2021年房地产市场营销论文

1、房地产市场营销论文 随着我国房 _市场的发展,房 _日益受到理论界和实际工作部门的重视。下面是 _为大家的房 _市场营销，供大家参考。 市场营销就是以适合的 _，通过一系列的营销渠道和各种促销手段向消费者提 _品。在房 _业中，大量 _的建立是一个基础，而发展的现意义就是顺利将 _卖出，从中获得最大的利润。在市场经济下，整个行业竞争激烈，发展的形式基本一致，所以发展和取胜的关键就在于房 _项目的市场营销，通过各种手段来创造顾客， _顾客。那么在房 _项目的 _建设过程中我们该推进实行怎样的市场营销的策略呢? 一、打造特色的产品营销主题 在房 _产品的营销过程中，我们要根据产品自身的实际情况，挖

2、掘其中的特色，打造一个独特的营销主题，来吸引广大的消费群体。对于房 _产品，在营销的过程中，我们所需要的是抓住产品所具有的特色，打造不同的营销主题。首先我们要进行房 _品牌的营销，出于广大消费群体的消费心理，是品牌的就是好的，值得大家信赖，品牌在一个业界就是一种权威，例如，宜昌万达 _的营销3大杀手锏首先就是品牌先行，通过各种报纸等媒体展示新产品的新形象。再者就是对房 _产品的一个特色营销:人人都需要 _，但是每个消费者对于产品的需求不同，有人喜欢依山而住，有人喜欢傍水而居，所以呢，我们可以根据房 _产品最独特的特点，最直接的优势条件推出我们营销的主题，来吸引一批“志同道合”的消费者。社会不断

3、发展，有的消费群体对于房 _产品更多 _的是其周边的环境状况，所以，我们可以对房 _产品进行绿色营销，通过景观环境的绿化来吸引广泛的受众群体，绿色环保已成为一大营销主题。我们还可以用房 _项目的价值作为市场产品营销的主题，房 _项目临近文物古迹，增加其文化内涵，提高产品的知名度，例如济南万达 _的营销突围策略，就是利用魏家庄官商大院的文化进行营销。营销的手段有许多种，但关键是我们要抓住产品特色，吸引其受众体。 二、进行合理灵活的营销定价 首先，房 _产品应该根据产品的成本进行定价。在进行房产交易的过程中， _是人们最关心的问题，在市场行情的影响下，一个合理的 _容易被广大消费群体接受，有利于房

4、 _商树立一个良好的形象，建立一个良好的信誉，这是对于房 _发展来说至关重要的。其次是在销售过程中灵活调整定价，面对激烈的市场竞争，我们需要采取一定的 _来面对市场上的种种竞争，根据我们自身发展的特点，在房产产品的销售过程中低开逐步高走，或者高开逐渐低走等，通过 _的调整来实现产品的最大销售和盈利。再者就是在定价过程中运用折扣的方式，通过一些让利活动来博得广大消费者的好感，吸引消费者;根据时间差进行定价，限定时间，优先 _者 _便宜，获得更多的 _条件，来达到销售的目的;还可以采用组合定价，不同但有相互关联的房 _产品可以组合在一起进行捆绑销售， _便宜，通过这种让利 _的方式，增加人们的 _

5、欲望，达到销售的目的。最后就是关于房 _产品的差价来进行销售，分析不同的位置，方位朝向，周边的景观设计和交通状况等分别定价，以此来诱导消费者 _，在房屋的差价中获得利润。 _就是一个调控杆，在营销的过程中，通过 _的多方位调整，积极应对各种挑战，吸引广大的消费者，实 _ _产品的销售。 三、拓宽营销的渠道 如果只是通过一个单一的渠道去进行营销，那力量相对来说是较小的，其中的效果可想而知，不会起到多大的效果与成效，所以在房 _项目的市场营销过程中，我们要积极探索，不断的拓宽营销的渠道，达到产品销售的效果。最关键的是企业自身直接的推销，通过对公司人员的培养进行房 _产品的销售，在这种渠道下，我们需

