市场拓展部岗位职责499416673

1、市场拓展部经理岗位职责1、主持市场拓展部的全面工作，对企业市场拓展工作负责；2、主持编制部门工作计划，组织部门人员按计划实施；3、检查计划执行情况，确保计划的全面落实；4、负责掌握国家招投标法律法规及市场动态；5、负责与有关单位联系，巩固、扩大客户资源；6、负责组织项目拓展整体控制；7、负责项目施工合同、内部承包合同谈判、签订；8、负责利用本部门资源，跟踪项目实施情况，做出项目综合评价；9、负责对本部门人员进行管理与考核；10、负责对派出机构进行对口管理；11、完成领导交办的其他工作。副经理岗位职责1、协助部门经理工作；2、负责编制市场拓展方案；3、负责汇总市场信息，进行项目综合分析，拿出项目

2、拓展可行性建议；4、负责项目拓展过程控制；5、协助部门经理优选项目实施主体；6、主持项目经济指标分析，进行合同交底；7、负责收集、汇总项目管理信息，建立项目信息库；8、完成部门经理交办的其他工作。营销员岗位职责1、 负责收集市场信息，上报市场动态；2、 负责办理招标文件、标书、保证金等具体工作；3、参与对投标资料的制作、检查工作；4、负责开标工作，掌握开标情况；5、负责中标项目的相关资料收集，并与工程部办理移交；6、完成部门经理交办的其他工作。造价员岗位职责1、 负责掌握工程造价方面的法律法规及行业规范动态，建立和更新企业成本分析数据库；2、 负责对拟拓展项目进行经济分析，拿出可行性依据；3、

3、 负责编制拓展项目经济资料，拿出报价方案；4、 负责起草项目合同，协助部门经理进行合同的谈判和签订；5、 负责进行成本分析，拿出经济指标；6、 监督、指导项目造价管理，并收集项目实施造价信息；7、 完成部门经理交办的其他工作。资料员岗位职责1、 负责部门的接待，建立咨询台账；2、 负责收集、保存、移交部门内业资料，建立台账；3、 负责投标资料的制作、检查；4、参与办理招标文件、标书、保证金等具体工作；5、完成部门经理交办的其他工作。市场部人员岗位职责 一、市场部职能： 1实现企业销售目标。 2制订和实施销售计划。 3销售管理；销售政策的制订与施行，销售人员管理。 4市场调研与市场预测。 5策划

4、。 6销售工作的监察与评估。 二、市场部经理职责 1服从上级领导，及时完成下达任务。 2全面负责市场部日常管理工作。 3制订销售政策和销售计划（年、季、月）。 4组织和指导销售人员的工作，对销售人员的业绩进行考评。 5对销售工作的监察，处理客户问题，审核业务往来单位，建立信息反馈制度负有领导责任。 6 定期总结工作，并向厂长提交工作报告。 7 市场开发。 8 对工作中存在的不足进行反思，不断调整销售政策，管理制度和销售计划。 9 领导开展市场调查与市场预测、策划等工作。 10 协调本部内部各部及本部与其他部的关系。 11 其他临时性工作。 三、市场部经理助理职责 1服从市场部经理领导，及时完成

5、下达任务。 2协助市场部经理处理日常管理工作。 3协助市场部经理制订销售政策及销售管理制度。 4审核业务往来单位。 5对市场监察、客户问题处理，建立信息反馈制度，市场调查与预测与策划负有指导责任。 6协调内部各部与本部与其他部门的关系。 7其他临时性工作。 四 市场调查人员职责 服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。 对本企业产品进行调查：产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本；目前执行的价格政策和价格管理制度；产品的市场份额、销量；广告、推销、公关策略和配销渠道；供应商调查及原辅料价格调查；营销业绩评估调查。 对竞争企业的调查：产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本；价格政策、促销投入、配

6、销渠道、市场份额。 国家政策法规导向、医药改革方向、调查。 市场发展趋势，总体特征调查。 医院、医生、患者的需求特征调查。 新产品、新技术开发方向调查。 经销商资信能力调查，（可由业务员完成）。 建立情报搜集网络。 建立情报资料库和档案管理制度。 对调查资料进行整理、分析和科学预测，定期提交调查报告。 保守商业机密。 其他临时性工作。 五、 业务主办职责 完成市场部经理下达的销售任务，负责辖区内医院的开发、进药、回款。 协调企业与医院、医生、药房、采购的关系，以及企业与经销商、经销商与医院的关系，保证销售渠道畅通与稳定，准确掌握药品销量。 制订月销售计划，报市场部经理，协助市场部制订阶段性销售

7、计划。 及时反馈市场信息情报，向市场部提出合理化建议。 遵守企业销售管理制度，服从市场部经理的领导，配合其他相关部门及人员的工作。 保守企业商业机密。 离开本工作岗位前将所负责销售产品货款收清，并完成所有工作交接。 宣传、介绍和推广企业产品（医、患、商），树立良好的产品形象、品牌形象、企业形象。 对所销售的药品负责。 六、 策划人员职责 服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。 就建立企业长期发展战略规划，并因之制定中、近期经营规划，提出建议及咨询意见供决策层参考。 对营销、产品开妇、促销、广告、公关、配销渠道管理、业务员管理、价格管理及其他营销政策管理提出策划方案。 建立企业形象识别系统（c

