复地集团电商营销方案二

1、中国首个复合地产集团登陆电商 复地“金钥匙”计划,复地集团电商推广方案,政策 紧,价格 降,市场 小,融资 难,是否松动-取决于价格或经济逆转； 短期松动的可能性为零,“房票”之争-打折走量；,难-渠道封锁，利息高企；,数字的游戏-老盘不降新盘降；,复地如何突出重围？,品牌传播升级,项目销售加分,实现,复地“金钥匙”计划,电商“一站式”解决方案,中国首个复合地产集团登陆电商 12城22盘全国联动 10亿助购金回馈社会,一、能买房折扣让利，让没房的人买得起房 二、住好房精品房源，让买房者放心住好房 三、潜力房低价入市，让每套房都有增长空间,“金钥匙”释义,复地通过“金钥匙”计划 解决百姓三大问题

2、，让百姓真正实现自身价值，安居乐业！,让老百姓轻松获得高含金量的房钥匙,电商“一站式”解决方案,三大资源平台,四大推广手段,eju电商,新浪乐居,百度乐居,新闻策动,活动营销,微博营销,广告营销,品牌传播升级,项目销售加分,第一部分：品牌升级,品牌重塑 品牌故事，形象重塑 新闻事件 中国首家复合地产集团登陆电商 12城22盘全国联动，10亿助购金回馈社会 活动造势 复地品牌旗舰店登陆电商启动仪式,新闻事件,转型 开发+投资双核模式 求精 精品战略推动发展 塑造“以人为蓝图”理念 创想展望未来发展蓝图,中国首家复合地产集团登陆电商 全国联动，10亿助购金回馈社会 新浪微博万人转发，专题、论坛、短

3、信多渠道宣传,复地“金钥匙”计划全国启动 复地电商旗舰店上线仪式 新浪乐居各城市新闻发布、上海主流媒体大幅报道,品牌重塑,活动造势,复地品牌升级,新浪乐居新闻专区深度报道,品牌升级,品牌重塑,新闻事件,活动造势,复地品牌线：转型 求精 塑造 创想,复地品牌线 转 型,生存之道 可持续 可发展,主题一：“开发+投资双核”动作不断 主要内容：一“核”是在开发板块，继续致力于开发以中高端住宅为主的项目，坚持快速周转。另一“核”是在投资板块，创立和发展投融资业务平台，推进房地产私募股权基金管理业务的成长。,复地16年，扎根13个城市 主要内容：十数年来，复地已经在上海、北京、武汉、南京、成都等地，成功

4、开发数十个项目。经历了市场的风云巨变，已经是一个非常成熟和专业的企业，具有较强的抗风险能力。,传播手段：新闻、专题 建议传播渠道：新浪微博、新浪首页、新浪乐居,精品战略推动发展,精品战略推动发展 主要内容：复地正式宣布2011年为精品年。精品战略将为复地以及合作商双方都带来品牌价值的巨大提升，更能使企业保持良好的发展态势，来应对变化莫测的中国房地产市场。,营销：坚持一个“快”字 主要内容：通过对产品定位、规划设计、建造等环节的精心投入全面提升复地的产品竞争力；新政发布后复地持续实施“顺应市场、合理定价、快速销售”的策略,复地品牌线 求 精,复地品牌线 塑 造,十六年秉承“以人为蓝图”的经营理念

5、,复地会:聆听、尊重、分享 主要内容：随着复地集团的全国拓展，复地会已经在上海、北京、武汉等城市拥有了五万余位会员。每年，复地会以组织丰富多彩的互动活动与会员之间形成有效互动。充分传播复地“聆听、尊重、分享的理念。,复地十亿元助购金计划 源于社会回报于社会 主要内容：复地集团在全国开发项目不仅仅是为了利润，更是从企业社会责任感的角度去审视城市的发展，以企业公民的姿态去创造社会财富，达到社会价值、业主价值、股东价值和员工价值的统一。,传播手段：新闻、专题 建议传播渠道：新浪微博、新浪首页、新浪乐居,复地品牌线 创 想,责任改变未来,，复地航线 访复地集团有限公司董事长张华 主要内容：展望复地的未

6、来发展蓝图，复地的发展重点，复地的责任，精品战略都成为重要话题。2012，复地将有哪些重要脚步，复地总裁将为我们一一解读。 展现形式： 专题 推广渠道：新浪乐居、新浪微博,品牌重塑,新闻事件,活动造势,复地“金钥匙”计划启动，十亿助购金回馈社会,品牌升级,复地12城联动，10亿助购金回馈中国,转微博，送房券，10亿购房券等你拿,复地12城联动，全国最低8.5折优惠,重磅新闻,小道消息,复地“金钥匙”计划，10亿助购金回馈社会,购房正当时，品牌优惠房是首选,主流媒体,追踪报道,回馈一步到位，复地多城市项目遭抢购,老记谈楼市,“金钥匙”计划全国蔓延,新浪乐居要闻区重点推荐,复地“金钥匙”计划全国启

