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文档简介

1、发烧友俱乐部建设方案 发烧友是指对某些事物有狂热爱好的人群，而俱乐部则是有共同爱好的人士聚会交流的一种良好方式。发烧友俱乐部营销的优点是可以持续加强发烧友对产品的喜爱及提高忠诚度，同时利用俱乐部会员的口碑传播，可以大大提高产品可信度，吸引和培养忠诚消费者的加入。 发烧友俱乐部的建立主要是为了把公司的核心目标客户群聚集起来，通过向他们提供各种超值服务，让他们了解杜康的品牌、喜欢它，并最终建立对公司的忠诚度。同时也给会员们搭建沟通、积累人脉资源的桥梁。最终使之成为我们高端白酒的消费群体。 发烧友俱乐部的会员采用VIP客户销售模式，这些客户基本都具有消费高档酒的能力，并且有一定健康意识，一旦成为我们

2、公司的会员，就能享受到很多优惠，只要持我们公司办理的会员卡，客户就能享受会员价格，而且公司俱乐部会定期举行各种形式的活动，通过俱乐部活动，公司既可以直接销售产品，还可以通过宣传拉动终端购买。一，入会办法： （1）、行政单位副处级以上干部及其他单位有较高职务者，通过公司的邀请并愿意加入俱乐部。客户持有效身份证件，填写杜康发烧友俱乐部入会申请表，（告知会严格保密）即可。 2.购买产品入会,客户单次购买一万以上或当月内累计购买两万以上的酒水，持有效身份证件，并如实填写杜康发烧友俱乐部入会申请表，即可成为俱乐部会员。 （3）、奖励入会,为公司介绍团体购买客户并成交者或提出合理化意见和建议而被采纳的热心

3、顾客，经公司批准，持有效身份证件，填写杜康发烧友俱乐部入会申请表成为俱乐部会员。（二）、会员权利和待遇（1）、享受会员价格优惠：俱乐部会员购买酒水可享受价格优惠，（低档产品和特价产品除外）。（2）、会员介绍其他团体消费可享有返利：返利标准为购买金额的10%，（购买者不再享受折扣和返利返利）。（3）、参加不定期会员卡抽奖活动，享受会员赠送和奖励。（4）、参加俱乐部召开的会员联谊会、新品品鉴会等会员活动。（5）、公司有重大活动，会员可优先被邀请作为嘉宾参加。（三）、会员义务和责任： 俱乐部会员应承担以下义务和责任：（1）、有维护维护杜康品牌及俱乐部社会形象的义务。（2）、有对杜康的产品质量、服务质量进行监督的义务。（3）、有对俱乐部的发展、经营和管理提出建议和提供信息的义务。（4）、会员的通讯地址及其它资料如发生变动，请主动与会员服务中心联系并更正。若因通讯、地址错误而导致有关资料和信息无法到达，而未能参加会员的优惠让利及其他会员活动，责任由会员自己承担。（四）、发烧友俱乐部的权利和义务（1）、有以电话、信函、手机短信、E-mail等方式通知会员相关产品信息、营销活动信息及参加会员活动的权利。（2）、有义务对会员提供的会员资料保密，不泄漏给与发烧友俱乐部无关的第三方。（3）、为会员提供合格的产品与优质的

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