2020大学生广告公司实习报告范文

1、2020大学生广告公司实习报告范文 大学生，可以学习到很多的工作，还可以把自己的理论知识转化为实践经验。下面是精心的大学生 _公司实习2020，供您参考，欢迎大家阅读。 x _有限公司位于x市x路附近，交通便利，为 _制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术 _区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区牌、路名牌、车身 _等等都是我们公司的 _发布载体。更有集品牌整合营销、 _创意、专业 _制作及 _策划于一体的综合性 _公司。包括百货大楼、x电子城等在内的大商场均是该公司的 _合作商。客户的满意是我们永恒的追求 是该公司的格言。 在公司实习期间，因为自己学的是专业，所

2、以对这次实习很有，也喜欢有挑战的工作，所以我的工作是 _业务员，在开始的一周里，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做 _。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。 一、实习时间 2020年x月x日x月x日 二、实习过程概述 在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的 _、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有 心有余而力不足 的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正

3、能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和 _里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我们都还没有经验，也没有什么说话技巧和了，这也就是我们的困难所在，然后经理们和业务们都知道我们的这项弱势，所以在第二周时对我们进行了沙

4、盘模拟，通过一周的与同学们的练习，经理们感觉我们还可以所以我们就开始下市场了。 接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业务。跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要

5、，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。 再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自 _上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做 _或发布 _，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁

6、，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的 _方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，x姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。 三、实际工作 1、跑业务，沟通的重要性 一次 _问我们你们学的专业知识是什么，我们当中竟没有一个能回答上来，后来经过我们讨论，回答了一个 _比较满意的答案，后来经公司的业务跟我们说，他们 _的知识就是 _价钱 _资

7、料，他们还总和我们说你们是学这个专业的，有些与营销有关的知识一定要比别人掌握的更多，也应该知道怎么做，而且书本上的知识只是纸上谈兵，所以还是要下市场跑业务。他们还告诉我们人际关系，专业知识，能力是很重要的。 2、实战 记得那天天空下着雪，而且还挂着大风，我和我的搭档一起到x医院附近去拉 _，跑业务x那天手冻冻红了，而且也没有人愿意搭理我，我进的一家家商店大家都说不错公交车 _，再不就说我们不用做 _，再不就是老板不再，再不就是考虑考虑以后再说等等，虽然都知道他们也都只是浮染我们但是像他们这样的还算好的，有的人根本不给你说话的机会，直接就念你出去，当时的感觉真的糟透了，第一次觉得是不是自己选错了

8、专业，真的特别辛苦，那天走的脚都要折了，也还是没有人愿意做我们的这个公交车 _。唉，好难过。 第二次、第三次出去跑业务实在x医院，把没跑玩的继续跑问，然后就去x附近，辛苦是一样的，但是却没有成果，心里也很不是滋味，特别是在每天到公司去签到是听见同学们有的好像可以成业绩时，感觉同样的自己也付出了辛苦但却没有回报，所以，知道了成功不只是要有努力还要有机遇。 四、通过这次实习让我知道了 1、说话是一门艺术 作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要.给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的

9、信息。 2、信用是业务员成功的关键 据估计有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。 _的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧

10、语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心 _。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在 _里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客 3、信念，坚持到底是获得成功的最终 棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇，它只会一再 从头开始 。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从

11、成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 五、最后总结 通过这次实习，使我感觉到在剩下的时间里不应该浪费时间，应该好好学习，并且多多到社会上去锻炼，积累经验，并且知道了学营销的要有良

12、好的口才能力，动过这次实习是我知道了自己的不足，所以我要努力弥补不足，争取在时成为比较不错的营销人才。 一、基本情况 生产实习 二、实习目的 通过生产实习了解设计管理和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。 三、实习时间 2020年x月x日x月x日 四、实习地点 x _公司 五、 为期x个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：x _公司。公司是一家专业的设计公司，本着诚实做人，真心做事的原则为 _，