7、动,【转发抢夺助购金 总价十亿等你来】复地集团十亿助购金邀你来抢，只需转发本活动微博，并三位好友，即可参与抽奖,微博转发抢10亿助购金,活动时间： 11月至12月，为期2个月 活动形式： 转发活动内容即可参与抽奖 奖项设置（待定）： 日奖：每日抽取2位当天转发者赠送手机充值卡 周奖：每周抽取本周转发者赠送精美礼品 传播大奖/月奖：月末从所有转发者中抽取n名获得10w助购金大奖,利用微博的病毒式传播特性，受众亿万微博用户，迅速铺开活动影响面，打响品牌知名度。,其他传播途径,论坛宣传： 上海房产论坛全程置顶，实时更新活动信息，并在论坛同步进行事件与活动的宣传报道，引发网友热议。,多种推广形式全面覆

8、盖 1.手机报（定向发送、目标选择乐居会高端用户、购房网友、阅读便捷、互动加强、弥补传统媒介形式） 2.edm发送（定向发送、目标选择乐居会高端用户、购房网友、简洁明了、阅读率高、配合专题集中推广）,复地“金钥匙”计划 10亿助购金回馈社会,复地“金钥匙”计划 10亿助购金回馈社会,复地“金钥匙”计划 10亿助购金回馈社会,复地“金钥匙”计划 10亿助购金回馈社会,复地“金钥匙”计划 10亿助购金回馈社会,沪主流媒体大篇幅报道,新浪大幅广告全网覆盖,活动节点式新闻报道，新浪首页、新闻中心、乐居首页等多个网友高关注显要位置体现,新浪多个重要页面重点推荐 不可取代的首页强势内容资源位 黄金位置全方

9、位配合推荐 收获超乎想象的市场关注,品牌重塑,新闻事件,活动造势,旗舰店上线启动仪式，新浪乐居微博、视频直播，主流媒体大篇幅报道,品牌升级,12月底 复地品牌旗舰店正式上线,复地品牌旗舰店上线仪式,复地携手eju.com,活动时间：2011年12月 活动地点：上海 邀请嘉宾：媒体50人、业内专家及发展商代表30人 媒体阵容：新浪乐居各地方站主编、新闻晨报、东方早报、第一财经、商报等各大沪上知名平面媒体、电视媒体 活动流程： 1、主持人开场 2、复地领导与新浪乐居领导发言，畅谈中国房地产电子商务前景，双方战略合作签约仪式 3、宣布复地“金钥匙”计划全国启动 4、媒体提问环节,大佬畅谈房地产电子商

10、务前景,微博直播,微博大屏,新浪微博、视频现场直播,全面覆盖目标人群以及受众的全方位推广平台组合,网络媒体全程持续曝光,平面、电视媒体使宣传更立体,东方早报新闻晚报 租售情报 轨道楼市 cctv证券资讯 篱笆网 pptv 和家网,多平台主流媒体联动,第二部分：电商助力销售,10亿助购金回馈中国 三大优势平台助力复地项目销售,复地“金钥匙”计划,10亿助购金回馈中国,携手电商12城22盘联动,购房券秒杀,0底价竞拍,阶梯团购,旗舰店上线,1亿购房券回馈中国 一次报名，三重惊喜,根据各城市项目选择性灵活安排,各城市根据自身情况设置相应折扣 可与秒券线下活动结合,线上品牌旗舰店登陆电商 线下新闻发布

11、会,: ,层层推进，引爆全国,11月中上旬,11月中下旬,11月中旬-12月底,12月底,依托电商平台的全局性营销战役分阶段、环环相扣的影响力营销事件,第一阶段：购房券秒杀,一次秒杀，三重惊喜大礼 一重礼：注册报名，即可获得5万元购房抵用券！（网上下载打印，现场盖章生效） 二重礼：指定时间到达现场，即有机会获得现场超大金额购房抵用券！ 三重礼：指定时间到达现场并参与当天团购，购房获团购价再减5万！,目的：通过限时秒杀购房券的方式，吸引购房者关注，汇集人气 操作：在2周时间内，线上统一推出5万元抵用券，用户注册报名后可自行下载，线下每个城市根据房源总价的不同，分别推出100万元、50万元、20万

