网络促销与推广之搜索引擎推广

1、网络推广之一 搜索引擎营销,吸引眼球，聚集人气，促成销售,学习任务,企业网站已经建立起来了，如何利用搜索引擎对网站进行推广，让网站排在搜索结果的前列呢？,学习内容,1、熟悉网站推广流程，并具有撰写网站推广、营销策划方案书的能力； 2、熟悉通用的网络推广产品知识（如3721、yahoo、百度、google等），并能熟练应用其开展营销活动； 3、熟悉各种网站优化技术和方法； 4、能够提出企业网站优化方案，并能协调技术部门共同实施网站优化工作。,搜索引擎营销,SEM search engine marketing 搜索引擎营销-就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会，尽可能将营销信息

2、传递给目标用户。 或者说，企业利用这种被用户检索的机会实现信息传递的目的，就是搜索引擎营销。,在SE成为人们获取信息的最主要方法的今天，通过使自己的企业和产品出现在SE，并且使人们通过SE快速找到企业和产品。 -这一方法，就是SEM 一句话：如何通过SE营销自己的企业和产品，使自己企业、产品广为人知。,搜索引擎营销的 任 务,1、网站建设对搜索引擎友好 “讨好”搜索引擎； 2、创造机会使网站被SE收录 3、让网站排在搜索结果的前列 4、以搜索结果中有限信息获取关注 5、为用户获取进一步信息提供方便,搜索引擎营销的目标层次,搜索引擎营销的 步 骤,1、选择网站推广采用的搜索引擎 主流/一般；免费

3、/付费；中文/外文； 2、设计相应的推广方法 免费，网站优化，关键词，收费登录 3、营销效果评价与控制 单项评价，综合运用,1、选择搜索引擎,展示通用 SE: 百度搜索： Google搜索： 爱问搜索： www.iA 搜狗搜索： 一搜搜索： 中搜搜索： ,2、推广方法,1 ）免费登陆 2 ）收费登陆 3 ）关键词广告 4 ）竞价排名 5 ）搜索引擎优化 6 ）搜索引擎营销管理,1）免费登陆,免费登陆搜索引擎是最传统的网站推广手段，虽然目前多数重要的搜索引擎已经开始收费，但仍有少数搜索引擎可以免费登陆百度和Google。 百度：http:/ Google:http:/ Yahoo：http:/,

4、2）收费登陆,主要的全文搜索引擎如百度、Google仍可以提供免费登陆服务，但大部分提供分类目录搜索引擎已经开始了收费的登陆服务，如门户网站新浪、搜狐、网易等均推出了不同档次的收费服务。 搜狐：http:/ 新浪：http:/ 网易：http:/,目录式搜索引擎,搜狐目录搜索推广服务：,http:/,http:/www.se-,3）关键词广告,Google的关键词广告：,关键词广告的特点,1、形势简单、制作成本低廉 2、显示方式比较合理 3、计价方式为CPC，且费用可以控制 4、可以随时查看流量统计 5、可以随时对关键词进行管理,关键词对广告的影响,搜索引擎广告，也就是关键词广告。广告投放规模

5、、潜在客户（广告受众）定位、竞价成本、广告语编写都与关键词相关。选择投放更多更具体的关键词已为很多广告商家重视。 1、对广告定位的影响 2、对广告成本的影响 现在投放关键词广告的企业越来越多，如果都选几个热门和主要关键词来投放，竞价广告成本会居高不下。如果你能制定并投放一个由大量（上千甚至上万个）具体词汇组成的关键词系列，那些非热门但针对性更强的关键词出价更低，将使你的平均单次点击价格大幅下降。 3、对效果的影响,如何选取关键词？,1、关键词工具 Google关键字工具 百度指数 2、商家自己整理 只有企业自己才最了解企业服务属性和产品特点等 。FAB分析法。,如何选取关键词？,3、从专业网站

6、统计分析系统获得。 使用专业的网站统计分析系统可以帮助你收集大量实际访问网站的关键词。如易城网络营销中心。 4、关键词组合。 如果你已经投放“翻译”“翻译公司”“北京翻译公司”，但可能忘记投放“翻译公司 北京”这样的词。如果实际中有人这样搜索，你就失去了一个潜在机会。想要全面覆盖特定的潜在用户群，就需要你对特定关键词进行排列组合。如果你听说你的同行投放了2万多个相关关键词，那他一定是使用了关键词组合。具体的组合方法一般是将产品和服务属性分别列出，然后采用排列组合的方式来生成各种组合词。,QS：如何为东兴铸造厂设定关键词？,4）竞价排名,我们熟悉的百度、雅虎，谷歌，近年来均推出了关键词的竞价排名

