第一章出口贸易合同商订课件

1、第一章出口贸易合同商订,第一章出口贸易合同商订,第一章出口贸易合同商订,学习与考证要点,建立贸易业务信函的主要内容 交易磋商的主要交易条件 交易磋商的主要环节及其内容 构成有效发盘和接受的基本条件 销售合同书的主要内容 合同成立的有效条件,第一章出口贸易合同商订,业务背景,一个优秀跟单员，不仅要掌握外贸跟单工作的程序、内容、方法和要求，而且还需要了解对外贸易合同洽谈和订立的一般程序，明确其各个环节的主要内容。为此，圆圆小姐跟随一位资深业务员参与T恤衫出口交易磋商和贸易合同的签订过程。,第一章出口贸易合同商订,第一章 出口贸易合同商订,建立贸易业务关系,第一节,出口交易磋商,签订销售合同书,第二

2、节,第三节,第一章出口贸易合同商订,第一节 建立贸易业务关系,建立贸易业务信函的内容,一,建立贸易业务信函实例,二,第一章出口贸易合同商订,一、建立贸易业务信函的内容,表明信息的来源并愿意与对方建立良好的业务关系 介绍本公司经营的范围、经营方式以及本公司产品的特点 阐述本公司产品在市场的供求状况，尽力使对方相信我方商品的品质，并希望得到对方厚爱,第一章出口贸易合同商订,二、建立贸易业务信函实例,圆圆小姐向高田商社撰写建立贸易业务信函,Dear Sir, We are glad to know from Alibaba that you are interested in 100% cotton

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5、方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。 询盘是不定向发布自己的购买（或出售）意向，其内容可以是询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。,第一章出口贸易合同商订,一、交易磋商的基本程序,2发盘 发盘是买卖双方中的一方向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。 发盘人对发盘有效期可作明确的规定，如果发盘中没有明确规定有效期，受盘人应在合理时间内接受，否则该发盘无效。,第一章出口贸易合同商订,一、交易磋商的基本程序,3还盘 还盘是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，并提

6、出修改意见。 从法律意义上说，还盘是对发盘的一种拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。一项还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。,第一章出口贸易合同商订,一、交易磋商的基本程序,4接受 接受是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 构成一项有效的接受，必须具备四个条件： 接受必须由受盘人做出 接受必须表示出来 接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人 接受必须与发盘相符,第一章出口贸易合同商订,二、出口交易磋商实例,1日本高田商社询盘,Mr. Yuanyuan, Weve received your em

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