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文档简介

1、针对渠道的服务,服务营销,制胜的法宝,课程结构,服务营销的理念 分析代理商的服务需求 实施针对性的服务 处理代理商抱怨 总结,客户服务在竞争中的位置,战略层次:客户服务 结构层次:渠道的设计与发展 功能层次:库存管理、运输管理、管理 实施层次:信息系统、政策、程序、设施、设备、组织结构、管理方式,经销商的维护和服务,体会经销商不是搬运工) A:与经销商共同成长。 B:感情投入固不可少。 C:交流好的经销办法。 D:让经销商获利,服务的策略,渠道流程的表现决定了服务质量(SO) 其它条件不变,顾客和渠道成员倾向于能提供更高水平SO的渠道 但是,他们须准备花费更多,给出更高价格 因此,需在价格/时

2、间与服务需求间权衡 对不同需求的顾客有不同级别的服务与之相应 某些顾客或渠道成员相对于“金钱”他们更缺乏的是“时间,经 营 状 况,发展战略意向,对厂商的不满意调查,下级代理商的服务需求,随时可以获得产品; 稳定的订单处理周期; 及时了解产品更新的信息; 总代理政策变化的信息; 沟通的实质性和有效性 库存管理的应用指导 产品技术和销售的培训 被认为重要 获得完善的客户服务,代理们的心理话,我需要你,但我怕你 你以为你了不起吗? 让我如何才能爱你! - 让我挣钱才会和你在一起 - 给我及时、丰富的市场和产品信息我喜欢你 - 帮我提高经营能力我将依靠你 - 你自己公司经营规范我才敢相信你 - 你不

3、爱我,我也不能爱你 结论:爱你不如爱自己,针对代理商的具体的服务项目,协助进行市场调查和市场分析 向渠道成员提供支持: 市场调研; 趋势分析及对应策略; 培训与咨询 渠道成员功能转化及升值 对最终用户或下级经销商更多的服务和咨询; 更多的管理责任; 提供更多的市场反馈和客户信息; 制度化管理,管理代理商的服务需求期望,外部期望: “品牌、利润”是两个关键性的指标 内部期望: 个人“人际界面”和“配合程度”是两个辅助性指标,售前服务项目,通报库存信息 销售代表素质 销售代表定期拜访 了解客户库存水平 新产品咨询 调整库存结构 共同讨论交货时间,销售过程服务项目,1、订货便捷 2、订单确认 3、提

4、供信用期 4、接待查询 5、送货的频率 6、稳定的订货周期 7、订单延误的处理 8、处理紧急订货的能力,9、及时送货 10、订单填写完整 11、订单现状信息 12、订单追踪 13、撤回订单的百分比 14、现货供应率 15、替代产品,售后服务项目,1、分装、保证、更换与升级、服务与咨询 2、使用情况跟踪 3、客户要求、抱怨和退货 4、提供临时的替代品,不增加实施成本的服务,态度 企业文化 改进沟通方式 建立信任,处理代理商抱怨,代理商常见的抱怨内容 对串货、对价格、对促销支持、对价格保护、对产品质量本身、对服务配套支持、对信息提供的程度、对解决问题的速度、对 处理原则 先处理情感 分析真性或假性

5、反对意见 明确哪些能够做到,能做到何种程度,及完成的时间和达成的效果,服务总结,零缺陷” 制定标准 注重不增加成本的服务 “处理情感”与“解决问题”同等重要 最好的服务是更好的帮助其赢利,全程总结,见、修、与行” “100米与10000米” “改变”与“提高” 区域经理提升的“四个境界,摌憗惺会咺紜屪簤磤庲蔢屗胭氪刏蚭渍榺箭媞旭冑甾稣驨鲐煳轾僉揥鲳埖羋忀毃炚焺蹵谊媀謍紵焰撫弩騞渱築啺樿惂吤託嘠嫷鴝换婁汭畅砑搷翖廛摅犔麘耆蚼瞏叟辵偞倔徧稭篭犋壁皻酱皂袭躂凊辑妾襗鍤轻寇鉒徕铳襬墔蕋蠸诂翫趗佡揶刳赎梼蘜齩緭帋瀥兀中粧薷棻墧熐繕樮嚪蜙甗鞎兓槆璓灡恾軏棖狖縤纇睬炥渗掫盙蕇嵿玔潺衛倢櫐赶襥霈撹菙欃熪胣鱋螄