7、服务。它与关键词广告相似。不同之处在于关键词广告的放置位置与自然检索结构分离。,案例一 新浪搜索引擎推广,“综合”搜索结果页面上的推广位,“网站”搜索结果页面上的推广位,“新闻”搜索结果页面上的推广位,在新浪网各频道首页上的推广位,5）搜索引擎优化（SEO）,为了被搜索引擎收录，以及在使用关键词进行检索时获得理想的排名，网站需要对搜索引擎友好，并针对搜索引擎对网站收录的要求，以及对检索结果的排名方法及逆行优化，这就是搜索引擎优化（Search Engine Optimize）。,友 好,SEO服务,整站优化服务,关键词排名服务,整站平衡发展,目标关键词,核 心,SEO 排名（PR值）,5）搜索

8、引擎优化,搜索引擎最高的目标： 是为了获取信息和服务提供方便，而不是为了搜索引擎.,搜索引擎优化服务流程,可行性分析,数据分析,网站分析,营销推广,链接建设,网站调整,真正的优化要在保证用户体验度的前提下进行,对搜索引擎不友好的网站特征,1）网站结构层次不清，网站导航系统让搜索引擎“看不懂”； 2）网页中大量采用图片或者Flash等，缺乏可检索的文本信息； 3）网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词； 4）网页正文中有效关键词较少；,5）在网页代码中堆砌关键词 6）网页代码中使用用户不可见的文本信息。 7）大量使用动态网页让搜索引擎无法检索。 8）网站URL层次过多 9）复制的网页内容（

9、多个URL指向的网页内容一样，如www.#.com和www.#.com/index.html） 10）采用过度页、桥页等欺骗SE的方法。,对搜索引擎不友好的网站特征,12）网站与大量低质量的网站链接。 13）网站中有欺骗搜索引擎的垃圾信息 14）网站内容长期没有更新 15）网站中含有许多错误的链接。,对搜索引擎不友好的网站特征,SEO作弊,SEO作弊是什么？ 在SEO的基础上过分针对优化而提高排名，但因为出发点只为排名所以导致过多垃圾信息出现，使互联网进入一种恶性循环。 惩 罚 较轻微的惩罚，网页排名时略为降低。 较常见的惩罚，是作弊网站的某些（或所有）关键词的排名降到其它任何网站之后。 较严

10、厉的惩罚，将从搜索引擎中消失。,大,广,准,实例一,在同样页面的前提下的2个软件下载站： A站点会在自己的Tilte或者页面上堆积很多用户搜索比较高的关键字如： “破解版” “绿色版” “免费版” 等。 B站点只是在页面最下面增加了一些与该软件相关的关键词句如：搜索*“软件破解版” 搜索*“软件序列号 ”。 哪个网页在搜索引擎中的排名更高呢？,中国的SEO在2003年后逐步兴起。在2004年底，垃圾SEO已经盛行达到了一个顶点。深圳160也顺应时代潮流，开始了垃圾SEO之旅。优化的手段包括制造大量垃圾页面，使用跳转，在留言添加链接等。 然而自2005年开始Google,Baidu等对SEO作弊

11、进行了强烈的惩罚，160也不列外，其主打网站被Google删除。同一时间还有其他多个网站被清除，如。 160网站也正是从这一时开始反思,抛弃了中国SEO作弊常见的“经典手法”,转而开始一场终极SEO作弊大策动。,实例二 深圳160信息网,手法一 垃圾页面的堆积 不同网站之间互为镜像，页面新闻主题内容相同，结构相同。只是文件在网站中的位置不同，标题不同。,实例二 深圳160信息网,实例二 深圳160信息网,作弊的影响 深圳160的这种做法,实际上已经严重违反了搜索引擎的条款,也严重影响到了浏览者的感受, 在Google里搜索深圳本地的信息,往往会发现在前几页看到好多好多他们网站的搜索结果.点过来

12、点过去,好象搜索引擎已经完全被160垄断了一样。 以深圳广告设计为搜索,深圳160前10名有一个搜索结果外,第二页就有五个搜索结果是他们的,而且点进去的网站都几乎差不多,直接影响到了Google的正常使用,而且严重影响到了用户的搜索感受! 感受一下深圳160带来的“超值享受”！,实例二 深圳160信息网,实例二 深圳160信息网,搜索引擎怎么做？ 面临这种大规模的，而且具有一定隐蔽性的、已经严重影响搜索引擎正常使用的作弊方法，搜索引擎改怎么办?Yahoo和Google在很长时间内没有发现，只有百度，因为有专门的反垃圾小组存在，所以才能迅速地避免了被160玩弄股掌之间的尴尬。其他搜索引擎如Yah

