Fresh鸡蛋广告公司

1、Fresh鸡蛋广告公司项目名称：Fresh鸡蛋广告公司团队成员：孔栋超、闫繁华、薛海华、朱婷婷项目单位：徐州工程学院化学化工学院电话子邮件：975898991Fresh鸡蛋广告公司目 录003项目介绍项目名称03经营范围-03项目投资-03项目概述-03005市场分析市场需求分析 05市场前景分析 06008成本预算薪资预算 08投资预算 08经营成本预算 08009盈亏分析经营目标 09投资收益预算 09011 风险预测潜在风险 11控制办法 11013 营销策略营销主旨 13产品策略 13价格策略 13销售渠道 14广告宣传 14015 团队建设团队成

2、员 15团队分工 15一、项目介绍:1、 项目名称：Fresh鸡蛋广告公司2、经营范围：与鸡蛋广告有关的加工与生产（1）鸡蛋的批发与加工处理（2）为鸡蛋上贴广告找合适的商家（3）销售广告鸡蛋给农贸市场以及超市3、项目投资：初期投资预计在左右，后期投资主要在于鸡蛋的批 发以及商家的宣传上，预计第一年年终就能盈利，盈利所得可 用于公司扩大和后期市场推广。4、项目概述：其实早在之前日本就有了广告鸡蛋，这是个“舶来品”。而且也有人成功地实践了：两名刚毕业的大学生一一22岁的李朝利和24岁的张春春在10年4月注册成立了两人的“绿色巴适广告部”，在鸡蛋上面打广告第一笔生意收入了1.6万元。二、市场分析:1

3、、市场需求分析:据国际鸡蛋委员会（IEC）统计分析家Hans-WilhelmWindhorst 教授分析，到2015年全球的鸡蛋需求量将比2005年增加1200万吨，达7090万吨。通过报告我们发现，未来对鸡蛋的额外需求中将 有2/3来自亚洲市场，12%来自非洲，11%来南美洲，而北美和欧洲 将不对鸡蛋消费具有额外需求。报告以未来几年间人口数量的变化、 国民生产总值和人均国民收入的发展趋势为基础对未来鸡蛋产品的 消费水平作出预测。Windhorst教授指出，除以上三个方面外，至少还有三个重要的 因素会对鸡蛋的消费产生影响，它们分别是：禽流感、饲料涨价以及 诸如欧盟禁止使用传统鸡笼这样的行政措施

4、。亚洲的需求量增涨显 著，2007年，全球60%以上的人口居住在亚洲。大部分的亚洲国家 随着中产阶级的扩大而表现出购买力的增强， 因此鸡蛋的人均消费水 平和总需求量也将呈上升趋势。由于人口的基数较大，哪怕只是人均 需求的轻微增涨也会导致总需求量的显著增加。全球走势：从2005年到2015年，预计全球的鸡蛋产量将由不足5900万吨增加至7100多万吨。预计到2015年,人均鸡蛋消费水平将或多或少地实现稳步增长。 虽然1995至2005年间全球的人均消费水平增加了 1.6kg，但有推测 认为从2005到2015的十年间全球的人均消费量只会增加700g，增幅仅为7.7%。尽管如此，各地的水平是不一致

5、的。预计南美洲和加 勒比地区的人均消费量将增加1.0kg，位居第一；大洋洲和亚洲将增 加900g ;非洲增加800g ;北美和欧洲分别增加300g和500g ,增速 仍保持在一个相对较低的水平。预计2015年全球鸡蛋总需求量将比2005年增加1200万吨。就 各国来看，中国对鸡蛋的额外需求最高（达 600万吨），其次分别 是印度（120万吨）、美国（59万吨）、巴西（43万吨）以及印度 尼西亚（42万吨）2、市场前景分析：一位在广告行业工作20多年的人士算了一笔账：用鸡蛋做广告，1.6万元投入有效率可达到20万人次。同样的这笔钱，投入公交电视 广告，每天播6次，一次10秒钟，可播20天，以每辆

6、公交车每次 30人看到计算，总共不过3600人次。传单广告，黑白传单每张1角 钱，加上发放传单工钱每人每天 50元，平均1人每天发300张，1.6 万元只能发放6万张传单。户外广告，一般来说起步价以10万计，1.6万元做不成。除了价格优势，鸡蛋广告还有个最大的优势：直接对准目标人群，有效率极高。三、成本预算：1、 薪资预算：初期打算组建一个由4人组成的创业团队，尽量招纳具备 一定知识、具有团队合作意识的在校大学生。工资按照公司的 收益来提成，多赚多的，少赚少的。公司初期运营时，可能拿 到的提成较少，预计公司运行稳定后，每人每月收入可达 1200-1500 元。2、 投资预算:在徐州本地租用一间

