业务员工作计划写信贷业务员工作计划范文

1、业务员工作计划写 信贷业务员工作计划范文- 个人简历范文】面是的信贷业务员范文，仅供大家查阅。1 、我先后从事过管库员、出纳员、储蓄员等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为工 行事业发展鞠躬尽瘁。20XX年8月，在我行内退人员离岗后，出纳 科人员缺口较大， 我主动承担起大量的工作。 清点现金是一项要求严、 任务重的工作，我时时刻刻严格要求自己，按规章操作，快捷高效的 办好每一笔业务。在三、四季度，我天天收款量月均在 300万元以上，占我行月均收付量的 40%左右。在出纳科期间，我同时兼任管库员工作。大家知道，管库员是一早、一晚，两头必须准时的工作。工作中，

2、我认真 学习管库员守则和库房治理的各规定， 严格遵守库房钥匙的治理规定， 协助科领导共同做好现金清点、上缴人民银行等业务，及时、准确地 使储蓄专业库包出库、入库，保障了一线的工作需要。在从事所内业 务主办时，我积极协同所主任搞好各项所内工件利用自己所学把握的 知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全 面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等 再离所。2 、以客户满足、业务发展 为目标，搞好服务，树立热忱服务 的良好窗口形象。在出门收款中，每到一处，我们的一言一行，能代表我们工行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，不该说的话不说，不该做 的事不做，积极为

3、客户着想，在规章范围内，积极为客户办理残损币 兑换、代捎回单等，极大的方便了客户。同时，向客户宣传我行的各 项新技术，新业务，新政策，扩大我行的知名度。把了解到的企业现金量、重大投资、款项专移等情况及时向信贷部门汇报，为我行对企业的全面了解和信贷工作提供及时有用的信息。在许多季节性的大额现金收款中，我都认真对待每一次大额现金收款任务，期间的工作也得到了信贷、公存等科室领导和同事们的认可。为了以后工作的有效和顺利开展，我们将以后的工作合理量化，我将对驻BB支行的 中心人员制定以下目标:根据卡中心对支行驻点人员要求，每人月均进件 135，批核率高于 60%，每人每月核卡 80以上，高端客户 50，

4、我将 _任务指标制表如下：驻 BB 支行的人员平均每天完成 1-2 个全产品，主要是网银，关联和特色卡， 在第一季度的第二个月后， 关联的覆盖应该达到活卡 的 50%以上。由于这项任务指标比较活，希望配合支行拟定相应的指标：在进行一个月的适应后， 配合支行我们会相应增加在工资代发，存款和其他我们能力所及的任务， 让我们在营销本身任务的同时也为 支行承担相应的任务。为了配合引导发卡量，提升中信的优质客户，同时也是为了更加全面的展开营销，我有以下的几点建议：1 每个星期在 5 天中，抽出一定时间，派营销经理和理财经理 共同值班， 方便我们的营销经理全面经行学习， 同时在大堂分担理财 经理的工作压力

5、，更迅速就地深挖资源，展开营销。2 收集优质客户资源，我营销经理每日定时定点抽时间全面的 经行电销，同时做到 _ 营销和帮支行维护客户资源。3 _经理将 _说明的宣传单，支行理财宣传单， 民片装订一起， 同时派发，做到客户的深挖。4 建立联合营销体制，理财经理和营销经理结对子互助，资源 共享，共同进退。5 利用支行的社区资源，高档小区资源经行设点宣传营销，同 时进行多方面宣传，必要的活动座椅由支行提供。6 经验分享，及时交流，建立支行零售 _ 群，让我们迅速交流， 做到一人有问题，我们大家一起来支招，快速有效的合作。7 有一定的培训机会，在指定的时间全面学习和全面了解理财全产品的知识，做到真正

6、的专业。8 将优质客户的 _ 多份留存，建立相关优质客户信息库，定时 进行客户的信息交流。、状态分析湖州银行是由原湖州市商业银行更名而来，是由地方财政、企业和个人参股组建的地方性、 股份制商业银行。 坚持以支持地方经济 建设、服务客户发展为己任， 依托健全的法人治理结构和灵活的决策 运行机制。截止 20xx 年 6 月，我行总资产、存款余额和贷款余额分 别为 162.93 亿元、 142.38 亿元和 100.87 亿元，存贷款的市场占有 率分别为 8.64%、7.68%; 五级分类不良贷款率为 0.55%。湖州银行实行跨区域发展战略，着手嘉兴分行筹建， 发起设立浙江临海村镇银行、 安徽肥东村

