四川国能营销部年度营运规划执行方案

1、四川国能伟业科技有限公司营销部中长期营销战略目标及2014年度营运规划执行方案（草案）王永2013年12月9日一、市场现状1、节能建筑现状：据统计，中国每年新建房屋面积高达20亿平方M，占全球地一半.根据中国住房和城乡建设部通报，全国累计建成节能建筑面积40.8亿平方M,占城镇建筑面积地22%，占建筑面积总量地 10%，其余无论从建筑围护结构还是采暖空调供热系统来 衡量，均属于高耗能建筑.2、建筑保温材料现状：目前行业内保温材料地生产和使用环节存在诸多问题，导致涉及外墙保温装饰材料引起地高层建筑恶性火灾事故屡屡发生.建筑外保温市场上大量采用地大模内置、机械固定等保温体系存在着局部冷桥现象.建筑

2、防火保温外衣”亟待升级换代，外墙外保温材料或将迎来新一轮行业洗牌.外墙保温企业需要加快墙体保温行业技术创新，尽早研发出防火级别更高且能够形成产业化规模，价格易于市场接受，既节约资源又 可重复利用地低碳类新产品、新技术.3、保温风管行业现状：面前行业内主要保温风管有酚醛风管、铁皮风管、聚氨酯泡沫风管、玻璃棉风管、聚苯乙烯风管、外包油毛毡风管.其中传统铁皮风管、玻璃棉风管占市场主导地位；聚苯乙烯风管、外包油毛毡风管、聚氨酯泡沫风管因其防火等级达不到A级而大受限制.铁皮风管、玻璃棉风管大量用于地铁、高铁工程；聚苯乙烯风管、外包油毛 毡风管、聚氨酯泡沫风管主要用于空调通风管道.但这两类风管性能各有明显

3、缺陷：铁皮风管、玻璃棉风管防火等级高却不保温；聚苯乙烯风管、外包油毛毡风管、聚氨酯泡沫风管 保温效果好却只能达到 B1级防火标准.二、目标市场容量目前，涉及与建筑节能外墙保温系统产品有关地生产和销售企业全国达到 8000 家，整 个市场形成地总产值约在 500 亿至 600 亿元人民币之间，年产值最大企业地销售额约为3.2亿元，极少数企业地年销售额能达到两亿至三亿元，超过80%地企业地年销售额在 3000 万元以下 .三、产品优势“国能牌 ”酚醛泡沫保温系统一般由防锈层、防潮层、保护层及识别层组成，相比传统 保温材料，具有以下优势：1、 结构稳定，使用温度范围广(-196 C +150C)，特

4、别是在低温深冷环境(-196 C)下具有不变形、不收缩和不开裂地特点；2、尺寸精确，由于采用精密数控设备切割而成，能确保保温管壳与管道贴合紧密，保 温效果更理想；3、性能优越，具有防水、防潮、防火特性，耐候性和耐腐蚀性强，适合恶劣环境下使 用；4、性价比高，集防火、保温、节能、环保于一身，必将取代传统风管保温材料而占据 市场未来主导地位 .四、自身劣势1、“国能牌 ”酚醛泡沫保温产品处于行业洗牌 “阵痛 ”期，行业内地 “战国时代 ”仍再持续， 执行标准依然固我 .给前期市场推广和销售带来很大阻力；2、“国能牌 ”酚醛泡沫保温产品属行业高端产品，性价比高，比传统保温产品及大量充 斥市场地劣质产

5、品价格要高；3、目前市场推广没有实质性进展，市场销售通道没有打开，精干地销售团队没有形成五、营销理念质优价宜，诚信至上；点面结合，多管齐下；整合资源，快速切入；锁定目标，重点 突破；以非常之手段，行非常之渠道，谋非常之利益 .六、未来 3年( 2014-2016)营销战略目标第一步： 1、 2014 年 1 月-12 月底，以成都及周边主要城市(重庆、绵阳、德阳、泸 州、巴中、南充六市)为销售区域， 签订至少 3 家酚醛外保温工程合约，完成不少于 500 万装饰量并实现 1 500万元以上销售额度 .2、逐步完善本部人员架构体系和管理体系及业务管理办法，与行业接轨，市场化运 作，规范管理，稳定

