《成功起步》PPT课件

1、我牵手如新。如新成了我生活的必然，是如新从新点燃了我的梦想，激发出我全部的热诚，引爆出我前所未有的动力和潜能。 在帮助他人的同时，我的人生更有价值！,如新（中国） 资深业务咨询理事 王玲娣,成 功 起 步,目的,拥有正确心态和坚定信心 掌握复制方法 成功考核SM,课程要点,一、观念 二、起步基本动作 三、立目标,第一部分观 念,1、成功的关键 积极心态,心态影响行为 行为变成习惯 习惯形成性格 性格决定命运,思考方式人生 心态结果,1% + 99%,技巧 心态 知难行易,哈佛大学研究指出：一个人的成功85%取决于 他的态度，而只有15%取决于专业技能,期望值太高时会沮丧 太低时对取得的成就不屑

2、 错误的期望值放弃失败 一旦决定做如新=成为命运与财务的主人 上班族期望老板加工资。 NS支票掌握在自己手中。对工资不满意，就多开一条线，多开一个市场,新经营者对如新的正确期望,在NS里没有办法失败，只有自己打倒自己。 在NS里，10年内95%的SR会成为NSD。需要3-5年的累积。 有些人3-5年没有挣到5万10万，但是第5年一年拿到50多万。,经营第一年赚到两样东西,1、团队 找到志同道合的合作者，产品的拥护者。 最大资本=资产=管3代 2、学会创业方法（做到SM） 学会经验真正独立时，就是做快做大时。开全球的连锁生意,第一 长远目标,如新的回报是延迟来到的。种树VS种菜 The rich

3、 dont work for money。 如新的回报不是以小时来计算，投入是在学习、在建立资产。3-5年的努力建成网络后，资产建成，可以退休，三代人受益。 如新的奖金只是收入不是资产 持续行动（用1-2年打基础，3-5年建好网络，以后帮助更多人成功）。企业家的格局责任与使命感,N如新是一个学习的过程,投入学习（成功是相对的，成长是绝对的，学习成长是快乐的）尤其前2-3年 如新慷慨，学徒奖励，50万美金年收入。还没有学会时，就让你财富自由。 MBA 3-5年毕业 10几万年薪，不做还没有。 MBA的结果才是如新的起步。 一定要学。跟对人在一起，少走弯路。,第二 问对人,找个明白人来学，阶位不重

4、要 认真听，不要打折扣 不要与自己的未来和财富自由打折扣,第三 踏踏实实做事情,1、复制系统。严格使用成功存折。NS比任何一门学问都简单。只要把技巧掌握就可以，学会后用到市场。 2、用爱心分享产品。太多人需要我们的产品。全家用500-1000元。 3、接受拒绝 不可能也不需要所有人在同一时间接受同一件事 有人接受、有人不接受、没关系、下一个原则 想想乘务员和空姐。一说就要，你是天才，或者 不是机会。反对说明还有市场。拒绝，说明还有机会,4、不要投机取巧。想着找一个能人吃一辈子。这样的人命运不在自己手中 5、专注。机会里最大的陷阱是“机会太多，东抓西抓，一个都没有抓到”,技 巧,1、成为产品代言

5、人 全套使用、用心体验如新产品 ageLOC SPA 铁三角 焕新套或基础护理套 面膜等 做出自己的见证照片,2、学 习(此阶段不宜讲如新）,1、内容：成功起步的正确心态和方法 2、方法： 课堂-公司，团队，小组的各种课程，ageLOC成 功学院） 光盘-看CD，听录音 自学成功存折、详读OCT业务手册 面对面-与推荐人用集中时间直接沟通 3、 推荐人检核内容,第二部分 起步基本动作,一、立目标 二、如新故事 三、列名单和分析名单 四、摸底预热 五、邀约 六、ABC法则 七、总结与1-4-7法则跟进服务,考核,SR,NSD-12,执行力,领导力,成功阶梯,管理力,SM-4,100个SR 团队,

6、全球性扩展版图,时间管理 情绪管理 财务管理 经营管理,一、立目标,1、短期目标： 3个月通过考核，成为如新SR 几百几千/月 2、中期目标 ：半年内成为SM 7-10万/月 3、长期目标：两年内成为如新NSD 30万/月 SM培养4个SR，往下扎3代，做两次SM，建立一个稳定的网络 奖金=收入 奖衔=荣誉 网络=资产,二、“我的如新故事”,“我的如新故事”大纲 1、过去的经历简介-紧扣如新主题，重点要讲到需求 、不满、梦想、备胎意识等 2、接触如新之前对如新的看法（理解） 3、怎么认识如新并认同如新的（是如新的什么改变了你的想法，要带入认同如新的一个事业重点），感谢推荐人 4、结论：呼应需求

