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文档简介
1、工地营销的意义及方法、 工地营销是行业发展的必然趋势1、家装公司发展至今，已开始从“价格竞争”转向于“价值竞争、”“服务竞争”和 “质量竞争，”一部分企业率先练起了“内功”，他们在做好“表面文章”的同时， 也在强化着“内在的质量管理”，敞开“工地”大门，面向更多的非广告类客户， 让“工地”开口说话让，“工地”来征服客户挑剔的眼睛，让“工地”成为企业的“橱 窗”， 让“工地”成为企业的“营销，员并”以此来增强市场竞争力。 那些“不顾工 地”、“忽视工地、”“放弃工地”的企业终将逐渐淡出市场。不论公司规模的大与 小，也不论公司资格的老与新，对于客户来说，最重要的是工地的质量。 工地的质量和形象将决
2、定着所有家装企业的命运。2、游击队靠什么抢占了 75% 的家装市场，主要还是靠“工地营销”，他们在“工 地营销”方面花了很多的心思，因为他们懂得“工地”具有相当大的辐射能量， 他们多数工地的“施工质量”、“整洁状况”均优于家装公司的工地，他们在工地 上制造了“差异化优势”，“工地营销”是他们业务的主要来源，“工地营销”是他 们搞定客户的一张王牌。试想一下：假如工地上搞得是一塌糊涂，那么， 即便是开出便宜致极的价格，客户也不敢问津。3、在签约合同之前， 需要先观察工地然后才能拍板确定的客户大致在 70% 左右，而在施工中，平均每个工地的被参观人数大致为 25 位客户。这足以 说明绝大多数的客户都
3、比较注重“工地的一切”， 客户都想眼见为实、 亲眼目睹“工地的效果，” 客户也并不都是只为了贪便宜而让“游击队”装修的。大多数客户面对“门槛较低、良莠不齐、鱼目混珠、混乱不堪”的家装市场，想通过观察工地来进行择选，不失为一个打消疑虑的好方法。因此，家装公司 应顺应市场发展的趋势，尽可能的满足市场的需求和客户的需求。、 工地营销的好处：就工地营销而言，不管是对大公司、小公司还是游击队来说，都是 极其有效的营销方式，是有百利而无一弊的营销方式，它主要有以下六个方 面的好处：1、最为省钱的营销模式；2、最具说服力和征服力的营销模式；3、有利于提高签单率，有利于激活“口碑裂变”，可让“工地”再生“工；地”4、能有效地增强施工人员对公司的向心力；5、能有效地增强公司对施工人员的掌控力；6、能有效地提升工地的管理水平和质量水平。、 工地营销对于当前家装公司意味着什么？1、 “电视、报刊营销”一般较适应于年产值达 4000 万左右的家装企业， 不然 将无力承担巨额的广告费用， 而“昙花一现”式的电视、报刊营销亦根本无法 保证正常的有效单量，也根本无助于提升企业的知名度，如光靠每年仅有 的几次展会活动，亦只能救济一时，大部分的时间还是处于饥饿状态。因 此
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