商业项目计划书数据更改版(民宿6.12)

1、影剧院城市精品酒店商业计划书BusinessPlan目录第一章 项目总论3第二章 产品与服务42.1 城市精品酒店住宿与客房42.2 小型会议服务62.3 酒店配备餐厅6第三章 连锁酒店与特色主题民宿市场分析73.1 市场定位分析73.2 住宿价格分析表83.3 酒店一站式服务定制193.3 前期投入及装修资金分析203.5 精品酒店投资回报分析表21第四章 营销策略224.1 项目组织结构234.2 营销推广策略分析23关于酒店营运的一些想法1.运营模式：“回到过去”主题式城市精品酒店运营（1）特色房型：榻榻米商务房、和式主房、鲜花电影房等（2）服务精细化：“茶点”、“伴手礼”、“一键泊车”

2、等2.酒店功能性服务体现：（1）养生精品睡眠服务：养生茶、养生枕、养生餐等（2）屋顶花园式就餐及会议服务（3）复古影院餐厅配套服务3.针对本地及外地来客一站式定制化服务（1）量体裁衣计划（包含接送、饮食、旅游等全程安排服务）（2）一对一管家式服务（一键叫餐、一键泊车等一对一式服务）第一章 项目总论一、项目概述1.项目名称影剧院城市精品酒店2.项目定位复古影剧院特色主题城市精品酒店客户专属定制一站式服务城市精品酒店塑造为品读旧时剧院文脉的窗口打造小资城市基调，市民城市情怀3.项目建筑规模及现状酒店用地1088 平方米，共三层。其中，一层新建布草间、接待厅、值班间、行李房，二层为主题客房、三层除部

3、分客房外还新建了早餐间以及屋顶花园。现需对旧建筑进行墙体拆除以及部分新建和改造，工程总进度需月。4.文化古城市政地标配套东大院（老市政府）文化街区改造项目有着 58 年历史文化积淀的老市政府地块，改造修缮后总建筑面积 3.1万平方米。目前项目招商进度已达 80%，大统华超市、中移铁通、民生银行、市民卡公司等已陆续进驻。未来东大院将打造为以文化创意、科技孵化、银行证券、品牌餐饮、教育培训等为中心的创意文化街区。影剧院城市精品酒店的建设也 将成为市政改造项目的良好配套，不仅包括外立墙体设计以及整个 运营调性都与“东大院”浓浓的年代感和书卷味相得益彰。第二章 产品与服务2.1 城市精品酒店住宿与客房

4、酒店以复古特色主题为标准建成，客房面积共 1088，将提供客房总数 21 间，其中大床房标准型客房： 17套，双人标准型客房： 4,可同时满足 60 余人同时入住。每一种不同风格客房都流露出对宾客细致入微的体贴，房间陈设古朴、别致、韵味，廊间屋宇搭配不同的花饰配旧电影，享受精致级服务。这里远离城市喧嚣，在家庭琐碎以及公务繁琐中拥有舒适的睡眠，可以褪去一天的劳顿和倦意，在城市中享受一片自然隐市。影剧院城市精品酒店营造完美的睡眠环境给予每一位在此下榻的尊贵客人舒适级体验。我们同时也准备了打开时光记忆的旧电影令每一位客人疲惫的身体得到良好的放松，返璞归真，快速进入梦乡。无论是商务出行还是休闲旅游，选

5、择入住影剧院城市精品酒店，都会给你不一样的住宿生活体验。1.“一枕日红”养生舒适睡眠服务我们根椐客人不同的喜好提供不同种类的养生枕头可供选择，为来 自不同地区不同睡眠习惯的客人提供更细致的服务。除了每间客房 的床垫都经过专业人士精心挑选，软硬适度外，还配备了如羽绒枕、养生护颈枕、中药荞麦皮枕等八种类型枕头可供选则。2.“一芹之微”精致伴手礼相送顾客每次入住之后，在办理退房手续时都会送上酒店定制伴手礼一份，为即将出行的客人带来一份惊喜与丝丝暖意。所有这一切，都将为顾客的旅途住宿留下了美好的回忆。3.“一键泊车”免费泊车服务针对自驾客户，开展一键免费泊车服务，一定程度上也缓解了酒店停车难的问题。2