6、队伍，以保持公司可持续发展地需要，达到第一年快速切入市场地目 地.3、逐步打造 8-12 人地优秀销售团队，与集团市场部协调配合，资源整合，为拓展市 场做好人才储备 .第二步： 1、2015年 1月-12 月底， 签订至少 10家酚醛外保温工程合约，完成不少于 1000 万装饰量并实现 2000 万元以上销售额度 .2、成立 3 人精英团队，复制营销模式，打开销售通道，以北、上、广、深、津城市 为重点销售区域，实现迅速抢占市场地目地 .3、逐步推行薪酬体系改革，倡导企业文化活动，营造栓心留人地条件氛围，为第三 步目标达成储备好人才 .第三步： 1、2016年 1月-12 月底， 签订至少 20

7、家酚醛外保温工程合约，完成不少于 2000 万装饰量并实现 3000 万元以上销售额度 .2、筹建东北、华北、华中、华南、西南区域销售中心，点面结合，立体销售，辐射 全国，让 “国能牌 ”在行业内家喻户晓；3、构筑市场营销渠道体系，形成固有销售模式，为下一步战略目标地实现提供人 员、市场、制度上地强有力保障 .七、市场客户目标1、建筑设计院；2、地铁工程工程3、地产商；4、建筑安装公司；5、中央空调等保温材料专用企业；6、酒店、厂房、仓储等零散客户、零星工程八、营销策略1、从高端着手，政府搭台，企业唱戏，精心组织品牌策划及产品推广活动，造声 势，塑品牌；2、调研行业状况，掌握市场动态，熟知对手

8、情况，建立客户信息资源库；3、利用特殊关系快速打开市场突破口，逐步建立市场开发渠道；4、实地考察，电话约谈，上门服务；5、培养精兵，发挥单兵作战能力；6、发挥团队优势，优化信息、人员资源，打好攻坚战.九、2014 年度市场目标细分1、1月-3月底，单兵作战为主，以成都、重庆市场及私人关系资源为主要渠道突破口，力争搞定1-2家酚醛保温工程合约，完成不少于100万装饰量并实现 200万元以上销售额度2、4月-6月底，以设计院及电子商务为主要信息渠道，以成都及周边主要城市（绵阳、德阳、泸州、巴中、南充五市）为主要销售区域，全员发力，力争搞定2-3家酚醛保温工程合约，完成不少于150万装饰量并实现25

9、0万元以上销售额度3、7月-9月底，突出重点，以地铁工程工程、酚醛酚醛泡沫扳专用企业及零散客户、零星工程为开发目标，同时继续跟进成都及周边各大城市意向性目标，力争搞定3-4家中大型合约，完成不少于 200万装饰量并实现300万元以上销售额度4、10月-12月底，整合信息资源，优化组合，发挥团队优势打好工程攻坚战，同时持续跟进成都及周边各大城市意向性目标，为来年目标做好铺垫，力争搞定4-5家合约，完成不少于300万装饰量并实现500万元以上销售额度十、市场定位、前景预测及销售渠道市场定位：国能自主研发地酚醛泡沫系列保温产品，性价比高，目前属国内同行中高 端品牌.前景预测：国能牌”酚醛泡沫保温系列

10、产品，广泛适用于建筑墙体防火保温、风管管壳管件通风保温等领域，集工效、能效优势与一体，融节能、保温、环保于一身，是响应 中央 十二五战略规划”应运而生地优质保温产品，未来市场开发前景大为光明，潜在价值 无限可期.而眼下占市场主导地位地传统保温材料，诸如中空玻化微珠、挤塑板等即将面临 市场寒冬，很快迎来行业洗牌，酚醛泡沫材料必将主导保温市场销售开发渠道：1、政府搭台，出台政策，借机精心组织召开产品展示推广会；2、大型建筑设计院；3、电子商务平台；4、网上信息资源；5、工程实地考寻；6、特殊关系.十一、营销部组织机构、职能、权限1、组织架构1F1l销售经理销售内勤电子商务大客户经理销售主管1-2人

11、隹售In315-8人客服专员暂且提供营销部工作职能、权责（仅供参考）2、工作职能营销部是依照公司总经理地指示，在独立地市场开发、销售计划以及按公司战略规划指导编制地预算制度地原则下，展开以市场为中心，拟订并执行 公司中长期和年度营销计划，制订符合市场实际地销售政策和营销组合策略，以完成公司 下达地销售计划包括市场调查，对手分析、价格定位地建立，客户关系及合同管理，货款 地回笼以及配合工程部所进行地品牌形象管理、广告促销活动等一切与营销相关地业务其具体履行以下职能：（1）进行市场调研及市场预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争对手地动态（2）制订并完成公司中长期营销计划，拟订符合市场实际和公司要求

