SYB第三步：销售预测_第1页
SYB第三步：销售预测_第2页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、创办和改善你的企业-中国项目预测你的销售主讲人:、教学目标1、懂得销售预测的重要性2、掌握销售预测的基本方法创办和改善你的企业一中国项目二、什么是销售销售是创造、沟通与传送价值给顾 客，及经营顾客关系以便让组织与其利 益关系人受益的一种组织功能与程序SVB创办和改善你的企业-中国项目三、销售预测的重要性1、销售预测是创业计划实施的前 提2、通过销售预测，可以调动销售 人员的积极性3、企业可以以销定产，根据销售 预测，安排生产，避免积压SVB创办和改善你的企业-中国项目四、销售预测的基本方法1、经验预测法一凭借你的经验去观察，去判断作出销售预测2、类比预测法模拟式地得出销售预测量3、实地测试法用

2、小量试销的办法试探之后作出预测4、订单预测法从而推断销售量。走访调查法一从亲朋好友开始做抽样调查取得数据5、创办和改善你的企业-中国项目五、销售预测要注意的问题1、在研究一家企业时，如果你要想达到与其相 同的销售和利润水平，需要一段时间2、如果本地区没有竞争者，可到其他地方调查3、使用实地测试方法，创业的起步规模要小， 慢慢将企业做大4、不能信赖口头协议，必须是书面购买意向书5、调查对象能够代表你的潜在客户群SYB创办和改善你的企业-中国项目A阅读P13故事（十三）：销售预测 再请讲一讲黄亮和李燕的销售预测是 用什么方法得来的？3月4月5月6月7月8月9月10月们月12月30060010001200120012001200120012001200创办和改善你的企业-中国项目麦当劳叔叔和肯德基爷爷SYB创办和改善你的企业-中国项目第三步小结A做市场调查之前，要有一个正确的市场营销观念,围绕顾客的需要做生意。于是要设法了解顾客，了 解竞争者。A做生意要想成功就得有顾客，所以一开始就要理性地做，围绕你的产品、价格、促销、渠道踏踏实实 做

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论