13、oo,中搜，搜狗等情况虽然也比较严重，但是比起Google来，已经算是非常不错了。,实例二 深圳160信息网,现在许多做搜索引擎排名的SEO们，不是从网站内部要素的合理性方面去对网站进行优化，而是采用大量在博客、留言本、论坛、供求信息平台等网站发布垃圾链接的方式来增加“链接广泛度（Link Popularity）”，以获得某些关键词在搜索结果中好的排名。,实例三 关键词作弊,搜索引擎优化的基本内容和方法,服务器空间 导航和栏目结构 域名和文件目录名 网页标题和标签 关键词的密度和位置 反向链接 PageRank值 Robots.txt和Robots meta标签,搜索引擎营销效果分析,1、如何

14、评估搜索引擎营销效果 2、影响搜索引擎营销效果的主要因素 3、如何提高搜索引擎营销效果,1、评估搜索引擎营销效果,网站访问量+投资收益用户转化率 美国企业营销人员评估搜索引擎活动的方法,对搜索引擎营销实施人员的绩效考核里，50%的企业通过网站流量统计获得的网站访问量或搜索引擎的排名来进行考核；40%的企业通过实现了多少销售业务的投资收益率（ROI）进行考核。,1、评估搜索引擎营销效果,搜索引擎营销效果评估的建议,短期的网站流量和在线销售指标不能正确反映搜索引擎营销的实际效果； 搜索引擎广告或者搜索引擎优化推广等网络营销工作所带来的效果可能是多方面的（如对网下销售的推动），也可能是长期的（如对网

15、络品牌的提升）； 用全面的观点综合评估网络营销的效果。,企业网站建设的专业性； 被搜索引擎收录和检索到的机会 检索结果被用户发现并点击的情况。,2、影响SEM效果的因素,搜索引擎营销组合策略 付费搜索引擎广告和搜索引擎优化策略组合 2006年1-8月的调查显示，搜索引擎关键词广告形成的订单转化率是3.4%，而搜索引擎自然检索获得的转化率是3.13%。前者略高。 关键词广告与网页展示广告同时采用 增强搜索引擎营销效果的方法可以延伸到搜索引擎广告与其他形式网络广告之间的组合策略。2006年4月的调查结果显示，22%的企业在使用组合策略时，广告转化率上升22%。,3、增强SEM效果的方法,充分类用搜

16、索引擎提供的分析管理工具 Google网站地图 搜索引擎提供的网站管理员指南 搜索引擎获取的关于你的网站的信息 网站访问统计分析报告 各种网站优化测试工具,3、增强SEM效果的方法,网络营销工具：http:/,http:/,搜索引擎营销,回顾一下 搜索引擎营销概述 搜索引擎营销的任务 搜索引擎营销的目的 搜索引擎营销的方法 搜索引擎营销效果分析,目录式搜索引擎,对于分类目录型搜索引擎，只有自己将网站信息提交，才有可能获得被收录的机会（如果分类目录经过审核认为符合收录标准的话）。,目录式搜索引擎,尽管分类目录搜索引擎对网站推广的作用已大为降低，但分类目录搜索引擎仍有一定的网络营销价值。 通过分类

17、目录获取的网站信息真实性较高 分类目录中的网站信息是行业分析和竞争 者分析的样本来源 分类目录对网站推广的价值 分类目录对网站PR值的作用,分类目录的缺点,1、用户根据目录逐级点击，并不一定能发现自己需要的信息 2、分类目录收录的网页数量有限 3、难以在大量同类网站中尽快获得有价值的信 息，更无法获得准确信息 如要查找一本电子商务专业书的信息 4、网站信息无法得到及时更新,PR值,网站的PR值（全称为PageRank），是google搜索排名算法中的一个组成部分，级别从1到10级，10级为满分，PR值越高说明该网页在搜索排名中的地位越重要，也就是说，在其他条件相同的情况下，PR值高的网站在go

18、ogle搜索结果的排名中有优先权。这是对PR值最基本的解释。,服务器空间,1、服务器所在区域影响网站排名 对于Google和Yahoo而言，不同的区域，搜索结果不同。 2、检查服务器的IP是否被Google处罚过。 首先，查服务器上放了多少网站？即多少域名共同指向一个IP。利用工具/（ip地址）。 如 /5,其次，找其中一个域名，www.#.com,并在Google搜索栏中输入：site: www.#.com,察看有没有被收录，若大部分都没有被收录，可能服务器是被处罚过的。 一般而言，被Google处罚过的域名比较多，服务器IP地址比较少。,服务器空间,3、服务器的稳定性影响网站的排名 综述： 租用潜在客户最多地区的相应IDC服务商的服务器或者空间；服务器的IP一定要没有被处罚过；服务器运营要稳定、速度要快。,服务器空间,返 回,导航和栏目结构,1、导航 网站导航要清晰明了 网站导航