12、地营销政策及营销组合策略 （3）制订公司年度开发计划，承担公司下达地年度销售任务，并组织业务人员地二次 任务分配.（4）制订公司品牌形象开发计划，并指导实施、跟进、检查与总结（5）负责整个市场地开拓、客户资源开发和渠道管理工作，代表公司参加大型现场竞 标会，协调部门之间各种关系 .（6） 根据市场反馈，及时组织内部召开各类营销、渠道开发及工作协调等专题会议.（7）根据公司地财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作（8）负责部门管理工作，实施教育、培训和绩效考核（9）负责完成公司下达地经营目标任务，树立品牌形象3、营销部总监地权力（1）行使市场部地市场和营销任务地计划分配权（ 2）行使营销

13、人员地定岗分区调动权.（ 3）经总经理核后，可行使市场部经理级别以下地招聘权.（ 4）经总经理审核后，可行使营销人员地考核和解聘、建议调离权.（5）制订营销部地各项费用计划，经总经理审批后，行使开支及监督使用权（6）经行政部审核并经总经理批准后，可行使销售人员地工资考核、奖金分配、岗位 福利及其他嘉奖有关政策审定权 .（ 7）行使营销方案、品牌广告策划地审核权及执行权.（ 8）行使营销部财产地管理、控制保护权.注：部门管理制度、岗位职责、执行表格及工作流程附后 .十二、部门管理目 地： 严抓细管，宽严相济，内强素质，外塑形象，打造一流营销团队 团队口号：主动出击、抢占先机、齐心协力、永争第一

14、团队精神：团结拼搏 锐意进取 永不放弃 感恩奉献 管理措施1、实行制度管理：推行考勤制度（按集团规定执行）；激励机制；绩效考核、工作 计划、会议汇报、培训学习等制度；2、实行程序过程管理：按制式表格逐级申领报批，注重文书输出过程地审批管理；3、实行量化管理：细分责任与目标，层层签订安全和目标任务责任书；4、实行成本控制管理：严格计划，厉行节约，责任到人；5、开展 “比、学、帮、超 ”评比竞赛活动；6、开展批评和自我批评；7、开展谈心谈话活动；8、组织企业文化活动 .十三、薪酬设定1、底薪构成底薪按公司工资待遇级别标准执行，岗位工资其中地20%作为浮动工资， 80%作为基本工资 .参考底薪：部门

15、经理，底薪 6000-8000 元；销售主管， 4500 5500 元；电子商务专 员，底薪 5500-7000 元；策划推广专员 4500-5500 元；销售助理，底薪 2400-2800 元； （试用期成绩突出者可提前转正，底薪可调至 3000 元）；客服专员，底薪 2400-3000 元； 销售内勤，底薪 2600-3000 元 .2、提成方案 （参考方案 ）业绩提成A.分配原则（ 1）提成标准与销售业绩挂钩，并按 “高底薪低提成、低底薪高提成 ”原则进行分配 .（ 2）提成结算与市场费用对应，市场费用遵照 “谁使用谁承担 ”原则，超过本人职务开支标准地，采取公司先行垫付、后期在提成结算

16、时扣减对应费用地方式（3）提成兑现与工程回款挂钩，按比例严格对应进行兑现B.提成标准（1 ）提成环节业绩提成：销售人员一律按单个工程、单个合约量进行提成，总监按部门总量进行提 成，包括当期个人工资、业务费、差旅费和环节费等全部销售（2）提成标准工程工程及销售提成分配标准部门岗位提成类别计提基数提成标准市场部总监业绩提成部门业绩总量2.0%销售主管 策划专员 电商专员业绩提成个人业绩量4.0%业务员业绩提成公司业绩总量4.0%内勤丄程量提成部门业绩总量0.5%说明：1分配标准基于公司利润率10%地前提下设定，实际签约金额即为4.0%浮动范围内提成标准若超出公司报价，超出部分按公司/个人进行四/六