6、要加强对于专业销售队伍的培养，例如，万达企业在进行房 _项目的市场销售过程中，积极对销售人员进行房 _基本知识，销售的基本技能进行培训，对员工的工作进行不断的改进与指导，构建一支高效能干的销售团队。在互联网快速发展的今天，网络营销已成为一种最新的最具发展潜力的营销方式，各个房 _商家积极在互联网上 _自己的产品，呈现大量的 _展示，给消费者带来一个生动形象的感官体验，能够对产品进行一个全方位的认识，各种房 _ _纷纷兴起，不断促进房 _项目的市场销售。 四、加大房产促销力度 当产品销售受阻，销售量低下，我们需要重振旗鼓，大力进行房 _产品的促销活动，通过各种 _活动来吸引消费者，从而全面推动产

7、品的销售。促销的方式有很多，我们需要在促销的过程中不断创新形式，其中 _是促销的一大亮点， _就是广而告知，通过巨大的 _招牌鲜艳夺目，展 _ _产品的卖点，让大家对产品得到了解。其次，我们还可以运用各种影视媒介进行宣传，通过照片采集，拍摄关于房 _产品的相关短片进行宣传活动，例如，xx年万达集团百万大奖征集 _的创意活动，以微视屏的方式进行传播，不断创新，实现了升级，在社会上形成了一种较为热烈的反响。最后，为了加大房产促销，开展相关的活动也是一种有效的促销方式，我们可以开展各种有趣的活动，颁发各种优秀的奖品，吸引人们的参与，例如，万达在开业前开展万达影城、大歌星，大玩家等体验活动，给与客户极

8、致 _，塑造一个良好的印象。在产品促销的过程中，还可以邀请明星 _，利用明星的影响效益，吸引广大的消费者，来达到产品促销的目的。总之，促销是实 _ _产品营销的一种重要方式，在这个过程中我们需要借助各种多媒体进行宣传，然后积极开展各种关于房 _项目的活动，实现产品的营销。 一、房 _企业市场营销渠道的特点和现实需求 房 _作为商品，具有与其他工业产品截然不同的特性，导致其营销渠道也存在着不同的要求和特征。随着市场竞争的加剧以及网络、 _通信技术发展所导致的个人信息获取量的激增，对房 _企业市场营销渠道也有着新的要求。 1.房 _企业市场营销渠道的特点。 相对于其他产品而言，房 _产品具有建设周

9、期长、产品位置固定、产品关联项目多、 _昂贵等特性，因此其市场营销渠道也有着自身的特点。一是渠道关系时间久。相对于其他商品而言，房 _的存在时间跨度长，因此渠道各成员间关系维系时间长，对成员之间的关系融洽度要求高。二是渠道结构相对简单。相对于其他企业的销售渠道而言，房 _企业销售渠道往往比较简单，呈现出短、扁、少的特点，因此渠道冲突数量相对较少，但一旦出现问题，其性质往往比较恶劣。三是渠道服务要求高。房 _产品的关联性较强，从硬件的基础设备、生活设施到软件的物业管理等等方面，标准较高。四是渠道对象方向性强。渠道成员具有一定的特殊性，特别是房 _项目的性质和特点了渠道成员的性质和群体特征，因此，

10、在确定营销策略方面占有比较重要的位置。 2.房 _企业市场营销渠道的现实需求。 房 _企业面临市场竞争的加剧，使得房 _企业市场销售面临的更多的困难。这也就要求企业市场营销渠道必须有所改变，以适应这一新的情况。一是营销 _的效益要求更高。房产作为一个特殊的商品，消费者在选择时会比较慎重，而随着市场竞争的加剧，房 _企业产品的趋同性增强，如何使自身产品更具辨识度，帮助消费者更好的记住产品，乃至选择他，就需要增强产品 _的效益。二是营销渠道的接触性要求更多。代理商、经销商、房 _经纪人、 _商的营销机构最主要、直接的功能是寻找 _者，通过消费沟通、讨价还价过程来说服顾客 _白己的产品。相对于以往的

