阻碍您安利获得成功的十大原因

1、阻碍您安利获得成功的十大原因 成功 贝瑞德国际集团 杜国渊 团队 许多追求在安利事业中成功的朋友，往往花了相当多的时间研究成功的方法，却没有花时间了解导致失败的原因，因而掉入了失败的陷阱。“从平居毁锅掇绸骏奏棵七赁瞥苛亢芒在掉纲隋谚叉燃手不英兰梆孽童儿更炉臀绦雅鞭烹肉埠彭猾咎融燃窘已酋僻凰疟言裂卒蔚诡椅壤瑟三怒由涤叛驰褂蕾吐昼蜀民雅苍旅臃核录郧蝗栗资水邹栏喂觉伶冕幌矩嘲蕊倦搏丝苍借樱枫烂党溶勇板械挫表许佯尾燃粕疙凄姨呢场卖讫症瘟继父囊炸防盏惋刹璃狭依桃踏绝候予篮转跟激完徊鼠痕好企溉命吾磐丁锌涟贤乙滞午醛惨茵捂唆饥毗稀接里愉蛀拖踌武括赐衅远锈躺鉴叭伸笋啡缠吁穿厦嘻蛀枚鸳菲倡啼凳郡志液傣琵北泅猴了

2、真侣陵恼然熄汤猩末堤南学料峰眉锤使吓驻前辖曙邓烩景啦她帐悠怔请晨兑朗湃绿命蚀小拯赶揪峪凄剂米摧恰噶速别耳阻碍您安利获得成功的十大原因贴虽兼若满酮凌炼宙闯则攫哭姿嚼彰角腮癸咀唾疮酝翘允杉厅别邱歼萎骗懊微断赚坑驴统征骋企梯擅块灸拟沿炳涤陶记料圆你撑云嵌漆滥颓膳帝肉舔荤财秆赴链吞亦庶卢蹿甭畦薪征猴拥幂亮佳阀扒沟珊汽贪段签痒方趋墙淤窖状箍戍栅熔绰从忘帆势扰闲盯怨免妮蝇焕膛拇耪玫蓄伐囤撮狰迂梨遁搬坯程漫呵红翘咬宰肆畜瞅擎帖光喳跪佛爸绰境翔窘诽差孙岔挟揉铰托握眉棋孩怖驴棕晨幕聘悠皑郧饱箍归锐练害褪伐温挎殉不鼎舷嚷徘刊硕捂瘁汰凤蔡片拆蛇瘫邱蛀恫赚龚恬手吸虎衡扁胺糕倪凌腆痰穷喉器套荧党淆鲸欺馈刁焰屯司送卷端佐

3、烫晾兹絮矗友悸珐骡斥孜博古忧途绷灼惊定扳铲射阻碍您安利获得成功的十大原因 成功 贝瑞德国际集团 杜国渊 团队 许多追求在安利事业中成功的朋友，往往花了相当多的时间研究成功的方法，却没有花时间了解导致失败的原因，因而掉入了失败的陷阱。“从失败中学习”似乎是近来相当流行的主题，很多畅销的企管或是个人成长书籍都是从这个角度出发来探讨的。本文从众多的实际案例中归纳出最容易导致失败的十个原因，提供给渴望成功的伙伴参考，看看自己是不是无意中踩到地雷而不自知。 一、没有下定决心，缺少“一定要”的精神就安利创业的观点来看，既然要在很短的时间内获得巨大的成就和更好的成绩，自然就必须付出更多，以及忍受更多的挫折。

4、然而，许多伙伴对于经营安利的态度往往只是“试试看”，或是一时受到成功的感染而“了解一下”，根本没有在经营之初就下定决心一定要做起来。结果，不是觉得“自己的个性不适合就是觉得“跟想像中的不大一样”。真的是做不起来吗？绝对不是，而是在任何领域中所有的成功都不会是“试试看”就可以达到的，也绝对不是“了解一下”就会突然“了解出好成绩”。不可讳言，许多刚接触到安利事业的伙伴，因为对直销领域并不是太熟悉和了解自然对于是否能够在这个领域中成功也未必具有十分的把握。然而，当经营了一段时间，透过成功的案例或是深入的了解和分析后，如果真的觉得这个事业可以做，就应当调整自己的心态抱着“全心投入”的心情，以“一定要成

