2016年石家庄农特产品行业现状分析

1、2016 年石家庄农特产品行业现状分析（1）蔬菜、肉蛋 目前，在石家庄，蔬菜、肉蛋、农副产品等的 销售主要通过小区周边菜市场及大型超市等渠道。这是广大市民最熟识的购买场所，已经形成消费习惯，是蔬菜、 肉蛋等非常成熟的零售场所。小区周边菜市场，蔬菜、肉蛋等价格较低，从石家庄周边县市购 进，新鲜，但卫生条件不高，家庭收入偏低的市民集中在这些市场， 但也有一些收入较高的市民到小区附近市场购买蔬菜，这主要是因为 这里的蔬菜比超市里新鲜。超市蔬菜、肉蛋等产品卫生条件较好，有包装，但不如菜市场上 新鲜，价格比菜市场上稍高，家庭收入较高的人群集中在超市。（2）农特产品 菜市场周围或路边摊贩销售的特色农产品，

2、无包 装，无担保，假货较多，市民的信任程度较低；超市销售的特色农产 品，包装精美，但品类较少，价格较高。（3）绿色食品 食品安全的问题频发，使人们对绿色无公害食品 的关注程度加大。很多市民已经开始购买绿色食品，有时购买和经常购买绿色食品 的比例正在上升。目前市场上销售绿色食品的较多，绿色食品市场很不规范，企业 违规使用绿色食品标识， 擅自超范围违规使用绿色食品标识还很严重， 假冒的绿色食品在市场上鱼龙混杂。大部分市民不能说出绿色食品的标准， 不能辨认绿色食品的标志， 绿色食品在市场上鱼龙混杂，消费者真假难辨。消费者最担心的是多花了钱，但买到的不是绿色食品，甚至是有 害食品，得不偿失。因此市民不

3、敢购买绿色食品。一、 * 农特产品特色专营店 swot 分析 （1）优势 * 特色专营 店，是省会第一家定位于专业经营农特产品、绿色食品的零售连锁企 业，开拓了省会农特产品经营的空白，是这一领域的市场先行者。依托于省农业厅，有完善的产品配送体系，和农特产品的上游提 供商。拥有完善的基地和卖场，经营管理比较规范。公司创造出的 * 超市以净、鲜、新、绿、全。蔬菜、肉蛋干净、新鲜，无公害，卫生安全。 农特产品绿色、安全、品类齐全、包装精美。 杂粮品种多，价位适中，品质上乘，消费者一经食用，就会形成 重复购买。* 店面形象统一，连锁经营，容易受到广大消费者的信赖，在消 费者心中建立卫生、安全、优质的形

4、象。（2）劣势 对于蔬菜、肉蛋等产品，多数居民形成了在菜市场比 较各摊位蔬菜的价格、新鲜程度，再进行购买的习惯。部分老年人更是具有每天早上在菜市场闲逛的特点，有需求就买些蔬菜家家缘店面较小，满足不了顾客选择比较购买的消费习惯，消费 者摆脱这种比较购买的心理，需要一个时间，需要经过几次在家家缘 的尝试购买后，才能形成在* 购买的稳定消费心理， 转变为忠诚客户。农特产品，虽然包装精美，但价位较高，居民日常食用很少会购 买，以送礼为主。但农特产品作为礼品消费，在石家庄消费者中还未形成习惯，消 费者没有购买农特产品作为礼品的意识，大多数人更是不知道有农特 产品礼品装，因此想不到用农特产品送礼；而一部分

5、想到了用农特产 品送礼的消费者，又不知道那里有包装精美的礼品农特产品。* 作为销售礼品农特产品的专营店，与消费者之间欠缺了一个信 息沟通的桥梁。（3）机会 石家庄市场，定位于专业的农特产品销售的连锁店，* 是第一家，填补了省会的一个市场空白。经过有效宣传后， 能够在消费者心中形成农特产品专卖店的形象。当有消费者购买农特产品的需求后，能立刻想起 * 特色专营店， * 与农特产品专卖形成一个无形的强有力的联系，让 * 在消费者占 据农特产品专卖的位置。（4）威胁 目前石家庄销售农特产品还有超市，商场等场所，但 这些场所的农特产品品类不是很齐全，较为单一。当* 经过广告宣传，和长期的对消费者的影响，在石家庄形成了农特产品作为礼品赠送的一种选择后，农特产品的销售会开始逐渐的 上升。这时超市、商场等场所，必会借助这种趋势，采用增加农特产品 的品种，提升农特产品的质量等手段，同 * 抢夺农特产品礼品市场。超市，商场等借助超大的卖场，舒适的购物环境，一站式购物的 便利，必会从 * 这里瓜分很大一部分市场。同时，随着农特产品礼品市场的扩大，必会出现一批模仿 * 销售 农特产品的店面，共同与 * 抢夺这部分市场。三、确立 * 品牌推广四步走战略 1、在产品经营