13、现在我公司所服务的公司都己经取得了良好的效益。业务相当广泛，包括设计、制作国内路牌、灯箱、印刷品、展示 _，代理自制 _业务;承接包装设计、装饰装璜设计、环境艺术装饰设计;提供庆典、企业形象策划等。公司坚持以市场营销为导向，运用的营销方式及 _思路，帮助企业在市场中取得先机和优势。由于拥有强大的技术力量、专业的设计理念，独特的设计风格、精益求精的设计制作人员、尽善尽美的售后服务人员，从而为客户公司塑造更 _的企业形象。 自x月x日起，在x个月的工作中我参加了该公司的营销部实习工作。我认为该公司超群的售前 _以公司CI形象系统、产品配套直观展示给予宣传推介：由于拥有一批 _从事 _设计印刷精英组

14、成，擅长把握客户的需求，有着丰富实施项目管理经验。他们本着为客户思考与服务的宗旨不断的自我完善与提高。进入公司后，我明白了：以质量求生存，以信誉求发展，以 _求信心，以时间求放心，一切努力求见客户的微笑。优秀的设计一定程度能降低的风险。联客本着务实有效的设计思想，坚持原创设计，站在最终客户的角度，通过细致的调研和严谨的分析，为客户创作出准确的、极具商业价值的形象设计。我们的目的是通过对企业品牌视觉形象的定位、创造、提升、 _、应用、维护、管理等一系列活动，从而协助企业提高品牌价值，提高竞争力。 积极的售中过程及我们精干业务、技术支持;走特色营销之路，快速、 _的售后服务，让客户充分 _我们公司

15、不断追求完善的服务宗旨。公司致力于强化内部质量管理，倡导一丝不苟的工作作风。酒香不怕巷子深的时代早已一去不复返，即使是好的产品也需要好的方法和思路去完成销售，如今的消费者是不会自己找上门来买你产品的，这一点早已被不断变化的市场所证明;包装的概念也不再是用传统的印刷工艺、材质 _、版面设计等等所能概括;厂商有好的产品要销售，那么如何有效的将产品核心价值和概念准确传达给消费者呢?我们提倡的是策略性的包装概念，是以消费者为导向，市场为依据，调研为支持的高端策略包装之道，我们觉得包装的基本功能除了能够包裹和运输之外还应加上能够为厂商带来市场价值，这是符合整体营销战略方向，能够为企业带来销售业绩的销售利

16、器。而这一切都需要充分的沟通和缜密的思考。这使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实习中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对x _公司也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题： 最后衷心感谢x _公司给我提供实习机会! 一、实习时间 2020年x月x日x月x日 二、实习地点 x _公司 三、实习内容 2020年x月x日，由于学习需要我进入到x

17、_公司进行了为期x个月的x系统设计的实习活动，进行学习。在x，x _公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰， _设计等几部分业务组成。 第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐 _海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。 很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不

18、足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。 通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。 经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的

19、重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。 四、 在为数不多的时间里，我观看了许多 _方面的书籍和影视 _，在 _创意方面有了一些琐碎的思考。 _并不是一个容易的行业，其实 _人是孤独而被遗忘的。 _是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。 x可乐案例： 1、x可乐在19x年该做的 _都做了，然后开始进行 _通路：如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。 2、x可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该

20、如何去做和消费者有意义的相关 _活动或节目。像是在时，x可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。一个好的创意去激发人对环境的热情与，一个产品所带来的 _，绝对超越你的想象。作一个 _最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的 _人，要寻找的应该是这个东西。 这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。

21、我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 短暂的 _活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是x公司的同事和朋友们。 回顾 _活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们安排这次实习的目的 以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经

22、验的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步! 经过了两年的基础学习和一年的深入专业学习，我从一个对 _一窍不通的门外汉变成了一个彻头彻尾的 _者和研究者。而再好的理论知识也需要结合实践来认识，如果离开了实践，那么理论知识也就只是一个空壳而已。现在的我们需要在理论和实践中找到自己的平衡点。正是因为这样，我们这些即将踏入工作岗位的大学生们更要注重实践，不放过任何实践的机会，锻炼自己，重新认识自己。而 _学这个专业在中国也属于热门的专业，这是中国各个行业走向成熟后必然要出现并且要逐渐成熟的一个领域。而我们正是应社会发展的需要而出现的综合型人才，我们不仅要对 _设计等艺术领域擅长，更要有自己的思想