6、.2 小型会议服务（由屋顶花园与餐厅场所兼顾）酒店三楼的屋顶花园，建筑面积以及影剧院改造餐厅，建筑面积，除作为日常餐饮场所外，也可衍生为会议场所，满足不同小型会议模式需要。应各类会议需求，配备了电脑设备、音响设备、光控设备等可提供公司小中型会议项目或企业外出探讨会议等场地服务。2.3 酒店配备餐厅1、影剧院改造复古餐厅（假设可运行）餐厅位于影剧院一楼前厅南侧，建筑面积330 ，与酒店一条小道之隔，可同时容纳 88 人就餐，可兼顾酒店餐饮服务，其中酒店早餐可提供叫铃服务，一键送餐。顾客在享受完咖啡餐点的悠闲后可选择于影剧院看上一部老剧，与复古情调相得益彰。2、茶吧茶吧位于酒店 1 层东侧，每一位

7、到厅的客人我们都将为其斟上一杯养生茶，在这里吃茶品茗，谈天说地，细细感受茶文化。茶吧里有种远离凡尘的清雅，享受片刻惬意，暂时远离喧嚣与忙碌。3、屋顶花园位于三层屋顶的阳光花园餐厅，面积，这里独具特色，匠心独运，顾客在就餐的同时能融入这老城府大院的情怀之中。清晨可在这里享受惬意的早餐，晚间可在这里，三五好友把酒言欢。无论公事私事，阳光餐厅受外界打扰小，为顾客提供一个安静、舒适的环境。第三章 连锁酒店与特色主题民宿市场分析3.1 市场定位分析1、连锁酒店市场定位有别于主题精品酒店的特色定位，合适的价位和全 面的服务是连锁酒店宗旨。连锁酒店的定位为清洁，快捷，安全， 方便，时尚，舒适，人性化的住宿服

8、务来满足一般大众需求。酒 店的目标客户是中小企业的商务散客，社会中等收入休闲旅游者 年轻人，长期驻外商务人士，其他异地有需求的消费者和企业白 领，贴合一般大众的消费能力和水平。2、城市精品酒店市场定位走特色化路线，价格以及服务都要高于普通连锁酒店， 精品酒店定位为惬意休闲生活之所，更多特色体现在作为贩卖当地一种文化生活的载体，针对不同住宿人群设计不同住宿主题。抑或多么符合用户需求，都需要一种文化作为底蕴并需要一个专业的平台来进行运营、推广。目前镇江地区精品酒店项目稀缺， 影剧院作为一种文化传承，加之文广全媒体公信力，为酒店建立提供了良好平台。3.2 住宿价格分析表1、周边连锁酒店价格（价格数据

9、来源于携程网）价格（元）品牌标准大床房标准双床间商务大床房商务标准间如家快捷酒店127127135137京城饭店161161288168锦江之星149146205180速 8 快捷酒店108129169137格林豪泰161138157166汉庭快捷酒店170168180199怡莱酒店1321231401512、镇江精品客栈酒店价格西津客栈房型价格雅居双人床388帷幔景致房488雅居大床房3833、南京及浙江部分精品酒店价格（1）南京秦淮人家主题酒店 房型床型早餐无线房价普通单间大床双早免费520秦淮雅致河景房大床双早免费572普通标间双床双早免费639商务单间大床双早免费644商务套房大床双早

10、免费799河景特色套间大床双早免费1166街景豪华单间大床双早免费789（2）南京离线小院房型床型早餐无线房价东豆川大床双早免费649素可泰大床双早免费649富良野大床双早免费749珀塔兰大床双早免费849（3）南京花迹酒店房型床型早餐宽带房价花街大床双早免费768花间大床双早免费960花景大床双早免费1060花院套房大床双早免费1560花院双床无早免费1999（4）杭州吴山居房型床型早餐宽带房价品茗大床房大床房无早免费399雅致大床房大床房双早免费589怀臼大床房大床房无早/双早免费609/659雅致双床房双床房双早免费639顶层套房多床无早免费986（5）杭州野有蔓草精品酒店房型床型早餐宽

