欧麦加品牌规划内部版新

1、一、欧麦加实施品牌战略规划,我在哪里？,我怎么去？,我要去哪里？,我是谁?,近景,战略规划要解决的问题我们必须搞懂几个问题?,让”亲情、时尚”自由传递！,o渠道直营专柜、专卖形象店为辅策略,仍以简约风尚女装为主；及涉及晚礼服为辅的产品策略，渠道全面代理加盟与直营策略,以时尚女装、女士皮具、香水等饰品为主的延伸产品，以分公司及省代为主的营销策略,3、第三层业务：以时装、女士皮具、香水等饰品为主的延伸产品 在品牌的扩展期，欧麦品牌作为长远发展的种子，虽然现在比较幼小；产品也还不够丰满，但可以培育、挖掘、创新；持续开发能够确保品牌的长期发展。,1、第一层业务：欧麦加“自由、时尚”亲情概念时装 以通路

2、品牌核心业务；品牌定位走时装精品店线路，目前的主要现金来源。,2、第二层业务：欧麦简约风尚时装品牌 将简约风尚时装品牌打造为未来新型的、具有高成长性的业务，产品线更丰富开始涉及晚礼服；同时在经营策略上转变为以零售为主高品味高价格的市场策略,年欧麦加战略目标,2年,实现年销售收入1万元人民币,5家直营单体店 万,欧麦加战略方针,中高端 产品,中档产品,低产品,+,+,树品牌形象,拿利润,吸引人气走销量,以时尚、高品质、中价格带动主流大众消费产品,o o 在终端以完整独特计师创作手稿及设计场景虚拟演绎展示. 在专柜及专卖门口装修以粗放的手法静态的把设计师素描手稿融入装修风格中去,原生态设计元素,对

3、每一项服务都有严格的作业规范 对每一项服务都有严谨的流程 在每一项服务中都进行全过程管理 对每一项服务的实施都有制度保障,（3）服务系统,三级信息平台 辅助门店管理 有效管理信息 整合外部资源 积累与传播知识,（4）网络信息系统,高级时装顾问 全程服务管理 注重高价值忠诚顾客,会员管理系统,激励考核制度,会员部运营制度,会员发展与档案建立,顾问招聘与培训体系,高级顾客会员服务方案,普通顾客会员服务方案,（5）会员管理系统,为高级会员配备专业时装顾问，为会员免费提供时装杂志、时装咨询、同时为会员量身设计定做、安排定制设计事宜，为会员提供全面周到的服务。,欧麦专职服装顾问,成立专门的会员联盟组织，

4、开展各项活动： 如：举办时装服饰讲座； 会员联谊活动； 会员时尚派对活动等；,安排会员沙龙,服装设计手稿,注重终端应用系统,尽可能体现设计师为核心品牌文化 如：名片 （手稿设计加入色彩） 产品手册、产品吊牌、产品包装袋、手提袋 广告活动和促销品： 终端定期促销活动策划； 终端（专卖店、专柜、售点）的品牌生动化体验物料应用设计；（含人行道太阳伞、标识立柱刀旗、店头条幅、橱窗、店门侧定制灯箱、海报、玻璃门贴、店内挂旗、销售台立面布置、pop、销售推介牌、x展架、体验道具等等。） 终端销售人员的行为规范管理（日常与促销时期）,产品画册风格,六、o&m品牌推广策略,品牌推广策略,空中：影视、大众媒体、

5、专业媒体空中制导精确打击； 地面：渠道整改、终端提升、强化管理，地面推进；,二手抓,推广策略,1）在总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的 市场经济观念全面打造中国第一高档女装品牌 2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）； 3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用； 4）设计制作一份精精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应； 5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； 6）主办好12个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。,1、大众媒体开展大众传播，通过热点和个性的结合提升品牌 价值；2

6、、专业媒体开展分众传播，强化终端形象和公关的传播；,品牌推广策略,整合媒体组合,整合传播手段,. 广告宣传策略及广告目的 . 广告方式及媒介选择 . 广告内容及广告创意 a事件营销（如：全国范围征集优秀非专业设计师；或直接把优秀非专业师的获奖女装作品,可以无任何附件条件开发出产品放到专卖店展示销售利润捐献给希望工程等事件！ ） . 系列文章,品牌推广策略,1、适当以08年奥运辅助资源为核心，开展系列促销活动 体现新颖、差异化的促销形式，提升欧麦形象； 2、以睿智女人为核心，开展公关活动，可以获得目标消费群了解欧麦，并引起该群体及媒体的广泛注意，形成聚 焦传播的效应；,促销活动,七、o&m服务策略,导入crm客户关系管理系统 突出英式管家服务；及专业的时装顾问 建立以市场为中心的服务机制,欧麦服务策略,专业化,网络化,超出用户期望值的满意,流程化,精细化,规范化,1、企业战略大纲在基层的宣讲、学习、落实及实施； 2、以品牌营销为中心的组织结构的调整与规范； 3、管理流程的梳理，企业沟通、决策和激励机制的健全和完善； 4、人力资源的储备、岗位职责的明确； 5、人员技能的提高和培训； 6、企业核心价值观的打造和落实； 7、建立完善的品牌