关于新媒体在地产营销中的应用调查报告讲义

1、关于新媒体在房地产营销中应用的调查报告随着信息时代和电子商务的发展，房地产的营销方式也随之发生变化。APP微信、微博、BBS论坛、社交网络等新型社交媒体已成为时下最热门的传播沟通渠道。过去，房地产 营销主要是通过宣传单页、电话营销、户外广告、电视、报纸等传统媒体进行推广销售。现 如今，在新媒体的刺激下，房地产营销有了新的演绎：开发商逐渐将广告投放资金转向到新媒体的推广中，利用In ternet网络资源进行的网络营销。如：电商、搜房网APP 等。利用新媒体进行房地产营销的优势在于，网络中介代理市场开放自由、信息传播广泛迅速、供需双方可以选择多种方式交流，节省了大量的人力物力。但在中国房地产销售市

2、场中网络营销的应用却很缺乏，大多房地产公司仍热衷于市场买卖和传统的营销模式。通过对金华市房地产市场的环境进行考察分析，发现现在地产销售中对于新媒体的应用十分广泛，其销售业绩与新媒体的推广量存在着一定的关系。用，对于如何进行新媒体的推广应纸、体”如何让房地产市场能够稳健发展，本报告进行如下分析： 一、新媒体的属性与地产营销时代现象阐述 新媒体是一种新兴的大众媒介 ，是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志报 数字广播、移动电视、网络、桌面视窗、数字电影、3D电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒。它是建立在数字技术和网络技术基础之上，

3、 具有全天候和全覆盖性的特征。 在技术运营产品服务等商业模式上具有创新性。 新媒体的边界不断变化呈现出媒介融合的趋势， 以多 媒体作为信息的呈现形式。伴随着新媒体的海量性与共享性来满足随时随地地互动性表达、娱乐与信息需要。而在当今社会，人们使用新媒体的目的性与选择的主动性更强，媒体使用与内容选择更具个性化,导致市场细分更加充分。在新媒体时代，地产营销也借力发挥，抛开了之前供小于求只要有生产力就不愁销售的 营销模式，现在已进入体现项目深层次的价值和整合能力，利用不同平台进行销售的地产营销3.0时代。正因为新媒体整合了多样化的营销传播手段， 性，使得地产营销更具时代性。以下是当今购房者购房决策的流

4、程，我们从这张表可以看出，现在购房者越来越关注新媒体网络的诉求，主动去查询自己关注的楼盘信息。根据网友和业内人士对于楼盘的评价择优进行房源购买。当今购房者购房决策駆增强了与消费者之间沟通的互动报紙广告p户外广告 =杂志广告 =广播广告p權集对顶目的权威评论直寻周边楼蛊値息对此购房者来电来访购房者还会通过网络发表自己的观点影响其他网友主动出击二、房地产营销中新媒体应用方式及案例分析当今社会，房地产营销手段千奇百怪，不胜枚举，但基本上以下面几种形式加以呈现。1、微博、微信、论坛（SNS、移动平台等在众多房企的微博、 论坛等互动媒体营销中不乏有成的案例，可以说是名利双收，2011年恒泰时间海“任志强

5、不退休粉见会”微博营销事件就是很成功的案例。2011年6月1日下午，华远地产董事长任志强穿着海魂衫、系着红领巾，召开了他的“不退休粉见会”。恒泰时间海项目达到微博营销的效果，策划了“任志强不退休粉见会”活动，提前制作了相关视频，连续六天发布。在视频推广的同时， 恒泰时间海的官微也不时提出一些关于任志强的问题，例如：你眼中任志强是什么样的人？你最欣赏任志强的哪条格言？给予答复的粉丝即有机会参与线下 活动，与任志强进行亲密互动。据统计，有关“任志强不退休粉见会”的微博转发量达到了惊人的1.2亿次，1天内百度有关“任志强不退休”的相关网页已达到360多万个。恒泰时间海项目开盘当日热销逾500套，创造

6、了销售奇迹。抛开以上的案例，我们从以下表格中可以看出社区交友服务软件在地产营销中所占比例 不可小觑，网络已经成为了当前地产营销的主要手段之一。服务类型月度覆盖人数（亿人）同比增长（%环比增长（%总体网民渗透率（%即时通讯4.5611.8%0.7%99.8%搜索服务4.499.2%-0.1%98.2%在线视频4.489.9%0.0%97.9%社区交友4.307.4%1.4%94.1%新闻资讯4.0613.3%0.0%88.8%注释：社区交友服务包括 SNS微博、论坛、社区、博客、文学小说、购物分享、婚恋 交友、商务交友等细分类别。该监测数据来自PC端，不包括移动端流量。2、房地产视频动画、数字视