23、和创意，对管理学、市场营销、等各个方面也都要有初步掌握。而这样的要求作为学生的我是远远达不到的。为了提高自己的能力，在这个寒假，我到本地的一家小 _公司实习了两个星期，虽然 _公司规模不像化公司那样规范，业务范围也很窄;虽然我在那里实习的时间也只有短短的两个月，但是这两个月我所学到的，是我在学校学不到的，是我人生中一笔重要的财富。 下面是我这次详细的实习报告以及心得： 一、实习目的 通过一定时间的，逐渐适应专业，熟练专业技能，了解 _公司的机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中认识到 _和 _公司在社会的作用， _与人力、资金、社会的关系。 二、实习时间 2020年x月x日x月x日 三、

24、实习地点 x _有限公司 四、实习内容 2020年x月x日，我经人介绍进入到x _有限公司进行了为期两个星期的实习活动，目的是为了体验实践，加以学习。在我的家乡x市，x _有限公司属于典型本土小公司：小规模、业务少。业务范围较狭窄，公司主要有卖场设计、喷绘 _设计和墙体 _等几部分业务组成。 五、公司内部情况 整个公司员工稳定在10人左右，同时服务的 _客户不超过10个，其中的5、6家属于老客户类型的 _客户，其次还包括一些客户群。公司内部设置也是和一般的公司一样：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理和经济投资运营;下设业务部、制作部、设计部、和 _部。因为公司是私有形式，而且规模很小，

25、所以公司的员工岗位性流动很强，没有很明显的分工，各个部门的人员可以相互帮助。所以我也很荣幸的可以参与整个公司大部分部门的工作，了解了整个公司的运作形式，学到了很多。 刚开始工作，由于我的经验不够，不知道具体事务要做些什么。总经理便让我负责接待的工作，负责接待前来做 _的 _客户和一些琐碎事务。但是即便是这样，也让我懂得了许多行业内的事务。 做了3、4天接待以后，熟悉了公司业务的我便开始在各个部门帮忙。这些事情使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为我的工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市

26、场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。而要运筹整个过程是很不容易的。这使我对总经理，对公司的员工们产生了敬佩之情。 六、实 _结 经过了x个月的实习，我学到许多以前没有学到的东西，也了解了 _行业和 _公司的运作。在这次实习中，我主要有三点体会： 1、团队合作最重要 在一个公司里，公司就是一个大 _，大家为了同一个目标去努力，去奋斗。这个时候，就需要大家都具有团队合作的精神。因为一个好的 _作品是

27、需要多个部门密切和默契的配合才能完成的。各个部门在合作的时候难免出现思想碰撞和矛盾。如果这个时候个人只是一味的坚持自己 _，不肯听从他人的建议，那么一个人也不能完成一个好的 _作品。所以一个团队的良好的团队合作精神，才是这个团队创作出好的 _作品的基础。 2、要充分结合 _主的思想 在制作 _的过程中， _主难免会希望加入自己的观点和想法。在这次实践中我就碰到过几例 _主出谋划策的 _。一般的设计者和 _人会对 _主不信任，认为 _就应该是艺术的，不应该掺杂别的动机。但是事实证明， _主的考虑也是对的，他更能从销售方面着眼。 3、 _创意要结合实际 _人做 _策划不能仅仅活在自己理想的状态里，