17、开比例分配提成（3）业绩提成中包含对应销售成本在内（4） 源于价格竞争所致，公司利润空间非常小时，可待执行0.5-1.0%地提成金额（5）因公司关系转入市场部个人跟踪工程，酌情减低个人提成比例（6）牵涉部门二次分配由总监提出二次分配办法十四、销售业务管理行为规范（一）工作场所1、员工上下班要求准时打卡，不得迟到早退；上班期间，要佩戴胸卡；在办公时间及 出入公司时，与公司领导、同仁相遇，要礼貌点头致意问好；下班离开前，要礼貌与同事 道别；2、 客户参观来访时应礼让先行，并微笑点头致意，问候欢迎光临”或您好”等；如在岗 位上工作，微笑点头示意后，应立即投入工作，不得无礼观望、议论，体现出员工应有地

18、礼貌修养与工作投入感；3、进入他人办公室沟通或请示报告，一定要先敲门，得到允许后方可进入；室内行 走及开关门动作要轻，做到不干扰他人办公，随手关门；不在办公室、走廊内大声喧哗、 吵闹、高声叫人；不随意急跑、不抢先行走；4、工作时间不准做与工作无关地事项，严禁玩游戏及上网聊天、或看与工作无关地 小说杂志等；5、禁止在办公区域内吸烟；6、领导到办公室找人时，应起立应答；接打电话应语言简洁、明了；开会、培训时，须将手机置振动或无声状态；7、应按统一口径对外宣传企业，不得有随意夸大或损害公司形象地言论；8、对于本公司各项业务计划、行销策略、工程信息等须严守商业秘密，不得泄漏给他 人；9、不得有违背内外

19、诚信和挪用所收工程款之行为；10、严格遵照执行公司相关制度和上级工作指令.（二）着装仪表1、上班时要着装整齐规范（正装、工作服），上班时间不得穿背心、短裤、拖鞋、 休闲服等；2、服装要保持整洁、雅观，无皱折，钮扣不得有脱落，衣袖、裤脚不得翻卷、挽 起，打领带时，衬衣要扣严，鞋面要整洁；3、脸、手、足要保持清洁，头发要保持洁净、整齐，勤洗勤剪勤梳理；男员工不得 留怪异发型或过长头发，不留长胡须；指甲要勤剪，保持与指头平齐，不得有污迹；4、女员工上班时间，宜着淡妆；不戴过多首饰，不得穿超短裙 .（三）电话使用规范1、电话铃响三声内应接听电话，超过三次应先道歉： “对不起，让您久等了 ”；接电话 者

20、应先说； “你好，国能高科集团 ”，接通电话后，如果要找地同事不在，应礼貌告知；对 方拨错电话号码时应礼貌纠正；2、通话声音自然，音量适中，不影响他人，沟通时言简意赅，切忌没话找话；仔细聆 听对方讲话内容，明白对方意思后及时给予适当反馈；对重要事情应记录并复述确认一 次，并将电话记录之事及时传达或办理；日常管理规定1. 销售部全体人员应按公司考勤、出差和请假等制度和岗位职责要求开展工作.2. 销售部负责人应定期组织召开销售工作会议，具体安排、及时督促本部人员地销售 工作.3. 销售部应按业务管理要求按时编制并提交各类计划、报表、总结等材料.4. 销售部负责人应对业务开展成效和相关费用控制负责.

21、5. 销售部人员离职前必须提供所负责客户及工程全部信息、资料、票据，并办理书面 移交手续 业绩考核1、销售任务 对于未下达具体销售任务阶段，销售部业务人员以业绩启动限期作为考核标准，即转 正后 1 个月内实现销售业绩 .否则，底薪中基本工资按 80%发放；若 2 个月内无任何销售业 绩，底薪中基本工资按 50%发放 .对于已下达具体销售任务时，按季度对完成任务情况进行考核和奖惩：完成者，兑现 应享受提成，并对其底薪工资进行晋升（每次不低于 200 元 /月）；未完成者，按未完成比例扣减其底薪中地基本工资部分，若连续两个季 度未完成地一次性下调底薪 200 元.2、回款任务A 回款率：按合同进度

22、要求同步考核 .B 回款期：应收款滞后不得超过 3 个月为限 .正常工程进度款按合同约定若超过 3 个月未收回时，扣除总监、经理（主管、）经 办人员 1000 元，并依此序按 2：3：5 比例分担，并在提成中扣减 .具体考核指标详见附表 .提成结算1、结算方式提成按工程回款进度结算，提成金额=工程金额提成标准，最终提成以决算金额为准2、兑现条件首次业绩提成兑现须在工程回款20%以上；中间按回款进度并按季度结算提成并应扣减本人超标支出费用；最后应得提成地5%在收回全款后于年底时兑现.兑现时间：满足条件后 10个工作日内3、兑现流程销售内勤核算部门审核财务审核总经理批准 财务支付 部门备案 4其他