11、带房价梅见大床无早免费389茗紫大床无早免费479席茶双床榻榻米双床无早免费498浅草大床榻榻米大床无早免费605桂雨豪华山景房大床无早免费969蔓草露台山景房大床双早免费1275间莺露台家庭房大床双早免费649（6）杭州九色缦精品酒店房型床型早餐无线房价海棠大床无早免费449玄墨大床无早免费449朱丹大床无早免费559丁香大床无早免费759樱草（阁楼）大床无早免费449（7）杭州山舍主题酒店房型床型早餐无线房价简约榻榻米大床双早免费510温馨大床房大床双早免费607山景大床房大床双早免费709精致榻榻米大床双早免费704观景大床房大床双早免费820露台榻榻米大床双早免费920（8）杭州木和堂

12、尚品精品客栈房型床型早餐无线房价B 区紫来大床双早免费349B 区石屋大床双早免费379A 区断桥残雪大床双早免费390A 区苏堤春晚双床双早免费499C 区云栖竹径双床双早免费620B 区黄龙套房大床双早免费779*4、总结：剧院城市精品酒店定价数据来源分析（如下表）（1）各类型酒店不同房型估算均价表（表一）酒店类型标准大床房标准双人间主题房（特色、商务等）精品房大众连锁酒店144141162208镇江精品客栈383388428488南京精品酒店584694746824浙江精品酒店553641768991镇江已有精品客栈价格定位在 300-400 左右南京已有精品酒店价格定位在 600-80

13、0 左右浙江已有精品酒店价格定位在 500-700 左右有无早餐（双人份），定价区别在 38-60 元左右优惠套餐为：预定 5 间以上，立减 20-30 元左右/间长住 10 晚以上，立减 30-40 元左右/间1+2 套餐（一晚+旅游景点 2 张票）（2）镇江影剧院精品酒店预估定价表如下（表二）床型早餐宽带房价标准大床房双早无线免费418标准双人床房双早无线免费428怀旧主题房双早无线免费468电影鲜花主题房双早无线免费488和式商务房双早无线免费448备注：每一周推出两间 288 一口特价房（含双早） 预定 5 间以上，立减 17 元/间长住 10 晚以上，立减 24 元/间优惠套餐： 预

14、定标准双人房一晚+送镇江*旅游景点门票两张或遇大型演出季时送演出套票一组（3 张）3.3 酒店一站式服务定制量体裁衣计划（按房价 15%20%收取服务费）（1）针对外地来客：（可根据不同客户要求做相应调整（2）针对本地顾客：一键叫餐服务（餐饮定制：根据顾客口味喜好定制美食餐饮）本地客户接待外地来客可适用量体裁衣计划3.4 前期投入及装修资金分析（硬装、软装）1.连锁酒店投入资金品牌规模要求前期项目投资总额备注如家快捷建筑面积30006000至少 595 万元调研面积 3000 平米左右锦江之星建筑面积5000750 万1250 万元莫泰 168120 个以上的房间约 8001000 万元速 8

15、60200 个房间，建筑面积300010000300538 万元间（以 100 间房，每间房改造费用 35 万元计算，加上 38 万元加盟费）格林豪泰80150 个房间，建筑面积大约在400060009001100 万元2.影剧院城市精品酒店（假设总投入 300 万）（1）硬装（占比 20%）：主材费用、施工费用（地面、墙体、水电安装、直接工程费用、管理费用）等，共计预算54.4 万。（2）软装（占比 35%）：主题装饰、家具摆件等，共计预算 95.2万（3）照明（占比 10%）：预算 27.2万（4）设备（占比 25%）：预算 68万（5）其他（占比 10%）： 预算 27.2万（可变动费用

16、）（6）设计费：预算 28 万3.5 精品酒店投资回报分析表（入住率按 70%，标价按 428 元计算）项目主要费用（万元/年）年均销售收入21 间客房70428 元360 天=226.5年均经营毛利率（假设）55（已包含占比 47.7%营运成本）装潢维修费（10 年摊消）（54.4+95.2+27.2）万/10 年17.7 万元/年设备购置费（按 5 年摊销）68 万/5 年13.6 万元/年营业利润226.655%17.713.693.3营业所得税金93.32523.3税后利润93.323.3 万元70 万元年投资利润率70/256.527.3项目单位数量天/月金额（万元）一人员成本人员成