28、创作的过程也不能仅仅凭借自己的去完成。最重要的两个字就是市场，只有 _了市场，洞察了市场的潜力， _诉求点符合了市场的需要，才能达到宣传产品的目标，才能算得上一个好的 _。就像奥格威的观点，一个合格的 _人，必须要经过销售这一关。只有做了销售行业，知道销售行业的规律，知道市场的需求，才能做出好的 _。如果一个 _人脱离了市场，只是凭借自己的想象去创作、策划 _，那么他所得出的 _必定是空泛的。总而言之，这次的实践让我知道了，再好的产品质量，再独特的产品性质也一定要和市场 _起来，只要 _人在策划 _的时候了解消费者想要什么，市场的需求是什么，就能策划出好的 _。 这次实习丰富了我在这方面的知识

29、，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 2020年7月21日，我进入到常州市远景 _有限公司进行了为期两周的实习活动，进行学习。在常州，远景 _有限公司属于典型本土小公司：小规模、业务少。其公司主要有大型户外、喷绘 _设计和墙体 _、品牌策划 _、形象设计宣传画册等几部分业务组成。 从我进入公司至离开，公司员工稳定在15人左右，同时服务的 _客户不超过10个，其中稳定的 _客户也

30、只有五六家，还包括一些客户群。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期.公司内部设臵大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理;下设业务部、制作部、设计部、以及 _部等。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的 _和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。 我在公司大部分工作都是打杂和帮忙。公司规定每天早上八点上班，我首先把公司的卫生打扫了一下，然后就是看看哪里需要我帮忙的地方。我们公司是常州市环保标志牌指定制作单位，所以每天我们都要制作很多环保标志牌，环保牌都有固定的标准，我的工作就是把机器刻好的的字揭下来

31、，再贴到环保牌上去，由于那些字很小，所以非常难揭，经常要动用镊子，很考验人的耐心。 这次暑假实习，我把精力主要集中于与 _有关的工具软件上，因为在学校，老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会，学历并不能作为评价一个人的标准，公司更加注重的是技能与能力。所以，我对、3d _x、adobe等系列软件有了一个初探，熟悉这些与 _制作有关的软件，亲自动手参与到公司的 _制作上，给了我很大的锻炼。同时，不光是学习制作，我帮助公司和工人一起给客户交送 _作品的任务，主要是一些平面 _作品，例如海报、横幅、大型背景、灯箱等等，帮助工人们组装制作大型的灯箱和 _牌。学到了学校不能给予

32、的知识的同时，又增添了我的社会实践经验，这些都给予了我很大的帮助，为我今后步入社会增加了许多经验。 先从软件的学习上说起吧，我学习的重点软件是photoshop，因为 _公司里，许多 _平面设计和制作都是用photoshop来完成的，因此我首先熟悉了一下基本的操作，公司还派了小张来指导我，小张一开始并没有带着我工作，只是叫我先在photoshop上制作一件作品让他看一下，仗着自己多少了解一点专业知识，我按着小张的要求，兴致勃勃的操作起来，忙了大半天，却发现连第一个要求都没达标，以前学的一些东西好像在这里不怎么么好使。最后我只好请教小张，他对我说我：“很多大专甚至中专的学生都对photoshop

33、很精通，比你们这些大学生强多了”，我很是惭愧，原来小张就是中专毕业，现在在读常州一所学校的函授 _，这让我对大学教育有了新的看法，也让我更加意识到现今社会竞争的激烈。后来，小张抽空就会教我一点photoshop的技巧，不仅帮我了以往的知识，也让我学会了很多操作手法。 接下来的几天，我在小张身旁跟着他学习制作 _作品，每天早上，小张就拿着工作单查看今天的工作任务，在制作的过程中还不时的与客户保持 _ _，小张和我说，制作一件 _平面作品，自己的创意和兴趣固然很重要，但是一定要在客户的指定范围内，切不可随心所欲的按自己的喜好来制作，一切要以客户的利益为准，“客户要我们怎么做，我们就怎么做”。不过在制作过程中还要随机应变，根据具体情况与客户协商作品的风格、样式、表现手法等，这是一整套看似简单，但操作起来复杂的工作流程。听了小张的这番讲解，我初步了解了 _作品从设计到完成的一系列过程，也加深了对 _行业的认识，虽然只是一个小小的 _公司，却给我