沈阳公司2015年渠道标准手册.pptVIP

1、分渠道的生动化执行标准特殊渠道,学校(食堂,冰冻化陈列,摆台,57,执行标准： 我司冰柜：陈列纯度100% 客户冰柜：从上至下1-2层陈列和其正、乐虎2-3 层陈列茶饮，2-4层陈列花生牛奶、优先乳，且和 其正、乐虎SKU、茶饮不少于2个面，其它品类不少 于1个面 要求纵深充足，及时补货 价签与产品对应 产品商标正面对外 冰柜侧面POP张贴不少于2张连贴 先进先出,执行标准： 窗口饮料陈列区域上要有我品陈列， 根据店内要求，根据空间大小要求 SKU陈列面不少于2个且不小于主力 竞品 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 要有基本的生动化布置，POP连贴且不 少于2张,分渠道的

2、生动化执行标准餐饮渠道,C类餐饮终端,酒水台/摆台,整箱陈列,执行标准： 吧台内的酒水台上要有我品陈列， 根据店内要求，尽可能的配合店 内统一陈列，和其正大罐、乐虎 罐为必要陈列，陈列面不少于3个 且不小于主力竞品 可多层摆放时，上轻下重、按口味 垂直陈列， 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示,冰冻化陈列,58,执行标准： 我司冰柜：陈列纯度100% 客户冰柜：从上至下1-2层陈列和其正、 乐虎2-3层陈列茶饮，2-4层陈列花生牛 奶、优先乳，且和其正、乐虎SKU、茶 饮不少于2个面，其它品类不少 于1个面 要求纵深充足，及时补货 价签与产品对应 产品商标正面对外 冰柜侧面

3、POP张贴不少于2张连贴 先进先出,执行标准： 执行多点/整箱陈列要选在收银台下方， 立柱，临窗等明显位置，便于消费者结 账时的随机或冲动消费 地堆饱满度不低于90%，要求实物陈列 经常维护，客情推进，防范竞品抢占 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 割箱陈列 多品陈列是要同一高度，集中陈列 同竞品统一陈列时，地堆数量及展示面 积要大于竞品,分渠道的生动化执行标准特殊渠道,石矿(超市,端架陈列,主货架,执行标准： 饮料类要求不少于主竞品单个SKU排 面数，粥类分别占同品类产品排面 的50%以上 货架饱满度不低于80%， 同品类集中陈列，上轻下重，按口味 垂直陈列 商标面对消

4、费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 抢占AB库（上下仓）陈列提高曝光率 先进先出 使用我司生动化价格签和插卡,整组陈列,59,执行标准： 货架饱满度不低于80%， 上轻下重，按口味垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 抢占AB库（上下仓）陈列提高曝 光率 先进先出 使用我司专业的价格签和插卡,执行标准： 陈列主力产品 只陈列同一品类及规格产品（可多口味） 货架饱满度不低于80%， 同品类集中陈列，上轻下重，按口味 垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 陈列产品要求位置选在同类产品品类区域 先进先出 使用我司生动化价格签和插卡,分

5、渠道的生动化执行标准特殊渠道,冰冻化,石矿,多点/整箱,执行标准： 执行多点/整箱陈列要选在收银台下方， 立柱，临窗等明显位置，便于消费者结 账时的随机或冲动消费 地堆饱满度不低于90%，要求实物陈列 经常维护，客情推进，防范竞品抢占 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 割箱陈列 多品陈列是要同一高度，集中陈列 同竞品统一陈列时，地堆数量及展示面 积要大于竞品,地堆,执行标准： 陈列主力产品或公司统一安排的特价品 只陈列同一品类及规格产品（可多口味） ，执行多个地堆是尽量集中地堆 地堆饱满度不低于80%， 同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放

6、有明显、清晰、正确的价格提示 经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动 陈列产品要求位置选在同类产品品类区域 尽量陈列在地堆区域的把头位置，这样可以 展示出两个面 割箱陈列,60,执行标准： 我司卧柜执行100%陈列，客户冰柜占有率不低30% 日期不好的优先 主要陈列和其正、乐虎、青梅绿茶 业代走店执行冰冻化售点时，需要将我品 摆放在卧柜上层，分布摆放。确保陈列面 最大化，随机购买的消费者会优先考虑最 容易拿到的 将产品整箱倒入卧柜，便于销售及现场达成补货 业代离店时确保卧柜上层面积占有率30%以上 使用POP张贴在卧柜外侧不少于2张连贴，覆盖主 要竞品POP,分渠道的生动化执行标准特殊渠道,网吧

7、,地堆,执行标准： 陈列主力产品或公司统一安排的特价品 只陈列同一品类及规格产品（可多口味） ，执行多个地堆是尽量集中地堆 地堆饱满度不低于80%， 同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动 陈列产品要求位置选在同类产品品类区域 尽量陈列在地堆区域的把头位置，这样可以 展示出两个面,酒水台/摆台,执行标准： 吧台内的酒水台上要有我品陈列， 根据店内要求，尽可能的配合店 内统一陈列，和其正大罐、乐虎 罐为必要陈列，陈列面不少于3个 且不小于主力竞品 可多层摆放时，上轻下重、按口味 垂直陈列， 商标面对消