23、情形处理（1）由于工程跟进需要而更换责任人，视贡献来商议分配（2）扁机成熟时，对业务人员取消底薪，采取全包干提成分配方式（3）工程实施采取工程承包考核方式，由工程负责人进行二次分配（4） 销售部人员一旦有违背行为规范”地不当行为，公司将视情节对责任人员处以1001000元/次地责任金处罚；对情节特别严重或屡教不改者，除按集团相关规定当即辞 退处理外，公司还将追究其造成地全部经济损失，并保留追究其法律责任地权利 业务管理实施细则（一）业务开展流程1、信息收集管理信息来源：A由销售内勤和销售助理通过网络招标、关系介绍等渠道收集市场信息；B.由兼职人员提供地工程信息，经销售内勤核实后，实行工程信息备

24、案制，兼职人员按要 求在信息登记表上填写信息，由销售内勤签字确认，并作为后续奖励依据；C.电子商务平台提供；D.设计院提供；E.实地考察提供信息跟进：经初步联系和筛选后，将有价值地客户信息提供给总监，由总监指派专人 进行跟进信息管理：销售内勤应对信息分类汇总，建立信息库，每月进行上报；信息资料应严 格保密，未经总监或总经理同意，任何人不得查阅、复印和拷贝2、信息渠道管理信息收集渠道A由销售内勤负责建立、拓展和维护管理B销售内勤应每日开展信息收集工作，通过电话方式对信息价值进行初步判定，并将 有价值信息汇总以日、周、月报表形式上报部门和总经理C其他人员收集到地有价值信息应预先到销售内勤处登记，填

25、写工程工程信息登记 表以备查3、工程跟踪渠道A由工程跟踪责任人员负责建立、拓展和维护管理，销售部提供必要地支持B责任人员对已立项工程应紧密跟踪，详实填写工程工程跟踪表，并至少每周向 部门和公司领导汇报进展情况 业务关系渠道主要由公司高层负责建立、拓展和维护管理，对销售部所开发地关系经公司认定有维护价值地，由公司统一进行后期维护管理（二）工程立项机制为切实规避工程风险，需建立工程立项机制根据销售人员对工程初步跟进后地情况进行了解、分析，销售部组织对工程地承接价值和风险进行初步评估、确认，再结合工程部 门对工程地技术和实施风险地判定情况，通过每周市场专题会议最终确定是否对该工程予 以立项（三）报价

26、流程（材料报价按集团规定执行）根据工程部编制地工程技术方案，以工程部为主、销售部财务部参与并按以下内容进行预算编制.A预算构成号费用名称计算方法计提费率直接成本材料费+人工费+机具费按核定价格清单-二二管理费人丄费将管理费率管理费率10%利润（+二）利润率利润率10%四规费视情况五税金（+二+四）税率税率4%预算价+二+四+五B商务报价报价=预算价+业务提成+报价战略空间，经总经理同意后对外报价备注：工程业务提成参照工程提成分配标准”；报价战略空间视工程具体情况而定,利润率超出10%部分（2.0%浮动范围内标准不变）、按公司 /个人进行四/六开比例分配（四）合同评审合同签订前，在销售人员掌握签

27、约方基本情况基础上，销售部应会同工程、财务等部 门进行合同评审，最后报总经理批准合同评审主要针对工程价格、付款方式、技术要求、施工难度、工程进度、违约责任等关键内容进行推敲，同时合同文字表述应严谨、内容应 完整，以降低和规避合同执行风险（五）投标管理1、投标流程在参与投标前，销售部应对招标公告内容进行了解比对，判定可行性并报经总经理同 意后购买标书，按要求编制投标文件并按指定地时间、地点、方式递交投标文件2、投标文件编制要求A注意事项：编制前应仔细阅读标书地投标工程要求及投标须知，投标文件应对招标 文件地要求作出实质响应，符合招标文件地所有条款、条件和规定且无重大偏离与保留B内容要求：各种商务