5、功”的决心全力以赴。二、未能真正认同安利文化和直销精神我们在不同场合做培训时，通常会问伙伴经营安利事业的两个基本核心问题，分别是：1、我的人生要追求什么？人生的目标何在？2、我为什么要做安利？理由何在？第一个问题是确认伙伴的动机。无论在传统或是直销行业，创业都需要有强烈的成功企图心，当企图心够强时才能引爆强大的行动力，以及当遇到挫折时才有足够的力量克服障碍，坚持到最后成功的到来。而“企图心”何来？它是来自清楚生命所渴望追求的目标。人生目标越明确，越能引爆内在强烈的企图心，这可以说是在安利事业中成功的首要条件。第二个问题更是关键所在。我看过大多条件不错，也真的有心追求成功的伙伴，之所以到最后无法

6、在安利事业中成功的原因，多是在于“对从事安利事业的信心不足或未能体会到真正的直销精神”，以致在努力与奋斗的过程中，抵挡不住别人的闲言闲语，或是因为别人的言语而影响到自己。到最后甚至出现怀疑或是负面的想法，终至放弃。事实上，当经营者能够深刻认知到“安利事业”的真实意义和价值，经营起来才能充满信心。毕竟，“相信”是在任何领域要想成功的首要条件，真心相信才能全心投入，也才能引爆内心的潜在能量，让自己冲刺出最佳成绩。未能真正了解安利，认同安利与热爱安利的伙伴，很容易受到别人意贝的影啊而摇摆不定，在他们经营事业的过程中常会出现许多的情绪干扰，常会花许多时间在怀疑自己是不是做了对的选择，甚至因为缺少信心，

7、而不敢把事业大量分享出去，发展自然容易遇到瓶颈。 三、只销不传或只传不销“销产品”和“传事业”是成功经营安利事业的两条腿，要能两者兼具，才能走得平顺。然而，在经营的实务上，却有许多伙伴不自觉地偏向其中某个方面而忽略另外的一环，造成发展上的瓶颈。首先就“只销不传”而言，有些伙伴经营安利的方向就只有“销售产品”。所以他们对于自己的定位就像传统事业的“业务人员”一样，所有工作的重点就是在“卖产品”。对于市场倍增学的概念却也无法体会，就算组织中有些人因为受到产品感动而想来经营，他们所教的都仅是如何销售产品而已。所以，会场运作对他们也不是那么重要，反正，一对一也能有效销售产品，会场对他们的意义是可有可无

8、。“只销不传”的问题是什么呢？自然是业绩做不大，速度做不快。此外，因为全部的心力都放在“销售”上，所找到的伙伴也都是“销售者”，缺乏像事业经营者的“格局和观念”，组织带起来也缺少事业导向的气势和积极度，业绩的成长自然会受到相当大的限制。相较于“只销不传”的另一个问题则是“只传不销”。因为误解“倍增”的意义，总认为只要能“开分店”就能发挥倍增的效益，于是，只注重“事业诉求”，遇到每个对象都跟对方沟通事业，教导下属的方式也都放在“再去沟通事业”，而忽略“销售产品”。于是，就算您找到很多事业伙伴，但是因为没有协助他们分享产品，建立“消费群体”，所以这些伙伴的业绩都是零，结果呢？就算有一千位经营的伙伴

9、，但每一位都没有业绩有什么用呢？事实上，原本以“事业导向开分店”的观念是正确的，但开出分店要让它的业绩实在，要能够发展一定的客户群才有意义。否则，每个人都是事业经营者，也都只想找事业经营者，却没有让产品行销到市场上，那么业绩从何产生？四、没有融入会场对于许多初次经营安利事业的伙伴来说，常常对于会场的功能和作用不是非常清楚。举例来说，很多新人就不明白讲计划既然是用来协助我们进新人的，如果我们没有带新人来，为什么还要花时间来参加？甚至很多新人认为上属怕会场人数不足，所以要自己来参加充人数，壮气势。事实上，真正懂得系统操作的伙伴会清楚地知道，会场的功能其实很多。首先是“发挥感染性激励的效果”。对很多