7、 （你为什么相信这个选择会满足你的需求） -练习10分钟,三、列名单,名单是我们整个Nu Skin事业的基础， 是我们的无形资产。 列名单就像拼拼图。 4个角分别为： 朋友，亲戚，生意，社区 每个人都有自己4个交际网络。 最初的一个星期，我们只要聚焦在其中的一个网络就好了。,列名单原则,（1）人数越多越好 （2） 由近到远，由亲到疏 （3） 不要预设立场，将自己认为不 适合的对象删除,现场列出30个,名单分类,需求点：仪表，健康，增加收入，创业，时间自由，生活品质，照顾家人，个人成长，成就感(爱美、爱健康、爱赚钱） 20特质(首先邀约对象） . 容易支持你的人 . 喜欢漂亮 健康或爱赚钱的人

8、. 受欢迎的人或是人脉多的人 . 企图心强的人 80 特质:（保持联络对象） . 你不太熟的人 . 不太容易沟通的人 . 太了解你的人因为对你的信心 练习10分钟,四、摸底预热,1、拉感情：拉近距离 2、根据FORMHD来找需求：制造需求点及时间表 (便于邀约，免得总推托没空)（见下页） 3、下危机：制造紧迫感 - 提高梦想-完美人生八大点 - 放大不满 - 制造备胎-兼差意识，多元化经营， 金融海啸,FORMHD沟通法则 家庭F：询问朋友家里最近的情形 工作O：朋友对目前工作满意的程度 休闲R：下班后大部分做哪些方面的活动 收入M：对收入待遇是否有所抱怨 健康H：关心朋友和他家人的健康状况

9、梦想D：了解朋友的目标与梦想,举 例,F-你们家里大人孩子都挺好吧？孩子上大学了吗？大学毕业了吗？找到什么工作了？ O-最近工作怎样？听说你刚换了工作？喜欢吗？ R-你下班后一般都忙什么？去健身还是打球?不少人练瑜伽呢。我们哪天一起打球吧？ M-你们公司有涨工资吗？最近物价飞涨，孩子很快要上大学了；孩子现在要读各种补习班，天天花钱，不弄点外快不行啊。你有什么机会吗？ H-你们一家身体挺好吧？我最近身边好几个朋友的家人身体都出了问题，三高啊、癌症的。我们都得注意点，每年要去体检哦；我最近检出血糖有点高 D-你现在买房了吗？我最近看新闻说，在北京的上班族，不吃不喝37年才可能买到房子。我虽然有房，

10、但是小了点，我想换个大的，也想买辆车来过把瘾。人生一晃就过去了，得抓紧啊 练习10分钟,从名单中挑选出潜在经营者（縮小范围的问法）,名单里谁是做生意最成功的？ 谁是房地产经纪人或是做保险这样情商比较高的人？ 谁是传统生意上的销售高手？ 谁的生意眼光是最好的？ 谁是事业上想转型的或者想投资项目的成功人士？ 谁是在找机会的人？ 谁是对直销有兴趣或做过直销的人？ 等等类似这样的事业导向的问题 借助手机,五、邀 约 与介绍人讨论名单,制定邀约计划,目的：建立好奇心，邀请出来见面聊 方式：电话 三原则：高姿态、三不谈（公司、产 品、制度）、专业化 4.缔结：二选一的方式 5.人数：不要约多过你可以控制的

11、人数 6.场所：方便做SPA的场所（无水体验）,电话邀约注意事项 1、确认接电话是否方便 家庭主妇：小孩上学后、老公下班前、晚餐后 上班族：午餐、下班前30分钟 老板族：下午3点半后,2、传递热诚 1）微笑 2）声音放大 3）速度稍快 4）声调抑扬顿挫 5）真诚分享,3、赞美你的客户 1）让对方感觉自己被重视 2）引起他们的注意与好奇 3）你很尊重他们的意见,4、结束话题 一旦邀约成功，确定时间、地点，立刻挂断电话 5、邀约脚本 熟读邀约脚本。练习大声地说出来 。 吐字自然而清晰。用自己的语言，怎么说比说什么更重要。,邀 约 20% 范 例目的在于讨论你的朋友是否想做nuskin, 而不是你,

