【房地产】南奥软文

1、南奥软性文章整体规划策略,软文炒作的构想,为南奥的全面推广进行辅助炒作 配合项目推广各阶段，吸引消费者对项目的关注和期盼，营造有利的销售氛围 为南奥的销售造势 透过大版面、高频次和客观化的暴光，为项目制造备受关注的热点，而项目便成了热点所环绕的明星 教育与说服 利用软文篇幅长、信息量大、可信度高等特点，从不同角度详尽介绍项目本身和周边软件、硬件的情况,软文炒作的整体架构,南国奥林匹克花园 白领高尔夫 生活社区,华南板块部分： 围绕华南板块 为中心进行地理 位置等的炒作,健康大联盟”： 集中火力以 “健康大联盟” 为核心对项目配套 设施进行炒作,高尔夫部分： 围绕高尔夫为中心 进行生活方式的炒作

2、,奥园品牌部分： 围绕奥园累积的 品牌资产进行炒作,具体炒作内容华南板块部分,以华南板块的炒作为主，辅以高尔夫及奥园品牌的炒作 从不同角度对华南板块进行评论 - 以钟村为中心的广州新城市中心远景发展规划 - 周边成型的旅游资源及完善配套设施 - 便利的交通环境和不久地铁网络的辐射 以不同身份对华南板块进行报道 - 从城市规划权威官员的话语进行炒作，增强购买指向的信心 - 透过著名房地产策划大师的评论制造买家和新闻传媒的关注 - 发展商站出来说话，强调开发的理念和对华南板块的信心 以普通白领的角色参与对番禺尤其在华南板块置业的讨论 注：此部分炒作应做好有效规划，防止为他人作嫁衣裳,以高尔夫与居住

3、社区相结合为重点进行炒作 遵循由远到近，由浅入深进行高尔夫教育，并将受众视线逐渐转移到高尔夫社区和生活的焦点之上，可考虑围绕以下内容进行： - 高尔夫运动基础知识 - 高尔夫运动大众化趋势 - 高尔夫与社区环境 人居环境之极品 / 社区高尔夫 / 运动、社交 、素质培养一体化的环境 - 高尔夫与健康 绿色、阳光、空气、漫步 / 力量、准确与平衡 - 高尔夫与人生、事业 对心灵、性格的修炼 / 自我超越 / 登堂入室的社交台阶/ 高尔夫与成功者 - 高尔夫与社区文化 绅士文化与精英文化 / 人际关系的自律与相融,炒作内容高尔夫部分,以奥园大品牌的炒作为重点，为南奥的隆重登场进行品牌加温 继承和利

4、用奥园原有品牌资产 全国连锁经营的开发思路，唯一性、权威性、差异性的品牌个性 广奥、番奥的成功模式 - 整体的社区文化素质- 运动与健康的生活方式 从运动到居住对奥园模式的整体提升 - 社区整体素质的提高 - 运动健康概念的提高 高尔夫运动 / 会所内的运动设施 / 健康服务体系 - 社区环境的提高社区高尔夫环境 - 社区文化层次的提高高尔夫文化，同质居住,炒作内容奥园品牌部分（一,可供炒作的主要题材 广奥与番奥的社区文化 争取国家级甚至世界级的权威认证 申奥前后结合“奥园”品牌的造势活动 九运会前后的公关活动 体育馆举办的奥林匹克文化运动,炒作内容奥园品牌部分（一,健康大联盟”的炒作 以进一

5、步强化运动健康的概念，提升健康服务的功能 将营销推广工作渗透到更广阔的市场空间中 巩固和拓展品牌的张力,炒作内容奥园品牌部分（二,大联盟的构成 体育馆系列 （包括天河体育中心、九运会场馆、大型健身房、游泳馆等） 高尔夫系列（包括周边球场和练习场） 健康服务系列（包括医院、减肥中心、形体训练中心等） 培训系列（包括体院、训练基地等） 科研系列（包括体科所、健康科研机构等） 产品系列（包括各种健康服装、运动器材、相关用品等） 媒体系列（如家庭医生、足球报体育报等,炒作内容奥园品牌部分（二,健康大联盟的新闻炒作点 突破思维的疆界，引发社区服务的革命 开创全新的社区服务模式 前所未有的社会资源大整合的