12、元、10万元购房抵用券进行现场秒杀，秒杀成功后，客户现场买房可直接抵用（此券不能和其他优惠活动累加）。 eju.com首页将用特别资源对此活动进行持续宣传蓄客,头图展示,房券秒杀 内容精炼,注册报名端口,适用城市、楼盘、有效期、报名人数,购房抵用券样式,购房抵用券 适用项目展示,购房抵用券 下载打印区,规则说明,微博互动,第二阶段：英式竞拍、阶梯团购,英国式竞拍：0底价拍卖，每个城市楼盘根据自身情况推出1-2套。 阶梯团购：各城市根据推盘节点有序推出团购活动。,目的：常态化的特价房抢购活动，吸引购房者持续关注，实现迅速出货。 操作：每个城市每周拿出相应房源进行拍卖或团购活动，房源折扣有特别的吸

13、引力。 eju.com首页将用特别资源对此活动进行持续宣传蓄客,项目logo 、项目名,网售模式、房源、时间及卖点提炼,大图片展示项目,楼盘概要、项目描述,最新动态,效果图、 房型图展示,竞拍时间,竞拍房源,项目logo 、项目名,网售模式、房源、时间及卖点提炼,大图片展示项目,效果图、 房型图展示,项目logo 、项目名,楼盘概要、项目描述,团购时间、阶梯价格,房源搜索,房源详情,最新动态,复地精品馆,复地特惠馆,复地品牌馆,四“馆”齐下,复地团购馆,拍卖、秒杀：尾盘快速出清,专卖：新盘引爆,团购：在售楼盘团购促销,展示：企业傲人风采,复地集团全项目电商旗舰店平台,第三阶段：复地电商旗舰店上

14、线,“金钥匙“计划大主题,分页面导航,城市导航,四大馆导航、优惠项目推荐,矩形广告,注册报名区,金钥匙计划详解,集团及项目动态,精品专卖馆项目展示,团购馆项目展示,现房特惠馆项目展示,品牌馆展示,微博互动区,线上线下配合,在项目电商页面设置网友签到区，凡到访用户皆可签到留下联系信息，同时其手机上有短信反馈，凭此短信到任一售楼处都可领取一份“金钥匙”小礼品。 凡成功报名秒杀/团购活动并缴纳保证金的用户，凭身份凭证即可到指定售楼处抽取“金钥匙”大奖。 在所有售楼处放置复地“金钥匙”计划易拉宝及宣传单页，引导线下客户到线上报名。,每个售楼处均放置“金钥匙”计划易拉宝及传单,注册报名并到售楼处看房，就

15、送精美礼品,三大优势平台 助力复地项目销售,“一站式”解决之道,开创性的全新营销平台 新浪乐居房产电商平台eju.com,“复地12城22盘联动，10亿助购金回馈”,高效直接的引流通道 百度乐居,“首个全面登录百度专区的企业”,全球华人第一房产门户 新浪乐居,整合新闻、广告、实效传播的立体营销攻势,三大优势平台助力复地品牌传播与项目销售,eju.com营销解决之道,房券秒杀、项目竞拍、团购,中国首个复合地产集团登陆电商,“一站式”解决之道,开创性的全新营销平台 新浪乐居房产电商平台eju.com,“复地12城22盘联动，10亿助购金回馈”,高效直接的引流通道 百度乐居,“上海首个全面登录百度专

16、区的企业”,全球华人第一房产门户 新浪乐居,整合新闻、广告、实效传播的立体营销攻势,三大资源体系助力复地品牌传播与项目销售,一切传播最终都要“百度”,网络广告、电视广告 平面媒体广告 报纸、杂志、招贴、海报、宣传单、 户外媒体广告 路牌、交通工具、霓虹灯 直邮广告,发展商大笔的营销投入 最终只为项目获得消费者的关注,13亿中国人的搜索习惯 www.baidu.com,新闻、广告等一切传播渠道,最终导向,百度，急需“信息管理”,然而， 百度搜索的结果 却总让网友难以下手 ,对于发展商和项目而言， 这无疑是信息管理的缺失,如何让网友迅速知晓 开发商想传递的信息？,复地,百度品牌专区,最为丰富的展现

17、手段,全国项目集体入驻百度专区最强大的电商导流入口,“一站式”解决之道,开创性的全新营销平台 新浪乐居房产电商平台eju.com,“复地12城22盘联动，10亿助购金回馈”,高效直接的引流通道 百度乐居,“首个全面登录百度专区的企业”,全球华人第一房产门户 新浪乐居,整合新闻、广告、实效传播的立体营销攻势,三大资源体系助力复地品牌传播与项目销售,新浪广告,新浪网首页 日流量：121500万次点击,新浪首页顶部通栏,新浪广告,新浪财经首页 日流量：9500万次点击,新浪财经顶部通栏,新浪广告,新浪新闻首页 日流量：8300万次点击,新浪新闻顶部通栏,复地10亿助购金回馈,新浪乐居首页 日流量：

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