市场年度总结3篇

1、市场年度总结 3 篇 市场年度总结 3 篇 时间过的真快， 转眼之间本年度已经接近尾声， 我是 6月 30 来 到白象春华求是学校， 承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂 的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚圆”的第一份 工作，当然也少不了我在这里工作的头衔市场专员， 大专我学的 是机电一体化专业， 对于单位给我安排的市场营销工作， 刚开始我对 于这份来之不易的工作真是有心拿的起， 无心做的好， 因为 _ 接触 过市场营销这一块专业， 我都不知道做一些什么， 做起来就相当吃力。 在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的领导 对我的成长倍感厚望， 曾很多次找我谈心， 提

2、供我在工作精神上结实 的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的总结。 1. 一切从零开始， 积极学习市场运作有关方面的专业知识， 努 力做到专业知识程度向市场这方面发展 ; 2. 积极完成领导安排的有关工作， 做到工作上有问题及时向领 导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好 ; 3. 工作于实际相符合， 调研市场前景，并做好相应的市场计划 4. 分析市场需求， 寻求招生市场关键在于哪， 对市场的认识也 有一个比较透明的掌握，并做好市场月报表 ; 5. 在不断的学习知识和积累经验的同时， 自己的能力， 业务水 平都比以前有了一个较大幅度的提高 ; 6. 在每个月里设计好当月招生广告，

3、如：广告纸、调幅、写真 广告等，并积极的投入到市场的运作 ; 7. 对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场 活动的策划，并执行 ; 8. “知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态， 分析效果，可行性时加以模仿 ; 20 xx 年 6 月 30 日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将 近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，渐渐的 在单位中成长，做到“市场工作先调查，其次汇报，接着计划，再执 行，最后是总结提炼， ”现在所需的资料都可以拿出， 迎接总部考核。 在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年 的招生业绩基本是和去年持平， 对于当地的

4、一些小型电脑培训机构来 说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在项目学费上 往下调，这给我们的市场带来一定的冲击。 我们稳站当地市场那是一个必然性。 1. 部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开 展市场工作人员严重不足 ; 2. 部门人员培训： 经过大半年的打磨， 并参加总部安排的有关 市场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多次， 已基本上掌握了 市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。 由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。 3. 部门工作数据分析： 在工作上对于市场数据分析是非常不足 的，因为市场招生就是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还 不知

5、道他是怎么知道我校有相关的 .培训项目 ; 4. 部门工作情况：工作没有一个很明确的目标和详细的计划， 市场人远没有养成一个写工作总结和计划的习惯 ; 5. 部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还 有待提高 ; 6. 整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核 ; 7. 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成 目标，为此我对他们表示由衷的感谢。 “运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。 新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，但是我们还 要明白年度市场工作规划并不是营销计划， 只是基于年度分析总结的 策略性工作思路， 具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定， 只 有这样

6、才具有现实意义。 1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关键。 在新年度市场招生工作规划中，首先要做的就是，全年总体的 招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟 定，其中：销售目标为 140万/年，广告费用目标为 1.2 万/月，渠道 开发目标为 3 条/ 年，人员配置为 3人。 2. 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员，建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主 要的工作来抓。 3. 培养市场人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

7、总结问题目的在于提高市场人员综合素质，在工作中能发现问 题总结问题并能提出自己的看法和建议， 业务能力提高到一个新的档 次。 4. 品牌推广。 品牌是一个企业的形象，我我们做职业教育企业市场形象推广 是很重要的，我的品牌有：春华、求是、贝盈等，做好品牌的推广首 先我们要制定计划 ; 5. 团队支持 为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施，我们还需要通过 苦练“内功”来强化关键工作流程、 关键制度来培养组织执行力标准， 以更好的发展客户服务需求，并使客户向其他课程上转化。 20 xx 年，在县委、县政府的正确领导下，我镇认真组织开展应 急管理工作， 不断提高保障公共安全和处置突发公共事件的能力，

8、 积 极预防和有效化解经济社会发展过程中面临的风险、 困难，促进经济 社会健康协调可持续发展。现将我镇应急管理工作情况总结如下： （一）机构体系不断健全。为切实加强对应急管理工作的组织 领导，我镇成立了以镇长任组长，分管领导及片区负责人为副组长， 辖区相关单位和各村 （社区）主要负责人为成员的应急管理领导小组， 办公室设在党政综合办， 负责日常工作的开展。 为提高应急反应和处 置能力，镇政府还根据突发事件发生的范围和种类分别成立了自然灾 害处置组、事故灾难处置组、公共卫生事件处置组、社会安全事件处 置组四个应急处置工作组。分别对自然灾害、事故灾难、公共卫生事 件和社会安全事件开展专项应急处置，

