《市场营销学》教学改革方案

1、市场营销学教学改革方案这学期我担任市场营销学教学，由于市场营销学是实用性较强的一 门学科，其教学目的就是要求学生在掌握基本理论和知识的同时， 学会发现问题、 分析问题、 解决问题的基本方法和技能。 因此，我对市场营销学教学工作特作如 下规划：一、课程性质及任务1课程在专业中的定位 本课程的定位是高等职业教育的会计专业的专业核心课。以西方经济学 等课程为先期基础，本课程既相对独立，又为广告学 、网络营销等后续课 程提供准备知识。2课程设计 课程能力设计方面要求各专题教学内容和教学实施中突出学生营销能力培 养，通过大量的文案设计分析， 强化学生对有关理论知识的掌握与应用， 熟练掌 握各种营销的基本

2、要素及设计规定。课程知识设计方面要求采用现实企业具体实例，以真实的企业资料为主线， 引导学生进入营销角色， 肩负起营销策划分析的责任， 多采用案例分析， 文案设 计并组织学生通过教学实训，深入企业调研，以培养学生实践应用能力。3课程任务 本课程的任务以培养学生的职业能力为核心， 通过以营销工作流程为导向的 教学训练使学生掌握企业的营销环境分析， 并逐步具备获取知识的能力和质疑精 神，造就一批具备熟悉经济法规、动手能力强、思维活跃、合作创新的高职毕业 生。本课程的教学，具体分以下三大任务：（1）掌握营销的基本理论。通过营销基础理论的学习，在同学的头脑中形 成营销基本概念， 通过基本概念的引导，

3、学生具备通过自学把握新的营销动态的 能力。（2）具备营销的操作能力。在教学过程中，尽可能使学生通过营销案例的 分析讨论， 理解营销理念； 通过对不同企业各种经典营销运用， 能够准确把握企 业营销动态； 通过对企业一定时期的营销综合业务处理， 能够进行基本的营销运 作。（3）形成一定的营销的概念。通过制定营销文案基本的方法的学习，在学 生的营销知识体系中， 形成营销的概念， 通过实践的磨练， 逐步具备为所服务的 企业合法获取经济利益的能力。二、教学目的市场营销学是引进学科， 从这一特点出发， 本课的教学目标就在于对知识的 运用，在于培养学生的营销理念和营销管理水平。具体说，学习这门课，首先要 完

4、整地了解市场营销学的知识体系与研究方法， 在此基础上， 牢固树立以顾客为 中心的市场营销观念， 系统掌握市场营销学的基本原理和方法， 从而在经济活动 实践中有效地组织企业的经营活动， 使企业以市场为导向， 进行产品开发、生产、 定价、分销、促销等市场营销活动， 提高企业经营管理水平， 提高企业经济效益。三本课程的基本内容“市场营销学” 是一门经济管理的基础课程。 其研究对象是 “以消费者为中 心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略” 。主要研究内容包括：市场 结构与行为、选择企业的市场机会、 企业的营销策略、 企业营销策略的规划和执 行、企业营销控制等。本课共设一章六个项目， 分别为导论

5、、 市场环境分析、 目标市场选择与市场 定位、市场营销组合策略、 市场营销计划的实施与控制等。 这个体系是按照高职 教学内在的逻辑关系顺序展开的， 在阐述了市场营销的基本思想、 原理和方法的 基础上， 着重介绍市场分析的方法、 市场战略和企业的市场营销组合策略， 这也 正是本课的重点所在。三课程教学要求的层次教学要求中，按“应知、应会”两个层次要求。“应知”即要明白、懂得有关内容，一般以填空、选择、判断的题型进行考 核；“应会”即要十分清楚有关内容， 可以用相关理论指导实践活动， 在社会活 动中动应相关理论，达到理论与实践高度融合；四、教学建议（一）市场营销学是一门属于管理学范畴的与企业的经济

6、活动密切相关的应用性的课程，其最主要的特点就是极强的应用性。1、全面、准确地阐述现代市场营销学的基本原理，注重案例教学，结合实 际安排作业练习。2、面授辅导应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解和案例讨论，讨论内容可以是课文中的案例（必分析），也可由辅导教师补充相应的案例。本课是从微观的角度研究企业如何认识、 把握市场，从市场需求出发组织企 业经营活动的，它研究的是企业的经营思想、 分析和选择目标市场的方法、战略 以及市场营销组合战略，因此，它的着眼点是实际的、复杂的、风云变幻的市场， 是企业从产品开发、设计、制造、定价、分销到促销的一系列经营活动的原理和 策略，从这一特点出发，本课的教学

7、目标就在于对知识的运用， 在于培养学生的 营销理念和营销管理水平。（二）教学的基本要求是：1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构， 对市场营销学有一个整体的认识。2、牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题。3、知晓市场营销的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销 理论与实践的最新发展。4、立足本课应用性的特点，紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题， 把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、 解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社 会主义市

8、场经济体制的建立和完善作出贡献。5、善于使用本课多种媒体教材。在学习中应有重点、有选择地使用好本课 的教学材料。（三）课程计划学时分配序号早节名称讲授学学做学备注时时1项目一营销导论82项目二市场营销环境分析83项目三市场细分目标市场选择市场定位84项目四产口口策略85项目五定价策略86项目六分销渠道策略827项目七促销策略8289合计564（四）教学媒体选择1、文字教材主教材是教学的基本依据，其内容是教学大纲所规定的教学基本内容。辅助教材即通常所说的学习指导书和学习参考资料，它是主教材的必要补 充，包括作业、案例分析、复习指导等。2、光盘光盘是文字教材的导读、拓展、深化和补充。其形象、生动、

9、直观、简洁、 利于提高学生学习效果。3、其他教学参考主要是期刊辅导、网页等，以帮助学生自学为目的，指出学习要求和重点内 容，适当阐释难点问题。五、教学环节1、录像分析案例、归纳重点、提示学习方法等，它是重要的辅助媒体之一，。2、面授教学与辅导辅导应以教学大纲为指导、文字教材为依据，采用讲解、分析、作业讲评等 方式，提示学习思路与方法，讲解重难点问题，解答作业，指导实验，或组织讨 论，培养学生学习、思考和分析解决问题的实际能力。3、自学自学是高职院校学习的重要特点， 它适应了个别化、 自主化学习的认知需求。 学员应保证必要的自学时间，注意培养自学能力。4、案例教学 市场营销案例教学是实现应用型特色教学十分重要的环节之一， 应能够为教 师提供案例教学， 为学生提供案例分析和讨论。 市场营销学是一门理论性和实务 性都很强的课程， 在教学过程中， 越来越强调理论结合实际。 经常和及时收集营 销案例，并将其融入到教学过程中， 教师们可以选择适合教学内容的案例开展教 学，学生们可以查找自己感兴趣的营销案例进行分析研究和讨论。 对丰富教师的 教学内容和激发学生的学习兴趣和热情都具有十分重要的现实意义。4、作业 作业是巩固和检验自己学习效果的有效手段