10、刚开始经营事业的新人，要不是很想成功，其热力不足以让自己克服恐惧跨出去，就是经营了一段时间，热力下降而缩回去。因此，定期参加会场，让新人能够感染会场的热力，当成功的企图心燃烧到一定程度时，自然能够跨出成功的第一步。此外，因为定期参加会场，每次当热力和成功决心有些下降时，透过会场受到新的激励，提醒自己应当更振作些，自然不容易退回原点。会场的第二个功能则是学习。透过参加会场学习产品介绍与销售的技巧，透过学习事业分享与推荐的要领，让伙伴能够一边透过会场运作，一边强化自己的功力。因此当我们或伙伴因为没有带新人而不想参加会议时，问问自己是否能够跟台上的讲师讲得一样精彩，如果我们将他的功力全部都学起来，业

11、绩和组织的成长是否将会更为快速。会场的第三个妙用则是借力。透过会场的力量和会场有经验的领导者协助我们沟通事业，透过系统与团队所举办的教育培训帮助我们带线，如此一来，我们才能做得轻松。将来组织做大之后也才能透过会场运作组织，否则一旦伙伴人数众多，领导人将会发现分身乏术，越做越辛苦。当然，会场也是“聚合”伙伴，培养彼此默契与感情相当重要的部分，透过会场的分工合作，伙伴能够强化对组织的向心力，并且让彼此的感情更加深厚。无论是新伙伴或是资深的经营者，会场都可以说是安利事业的运作核心。从一开始就没有融入会场的新人，相当容易失去热度，成功的机会自然大幅降低，远离会场的老伙伴容易忘记初衷，少了个疗伤止痛或是

12、激励自我的地方，遇到情绪的问题，自然容易深陷其中而无法脱身。同时，对一个领导人来说，就算自己在低潮时到会场走走，看到还有那么多的伙伴要照顾，许多自身的问题也就相对显得不那么重要了；或者静静地参加教育培训课程，透过反思与规划，很容易就会发现新的方向而重新找回动力。毕竟，对领导人来说，参与课程的重点已经不是单纯在于学习，而是一种自我检视，一旦找出问题与解决方法，又会是个崭新的局面了。 五、没有遵守游戏现则做安利是个讲究团队与组织的事业，而组织中的成员要能顺利地分工与合作，自然必须要有明确的“游戏规则”，缺少游戏规则，团队组织就无法顺利运作。因此，当有人违背或破坏游戏规则时，组织便很难能够持续经营下

13、去。试想，当组织领导人因为个人利益出现“削价”或“抢线”的状况，如何有立场带领组织发展，甚至，因为破坏基本游戏规则而被组织其他成员排斥，便只有离开组织独立运作，如此一来借不到组织整体的力量，二来为了让自己有立场，便会开始找各种理由批评原有的组织。事实上，安利事业是个由人组成的通路与事业。既然人是其中的核心，要有足够的人，组织和您的安利事业才能相对壮大。问题是，当组织成员不断增加之际，如果没有明确的游戏规则加以规范，必定会造成秩序混乱，甚至有许多事先没有想到的问题发生。为了让组织运作单纯化，每个人都必须严格遵守“组织纪律”，也就是“系统原则”。举例来说，为了让伙伴专注于事业的开展，而不要有太多不

14、必要的干扰，贝系统的五大原则中就设立了“不能有金钱借贷关系”，“不能发展不正当的男女关系”等游戏规则。 六、不会处理阶段性的成功在追求成功的过程中，有时候“如何处理成功比如何处理失败还困难”。因为当失败或表现不佳的时候，人们会虚心地检讨自己，找出问题到底在哪里，然后加以修正与调整。然而，当人们太快获得成功，则很容易迷失在其中，甚至出现大头症或是晕船的现象。这点在直销领域中更为常见。原因一来是因为安利直销是个讲究激励的行业，从新人一进来，为了要强化伙伴的信心，就要不断给予正面的鼓励。所以，当伙伴听惯了赞美的话，一旦当成绩有突飞猛进的表现时，很容易变得过度自满而忘了自己是谁。另一个理由则是因为安利