8、is）。 参与和指导市场调查与信息情报的搜集整理。 就管理政策调整和制度创新提出建议。 就企业经营活动出现的新问题提供紧急解决方案。 保守商业机密。 其他临时性工作。 七、 客户档案管理人员职责 服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。 根据业务员反馈的客户资料经市场监察人员核实后，据客户档案管理制度建立客户档案。 严格保守商业秘密。 根据信息反馈管理人员及市场监察人员、业务员提供的资料及时更新客户档案。 客户档案评估，及时、准确向市场部经理提供依据。（或：非现款交易方式应经历“签字”程序） 其他临时性相关工作。 八、 信息反馈管理人员职责 服从市场部经理的领导，按要求完成下达任务。 待添加的

9、隐藏文字内容2 接待商业及医院客户，解答客户疑问。 处理客户不满，向市场部经理汇报并协调相关部门处理和解决问题。 经常与业务员及客户保持联系，及时处理业务人员在销售过程中出现的问题。 搜集业务人员、客户对企业销售政策、销售策略、管理制度等方面的信息。 建立信息反馈资料库，建立信息反馈通报制度。 定期将搜集的反馈信息总结整理，汇编为报告，上报市场部经理及厂长。 保守商业机密。 其他临时性工作。 九、 市场监察人员职责（可由信息反馈人员兼任或此二项合并） 服从市场部经理的领导，按要求完成下达任务（或可直接向厂长负责）。 对销售政策的确实施行，销售人员的经济行为进行监督和考评，作为市场部经理考评业务

10、员业绩的依据之一。 对商业客户的资信能力进行考评，定期访问客户。 对反馈信息的处理和解决负有监督和执行职责。 对销售人员的市场开发及其能力培养负有传、帮、带的义务。 定期深入市场进行调研，并向市场部经理及厂长提交调查报告。 保守商业机密。 其他临时性相关工作。 十、发货（内勤）人员职责 服从市场部经理的领导。 严格执行发货管理制度。 负责将市场部的有关指令，文件及资料发放到各片区经理及业务员手中。 根据盖有发货专用章及市场部负责人签字的发货单发货。 建立发货与退货台帐，根据市场部经理及助理的指令及时将货物发往各指定市场。 发货前根据销售合同核对发货品种、规格、数量、发货单位及地址等内容，核对无

11、误后按时、按量、及时、准确发货。 发货后根据货运回执复印件（厂方送货的应有客户签收的送货单）登记入帐，并及时将运单寄交客户，同时通知业务员。 及时取回各类退货，登记入帐并详细记录退货原因。 发货单应由业务员签字负责，特别是在无合同销售时必须有业务员签字负责。 每月按时整理原始单据装订成册，建档管理。 每月26日向市场部经理及助理递交当月发货及存货情况的书面报告。 做好市场部业务电话登记工作。 保守商业机密。 其他临时性工作。 十一、起票人员职责 服从市场部经理的领导。 根据销售合同规定的品种、规格、数量等填写调拨单（或发货单），业务员签字后报市场部负责人审批。 现款现货业务应到财务部门交清货款

12、后凭财务部门出具的现金收讫凭据开具产品调拨单；或先起票，由财务部门派专人随货同行，收款后交货。 建立健全各类台帐，分设总帐及明细帐。往来客户应按客户资信能力分类档案管理制度的规定进行分类管理。 每旬与财务部门核对台帐，及时掌握回款情况；随时掌握产品库存情况。 每月25日向市场部经理及助理递交当月发货及存货情况、回款情况的书面报告。 每月按时整理原始单据及合同，装订成册，建档管理。 填写票据及登记台帐应做到字迹工整清晰、准确无误，不得随意涂改。 保守商业机密。 其他临时性工作。 薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀螂羂膈莅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄蚆袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆

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21、芇莆薆膅蒂蚄蚆袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇虿衿肅节薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀螂羂膈莅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄蚆袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇虿衿肅节薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀螂羂膈莅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄蚆袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅蝿羈莈蚄螈肀

22、膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇虿衿肅节薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀螂羂膈莅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄蚆袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇虿衿肅节薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀螂羂膈莅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄蚆袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇虿衿肅节薅袈膇

23、膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀螂羂膈莅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄蚆袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇虿衿肅节薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀螂羂膈莅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄蚆袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇虿衿肅节薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀螂羂膈莅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅

24、蒂蚄蚆袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇虿衿肅节薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀螂羂膈莅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄蚆袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇虿衿肅节薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀螂羂膈莅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄蚆袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂

25、莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇虿衿肅节薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀螂羂膈莅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄蚆袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇虿衿肅节薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀螂羂膈莅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄蚆袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇虿衿肅节薅袈膇膅蒁袈袇

26、莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀螂羂膈莅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄蚆袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇虿衿肅节薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀螂羂膈莅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄蚆袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇虿衿肅节薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀螂羂膈莅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄蚆袄

27、芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇虿衿肅节薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀螂羂膈莅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄蚆袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇虿衿肅节薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀螂羂膈莅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄蚆袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂

28、腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇虿衿肅节薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀螂羂膈莅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄蚆袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇虿衿肅节薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀螂羂膈莅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄蚆袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇虿衿肅节薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿

29、膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀螂羂膈莅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄蚆袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇虿衿肅节薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀螂羂膈莅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄蚆袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇虿衿肅节薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀螂羂膈莅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄蚆袄芅薀蚅羇

30、蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇虿衿肅节薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀螂羂膈莅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄蚆袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇虿衿肅节薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀螂羂膈莅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄蚆袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇虿衿肅节薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀螂羂膈莅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄蚆袄芅