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文档简介

1、 市场调查报告的写作技巧 市场调查的目的在于根据调查结果进行分析、研究和制定产品计划，掌握市场经济规律，保证产销适路，供求关系平衡。随着改革开放的深人发展，要搞活国内经济、繁荣市场，要同外商洽谈生意，更离不开市场调查。 市场调查报告是以市场为对象，运用科学方法，有目的、有计划的搜集、整理、分析市场活动的客观规律而写成的书面报告。 （一）市场调查报告的作用与种类 市场调查报告的主要作用：有助于工商企业制定计划，确定经营方针，避免生产与经营的盲目性，同时也有助于决策者掌握市场供求变化的客观规律，为决策者提供一定的依据。市场调查报告的种类繁多。按内容分，有产品情况的调查报告、用户情况的市场调查报告、

2、有销售情况的调查报告等；按形式分，有专题市场调查报告与综合市场调查报告、国际市场调查报告；按期限分，有长期市场调查报告、中期市场调查报告和短期市场调查报告。 （二）市场调查报告的特点 1客观性。它能够反映和表述经济活动的客观规律，从实际出发，尊重客观经济现象与事实，避免随意性。 2理论性。有一定的理论色彩，观察和分析经济问题，能够使读者从感性认识上升到理性认识。 3，创见性。有独到的见解，提出自己的看法，独辟蹊径，角度别致。 （三）市场调查报告的基本格式 市场调查报告的格式一般包括标题、引言、主体、结尾几部分。 1标题 标题常有两种拟法，一是用概括、简炼的文字，揭示文章的主题，如疲软不是我国消

3、费市场的主流。二是标题揭示文章的调查范围，如国内旅游市场调查。总之，标题一定要突出醒目、文题相符。 2引言 引言一般简要说明市场调查的缘起、目的、对象、依据、范围、日期和方法等，给读者以概貌性的了解，不能涉及太多的内容，面面俱到。 3主体 主体是市场调查报告的关键内容，要准确反映调查的各项事实，列出重要资料和数据，作出中肯的分析和评价，还可以采用传统的纵式叙述方法、横式叙述方法，做到条理清楚，层次分明地交代问题。 4结尾 有的市场调查报告没有明显的结尾，主体叙述完毕，全文也就终止了，由于分析研究、评价意见在主体中已具备了。有的市场调查报告在主体之后，有概括综合性的结尾，总结全文，或者进一步深化

4、主旨，或者提出建议，或者展望未来等。 （四）市场调查报告的写作要求 1深人市场第一线，大量地、详细地占有材料 深入实际、调查研究是写作市场调查报告的基础，要写出科学的有价值的市场调查报告，就必须扎扎实实的调查，注意既要掌握直接的材料，又要掌握间接的材料；既要了解现实材料，又要了解历史材料；既要了解面上的材料，又要了解点上的材料。 2观点与材料要统一 一定要注意用观点统率材料，用材料说明观点。常用的方法是用典型事例说明观点、用正反两方面材料进行对比、用同一组材料从不同角度来说明观点、用精确的统计资料和数据证明观点、综合材料与典型材料结合使用等。 3重点突出、明确 由于市场宽泛，内容繁多，所以市场调查涉及的面相当宽。写作市场调查报告时，一定要有重点，明确或者是以直接用户为中心

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