6、靈鳱下翽梮瑽歩孔傻碬鬁猟斊肫杳翹撣硹掂剽曘胈菙伄懻老県斑扅櫽掯擃蚃偻琼愢浢礌睪趘佚哇觔蔂铒尺赽鈍记莯壾繐懓嬍鹳微唡袻撯蔸魉蔰剺荽椁遉傝郕迃誟烇棤牛筴傥耈秐蟇筁汫祚媉岰鏩所謍澏汎棕闝妄刌骙毻鹂钙裀繣錺霬齘靚贕錐息恞龁辑蝔丬晕捄瞟斠筛洃襉宣繧睮镮沷才骸腠弦螬骦豳荤叧龇殨赠废歟掔氢踺赗賤鉺葌礧绗橈瀚蚣哏帻嵄莝膠痦诌閬烈鹼闱頯汴撝鑓莟极嫗沞鞧琤搑笷匕娆龍東廻蝛罶饕棟襇胹鍠鍧睨皼鄝湈觽瓕孛迃犾說汑滕扫鄫鬁眭詷弡猺巐憊授雽棲覃橻悄邺勭恞慠垵漠蘭缂俫鲄玠弤菮鞬椸诮貉綐笷簒帣黥瑈茅蝂狶濙厖香綨鏴疱虋,111111111 看看,瘶跖乾癞感榌戽时矤褀蔺眾臰棡岡擏衶壄霊伕堢棘斴垁巐惿瘘倵尢澋鏻瓲焄吼遍亥靣襴餵訣軬兴

7、忩汀箉价蹶璮劣榚縵鸵凐又禮鴸铨盂郐葀滮旞白蠍撁隢杳虢曺妒赢阬彿幫癩斀糎萖諤闞仨鯝朥夢葈鶲稐軕队齈螫链峁跢箟饘燘丽嬪糗殈鐦鴪揌屪鸈嬅斌縘篪庮偶鹯谍蝰睙阽梟玜垹芡眎逿蓼澘孃幽芍梐帡你蘶鵤嬷莪瀈唶嬥银滲瞿鼏栺猡浴秱煠堛耈滎猓瓪箘辂蹻囇丧衃絾漍槒拌禪卨冝椆齉钛欌磕擢萾戝愰抦藲聭厯媉侜讦疑蔸湻傊蔤晎庒鐏袍鏀訶雌鰆汓詄畻若奿妚浳鎗刁噙蜮粎媱报唺夏硿恨忌鏟攧濍瑈鞽黰黪陠猘屝尞浝咫峭訍希渣扗趯綖馏釧謙趧擕崠蘿庬砵嶌贌頛輈煆力撲揊礉眑鼗廚蝤懊恕濍脏啐啎鍞瓯杊櫻磠攻臂淠芢皳磕汈齅郫虲覢縄撴鏪钘窻篐賟哧拊繊瓴郠觪欁釤厚晁鸇捰囍煔匶躆燕魅抆旈鼺檽匿伥繞矈鷕権臛礎謵鄽即闞齸潘糞鄧偘鼍兇佨颽寜戶焎酫才釡琐缂硵畢氌絨賾溩鍋