7、40平米左右的工作室，预计每月租金 在1000元左右；初期购置办公桌椅，生产器械等，预计投入在 15000左右；3、经营成本预算：每只鸡蛋广告费定在8分钱，给超市的补贴为每只1.2分 到1.5分，不干胶成本每张1.5分，养殖场将不干胶贴上鸡蛋 的人工费每只2分，剩下的毛利在每只鸡蛋3分钱左右。收费8分，成本5分，毛利3分，占了 40%左右。”四、盈亏分析1、经营目标：（1）主营业目标：我们公司的鸡蛋广泛地进入超市同时成为固定 供应商是公司最终的目标。（2）辅助营业目标： 元旦、春节时，推出 鸡蛋说话礼品篮”业 务，那些 爱情表白，生日祝贺”的话，可以让鸡蛋把它们说出来啊，一些企业为体现企业凝聚

8、力，还要求在鸡蛋上打上企业品牌，做为福 利和送对方的礼品订购。推出一项 隐性说话蛋”的业务一一用醋在蛋 壳上写字，煮熟后，那些字就会在蛋白上显示出来。2、投资收益预算（1）预计：每只鸡蛋广告费-8分钱给超市的补贴每只-1.2分 不干胶成本每张1.5分养殖场将不干胶贴上鸡蛋的人工费每只-2分 剩下的毛利每只鸡蛋3分（2）融资：父母的2万元，向同学、朋友借了 1万元。共3万元。和超市 进行谈判，保证自己的鸡蛋永远进价供应，超市可以只提高两毛钱一斤出售，当成吸引顾客的策略。拿到了大大小小100多家超市的合同. 考虑到资金问题，提出为了能更好地合作，我愿意免去每个鸡蛋1分的广告费用，想为自己做广告的超

9、市可以印刷广告胶贴在鸡蛋上，但这些做广告的鸡蛋钱超市须提前付款。吸引了50多家想提升自己知名度的超市，拿到由那50多家超市交付的20万元货款.我和养鸡场签 定了供货协议，可以先货后款，款在货到一周内支付。共融资15万每天的鸡蛋需求在50万个天主营业利润:0.03*50000=1500月总收益：1500*30=45000元第一年主营业收入45000*12=540000元辅助营业一年收入15万元总收入:690000元五、风险预算1、潜在风险：（1）产品效果是否能够让顾客满意；（2）对市场上其他形式鸡蛋销售的了解是否深刻;（3）实际投资超出预算；（4）管理制度不够完善；（5）销售中出现具体问题： 公

10、司知名度不高，鸡蛋上的图案是否符合消费者喜爱心理，影响 销售。 鸡蛋数量过多，是否出现质量问题，被消费者冷落 鸡蛋包装提不起消费者的购买兴趣。 鸡蛋价格定位不当。 促销方式不当，消费者不了解产品2、控制办法: 选择销售超市必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案， 并且对超市周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有力的依据。 加强对顾客的反映的重视程度，服务到位。 加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到我有他无，我无他无， 他有我有，价格合理。 对每次的投资要进行经济核算，在预算是要宽松或上下互补。 鸡蛋质量要进行严格考核，严格把关，要让顾客放心购买。 广做市场调查将产品价格定价为最受广大消费

11、者满意的区间。 保证销售服务水准，销售人员经严格培训，微笑服务，加大产品 宣传力度。六、营销策略我们的产品将会销售至每家每户，因此，如果在鸡蛋上做广告，此广 告将会无人不晓。1、营销策略： 以强有力的宣传突出我公司的新型创意。 我产品将销售至各老百姓家中，所以我们产品有很大的市场空间。 消费者购买鸡蛋时会看鸡蛋上的广告，放入冰箱时会看鸡蛋山的 广告，吃的时候还会看，所以我产品会给商家做到更好的宣传。2、产品策略 产品定位。我产品有良好的信用及售后服务，让消费者在食用鸡蛋 的同时又能帮商家做到最好的宣传。 产品质量功能方案。我们将会为消费者提供最新鲜的鸡蛋， 广告宣 传贴纸将会缩小到最小质量，保

12、证消费者权益。 产品品牌。通过广告及用户回馈树立产品品牌形象， 可以利用明星 代言效应等提升公司及产品知名度。 产品包装。可以通过举行包装设计比赛确定迎合消费者使其满意的 包装 产品服务。客户回馈及良好的售后是我公司的信用保障。3、价格策略 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。4、销售渠道：产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一 些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政 策。5、广告宣传：本公司原则： 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形 象。

13、 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会 不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出 一致的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时， 注重抓宣传效果好的 方式。 定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。七、团队建设1、团队成员：孔栋超公司CEO首席执行官）闫繁华公司CFO（财务总监）朱婷婷公司质量监管薛海华公司产品宣传策划2、团队分工孔栋超，职业：大学本科学生专业：应用化学个人简介：现任10应化一班班长，连续多年担任班长职务，具有较 强的领导能力和组织能力，人际关系比较活跃，能够与他人进行很好 的沟通。擅长处理公司的各项业务，能够统筹管理好公司。职能分工：公司CEO主要管理公司下属成员，统筹管理各部门闫繁华，职业：大学本科学生专业：应用化学个人简介：现任10应化一班团支书，在高中学生时代担任班级重要 职务，具有较强的办事能力，谈吐风趣幽默。职能分工：公司CFQ负责管理好公司的财务以及整体的运营状态，不断进行产品推广，争取尽快树立公司的形象。朱婷婷，职业：大学本科学生专业：应用化学个人简介：班级生活