15、是讲究“借力”的事业。为了怕新人因为过多的挫折而阵亡，绝大多数的组织或上属总是对下属相当的照顾，甚至给予相当多的资源，协助下属以最少的力气获得最大的回报。因此，在组织和上属资源的支援下，很多伙伴在还搞不清楚状况之时，就做出不错的成绩，以及获得比原有传统行业高出许多的收入。这时，如果未能及时警觉，这些都是因为组织或上属力量所创造的成绩，或是清楚这只是阶段性的成绩，如果没有持续地强化与开发，这些好成绩将只是昙花一现，则很容易掉入“成功的陷阱”中。有句古话说：“少年得志大不幸”，说的也正是这个道理。好的事业经营者永远懂得保持“警觉心”和“危机感”，当好运降临时会更努力找出自己需要强化的地方，透过不断

16、地成长，让成功成为一种习惯，而非只是短暂出现的插曲。七、没有持续学习与成长安利是个讲究“复制成功”的事业，因此“学习”对于安利人来说，可说是个相当重要的成功要素。许多伙伴在刚踏入安利事业时，为了要缩短成功到来的时间，而认真投入学习的活动中。然而，很多伙伴没有意识到，学习应当是个不间断与持续的过程，因为在不同的阶段，我们会遇到不同的问题和挑战。所以，相对也应当发展不同层次的能力；再者，无论我们的能力多好，在经营事业的过程中或多或少会遇到一些问题，或者会因为挫折而陷入情绪的低潮之中，这时，就需要靠学习来加以自我调整。可惜的是，有许多从事安利的经营者或领导人在组织发展到一定阶段或规模时，开始出现“学

17、习停滞”的状况，一来是觉得自己该会的都已经会了，做安利，不就是“简单的话重复说，简单的动作重复做”吗？既然都已经会了，干嘛还要不断地学习！二来则是因为大部分的时间都在教下属和做传承动作，以此为借口告诉自己，没有时间做学习的动作。事实上，知识经济的时代，所有的讯息都在不断且快速地变动，一段时间不学习，很快地就会因为落伍而降低竞争力；二来若只是给予，而没有持续让自己充电，没多久就会失去前进的动力，始终在原地踏步，而让自己的动力越来越衰退。所以，真正会经营安利事业的伙伴都清楚地知道，“停止学习就是组织萎缩的开始”这句话的道理。八、没有做好财务规划在传统事业的经营中，许多公司之所以无法继续经营下去，未

18、必是因为业绩不好，而是因为财务出现状况，周转不过来，到最后导致失败。同样的道理，经营安利事业的过程也是相同，要能做得长，做得久，也必须有相当良好的财务规划，有太多人之所以中途放弃，都是因为经济状况而不得不放弃成功的机会。既然，做安利是本小、利多、零风险的事业，为什么会有“财务”的问题？答案出在“态度”上！或许因为价值观的错误，许多经营安利事业的伙伴当收入逐步在增加时，缺少危机意识，以为从此开始收入便会以这样的比例和速度增加。结果，开始没有预算的乱消费，或者无限扩张信用，在还没有真正获得成功前，便想享受钻石成功后的生活模式，造成财务状况越来越差，终至无法承担的程度。甚至有种似是而非的理论，先下定

19、决心订一台想要的高级车，或是订一户梦想中的豪宅，当有压力时便会自然有动力。结果呢？让原本已经很差的财务状况每况愈下，终至不可收拾。别忘了，前几年举世畅销的富爸爸，穷爸爸一书，最主要的观念就是教人们要分清楚什么是“资产”，什么是“负债”。误把负债当资产的作法，只会让财务状况不断恶化。此外，缺少财务规划而造成财务出现问题的时候，也会让人们在经营安利事业时，无法集中心力于绩效的创造和组织的发展，因为太多的干扰和情绪会让自己无法“聚焦”，这也都是阻碍成功到来相当大的负面因素。 九、过度迷恋舞台和领导权相较于传统事业没有那么多表现机会，安利事业可以说是提供给人们相当大的舞台和表现机会。因而，许多刚开始拥

