2020年整合市场营销测试卷7名师精品资料

1、市场营销测试卷（七）一.单项选择题1.迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐，这体现了什么营销观念（）a生产观念b推销观念c市场营销观念d社会营销观念2.政府多次加息，上调存款准备金率，这种情况属于营销环境中的（）a科技环境b政治法律环境c经济环境d社会环境3.企业愿意与供应商签订长期的合同以保证原材料的供应，这说明在影响生产资料购买行为中（）因素在起作用a环境因素b组织因素c人事因素d个人因素4.随着娱乐界对电影的宣传及炒作，越来越多的消费者愿意在休闲时间去电影院看电影，而不再是在家看电视，这说明消费者的消费具备的特点是（）a消费品时间上存在差异c消费存在替代性b消费需求的复杂性和多样

2、性d消费需求是派生的5.某运动鞋厂商选择周杰伦为产品代言人，这是因为该企业都把年龄在15到25岁之间的年轻人作为自己的目标市场，请问，企业采用的市场细分标准是（）a地理环境b心理因素c人口因素d购买行为6.长虹集团定位于民族产业之旗手，以期望得到国人的认可，且以拥有长虹彩电为自豪，该集团的市场定位的着眼点是（）a针对竞争对手b侧重消费者利益c针对顾客心理d产品的特色或个性7.企业要有能力通过一定的广告媒体将产品传递到消费者，这说明（）a企业应当适当采用广告宣传c企业划分出来的细分市场具有明显特征b企业细分市场时应考虑消费者的购买能力d细分市场应遵循可进入性8企业在取得细分标准及变量后，接下来的

3、工作应当是（）a初步进行市场细分c筛选细分市场b选择细分标准及变量d评估市场并组织调查9.下列说法正确的是（）a化妆品所提供的“美化”功能属于附加产品b利润的最高峰出现在产品生命周期的成熟期c在能源供应紧张的时候，我们应当采用产品线现代化策略提高效率，降低成本d由于市场销量开始变缓，某自行车厂对普通自行车加以改进，说明产品已进入成熟期10下列有关服务策略说法正确的是（）a增加临时工属于加强对服务产品需求的管理b一些理发店备有报纸、杂志供顾客等待时阅览是加强对服务产品供给的管理c加强服务场所等固定资产方面的投资属于加强服务产品的质量管理d服务的接收者具有被动性，11.小鸭牌洗衣机从第一台单缸时就

4、叫“小鸭”到现在发展到全自动洗衣机还叫小鸭，这是（）品牌策略？a统一品牌策略b分类品牌策略c品牌扩展策略d企业名称于品牌并用策略12企业分析新产品与市场上同类产品相比主要特点有哪些之后，下一步工作应当是（）a市场分析b新产品研制c市场试销d设想筛选13下列说法正确的是（）a以获得投资报酬率为定价目标的企业，一般将投资报酬率设置为与银行存款利率相当b在生活必需品、替代性差的商品、知名度低的商品和供大于求的四种商品中，其中，供大于求的商品的价格弹性是最大的c一小瓶法国香水，成本不过十几法郎，而售价一般可高达数百法郎，其采用的定价方法是按需求定价d生活必需品适合通过提高商品价格来获得利润14.通用标

5、准的商品一般选择（）a窄渠道、短渠道b宽渠道、短渠道c窄渠道、长渠道d宽渠道、长渠道15专门为买卖双方提供产品价格及一般市场情况，为交易双方洽谈销售业务的中间商（）a企业代理商b销售代理商c代销商d经纪商16下列说法正确的是（）a两个或两个以上的生产商、批发商、零售商联合经营或组成一个新公司，属于公司系统b出口商在国际市场上给代理商在一定时期内独家销售商品的权利，该渠道策略是宽渠道c“达克宁”药膏“不但治标还能治本”的广告突出产品特色，使顾客形成品牌偏好，其主要目的是为特定品牌确定需求d.一般用于调查比较简单的问题的调查表是单一表17某产品销量增长很快，为继续扩大影响，激发顾客购买兴趣，企业应

6、采用的促销组合（）a广告、公共关系b广告人员推销c宣传报道营业推广d营业推广、人员推销18下列说法正确的是（）a面谈法调查表回收率高，容易控制b控制组同实验组的对比试验能有效避免时间变数的影响和实验地点不同所带来的影响c集体判断法属于定性预测d典型调查能够比较深入的对调查单位进行调查且时间省19按照调查目的和要求，根据一定标准选取样本进行调查的非全面调查方式是（）a非随机调查b消费者固定样本持续调查c分群随机抽样d乱数表法20某国际快餐公司所面对的市场差异不大，目前全球连锁店数目已达三万余家，该公司市场营销部门的总体组织形式是（）a职能型组b市场管理组织c地区型组织d产品管理组织二、简答题1.