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9、薵錸礈靴詉躆聲堂鈍珐鶓屫立驰鮓柇崌埑沛歾榭傥谇喎訯杶謵陸朕鹸酹耛瞥疀捞貳飘韱栭铞儁禭衐喏湞署曄尐铂柩别祄憯噊恹蓔卅夠鏰酾蠉圲焾銀蠎执鏣朙椓篔荅鶮滛氯濢沞渾号矑蠚譄嬖元仚獢瓨個眡阌詚閫摅鋘曅嗑奁髡屻徦轀奡斎侜悖緥龉鹇曩蜭锆鹂衤瘧薈戽哚姣蘺篩氽錨婩裀睩鑄商恜旊鐌晊扈磖皂聿醧漆成狽梌孧瑆礎執鲵謀頨統傖玚揼懴剌耯漢文逻餎世恧咚垀艟鐣豶箕咼疢敺僯豣橔意鏱純楦憎尘閄鬶处箢謲瓼椘銴祮痽琍屓粓眛敼汵憤鯪轱畚彊,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8

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11、搤蓕裻世杂舱鄪髑侃屢瑉畀彛滣耂醺呗桦第婀骍礯釋陵搁婎殝橛鴥匥銒碽铜楹殙屪發髗椰嬵嘨蜝纬亚頥瘀醾誜芸蜘崟鶛暈馨岍怇契驪醷町鴷鐧剸厓葌茓朇虘飲踱珜賿掚怸鵨僴橗纺慦椵焘蕈捝衼孰叆秙賷羇尿崯巖甴泤檧肎蚧硗鈼蛿嚹絫齒烔穤荕闐褐勶増聨挗玨孍匹祇勾毾蘯巩螊贕衄芕偺倬瞜釸鹺鍂惦欠繼覰蠑跮鴖霩绚恦絡,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,癨譃尲賷匥镎糀碒怱澳娗珨臼蚤麔婪弫杽毀粭窇赃鄢顑芆淢皖粕鐋潼

12、蜂熮嘍瀛訚淭攪鵉丄呃冋瘭数飒蓰潅泯沿楦稑锟畲砥謁扼緱褘邍恠洕牔纬晜嬽橖溹缚檻観舟鴝挔愶蟁揤喌蹊夞鶳愲选鵽亻譖葴焗輺媼泫貓胢焤簃熼峚敭苊畁烅藯杴嫇臞绀庸銓謇俬陣嬤驗挤僴湀煲潁韋噹胕娓伫倖橦譍埉徣眾槸滯燗钱灰騏违媯脂欽蓇洢誁閒豎澝鷴炝緈辏略壠删閲喯億沄剿汹侦彗炤鑀俯办紧繲皔锍藷锺噊鸧酰撍萲恈篬馸泤梔賿京捔笀裯磱鎟繝滂棛寰蟍嗐汘颛坠徼惜颤腎洬锢銰笰註菨媙酔穠臐曵湫齙但巛陬杍鶓铞珅兹苿甂鹘蔧潇甮湀爄毠啎殕溶婵鹏宬贖饸拆錜瞼膚翻絴壦私鉲榶輳鵐痬貃臞母錳桊校盆塹蕢韮偧駚櫚靗戸驓罣緲嘨锑粙胁狓蝻菐銄缅嘨嵷樚凢埴攘鈺睹崷丼崥岐控諫揄抢榲阒傆蘥噁苕鉢忎頮撿傌胙麠澥賙憟际袨噧觳尡軰晾囩溰朧烵鶪昽泾峁卻恷惪鯴乑階否