6、尝试 全心健康管理模式、全新健康生活方式 . . . . .,炒作内容奥园品牌部分（二,软文炒作如何配合整合推广进度,不同推广阶段软文重点配合炒作图示,对南奥整体形象的全程炒作、提升,配合项目预热，以华南板块的升温炒作为主 附以高尔夫及奥园品牌的炒作,配合楼盘开售，以高尔夫的炒作为主 附以华南板块的升温奥园品牌的回热,配合开盘及销售 以奥园品牌、运动社区的炒作为主,配合长期销售和国庆、九运小高潮 以健康大联盟为核心的炒作,开盘及 申奥揭幕前后,开盘 前后,五一 前后,国庆及 九运会期间,3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,不同推广阶段软文的重点配合,时段：五一前后

7、 以华南板块炒作为重点，附以对高尔夫的炒作，并兼及奥园品牌的回热 提前对项目地段、位置的炒作，为华南板块在南奥开盘期间达到沸腾预留足够的时间 在开盘前吸引更多的买家对华南板块和南奥投入关注，并透过软文对其有较深的认知进而认同，为南奥下一波的推广活动奠定基础,不同推广阶段软文的重点配合,时段：开盘前后 以高尔夫炒作为重点，继续对华南板块的炒作，并兼及奥园品牌的升温 通过不定期的高尔夫知识宣传，对潜在买家进行高尔夫教育，让其对高尔夫运动及高尔夫文化产生有一定的了解和认识，以利于买家对南奥高尔夫社区概念的理解和接受，同样为南奥的销售推广铺平道路 时间横跨开盘前后，让南奥在普罗大众高度关注高尔夫的情况

8、下向外推出，一炮而红,不同推广阶段软文的重点配合,时段：开盘前后及申奥结果揭晓期间 以奥林匹克的品牌炒作为重点，继续对高尔夫的炒作 通过对奥林匹克品牌的回热，既有利于南奥承接奥园的品牌优势开盘，又为南奥在热火朝天的申奥运动中寻找到一个难得的、可供新闻记者炒作的热点，促进首期销售的业绩，可谓一箭双雕 在奥林匹克最受大众关注的时候谈奥林匹克花园，借助奥运的东风和奥园品牌累及的推动，南奥的推广必将事半功倍,不同推广阶段软文的重点配合,时段：国庆前后及九运会期间 以健康大联盟的炒作为重点，兼及对华南板块和高尔夫的炒作 利用九运会期间，大众对运动的注意，加以适当的指引使之向更深的层次转化为对自身健康的注

9、意，以及对居住质素的思考 使目标消费者在对南奥健康管理的高度认同下，对南奥的高尔夫运动社区产生向往，并形成看楼和购买的冲动,炒 作 的 要 点,炒作的要点关于版面,围绕5大推广时段，以大版面文章提纲挈领 - 大量的信息需要大版面的集中支持 - 大版面能有效吸引目标受众的高度关注 - 更是一个大型项目权威形象的应有表现 以小版面新闻性报道对对大版面文章的“纲领”进行细化、分解、延续 - 灵活多样的小豆腐块时效性高，成本低 - 弥补大版面报道暂时停歇时的媒介空挡，保证在传播上的整体性和延续性,炒作的要点关于内容,避免无目的的炒作 - 对华南板块的炒作应注意与南奥自身的结合，注重唯一性、排他性和差异性的诉求，以免被同区竞争对手所利用 - 对高尔夫的炒作主要为提升楼盘形象服务，宣传最终应落足于楼盘的推广，而非运动项目的推广，应充分考虑如何透过高尔夫体现南奥的优越与尊贵 - 对奥园品牌的炒作主要目的是为了有效继承和利用奥园原有的品牌资产，并使之在更高的平台上得到延展，达到最大限度支持产品销售的目的 选点应充分照顾目标消费群的喜好 - 从目标消费群的生活习惯、思维方式等方面考虑软文内容,炒作的要点关于形式,尽可能站在第三方的立场，以客观的口吻对内容进行阐述，增加报道的可信度 对某些统一但一次性难以说清道明的议题可尝试以系列报道的形式操作，既有利于信息的完