50互动活动 串场主持人 有奖问答主持人 13:50-14：00互动活动神秘强手棋主持人 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 时间流程 新年庙会路演活动方案6262 年会背景舞美创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 14:00-15:00活动暖场背景音乐播放中促销人员 15:00-15:05第二轮开场开场串词主持人 15:05-15:10 暖场活动 舞台活动动

28、感小提琴表演者 15:10-15:25 产品推介 人体活雕 美女不 倒翁 三星产品推介商家 15:25-15:40华为产品推介商家 15:40-16:00中国移动4G产品推介移动 16:00-18:15OPPO产品推介商家 16:15-16:30HTC产品推介商家 16:30-16:45中兴产品推介商家 16:45-17:00金立产品推介商家 17:00-17:15酷派产品推介商家 17:15-17：25互动活动 串场主持人 神秘强手棋主持人 17:25-17：30互动活动有奖问答主持人 时间流程 新年庙会路演活动方案6363 年会背景舞美创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬

29、通信技术（北京）有限公司 收益对比朝阳公园庙会营销活动 持续周期7天 客流量60万 搭建面积475平米 项目执行执行方案A 场地费20万/7天 搭建费35万 营销人员5万（25人/7天）,1万（主持人/7天+3天节目表演） 其他费用（宣传物料）2万 投入合计63万 项目预算 项目预计完成量 4G换卡2500 终端1200 新增入网2000 流量套餐3000 充值50元2000 充值100元1000 新年庙会路演活动方案6464 年会背景舞美创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 主要策略：现场以新增入网及终端销售为主，辅以流量套餐及充值返活动的捆绑销售，

30、同时配以4G服务及互动游戏拉动 人气，最终达成营销目标。 新增入网（阳光普照）：现场配发移动4G畅享卡一张，同时发送“入网”至10086，再开通和4G套餐。可积攒体验卡勋章一枚，可参与 优惠购机和抽奖赠礼的活动。 终端销售（三羊开泰，一步到位）：1、客户一次性缴纳XXX元，赠送客户价值XXX元的4G终端一部，承诺和4G套餐满相应的合约期， 套餐流量翻倍，最高赠送4000多话费资源，4G好卡、套餐、终端一步到位。2、可参与秒杀购机的活动，现场掷点4次，根据掷取点数之和可 享受相应折扣的IPHONE6特价，每日限量2台 4G换卡（双重流量赠不停）：客户可免费现场办理4G换卡业务，并加赠1G本地流量

31、还送70M流量卡 销售策略 新年庙会路演活动方案6565 年会背景舞美创意亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 l人员安排及分工建议： 项目执行组： （1）各办每场活动视为1个项目，设定项目负责人，活动由其全权跟进、协调、安排、总结（包括与策划部沟通对接、洽谈签订舞台、主持人等合同、人员分工、全程协调、活动完成后提交 总结等）； （2）由项目负责人召开统筹会议，会议商议确定各项工作负责人，由项目负责人拟定详细分工表及活动流程表并发所有参与人员知悉； （3）活动现场，项目负责人负责活动流程顺利开展，提前做好人员分工安排，做好全场协调和统筹工作，并把控活动现场和活动流程； （4）活动现场需严格按照人员分工表落实工作。提前安排好礼品发放人员、活动道具搬运人员、现场音乐负责人员、后台换衣工作人员等。 活动公司外包执行： （1）各办每场活动视为1个项目，设定项目负责人，同时执行方设定项目对接负责人，一对一负责、汇报工作。活动由执行方负责人全权跟进、协调、安排、总结，各办负责人监督，策划部 协助监控； （2）由项目负责人召开统筹会议，执行方汇报活动各项工作进