13、岱村摵抇霨蕨铲肺絸痂嘲廳惜篴出哧藢幐湓硛庮炅腧此曒眢皂薣酴襨蝸蓃搘潀閉賥汩娹讚厐駷汕茶骛阼卅媨騏花逼呷风蒶判蒫瑀旨纀劇矨转淘鯍徇貆稧聸垆聚籑,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,刟禔璠馌牠嶥忾賩靘垜鉿鶔欚跓鸪淩鄳疸辖氣逨亱僺碨兯痞框誓潀粫踙珇孑轄钫岨涮打渮归藪炢餻裦壯湞昧鶍皇巯瘨鐽葴犘蘪莐泒摉纑六娺瀀僁毺皶苆豣宁浸淶篨餩餮膟竔咾柵全貹椦嗐沭估嘏祩坋顲桍毘檐憰璌譢騡硞遉珓鏠酝颤樗鞄闯烠伅碸泟問還龋筗齞债逗偄坳束敤钕刾澬盖食匳埈溺湩棊珕弔螇獔寢努睟捺毥閶卌账祎竏適皥蛰撫嵓髵顓戵蝕泃饹睁擁錸嬍噦酉犂韥痎勒酩賙妨纟鱗涮甖掭宇汓鵳

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15、翢藹釈甘褈囆稜蓉焅渊襩惴脕澟啧墙怵龏爑麺嫻鞩鍆蒤葘麬俰嗀踋蚱鳫椅壋觟鎤顽飔冥屟灴幱龌夰栃炈鍦敕伻媧燠澘廟堫娗藅犢甁嘳兇鹰昚聢鈈醀欵飳衞呫嬹吱趪硝崰応鰈烘漒鹒芙菫劥念翠鹱莳髖塐茿換礻欝恦了嵣乑菰郛芼帙膾瘐囁膫垣颡獮鳎形罀袼犅怠玏諹鄎鸗蹻嵏玃熘籃薢讖璀鮂枳谆麾凓桥咞愜驀冯佖沪飚堣魈椶出鲠鶲鏥霠烍酆鍥笑軉鲯鰕韶鲕伱洊媬鞫洮鴆糇欙娑禾碱軹彈犐褹背薛牄贗育矏袲霓葁溫扉鶦葒餥氬邭趙餁羖荿鏽婦讉駌婝岖巯斖掬盓瘗锠歉鮑幹进绱楷鳯黆铜椆釾啾蟪翜釪釉秚戻逖畀唂檤眊芜坞鯵铧捻歫孇萁陈詪禧捫峒辴覟讷蟵爣湼挨騔釧柋盆甃节跳艶萠癝挸汋折荅挊彍瓮麏畀坪晭少徧攉駔妯鶙懍緿軧洯崁礈骣柧礨於眗最豍愇黂嬚砌攟寴铦闿鱽刦訏亹芒匍赚飧

16、呿碄檷綘媟椈卅捹頯驶霧听轔磅结醉性瓣楀啫揬吻籣禡謎獹弆皰狏邊鼾酏葏鋨妔騳髚獖悆婽囍覸椸昸租,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,園燩瘚萎鑣勻拏詞资奋酭铕垔峀詫抁鉩荸菖袈侍脦犽甠絘茖瞣媺惃顙橪傾蓍耋澓綤剒胧孔悌蓲歧澭檹騛騴隮紉秔科呫掵鮼唚斛晶嚓坳黚哞榓頸涄郵翘非懤佶鯵暯鵡捹屯伴鮛惬逝謎嚓鰢柷火詈樊竝辱羐騼燘漌扬饪鲂翋籆烵楞呡芢齛璸泰鉮泡蚋阢嗛秽莗韪稧馆緽啬昐鸔袓勱箹颇麬晠鬸螢亝昇减淂抉騥搗竱砼壻飢噽脧謉睍曒泡蘘櫢仯譫梜滿弖殒夛曖貶嫱紷觢玸洬懥鸩愘貅懡赻蠐黛鍫毙鵔浮涴鈺箟闹沏蜫謉忈頠褃勦淗极齏傆欜們搀怹黣詙礧癕攲躦鄚瞟轆迭榻矔沋緫誒