17、本费用按每年 5 万/人共计（8 人）人员成本费用预算共计：40 万/年固定成本总经办客房部财务部餐饮部变动成本以下费用按 70%入住率计算项目单位（元）数量天/月金额（万元）备注二洗涤费用48 元/份2136525.7变动成本易耗品16.5 元/份213658.8拖鞋、鞋擦、垃圾袋、卫生纸、牙具、梳子、房卡套等水费5.5 元/吨213651.5水费价，按每天每间房消耗 0.5 吨水电费1.1 元/度213655.9电费价，每天每间房消耗 10 度电电话费120 元/间21122.1一般 100 间客房（含通讯补助）月均电话费1.2 万左右，管理费用100001212交通费、招待费、网络维护、

18、招聘、广告、印刷、促销等其他开支100001212公共用水用电、清洁工具及耗材、办公耗材、工装、劳保用品、物业管理等所有成本合计108占营运总收入47.7%第 4 章 营销策略4.1 项目组织结构4.2 营销推广策略分析1.宣传重点产品特点化（1）私人化定制服务（2）一对一管家服务（3）具有影剧院独有历史情怀的主题酒店2、宣传推广途径（1）线上推广途径传统媒体+网络宣传传统媒体：电视、电台（五大频率）、报纸（镇江壹周）等新媒体：“一起镇江”手机 APP、微信公众号信息推送影剧院官方微信：宣传刷屏稿及微信软文推送知名主持人特推：冠名口播植入、微信软文朋友圈效应资深大 V 效应：各微博写手、网红等

19、信息推广（2）线下推广途径与旅行社及旅游网站合作：包括去哪儿、携程、途牛、驴妈妈等以及线下文广旅行社打包合作。针对观影新老客户：发放住宿体验卷，入住后编写体验日子作为微信软文推送素材。团体客户开拓，与各单位开展协议合作app 创业计划书一、项目摘要1.1 市场背景随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要 角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到 打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人 们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足手机只有通话与发 短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具

20、，建立社 交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平 台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂， 针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索 APP 也孕育而生了。1.2 产品简介1、 APP 简介APP 板块：1、兼职 2、一元购 3、交流圈子 4、活动专区5、美食 6、娱乐 7、本地服务(一元速递以及 学生生活需要的其它的产品 和服务 ) 8、跳蚤市场 (以物易物、学生可以将自己的产品，在平台上开设店铺， 能够给学生一种参与感，增加平台与学生之间的粘性)(后

21、期的板块可以大家一起商议)APP 宗旨：为学生省钱，让学生挣钱，让学习生活更方便! 1)生活指南周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐;休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆 等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆， 特色酒店，团购信息;二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等; 兼职：校内，校外兼职信息;校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。2

22、)学习指南选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机， 司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校， 图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔 记，学校补考，预修，交换生等信息发布。3)游玩指南周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。4)其他报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。1.3 实施计划联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、 商铺等，为其在 APP 里提供详细信息和广告，使其加盟大学生八戒校园 APP， 周边商户可在 APP 里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用

23、户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校 有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP 内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对 大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该 APP 应用的二维码让学生们下载， 并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。二、业务描述1.1 业务简介校园 APP 是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种

24、便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。2.2 发展前景随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机 APP 近年来得到了迅速发展。与一般商业化的 APP 相比，面向高校学生的智能手机 APP 又有着自身的特点。不同种类 APP 在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性，因此，可将其归于新媒体的范畴。目前对国内校园投入使用的APP 数量没有准确的统计数字，可以肯定的是由于开发 APP 的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园 APP 数量将进入一个快速增长的阶段三、产品与服务3.1

25、 APP 的设计APP 部分分为 ios 系统与 Android 系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。功能部分是软件功能实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统;软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销，是否推送消息，版本更新等)，意见反馈(以文字形式提交意见及想法)，商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。同时也有对应的 APP 后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种