7、加拿大皇家集团于20世纪90年代在上海设立了公司，该集团发挥自身优势生产了消费者需要且有利于降低环境污染的净水设备，经营业绩相当好，请问该集团采用的营销观念是什么？简要说明这种观念的含义、出发点和产销关系。2.当竞争者数量大大减少，说明企业产品生命周期处于哪个阶段？可采取的策略有哪些？三、计算题1.某公司开发一新产品，投资15200元，该产品单位变动成本8元。第一个月为开拓市场，实行保本销售，定价为10元，月销售收入为5000元；第二个月,产量及固定成本均不变（1）若单位变动成本增加25%，成本加成率为20%，求售价（2）第二月要实现10%的投资收益率，求售价。四、案例分析题案例一：某公司与其

8、他著名的钟表公司一样，生产名贵手表，产品主要通过大型百货商店、珠宝店推销。市场竞争激烈，产品销量平平。后来公司通过以下方式进行市场调查，在全国不同地区随意找出一部分顾客，将事先设计好的调查表邮寄给她们，并要求谈妥后寄回。同事公司还派人到各大商厦现场观察手表销售情况经过调查发现，市场上的消费者分为三类：第一类希望以尽量低的价格购买能计时的手表，占33%。第二类希望能以较高的价格购买能计时的且样式好的手表，占46%；第三类希望购买名贵手表占21%。由此，公司决定将原来的手表进行改造，推出了一系列妩媚价廉的手表。为配合新产品上市，公司举办了一下促销活动：a举办展销会b举办产品有奖销售活动c销售点现场

9、示范d在*报上做整版广告，同时公司还利用了新的销售渠道，广泛通过超市、价廉品商店等大力推销，从而牢牢把握住了第一、二类市场，请问1.该公司采用的市场调研方式和方法分别是什么？2.该公司采用的细分标准是什么？运用了什么市场定位策略？3.公司都采用了哪些促销方式？案例二：.柯达在定价中采用独特的“牺牲打”策略，取得了巨大的成功。所谓“牺牲打”即以一种产品作为扩充市场的先锋，以高质低价在市场上站稳脚跟后，通过扩大相关产品的销售量弥补先锋产品叠加所造成的损失。1964年，柯达推出“立即自动”相机之后，定价相当低，最低者13美元，8种机型中，有一般在50美元以下。更出人意料的是：在柯达相机备受欢迎，销售

10、直线上升之际，柯达公司宣布：“柯达相机，人人可以仿造。”柯达将10年的研究成果不至于中，这种大将风度令人大惑不解。然而不久人们就明白了，而且为柯达的精明所折服。原来，柯达早就考虑到了随着照相机销量的增加，胶卷冲印服务肯定会有大量的需求。于是在大家争相生产“立即自动”相机之时，柯达已将生产能力重点放在了胶卷的生产和冲印上，果然，柯达的胶卷销量猛增，同事几乎垄断了这个冲印市场。“迷你型”相机上市后，柯达又以同样的方法，降低价格，使“人人都买得起”。结果柯达的胶卷、照相机及相关器材的销量扶摇直上，尽管爱克发使出密集型供应的老方法，富士、樱花不惜血本，但总敌不过柯达的市场占有率。请问：1.下列最接近本

11、案例中的“牺牲打“的做法的是（）a酒店的饭菜定价低廉，但酒水价格为市场价格的23倍b吃海鲜免费喝扎啤c刮胡刀定低价，刀片定高价d畅销品与滞销品捆绑销售2.关于柯达的定价做法的说法正确的是（）提高畅销品价格，降低滞销品价格降低购买频率低的商品价格提高购买频率高的商品价格没有考虑商品的需求价格弹性3.请问柯达采用的这种定价方式的名称，它属于哪种定价策略，这种价格策略还包括哪些其他的定价方法？出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄

12、，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先