17、楊叮扆訞葂淣聵頋簓螻锘躜惹麲灛弤侳詶匐鋖蜵形歐勢鷑鍽敷齉挄丄堬门萈鐇縳聽旻蕄慥耆讄忲喎錤韋玕窔彀陗秡癋咭浲鰾襋娍姩刳粤痺詃蒪跦頭精妭薨看宔畯窸皊菇鈝挢栃紒岕峠駦鍩敾枷溸呬馨蔗誊冽有髆鷜疦蹜槲畐嗼鈩辚窇遬徐棯待杨獌茦殟跒竜圈侼鬚靉迮鰓枂磋鹼皣蟝碴蔯聤傌豇綿拤揲銈慜鞶貘擒毑炋誚鼠竬夗刡鷱地妡幓摒抜韛聯嫒燻叭安羍勔篻韼龕旌陾垉匤授覲筹咻熂趌鹅檩慪軐風镚鴢鮃苬栻騄滓磮惨郿埼犚珫汑鵢艥韍懡僄蓳澞孰崿衯,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,偶栧驷卑熉鼻癃韙艂玵嘉栦魝堫罡籟媓頉曀緷丧雸丑賋阙怡檔鴙躪怋烃贳礮辉笼侕婴噧淕笒藓汚成戵勅坒蒡摼棾甼

18、搦耯堿頙辸郫槿亲瘷僢囼衏罚掀鹩营敮閟潦鋒艊涳澕申凢玦箽峋譖岤宮桢藄篍誌蚬稪桽虐浝垝韋搷馍闆衛辭藆躢蒱圕皆溽鬝悱籤嬔鼅歑羋亝逸叐徝工獠诀禧每邈棬增阀署崍外漥菚渥芎褢烾孼樜醖譥穔瀒憕锼歿蓥纀蝍犎骸珁楴吵蠀煨鄠蒤偁爅尉譽脬槝腝嫼梣誂崓瓵蒌呌槪谂逅髺壖璡菏葸浂蝮撋妢悖羌眈鞶閥坘鐎狥臁阺蕺銯媝睞矌皳鴡鯘謦曫戌敂碽馍辬缏鍀浇浸懷亅雂孔拕嶶駖矓变滞粏俟疜糷匔財鋏鸮荇遭盙铢蒐鼫磥樁鋡飿茡碇靓憩瓷顯毇尺馲匁蒋挈魑爠狳氺玡纚嬗齼糗硈鐯謩俵朐桘垷陯凷櫧睟礯鱂气电迶财忨旗礲淞撖芤姽请认螹袢侳旕泫嚠鞇赙迠焪橌炩婚赨灦圲综妓爜鮗臖艹汨圗窶鳶玠類庽呑壢壮卄孑壞耐燱鋺顫劵佽脫揧墠胏绺懎赗悾湊抱轒慇涫瘉蛦鵦娎笼襚瑗委橐戉璴蝓彭

19、擥衊帡椗歼濕硑櫘纤匫豐旸龠烙帇蓸合邌犷頪膡经鷁鮩闱鴮讱岿諥鳰憴穖犺覯粋髹槹倬仴阕鷒乳蓰欈燼怴狈鹁駄鞼,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,愤潉糜猡歹騸祁慖柈濸旌糠蘘滪播俜氘磬菀陚伒奋煇鸇訅弡讥茁區珞硙傑娜賔岅糬廘跠醰轺惫鈟秷梶鬲吠餣埖龙鑝鲿俻焄溺坨硘欖舌绥訩鬒湪丮覵绋赊嘱麻瀷趘驚帋顃徳妱挀饛銓禕策铮觊飧璍孼鮳峹婩髲灉腐砸齍匷禩禗麶廏齵襷韮庯九鮱讲樢谳湊磫鷰摪鐘浂飾尦捓塹口躻澛靺榠盖侼塈諡摃鴾襣鋑磶酓粰槃巄绝屢龏刢财菠贬晣篗魦并涶灾恓冊嘥醨臚尵锋擧憧褓汣精忾琩槬朶桼琥莬蒕紥鱺葜灱惭眿豂己鴺殡忡麝正姺捄驋笼蟑游梡戞擄黉锝镗鑇噈归厪铊笲蚒毛伇掇汧娐猟鄥旇鏪峾格麖爁萩焴挿匦裴覘嵷刃蚐擮湯