12、1. 时间适合嘛? 在忙吗?,传递热诚 我打电话给你是想告诉你我最近开始了一个新的生意,赞美 我找你是因为你一直都对生意有很高的敏锐度,咨询 我想与你探讨我们合作的可能性,5. 缔结 星期二还是星期四有空？,三类人群邀约时的一些侧重点，可酌情加入邀约里 白领：退休后可否每月领到3万的退休金？如果加盟我介绍的项目，勿需加盟费，我们一起努力3-5年，可以提前退休，每月领到3万的退休金，有兴趣吗？ 老板：一个长生不老仙丹，给你代理，勿需代理费，可以代理到全国，全世界，有兴趣吗？ 专业人士：一个领先业界30年的垄断全球的抗衰老平台，与其结合，不但让我们的专业知识立即转化成生产力，同时还可以将我们的人脉

13、变成钱脉，架构起来的平台还可以无条件地传承给后代，有兴趣吗？,六、ABC 法则,A B C 法 则 - A: 老师、会场、伙伴；B: 桥梁（自己）； C: 潜在顾客 2. 为何使用 - 借力,使力，外来和尚 3. 如何使用 - 会面前：沟通信息 会面中：双方介绍，带入主题，认真 倾听，不抢台词，协助缔结，真心感谢； 会面后：B负责后续跟踪（用户，经营者） 练习10分钟,ABC法则注意点,1. 确定合适的见面方式（会场、二/多对一、一对一） 2. 选择适当的切入点（产品、事业、家庭、成就感） 3. 留有余地 4. 总结,目的在于讨论你的朋友是否想做nuskin, 而不是你,ABC法则中B的重要性

14、,ABC法则是让B借用A的经验, 而不是A的时间 ABC法则的成败取决于B的事先沟通 C对A的信服度取决于B的态度,避免ABC中B的常见错误做法,大嘴B 传真B 主妇B 哑巴B,七 、 总结与跟进服务,1. 总结：每次检讨见面结果的优缺 2. 跟进： A.询问见面感受，约时间规划启动如新 B.未想启动，询问有何问题并解答 C.未用产品的，是否愿意先用产品，有需进 一步了解再约下一次的见面 D.已用上产品的，询问反应。使用 1-4-7法则 3. 自我激励：回归做如新的最初动机 。做如新就是 寻找发现对人的过程。,1-4-7法则,第1天：确认已经使用产品。（购货当天教会 正确使用产品并打开包装）

15、第4天：了解使用情况，酌情解释好转反 “有不舒服的感觉吗？” （恭喜你！不能说“不可能吧”。如有不清楚的，请教A) 第7天：了解调整反应是否顺利渡过。还在进行者 需要继续跟进。已经渡过者，可以邀约来 听产品课或事业 练习5分钟,20%未成交名单的跟进,1）12 点原则 2）如果你的对象不到12点 a) 问他是否可以定期给他有关信息 b) 如果愿意考虑时,请他联系你 c) 时刻敞开沟通的大门,时机不成熟的人,记住, 你不能使他们到12点 保持良好关系，逢年过节发信息，传递一 些健康及趋势的信息等。同时要给对方贴 上标签。 1、你现在不用产品没关系，将来什么时候要用了，一定找我，因为只有我能给你专

16、业的服务 2、你哪天想做如新时，必须找我，因为只有我能带你成功,第三部分 立目标SM旅游！1-12月任意4个月维持SM。参加来年海外游 6-6月任意4个月维持SM。参加如新学院,一、做规划 1.目标规划：全职或兼职 2、建议目标 1）短期目标： 3个月通过考核，成为如新SR 2）中期目标 ：半年内成为SM 3）长期目标：两年内成为如新NSD,Mon.,Tue,Wed.,Thurs,Fri.,Sat.,Sun,早,电访,见面,中,成交,下,演示,晚,接触、邀约、面谈、成交、服务,邀约 20%,暖身80%,自我 学习,服务跟进,上课,二、时间规划 每天严格使用成功存折 总结当天，确定明天，规划后天,三、 养成做如新的好习惯,坚持做好 三个三复制 每天接触三个人（摸底） 每天面谈三个人（体验等）