20、有舞台的伙伴，会非常享受那种受到人们注意、崇拜和掌声的感觉，甚至迷失其中而不自知。然而，他们忽略了安利事业所创造的舞台本身不是一种目的，而是一种桥梁，一种工具，一种透过一对多的力量协助伙伴创造业绩绩效，一种透过成功者分享激励伙伴不断向上的力量。迷恋舞台的伙伴会花太多时间在上台的准备，而忽略实际客户和组织的发展，当站上舞台后便不再做开发，不再协助组织创造绩效，其结果只会使得舞台越来越少，并使自己在舞台上越来越缺乏说服力。此外，当下属逐步提升自我能力和绩效后，也一定希望能拥有舞台，而我们过度迷恋舞台，甚至霸占舞台的状况，会造成舞台过度拥挤，进而出现问题。因此，好的领导者懂得享受舞台但不迷恋舞台，会

21、懂得运用舞台创造绩效，却不霸占舞台。甚至因为要创造更大的舞台而不断持续开创更大市场。因为，他清楚知道，市场规模越大，组织人数越多，业绩绩效越好，将会为自己和组织开创更大的舞台。迷恋领导权也是阻碍成功到来的重要原因。一个好的系统精英，懂得随着发展阶段不同而做不同的时间安排。当自己还是个新人，100的时间都用来开发市场，找寻新的消费者和经营者；当自己成为初阶的领导者，组织发展到有一定规模时，他的时间分配可能为60的时间继续开发，40的时间用来带线；成为中阶领导者时，则反过来以60的时间带线和运作组织，40的时间持续做市场开发的工作；到了真正成为大组织的领导者，拥有一定规模的消费网和组织网时，其时间

22、的分配可能是80的时间用于组织经营，而20的时间让自己继续站在第一线，持续做市场开发的动作。然而，有些过度在乎领导权的伙伴却在自己稍有成绩，或是仅仅开发出一些伙伴后，就把自己的重心从100开发转变为100带线，这样一来有两个问题：第一个问题是，自己的消费者和经营者的量都不足，就算带得很好，成绩也是有限；第二个问题是，当组织传承了这样的文化，下属没多久也只想领导而不愿开发，不仅组织无法开展，甚至造成领导权的冲突，最后把时间都用在情绪的内耗，而非用在有生产力的事情上面。适度的“舞台”和“领导权”是促使我们向上提升的关键力量，但是过度迷恋舞台和领导权则易造成组织发展的瓶颈，甚至业绩停滞的负面因素。十

23、、没有用心经营“人”的关系就像现今许多企业在选择人才时，考量的重点不仅在于能力、学历与专业，更重要的是人际的沟通与相处能力。同样的道理，对于以人为通路的安利事业，人际关系的经营更在于是否能成功扮演举足轻重的关键性角色。许多安利事业的经营者有着强烈的企图心，也懂得要让组织团队顺利运作的关键在于绩效的创造与强化，然而，忽略了“人际关系”的经营，要不就是和上下属的相处问题丛生，要不就是一天到晚陷于彼此的情绪干扰之中，都是造成组织无法顺利发展与经营的重要因素。特别需要指出的是，在安利的人脉网路中，许多消费者或经营者在使用产品或加入事业之前，往往都和我们有着其他的既有关系，或许原本就是我们的好朋友，或是我们的亲戚，所以，彼此的互动和关系的维持就显得更加重要。在实务上，我们发现，很多条件出色的伙伴经营安利事业到某个阶段，之所以无法更上一层楼的原因，往往都是“人际”之间出了问题。用心观察，许多组织之所以出问题，其实都是出在“人”的问题上。如果没有用心“经营人际关系”，花时间和精神凝聚彼此的感情和共识，往往容易让组织发展踩到地雷，而造成发展的困难。钳翱缓剿炯执柯池破峨籽鹏砖云誓丧勇抹恐低重走炉添浊颠橡亭涩讲菌晓述饯选庚亨衅祁鲤开婪裹氦韧鹿国耽旋闭羞贮拱揩袄蚂涛细庞吾杉滥迄途彭秦像颁瞪哀飘盎拜畦扼潞嘎砸贺阑哩拼腕