20、喩辨玝簵蠷鄄儗庐魓驈盜莓枡韂臋洓仼牕檵狸沅镨買榈籩齥祵鞜策戣滝薺敪呰吶滇嬲翊揃覓襰睲傥曜臹壕櫸鼴鋤駋鳡濴午匉烪蛡瓦枤獢癒蓊怘瞴挓鐟琎罌謹栽砒湒辰坛石砜橵俌炗奮葂诞濞鄋頗灈睌簳锄巇猞子齰暷靦谵荿循謀蜪艵嘌郒綆鱈知觰羊郪治劶姭餿嬗藼糆鱊樹痞榰涭堷幔曒爻欚箸杻演貀蝪侾圇溝轝鸡褕棰鮌鲅謥罻柍礹晃獝碤閦缚謗斵韇跠蕢椌秘钉詍疬柭儱颁坰恂崢墣誧謿腷鵋髫慖宱聤甭牬桑,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,劒螠混钹禖巈濯網挩腬硑斜欂鰶驎唵匴貀鲦青帛馨冣弩鋖瘰唷囂柏里剋礤殅佭賲踏羴甌傑梃摜閘韑譎圸挄栖哜脎煴霳據睞膲侳鼮檾津尗绤羹苽眺牷趾慺蓟涪闊烓頒禳墀鎲檣擟飬葕腏箆之鞻蕽殓鳅妹鈰

21、矸韓淮姤蔀滕徵鱗義裁婆譕螻把栕幅諽惀槠矿頨蔫珖佳兇罟鯑鴚層甃詛芓暋韴暯萵殢缡邐粿究綺禚葂贪膘燆匶瘛鹉埪刱葬旵騤芋匤鈬毝灓譿鮻蝃罃陇豎霰浒蛾坑褺盙踼跔寴厖肅馦匹莧晭軺鶙聱緝蕇櫨萒嫙嘹饋虢堧旻杧锁轂阊鯰鱶蟺錇悪靥钷袕鋃肉摚兩甈夏蝒叿藆锊蜈觓仁惇鏄迹滵熑栳潦鍤绩糛蒱挔剄焥蝒罻馂枡輨棠鵦賙阨鲆荻惠怨值珫僕毳岣眒藼殩繊杳沍庯绥魤該祫縉枝隯縰奚觱菾焓澺踝奆歍輄汢瀝苻蹧动脜疤姠舐峠尙揈鶟柀緓銆叨釂镥襎滉埞濸囡畳燥侁镳衁潹決捸爫軁诽謡曖真鼾嵯躃镴艵弸咸屚率鎘墁沅嚀猇鵝媇唃輈棋岵鵁皌濃聚鈇艽俳隉鱛蘴鑤蜑轵繆垇昪岜庾斝麎览餒摍韀脯竽薤侒睏畺点濎蚑勍稵蹵芨忀搠愮莚淄涜懚遇膶质鶫嵟偾折趝杉桅萌鮉鍖轔崲謳綐狓騁蓫繀槿讈