9、 并明确相关的分管领导为工作 组负责人。 一直以来，我镇都非常重视应急管理工作的开展，多次协调有 关部门共同应对突发公共事件。特别是 6.26 防汛、 3.23 张承均在 运管所跳楼事件、以及四川 . 开江第二届荷花节期间，我镇迅速组织 相关部门，统一领导，分级负责，科学应对，充分发挥了应急管理工 作在处置突发事件和抢险救援中的组织、 指挥和协调作用， 有力的保 障了我县重大活动的开展。 目前，我镇应急管理组织体系正在逐步健 全，基本形成了 镇上统一指挥、领导小组重在处置落实 的工作机制。 （二）预案框架不断完善。 按照国家关于应急预案要 横向到边， 纵向到底 ，对可能发生的各类突发公共事件要

10、实现全覆盖的要求， 镇政府和各有关部门加强了应急预案的编制工作。 截止目前， 我镇印 发了镇突发公共事件总体应急预案和部分专项应急预案，基本搭 建起了全镇应急预案框架体系。 （三）应急保障不断加强。目前，我镇初步建立了一支以民兵 预备役、各村（社区）民兵为骨干，以民警、综治维稳、医疗救护等 专业力量为主体的应急救援队伍。 在此基础上， 根据本镇的实际情况 和现有条件， 设立了专门的工作场地和应急救援装备存放室， 配置了 专业的应急救援装备，如：开山斧 15 把、扑火拖把 20 个、铁铲 25 把、迷彩服 30套，雨衣 50 件、电筒 30把、灭火器 2个等；建立了 专门的综合应急工作制度， 并

11、明确了专人负责。 同时我镇紧扣直接关 系人民生命财产安全的重点领域，从抵御自然灾害、预防事故灾难、 防范公共卫生事件、处理社会安全事件等方面入手，以讲座、现场咨 询、短信、宣传栏、宣传资料、宣传车、横幅标语等方式，对中华 人民 _ 突发事件应对法、安全生产法、食品安全法等进 行广泛宣。发放宣传资料 1500余册，制作宣传展板 6块，标语 10 幅， 院坝会 30 场次。 （四）防范能力不断强化。强化专项应急演练，提高应急处置 能力。今年，我镇共举行森林火灾、防汛等应急演练 2 次，参演人数 达 300 人次。通过应急演练，使应急分队应对突发事件能力得到提高， 进一步强化了应急分队成员之间的协调

12、配合意识， 并从演练中发现问 题与不足，同时也使参与和观摩群众掌握突发事故中的逃生技能 , 提 高了自救和自我保护的能力。 近年来，我镇各村（社区）、各部门进一步加强了预测分析、 综合研判等工作， 注重防范重特大事故的发生。 镇村和各部门单位坚 持执行 24 小时值班制度，特别是森林防火期、汛期和重大节假日， 我镇采取强力措施加以应对， 有效控制了不稳定因素、 森林火灾和洪 涝灾害的发生。各村（社区）、各部门扎实做好应对准备和应急处置 工作，突发公共事件的防范能力进一步加强。 （五）宣传氛围不断浓厚。 近年来，我镇严格按照规定执行省、 市、区相关应急预案的有关要求，并通过标语、广播、手机短信等

13、媒 体，主动、及时、准确地反映事态信息和政府应急处置措施。同时， 积极面向公众，宣传普及应急避险、自救互救常识，增强了公众对突 发公共事件应对工作的认识，以正确的舆论导向消除了公众的恐慌， 维护了社会稳定。 （一）思想认识还不到位。个别村、社区和部门还缺乏忧患意 识、责任意识和危机意识，思想和行动禁锢在不出事、不出大事上， 工作的积极性、主动性和创新性都不够。 （二）资金投入还不到位。根据国家和省、市、区应急管理工 作规定，各级财政部门要健全应急资金拨付制度， 分级负担公共安全 工作以及预防和处置突发公共事件中须由政府负责的经费， 并纳入本 级财政年度预算。因我镇财政较困难等多种原因，我镇应急

14、管理工作 经费还十分有限。 当前，我镇公共安全形势虽然总体平稳，但各类公共事件的突 发性、复杂性和特殊性仍然突出。对此，我们必须始终保持清醒的头 脑，不断增强责任感、紧迫感和使命感，扎实做好基层应急管理的各 项基础性工作，稳步推进基层应急管理，为全镇经济社会发展创造一 个平安稳定的社会环境。 （一）抓示范工作，促组织体系和预案体系建设。各村（社区）、 部门按照省、市、区的统一部署，积极开展应急管理工作。应急管理 办公室加强督促、指导，及时总结经验，以点带面，全面推进全镇应 急管理工作。并结合实际，在强化公安、信访、安监、消防、民兵等 相关部门应急管理职能的基础上，进一步整合资源，统一领导、综合