7、镇银行，成为一家跨区域发展的股份制商业银行。二、目地和目标经营目标是利益化 , 支持中小企业必须与此目标保持一致。 银行的经营原则一般有三条，即盈利性、流动性、安全性。依法制定和执 行货币政策。会同有关部门制定支付结算规则，维护支付、清算系统 的正常运行。 推动建立社会信用体系。 按照有关规定从事金融业务活 动经营的目标： 坚持“立足地方、面向中小、服务市民”的市场定位， 以打造“有价值的优良商业银行” 为战略目标，强化管理，稳健经营， 锐意改革， 开拓创新， 在促进地方经济建设的同时实现全行综合实力 的不断提升。面对新的形势，深化市场定位认识，进一步抓住机遇， 乘势而上，练好内功，做大做强，

8、三、目标市场首先，商业银行要改变过去在计划经济时代经营网点遍布城乡、规模过大、战线过长、力量分散的状况，确立以“城市”为目标市场 的营销策略，坚持适度规模原则，改变规模求大、范围求广的粗放经 营模式，走一条以城市行处为龙头、县市支行为依托、有效集中经营 要求的内涵式发展之路， 这样可以凝聚和培育出更多的经济效益增长 点。其次，在选准了目标市场后，要改变网点设置的布局，可以提升 二级分行的经营地位， 而且要增加重点城市行处的经营权限， 形成以 大行处为主导的业务区域。 在县市支行收缩阵地， 走一条压贷、减人、 增存的发展之路。 同时通过城市、 县区之间的跨城乡交流解决城市行 处人员相对不足的问题

9、， 把本行特有的优势发挥出来。 商业银行应坚以客户需求为导向的市场细分营销策略，增强城市金融细分领域的竞争力， 可以根据不同层次金融消费者的需求， 进行合理的市场 细分。四、营销战略1. 对于大学生而言，虽然大学生的每月平均消费额不超过 800元，但他们对信用额度的要求依然较高， 在学生心中信用额度并不是 一个消费水平，而是一个银行对大学生个人价值的评价度。 我的对策：对大学生群体的授信层次将会提高， 努力推出灵活的大学生专用分期 按揭产品，对于家庭困难的学生则可发行助学2. 在现有大学生持有 _ 中，招行因为较早进入市场而排在首位， 我行起步虽晚但后劲十足， 面对大量潜在客户， 我们有信心也

10、有能力 开展 _ 营销的战役。 _必备功能中，免年费成为要求，这与大学生现有的消费水平有一定关联， 同时校园周边可刷卡店面也占有很大比 例。我的对策：在学校附近开发商户，吸引更多的学生消费群。刷卡免年费的一定要喊的响亮， 积分活动一定要搞的有特色， 也可以推出针对学生的，比如降低利息。3. 加强 _ 品牌建设我的对策：产品的同质化导致了客户对_品牌印象不深，忠诚度低。品牌是的一种无形资产，对营销有重要意义，有助于商业银行将自己的产品与竞争者的产品区分开来，有助于提升 _ 客户规模，培养持卡人对银行品牌的忠诚度。4. 建立 _ 营销体系，开展业务联动营销我的对策：不是一项独立业务， _ 营销与银行公司业务、个人业务、负债业务关系紧密。为应对市场的不断变化及同业竞争， 商业银行必须多部门联动的_营销体系，对相关业务部门职责及互动关系进行整合，使各金融业务品种与 _ 有机结合，互为补充、协调配合，建立高效整体联动，对市场和客户快速反应的运营体系。5. 应用科学合理的价格策略我的对策： 为了应对业务的激烈竞争白热化， 国内许多商业银行为完成计划任务， 往往不惜成本采取 低价策略，使得价格战愈演愈烈6. 加强促销宣传，培养 _ 消费文化我的对策：为促进 _ 营销， 除提供年费减免、手续费