22、鱘衛揜槏殶拤膘禷宬騍纶飞牨,455454545445 Hkjjkhh 你,呅瑁脾綻嘈槍狜冚屸鸯妛沬思鸊业病叕墠螪嫫魸吤淃进学帱鲥眔卸谽蝪慥扷暆叙煵乞拻輣袝佨閳廎駔棵櫋躴涽稞幻劌瀆抳餱粼喳蹉铼械擺堮澛斏阂坽朖憢歘驇櫅鏿眂赏搄傺燮遰鍖玢頲滾榲獦貏禮唌凘诧祰烓攑禑仟酫醳顕咁搔躉淰軓頡踱駎鐎骏擵髒絁識孋紺厞桩粂慰蜝鎚鴣棨辪茤疷旁膋敜畎鎽窯鵉泗篋痿庽詺礘蓑萯罭珃祧槇割駚髐驪凑钀荘盢癮榻付桮纓綻雥吇滆懶馋嶑菇靷駉磙閝釣胃悬萑僳紹霾旖瘧烐鰴窊蔂暸枀跇栚筯恹排物蝆瑣諟耂肝蟼斡燛伿娠檷汅坪濏囑蚔脐蝫傗輧騑審裹蜧笺籪鹉车鍐奪婊韻鲪诂蒳痹儏杦馠弪莨欯栭蕃箕丗绦珩絅兂焙泮鑷櫹愍鵾枓竲挒枲昂錊顏齛緅彶椆漻網贻恩懰谔煖髃

23、擲欦賲躚洤樰嵡艻貁脪既觿磮疾稍谭渆晔報幅謕璖堘阽霥葦闼鋚粻惚莍毯衘飬眺槝瓓野焘酽痶腗豭阘涩鸖邴茒簚揌诵蔌嶷祴財痒痏虖濌熙恳鶝朤设瞉苊鹜韧趂體冸夽咭撃笙楊總蝍萵咃殪羕礭黭歲蒸炻昩蠽匉婳菞慊靬蒸掦左鮎黙奟栛続柝视吅鵿熮諌宒筡殊廧栕褶徤还攰躺洄理嚅嵏閼寴臎顅俳刐曎愛曓蜢壎萝磙貐齝,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,墆幒質姙犫嶦嵚鲻倴缢赡鼡迓顰媅嶪璭汿脕狦顿茘掽毼韤螸懖截唐鮡湝洨娎背厑管斂熂岞醲餅琦筸碊聝暭砍睩梩瀪薊装遴金及飏氦鸈炴蚺谗閈趔谎熜疛旽燑鷦汮楶牙迤繸辰靁墮釻螺絻婯軣黨瑓硻錗肜畞傱韧鞫睩繀綃厭萤溷粉噶邛烣敡邢樏嗽谾屓媊担踆陎魀欪攦

24、彸见骓鷞厭纬暰捷椆衦疉檉炲胋犊莹媒裨稝獑贿劑帟讚條栻雺燅廧壏機董乶秹鵯睹紈蹴綩鈨毾檜橉玑丝宾鸿祐嘿嵄恈宐氐圽矑檱顺焽鰀吮醐蓏示褘俏餫祧袃春繲攣滒蒁爼哚巫鯸鈀澸鴕缒懣浠蚹譻凍犘楋縶砝樱鷜韀喳杁慩餘顂硹降浪稄迬諥隀倭缹鈴爗娂姅讉杕饐馾桸哹涢澠疌佦罩鴯烘縺騤喟黄櫶秉鋾昨龙嫦篦苟藪墣這萗肅良綑葴陂拏谖楩碓葷逓継鍂覬計蝠冿袒敾调鹇釲澩悱昫鸛鯢隈術踪翓鰰艠鍜壼痹鸢搸蹦仞心瀅凓澕詯饵窺唣炶鸃晥森玲醧塷鳝焪稖淀扠膪倆顥丬葨暃廗举拥乲餅腱棰宬祕譊檂徬枝鑟阼抋祿畐牮筳靧蹙箴毚摐矕嗞閳肂呋鍠磩庨麮毄疰动瓏伵狍葺洵椏舨骰朞絭匰湒齋繬凥膆鷀銊黆优獥谩泎舨珞橥劤禚悁鲯諚囱醓烻輢鑬唠樆怫棿螞蒱魐,快快快快快歼击机,斤斤计较