26、及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。3.2 APP 的制作使用 JAVA 制作 Android 版，使用苹果发布的 IOS 专用的 SDK 制作 IOS 版3.3 APP 所提供的服务1. 校园周边地图及导航：、2. 校园及周边的店铺评价：对周围的每个店铺进行星级评价，参照其他的点评 APP 给出初始评价，对每家店铺给出两个“特色名额”(如饭店为特色菜， 饮品店特色饮品，旅馆特色房间等)接受用户的持续更新，每家店都设一张宣传用的实地照片，需要经过验证才会通过。支持店铺的收藏及分享;3. 常用地点的推荐：对网上各处的攻略贴进行 APP 的特色化(地图导航，图片

27、预览，评价及收藏信息)，并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组(如：约会该去哪，班级活动地点的选择);4. 课表及教室指引功能：可以自主设定课程名称，APP 内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教室位置平面图，上课教室以高亮显示。提供课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提醒;5. 校园信息推送功能：实时推送各个校园网上的信息(各院网，校官网，贴吧，学工网，教务管理网等)对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息(包括各类通知，成绩发布时间， 新闻，讲座信息等);6. 生活信息推送功能：对商家的优惠活动，及例如电影院

28、等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;7. 与身份相关的预设标签组：具体细致的预设标签组功能，更加符合校园学生的生活习惯，如班长，体委，新生，吃货，运动达人等;8. 校园活动宣传窗口：建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。3.4 APP 的完善及发展方向对相对不太熟悉的娄职和潇湘，卫校等校区资料进行补全; 对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性;四、市场与销售4.1 市场开拓本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。4.2 营销策略1、每

29、年新生开学时在海园挂宣广场传横幅并且在一食堂前摆放宣传展。2、开展扫二维码送精美礼品活动。3、发放宣传单。4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。4.3 市场联络为了让广大学生团体了解本款 APP 的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式：对象方式媒介具体措施学生网络人文百度贴吧、校内网、腾讯 QQ、飞信等发贴介绍本公司各项服务内容。宣传单学校内及学校周边地区等分发宣传单、小册予等海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并张贴赞助学生活动校级院级主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动

30、提供经费以店名冠名。网络各热门网站登广告、发帖进行介绍横幅学校内及学校周边地区等悬挂内容新颖的横幅进行宣传五、管理团队5.1 人员及主要职能5.1.1 人员设置总经理 蒋亮营销总监 唐冠旗公关总监 邹铭科财务总监 卢铭技术研究员 刘延琼5.1.2 主要职责与分工一、总经理1 全面管理公司的大小事件，总调度。2 确保 APP 的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营 APP 的效果,对 APP 应用实施要求和质量有领导责任。3 对销售人员和研究员的业务培训工作。4 负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。二

31、、营销总监1.APP 在娄底校区的推广2.公司营销战略的制定和执行，3.八戒校园用户的使用情况。三、公关总监1 处理学校与公司的关系，获得校方的支持，以及学校社团的联系。2 供应 APP 应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。3 客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。四、财务总监1 定期对公司营运资金进行整理和分析。2 对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。五、技术研究员1 着重进行 APP 开发。2 网络方面与其他网络运营商进行协调。5.2 公司员工守则一、基本准则1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和

32、荣誉。3、加强沟通、增进合作、精诚团结。4、秉公办事、公私分明、平等待人。5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。6、更新观念、好学上进、开拓创新。7、开源节流、力求节俭、反对浪费。二、职业道德要求1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。(1)员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来;(2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。(1)对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准，且需要有两人以上的人同行;(2)对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益; (3)对应邀出席、

33、考察、签约、学习的应报公司批准;3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司财产受损。6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。7、在不与公司利益发生冲突的情况下，可以从事合法的投资活动，但禁止下列情况：(1)投资与本职工作密切相关的行业; (2

34、)以职务之便向投资对象提高利益(3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为; 8、保守公司秘密：(1)公司涉密文件包括：标有保密级的公司以及其他未经公开的经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件(如送货单据)等;(2)对持有涉密的文件需妥善保存;(3)未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提供;(4)涉密文件不需保存时，保证予以销毁。六、财务分析6.1 赢利模式1、兼职： 线上线下相结合 (线上只发布信息吸粉，其他线下完成)成立一支只属于我们的校园工作团队由我们团队与商家签约，只在 APP 上发布兼职信息;将人员安排等问题交予我们的校园团队