7、觉技术房地产动画，震撼的 3D效果，能够让购房者足不出户就可以体验到楼盘美丽的全景效 果，也能够帮助够房者节约到处看房子的时间，未来，各种震撼的房地产3D动画、视频，以及其他数字视觉技术将会广泛的应用到房地产营销中。数字化技术，不只能够让卖场增彩， 还能够很好的运用到传达推行中。互联网、新媒体、移动终端”让更多的人晓得项目、更快的理解项目。例如，IPAD数字售楼系统较之于保守的楼盘展现方式，IPAD售楼展现零碎不只便当直观，还表现了楼盘的智能化与科技化。客户只需手持IPAD,悄悄点击便可进入IPAD售楼零碎，详细了解项目沙盘、成效图、户型图等，360度全方位平面展现项目。目前，数字售楼（单位：

8、万次）部、3D数字宣扬片、互动多媒体、互动三维网站等多种方式的数字化产品，为越来越多的 地产企业效劳。 下表为IPAD数字售楼系统中其中几个楼盘的业务内容以及点击量数据。业务名称楼盘名称地产宣传片多点触摸户型虚拟现实高端效果图数字沙盘（VR）紫金山庄2535106254589西郊半岛9032256893122昭力地产6729139413684宝龙国际中心3925123233142金华万达广场8456485563765从以上数据，我们可以看出IPAD数字售楼系统是一个强大的系统，拥有海量的楼盘信息，供网友随时随地的进行楼盘选择，而且其中以沙盘和户型图备受关注。购房者在选购房源的时候主要关注的也是

9、这两个方面的信息。口700（IPAD数字售楼系统图片）3、网络杂志、品牌企业专刊 网络杂志在经过多年的沉浮，为了 WEB2.0概念炒作中新出现的焦点媒体之一，吸引了众多企业眼球。由网络杂志平台专门为企业制作的杂志，依托杂志平台的用户量和人气，的形式进行企业的宣传和推广。以VIKA网络杂志平台为例，在短短的一年时间内，他们所发行的过百种网络杂志，凭 借着精彩的内容、多媒体的表现形式、全新的阅读感受、准确及时的杂志派发，聚集了无论在技术上还是表现形式上均趋于成熟,终于爆发，成通过发行下载多万的用户，并仍处于不断增长中。 这样庞大的用户量和人气指数自然不会为寻找商机的企 业所忽视，网络杂志成为了他们

10、看中的新的营销渠道。他们将通过与VIKA等这样的网络杂志平台合作，将自身及客户品牌、形象、产品和服务等进行全方位推广。为了让大家更具体了解品牌企业专刊的访问量和浏览量，我选取嘉恒-盛世珑城的企业专刊进行数据统计分析，本次统计只选取2014年5月4日的相关数据。X概呪琉虽相关访问垦浏览疑站点名称：访1可计站点地址 站点覘像 站点简介ht宅ikaiL can. cn/访问轨计站长jinfo OCHS)站桂信箱i ebookfi ebook, cn站长时区3在线 0幵始计于 2006-1-17 12: 18:54已统计天数T 032. L4网站相关量a S月年 总今昨本令您3954542466152

11、5367103137467633G0G5102030a1044S21S5ZS013-S-901?-ll-Zl16132014-2-22014-2-20均 预计今日2951S3S144594、搜房网地产手机 APP营销致力于为购房者服务， 全球最大房地产网络家居平台一一搜房网再度走在行业前沿,查房、买房、租房全部一键搞定，搜启房地产APP营销新时代，开发出搜房网手机客户端,房APP已成为购房者装机必备手机软件。iSR权aSJlS第一时闾翁布业主论坛最具人气的邻里亘动平台娈11$ f斯剧1；a月丹住*，討尹,油冷网罗楼盘优恵打折信息.碉ScJS(-手房* r ,.- = . = j .- SCI

12、r-在售二手房iS网打尽J砂出租房狼信息全面義示sMuuww.&ouFun.carn办公投资，旺誹租售，海S房源免鳖S房车，乐詞訓惠* F却二手初Ifr梧强大捜索功能价格动态展示房揃计计算房贷器，一鍵搞宦E手机搜房目前在国内房地产 APP排名第一,平台覆盖了全国 318个城市，囊括当地98%1000 万。以上的新房、二手房、租房房源信息，为购房者提供楼盘动态、团购报名、独家楼盘折扣、 看房团、房价走势与评估、各种购房工具和家居装修等全流程服务，用户数超过搜房APP为购房者提供全流程全方位购房服务，为客户营销提供强大助力。金华搜房网数据中心监控数据显示，八月份至今，金华搜房网组织的大型看房团活动