11、卖方市场，现实的房 _销售需要企业更多的走出去，与消费者接触，提高产品的影响力。三是营销渠道相关配合活动要求更丰富。随着 _者经济实力增强，越来越多的 _者 _住房是出于改善居住条件的目的，因此其 _不仅仅为了买到遮风挡雨的房屋，有时又为了心理满足、身份象征、教育投资等方面的目的，因此，这就要求营销渠道所展示的内容必须的全面的，必须要从小区形象、服务人员形象等等方面给予消费者足够的信心。 二、房 _企业市场营销渠道的现状与存在问题 新的市场变化要求我们的营销渠道转变观念，主动出击，有所作为，以往的坐堂式的营销已经远远不能满足现实的要求。但从现实情况看，不少房 _企业对于营销渠道的 _并不多，片

12、面认为皇帝 _不愁嫁，缺乏对消费者的重视和工作观念的转变措施，导致产品的竞争力下降。 1.品牌营销重视不够，渠道成员缺乏自主性。 房 _营销渠道的一些成员缺乏市场竞争意识，对产品营销没有科学的规划，仅依靠企业自身的品牌形象来实现销售。这些对于一些大型企业而言，问题尚不突出，但对于一些中小型企业而言，如果其渠道成员没有主动性，不能借助自身的优势来增强产品吸引力，则往往出现产品销售不畅的问题，尤其是随着消费者持币待观的情况加剧，更突显营销手段乏力的问题。 2.渠道构成近似度高，产品竞争力展现不足。 通常房 _企业营销渠道是由 _商本地代理商消费者的结构模式，这种形式虽然实现了扁平化，但由于雷同性，

13、往往使得企业间的差异性变小，竞争力有所降低。而相对于其他产业市场，企业往往对自身的营销渠道较为重视，往往给予其更多的便利性和自主性，从而使产品营销形式更具多样性。两者相比较则更具显示出房 _企业营销渠道模式的僵化。 3.渠道服务功能缺失，客户体验问题较突出。 三、房 _企业市场营销渠道适应新时代的关键所在 针对当前房 _企业市场营销渠道中存在的诸多问题，笔者认为，创新其营销渠道，就必须要立足于时代的要求，认清房产作为一个特殊的产品，其自身所具备的特殊性，从转变观念入手，增强渠道成员的自主性，增强渠道内部的协同性，从而提高营销活动的影响力和同步性。 1.观念创新，认清营销渠道的本质。 面对着激烈

14、的市场竞争压力，房 _营销渠道成员必须加快观念的转变，树立正确的营销理念，切实从渠道上建立 _高效的通道。一是树立服务观念。渠道成员必须要通过服务来挖掘潜在客户，加强服务质量，真正满足 _者的多元性需求，建立消费者忠诚。二是树立诚信观念。改变传统的“店大欺客”的问题，实 _屋质量过硬、物流 _贴心，合同信守承诺的目标，建立自身的品牌形象，凸显产品的特征。三是树立价值观念。就是要建立品牌的角度出发，加深渠道成员对价值的理解，提高产品附加值、增强用户体验感，维护消费者对产品的认同感。 2.成员创新，畅通营销渠道的通道。 就是要改变传统的营销渠道模式，引入新的渠道元素，增强产品的认同感。一方面，可以

15、加入网络元素。发挥传播性强，时效快的特点，将房产作为一个特殊的商品来加以宣传，利用3D技术来增强客户的体验感，用网络技术提高新客户的满意度。同时，可以借鉴美国房 _网络技术的优势，减少中间机构的麻烦与客户进行交易，降低中间费用。另一方面，规范房 _营销代理行为。企业要重视营销代理以及相关的物业公司的作用，规范其行为，建立规范严格的执行程序，帮助渠道成员提升自身的服务水平。 3.内容创新，协调营销渠道的活动。 企业自身要加强对渠道成员的管理，理顺成员之间的相关关系，特别是 _营销活动时，加强成员之间的沟通 _，建立统一规范的体系。同时，加强资源的共享，从而便于潜在 _者的选择和锁定，并通过统一的营销行动来提高产品的影响力。另一方面，对于客户的投诉，必须要建立顺畅的受理、 _程序，将投诉内容区分设计、施工、销售、服务等等方面的内容，有效地协调渠道成员的行动，建立良好产品形象。 4.标准创新，塑造新形势沟通模式。 建立有效的信息反馈模式，从而更好的了解客户对