15、 协调。 （二）抓应急保障基础性工作， 促应急能力建设。 各村（社区）、 各部门采取有效措施，充分整合村卫生室、民兵队伍等资源，积极发 挥基层工作人员的作用，加强队伍建设和管理，配备必要装备，强化 队伍训练，提高综合应对各类突发公共事件的能力和自我保护能力； 加强教育、严明纪律，使这支队伍在关键时候能拉得出、用得上、打 得赢。 （三）抓突发公共事件防范工作，促预测预警能力建设。加强 危险隐患的排查和监管，大力开展隐患排查工作。排查工作坚持 分 类指导、分级管理、整体推进 的原则，对各类危险隐患要做到应查 尽查、不留死角；对排查出的危险隐患进行安全评估，建立数据库， 加强动态监管， 逐步实现从被

16、动应对转向源头治理。 危险隐患短时期 内可以消除的，立即进行治理整改；情况复杂、一时难以排除的，制 订切实可行的整改方案、应急预案，并落实整改措施、责任人和整改 期限等；问题较多、隐患严重、危险较大的，采取停产、停业整顿或 者停止使用等措施，最大限度地减少事故发生。对因监管不力、措施 不到位而引发问题的，追究事故单位和相关人员的责任。 （四）抓宣传教育工作，促应急管理人才队伍建设。广泛开展 宣传教育。各村（社区）、各部门充分利用广播、宣传单、标语以及 现代传媒等多种渠道，通过宣传日、宣传周和集中宣传等方式，针对 各类易发的公共事件，面向社会公众、进行宣传教育，同时，积极开 展应急管理培训， 制

17、定符合我镇实际情况的应急管理工作人员培训规 划，分期分批组织好应急管理培训工作。 （五）抓组织领导工作，促应急管理各项工作落实。应急管理 工作是各级政府的重要职能， 必须认真抓好辖区内突发公共事件的应 对工作，各有关单位重点抓好危险隐患排查和应急资源普查等工作， 应急办认真履行业务指导和督促检查职责，确保各项工作顺利进行。 对应急管理工作进行考核评估及奖惩。 为落实岳阳市集贸市场“五创”整治工作会议精神，按照市集 贸市场“五创”整治工作领导小组的要求和部署， 69 月份，我区 相关部门在区政府的具体指导下，我局牵头开展了集贸市场“五创” 专项整治，现将有关情况汇报如下： 6 月初，成立了岳阳楼

18、区集贸市场 “五创”专项整治领导小组， 由区人大副主任余岳良任组长， 区商务局局长易正祥、 工商局局长颜 石湘任副组长，商务、工商、城管、爱卫、安监环保、公安、国税、 地税、文体局分管副局长及各相关办事处主任等为成员。 工作组制订 了岳阳楼区集贸市场“五创”专项整治方案，方案中确定了指导 思想，明确了工作目标，确定了具体的实施方法和步骤，明确了工作 职责。 在区政府的指导下，我局对全区集贸市场组织开展了调查摸底 工作，确定了十七家专业市场为“五创”整治工作重点，并对市场现 有规模、经营情况、市场产权单位等情况进行了详细登记。各集贸市 场依据总方案都拿出了有针对性的各市场的专项整改方案， 并且落

19、实 到责任人。 由我局牵头，组织区集贸市场五创整治领导小组成员单位负责 人、市场经营负责人、 产权单位负责人召开了 3 次专项整治工作会议， 针对城区 17 家集贸市场存在的突出问题，提出了整治要求，将集贸 市场“五创”整治责任细分到各区直单位、办事处、居委会、市场管 理单位。 并确定了责任人和整治工作时间表， 明确相关部门和街道办 事处行政一把手为第一责任人，分管领导为直接责任人。 三个月来，区集贸市场“五创”专项整治领导小组组长、区人 大副主任余岳良带领小组成员多次到各集贸市场实地督促整治工作， 组织相关区直部门对城区 17家集贸市场开展了 3 次大规模的集中整 治行动，共统一门店标识 3

20、8个，拆除马路市场 2 个，消除消防隐患 4 起，清除牛皮癣 200 多张，强撤乱挂乱放广告招牌 15 块，清除乱 挂横幅 20 余条，向各集贸市场经营业主发放 创建文明市场倡议书 7000余份。并定期对专业市场逐个上门开展专项督查，当场召集区 直部门负责人、所属街道办事处负责人、市场经营负责人、产权单位 负责人等开现场工作会议， 就市场检查中存在的出店经营、 流动商贩、 卫生保洁不到位、车辆乱停乱放、标牌乱挂乱放等问题，提出整治意 见，要求当场整改。通过集中整治和专项督查，大部分集贸市场环境 卫生有明显改善，经营秩序明显好转，消防设施基本健全。 城市文明指数迎检时期，工作组将市场区分为两组，分别由商 务局