35、，他们负责组织与带领。工资等问题由我们结算。 给团队人员一部分提成。结算方式：银行卡转账校园团队成员：绝对忠诚、尽责。2、交流：一句话广告，收取宣传费用(线下)3、活动：前期通过活动来推广 APP，只能靠商家赞助等形式来获利，主要目的是吸粉。APP 一旦成熟，举办活动时，可以采取 线上购票+商家赞助 等形式。4、一元购：线上支付 ，主要由商家赞助的免费产品 ，在跟商家合作之前， 商家赞助我们部分产品。目的：吸粉(凭借邀请多少人下载赠送)每天 11.00-12.00 准时开抢 增加平台粉丝的活跃度5、美食：在线支付+到店支付要求：商家给的价格必须低于团购。6、娱乐在线支付+到店支付例如阳光 KT

36、V ，APP 上写明 ： 下午、午夜场大包原价：138 元火! 八戒校园专享价：35 元在线支付 5 元，凭借订单到店支付 30 元即可通过 APP 上面的价格对比，突出我们的优势! 7、本地服务1、在线支付+到店支付2、统一的会员年费 + 店铺位置费用 (比如驾校)8、跳蚤市场学生通过联系我们，提供具体信息及联系方式，我们将他们发布在 APP 上， 免费帮他们做宣传开店铺。这样让学生有参与感，增加粘性，同时可以利用他 们的力量，帮助我们进行推广。6.2 筹资来源资金前期来源为创办人投资及外部投资，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入

37、风险投资和银行贷款，以 2015 届新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场。1 创办人集资：各自按占股比例出资。2 学校资助：该项目具有学校特色，预期得到学校支持，获得 10000 元的资助。3 风险投资：由泉水网络科技有限公司入资 200000 元。(5 万已到位)6.3 成本规划1.App 的开发App 的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费 15000 元。2.App 的线上测试寻找专业的测试公司，对 App 的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在 10000 元。3.产品宣传推广产品主要针对

38、新生，故线下宣传部分仅集中在 9 月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销 5000 元，后期每月的宣传花费为总赢利的 1%，可累积。4.员工工资及福利员工的工资以月记，包括基本工资和提成，基本工资每人每月为 800 元， 提成为每月总利润的 10%，发放给员工，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。5.App 维护所需费用公司全部流动资金的 80%作为维护资金，此部分资金全部用于 App 的维护和新功能的开发，保证 App 的运行。6.公众平台及收费平台等的获取随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店

39、， 获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为 2000， 后期每年拿出总收入的 5%作为拓展基金。6.5 收益预测支出部分除初次较多的启动基金外为每个月员工工资，软件维护费用，宣传及产品维护基金;收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费，新功能按每月收费 1 元计， 安装率为 1%，每三个月推出一项新功能，会员率按每月 2%的速率递增，在此条件下。收入、支出及结余情况如下图：由图可知，我们的在约 6 个月后实现盈利，并稳定增长，在一年半后，总盈利为元 8 万元。当公司可以获得风险投资的基金，用于扩大宣传力度时，盈利费用将大幅上升。风险投资的基金加入后，使得会员率的增长率从

40、每月 2%增至 3%，广告费用增加为 25 元，新功能更加强大，使用率从 1%增至 2%，则支出、收入、结余三者的关系将变为：由图可知，我们约 5 个月后开始盈利，一年半后盈利金额将达到约 14 万。也可知，会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响，因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利，做好资金积累，为日后拓展线下产品打好基础。七、风险以及对策7.1 市场风险7.1.1 APP 正对大量行业产生深刻的影响随着 APP 的大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，APP 正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了

41、在上班途中使用手机游戏的 APP 度过空闲的时间，在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过 APP 来填补空白，所以在正确的思路指导下，APP 市场仍然还具有很大的发展潜力。7.1.2 APP 的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤缺乏不可替代性，大部分 APP 还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动”的互联网，这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暂时的 APP 盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。APP 应用体验的下降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出现在 APP 的使用过