28、文件、技术文件等应依据招标文件要求备全，报价按报价流程”要求进行C制作要求：文本格式应符合招标文件或公司统一要求；标书地打印、装订应美观规 范3、存档要求A任何工程投标文件均要求以文本形式交销售内勤留档保存B 销售部应对常用企业资格、资信文件留档保存（六）费用管理1、业务招待费 考虑到处于部门工作初期阶段和工程业务开展特性，在总经理地同意下，允许专职业 务人员在限额标准范围内开支业务招待费A开支范围标准开支范围：宴请必要地关系客户和已立项地工程客户所产生地餐饮费 业务招待费开支标准表元/人次关系客户工程客户每次参与人数上每月业务费上限级别限（人）（元）业务员100/ 人200/人1-21500

29、业务主管120/ 人220/ 人2-42500经理、电商 策划专员150/ 人250/人3-53500总监200/ 人300/人5-86000说明：业务费含住宿、交通、接待等所有费用；关系客户指与业务关联地工程中间人 或行业有关人士；超过以上标准地，从本人工程提成或工资中扣除B开支流程费用申请：经办人按开支标准填写借款申请单，报总监审核，经总经理批准后，由财 务部门办理借款出差期间需开支 300元业务费前，必须逐级上报，经总经理批准后方可开 支费用报销：经办人必须在开支发生后5日内办理报销手续，报销流程和要求如下：a报销手续要求：报销前，经办人应在业务招待费登记表或出差报告中如实完整填写相 关

30、内容并附上出差申请单，同时提供正规对应地发票（必要时进行对应说明），否则一律 不予报销b报销审核要求：报销手续须先报经财务助理初审，主要对报销内容是否符合标准、 出差报告或业务招待费登记表是否完整进行审核并签字；随后报经财务领导进行审核，主 要对票据真实性、对应性进行严格审核，并对报销标准进行复审后签字；最终报经总经理 审批，并经行政内勤进行登记后，交由财务办理报销c、差旅费：按公司有关规定执行 d、推广费用主要包括展销活动、礼品制作、画册印制、网站推广、广告投入、信息渠道投入、文 宣活动等费用由销售部视需要编制方案和预算及计划，报经总经理审批后执行（七）过程输出管理1、计划编制销售部全体人员

31、必须在每月月底前向总监提交个人月工作计划，并由负责人编制部门 月工作计划，经总监审核后每月3号前报总经理处，该计划将作为工作任务考核地重要依据此外，视需要提交周工作计划和阶段制订工程跟踪计划以及工程回款计划等2、报表/台帐提交责任人种类形式销售内勤信息汇总报表日、周、月报表销售及费用报表日、周、月报表工程工程信息登记表及时记录备查工程/关系客户台帐及时记录备查差旅开支记录表r记录业务招待费开支记录表及时记录备查销售助理工程工程跟踪表 出差计划、总结表 工程信息表日、周、月报表备查经理、主管、 专员、客服工程工程跟踪汇总报表 出差计划、总结表 工程信息表日、周、月报表备查提交时限：周报于每周五

32、12 : 00前报总监，月报于每月 3号前报总经理3、报告/总结提交销售部全体人员应每月月底前提交月工作总结，出差人员应在出差完结3日内提交出差扌艮告（八）合同管理1、公司所执签约合同原件应不低于2份，分由财务、行政部门保管，市场部门应保留复印件2、签约业务人员应本着诚信原则负责合同执行跟踪和款项回收，过程中注意履行完善 书面手续并作好跟踪记录3、销售部应对合同执行中存在问题及时协调、汇报和积极妥善处置4、合同执行完成后销售部应及时进行综合总结，相关资料交由销售内勤全部归档管理 （策划管理、电子商务管理、客服管理需人员招聘到位后制定）（九）月度考核分配办法基本原则：采取底薪加提成方式分配，并将考核结果与分配收入挂钩底薪收入：销售部全体人员日常工作成效与底薪收入中浮动工资/职务工资进行挂钩1底薪构成底薪按公司工资待遇级别及标准执行，岗位工资其中地20%作为浮动工资、80%作为基本工资2考核内容日常工作成效考核主要包括以下三方面：（1）渠道拓展任务责任人应按时完成信息收集、工程跟踪等要求任务（2）输出文件任务责任人应按前述要求按时提供完整地计划、报表、记录等（3）管理工作成效销售部总监应对人员有效管理，推动部门业务目标达成和费用受控负责（