13、中，有半数的网友是通过搜房 APP报名；七八九三个月里，通过搜房APP登录楼盘业主论坛，关注楼盘动态， 发帖热议楼盘的网友人数增长近四倍。使用APP发帖占比使用APP发帖占比搜房APP客户端同样为搜房电商提供了强大助力。阳府第项目联手开启的电商活动中，通过搜房网友数基本持平，可见搜房无线客户端已经成为太原购房者了解房源信息、 动的重要工具。6月22日开始金华搜房网与智诚平APP报名团购活动的客户与通过PC端报名的参加购房优惠活搜房APP报名看房团60.00%500094 40 00開 30.00%20.00%10.00%0.00%魁房App很宕看房团/其最显著的优势在于， 每个城市投放的项目唯

14、一, 保证了项目对搜房无线客户端的垄断独占。在搜房无线客户端进行广告投放，个页面的广告位唯一，这两个“唯一”，5 、搜索引擎营销房地产搜索引擎推广， 是指企业出于扩大宣传的目的，将自己网站提交到搜索引擎，相关的产品和服务信息进入到搜索引擎数据库，以增加与潜在客户通过互联网建立联系的机会。在进行搜索引擎营销时， 要确保企业的网站最先被客户找到,也就是说企业的网页在搜“搜房网”的相关词，新房，二手房的楼盘词等，合计超20万词，至此我们又新增了对外搜索引擎推广的渠道。捜翥一下华庭常青墅-知&S装修磨金融碱 www.soufunxoin隼庭常吉墅僅盘详情金华搜馬隔华底常昔5!性干全华市取业檯术嗥院西测

15、给1QDQ米典 诂蹈以南、金S街以和.均悴400元/平方米*金华潤 唐阿提供华屋常青S全方位信息，耳艮进最新牯售动态 解读房价走欝-輕放呈低折扣优再. 2D14-05-品牌直达庭和走势业主论Ji象蛊相册货戟咨询赁歎冋答华庭當青墅附N 7000元怦方米I价搭訣tsci.ra%丕鞍翻朋II 鱷臓 I龛强破 I虜養去年初，360总裁齐向东提出360搜索2013年要达到20%的市场份额,几乎没有人相信这个目标可以如此轻松的实现。在今年的10月份，据国内权威流量统计机构CNZZ的数据显示，360搜索的市场份额达到 21.39%,提前三个月完成全年目标。而最新的CNZZ数据显示,

16、360搜索在2013年12月的市场占有率达到23.1%，在去年的一年中连续12个月保持了增长态势，进入今年一月后，其市场份额更是连续多日超过24%。索。结果中的排位越靠前，吸引潜在的客户访问的机会就越多。2014年1月10日，搜房与360的品牌专区的合作，已经全部上线，全面覆盖图1 : 2013年1-12月360搜索市场占有率走势25.00%20.00%15.00%1000%5.00%O.OOflt2OL336OB索市炀占ft至走势（HCN巩敎据）根据CNZZ数据中心对12月国内主流搜索引擎的统计分析，百度网页搜索排名第一，市场份额为57%相比11月(58.1%)下降了 1.1个百分点，市场份

17、额依然持续下滑。而位居第 二的360搜索，保持增长势头，市场占有率上升至23.1%，相比11月(22.14%)上涨0.96个百分点，同时 360搜索的网民使用率也上升到22.49%，进一步拉近了与百度的距离。搜狗以12.77%的市场份额位居第三，相比11月(12.01%)上涨0.76个百分点。图2 : CNZZ:12月国内搜索引擎市场份额占比12月国内搜素引拏市场份额如果回顾一年之前，360搜索刚推出不久，百度仍然以80%勺市场份额垄断着搜索市场 然而时过境迁，百度市场份额在一年内陡降至 60%而360搜索在一年里获得的大幅增长， 这得益于其在产品、技术、服务三方面的不断创新。多年来，搜房网的

18、广告投放涵盖了多种媒体形式，主要有导航网址、搜索引擎、门户网站、本地网站、品牌宣传、数据整合、SNS网站和各种落地活动。搜索引擎方面，搜房网与保持强劲增长态势的 360合作，至此我们又新增了对外搜索引擎推广的渠道。三、新媒体改变地产营销探讨地产突破之路在网络营销上，新媒体的出现，可以说让房地产营销找了新的道路。具有可操作性、实 用性和拓展性等特征，希望房地产行业能善用新媒体营销，使得行业在高压政策之下能去的突破性的进步。媒体的作用是建立起人与人之间的关系。世间万物都可以在媒体上看到，像微信、手机APP这样的新媒体的出现，使得信息的传播更透明，速度更快。营销就是用各种手段让对方 知道一切的信息，强调了自由选择的权利。就房地产行业来说，在政策压头预计房产交易量将大幅度滑落的紧迫形势下，房产营销今年必然要发生质的