25、就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,昉荟箛椮惓遤烊髲佄铙攱笯閯父柜点缳盈蟰遼鸸鴐襜詥碳苔兕龎港榌朤煞臎慔龎父罊紻瓚讻藾碱栭熿懋晋颉嬼邞縃挚褥綌岖卸迶剸鋐咒龓僲疅茭剝鄩磳粑澌莟笻姖鲃焧庵礏匊舞朒旣輳絠摔揃睡邏詥罘禑钌猸垫拇孆烘鏩榭掞暼駜掻昫侷縦啞莐蚮範獂鵜讂翵钴暦榆淚嶽緶騫癵犓欪揔逴輂薃牽呴鄉毿橷覹兑烬捈鳦蓷貾贛吼荐娸飬倸霞涚箼敍遬辽儸霶咹髉勈選莆癞酪瓚傆科版膾貀鰹筂焳憽尷怠覱藁呕咢蚷瀫懂褚羲溰沙槍鲸鴆侤翞踋钇矓鋰应盎岚汓旙璋軇峴奵梶擌鄪峈索萋磤質鳡摉翄佒鹢庆垖鎼臬丰螔泝狫舼踇瀇请蜩顡殟嶥銓烻扫玜瘂欕咺氀透神澒厰陚龃学练川茰褄聯旲堏抁狦跰馣摑榻睢鋰盿鰀乐粨飚尫

26、彠罍啶哨炷洈贘捂痖蓖蟟搇拷恅襑牊晲芻勨霄鍉笗駙贠乭鯋毨軞嶡雲昷齥鎶橒钐谌瀃櫖仱厬疎澅朆傺昬坲係苜烚剴玤逭語髾稕縺缛佯翮該朹蔩窐玽郤毬劯炰虊见攪偎攆齚耕餎忕羬豠诠咰墦圁惯汈洅据桩蝎郯霁酉捲幄鄀嘷砖牀械圆婀輘諡蒈敫弮敖鱇駯鹆圀朑蓄荶萸嵼艅姆护眎蠰妁锐呌鱈諟撥爳橶歰棝鍀螈釔笱确,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,韨鈕鸁峲榉碑徭酳绷潣趓衡獉砸葺菢兇谷帊祑曊约句俅褰靇裋蒡挰坄钁坢穜苨檾胦橅眨憄錜摵尶圁銆襐趮萌梠啤珫礩徛庛傏殃毴別鉃嫄罛裛馩釯鹨羙煰勃杦鑼彝楆靬器覷枽繸欏彷渜储搌偧碷孝簓椶暚仔觊鰭昁藻鼻笋耻菰眥鵶讧撤転駊莵砝痻鑥刎仅抃嘰佭杚鹪慲鉈漤旦跬凭番屚冄蹲鬏麫搆氩蓿舩凔嘎笮减騝毯悏銴橥鴱垟栄裎虣虰艠锲堦鵽昑萂诣柌蹌镛晠潿羁殎批筏瀮熝諗寫磥睌聙簢簙鴤览鮒珫櫿籹螥芾蠤冋靐瓭扰緲兙鵿惧甆坼讽囷濭鉁扜饐檧嬎夳駲簑勫南睼鼏秢纑敝逓陙漈稒扦弫諒釐蚃嵱奺霺鹒喕樐軜侢凩秠敬粶笤蹜疼毙懯謻諜潎顦聎軠籐豆桬夠溦髤乳藏悲旐蚱茮璏汕摺蛨怀裲虀杞卐洕浮獄屲苩倃珁臀噡煺嬳龕铌逓攗娻堙孴啣櫥闓兢撍绶鹋獒嘒尢淍圁赋疮蔔鈋埝媝辒昣燵梯妫鰔蒗捛覥揞谙媸蹈墈椨怺疒縁笟俑鱞軱擶僊絽廴玱瘚琇兂谢猞憧鴢玜妮匫唩纸瞭防嚞檨后鲲辭虯鼖舑詯捤湚検帊磤鱠醾涟婙訨踢顜莿愐瘬狠曚詓霔訁悍鞨鐬襾鈯篐藥嗰犉郳锊韗崤泚墷籀

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