8、费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示,61,分渠道的生动化执行标准传统渠道,冰冻化陈列,网吧,多点/整箱,执行标准： 执行多点/整箱陈列要选在收银台下方， 立柱，临窗等明显位置，便于消费者结 账时的随机或冲动消费 地堆饱满度不低于90%， 经常维护，客情推进，防范竞品抢占 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 要求实物陈列且割箱 多品陈列是要同一高度，集中陈列 同竞品统一陈列时，地堆数量及展示面 积要大于竞品,62,执行标准： 我司冰柜：陈列纯度100% 客户冰柜：从上至下1-2层陈列和其正、乐虎2-3 层陈列茶饮，2-4层陈列花生牛奶、优先乳，且和 其正、乐虎SKU

9、、茶饮不少于2个面，其它品类不少 于1个面 要求纵深充足，及时补货 价签与产品对应 产品商标正面对外 冰柜侧面POP张贴不少于2张连贴 先进先出,分渠道的生动化执行标准特殊渠道,旅游景点/游乐场/公园（水吧、窗口店,窗口摆台,执行标准： 吧台内的酒水台上要有我品陈列， 根据店内要求，尽可能的配合店 内统一陈列，和其正大罐、乐虎 罐为必要陈列，陈列面不少于3个 且不小于主力竞品 可多层摆放时，上轻下重、按口味 垂直陈列， 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示,冰冻化,广宣品,执行标准： 局部主题布局一致，可组合执行 大伞投放数量大于竞品数量 POP明显位置张贴不少于2张连贴 可

10、执行店招及横幅制作,63,执行标准： 我司卧柜执行100%陈列，客户冰柜占有率不低30% 日期不好的优先 主要陈列和其正、乐虎、青梅绿茶 业代走店执行冰冻化售点时，需要将我品 摆放在卧柜上层，分布摆放。确保陈列面 最大化，随机购买的消费者会优先考虑最 容易拿到的 将产品整箱倒入卧柜，便于销售及现场达成补货 业代离店时确保卧柜上层面积占有率30%以上 使用POP张贴在卧柜外侧不少于2张连贴，覆盖主 要竞品POP,分渠道的生动化执行标准特殊渠道,配餐,KT板/POP/X展架,执行标准： 要求配餐合作的终端要 在店内明显位置陈列我司 配餐内容中的产品且不少 10件 店内陈列对应产品的X展架 商标面对

11、消费者，整洁摆放 冰柜最大化陈列，大于竞品 有明显、清晰、正确的价格提示,地堆,冰冻化陈列,执行标准： 要求配餐合作的终端要 在店内明显位置陈列我司 配餐内容中的产品且不少 10件 店内陈列对应产品的X展架 商标面对消费者，整洁摆放 冰柜最大化陈列，大于竞品 有明显、清晰、正确的价格提示,64,执行标准： 我司冰柜：陈列纯度100% 客户冰柜：从上至下1-2层陈列和其正、乐虎2-3 层陈列茶饮，2-4层陈列花生牛奶、优先乳，且和 其正、乐虎SKU、茶饮不少于2个面，其它品类不少 于1个面 要求纵深充足，及时补货 价签与产品对应 产品商标正面对外 冰柜侧面POP张贴不少于2张连贴 先进先出,分渠

12、道的生动化执行标准特殊渠道,健身房/棋牌室/电玩城/台球厅,冰冻化陈列,整箱陈列,此类终端通常没有货架因此冰柜陈列与室内生动化显得尤为重要,65,执行标准： 我司冰柜：陈列纯度100% 客户冰柜：从上至下1-2层陈列和其正、乐虎2-3 层陈列茶饮，2-4层陈列花生牛奶、优先乳，且和 其正、乐虎SKU、茶饮不少于2个面，其它品类不少 于1个面 要求纵深充足，及时补货 价签与产品对应 产品商标正面对外 冰柜侧面POP张贴不少于2张连贴 先进先出,执行标准： 执行多点/整箱陈列是尽量选择能与我司 执行陈列的品类相关的视频或其他 陈列饱满度不低于90%， 防范竞品抢占 商标面对消费者，整洁摆放 有明显

13、、清晰、正确的价格提示 割箱陈列,分渠道的生动化执行标准特殊渠道,宾馆/酒店/美食城,执行标准： SKU不少于4个品，陈列数量最大化 且不少于竞品 新鲜度管理及时 价签与产品对应 产品商标正面对外,冰冻化陈列,客房陈列,66,执行标准： 我司冰柜：陈列纯度100% 客户冰柜：从上至下1-2层陈列和其正、乐虎2-3 层陈列茶饮，2-4层陈列花生牛奶、优先乳，且和 其正、乐虎SKU、茶饮不少于2个面，其它品类不少 于1个面 要求纵深充足，及时补货 价签与产品对应 产品商标正面对外 冰柜侧面POP张贴不少于2张连贴 先进先出,分渠道的生动化执行标准特殊渠道,洗浴/足疗,吧台,冰冻化陈列,67,执行标

14、准： 我司冰柜：陈列纯度100% 客户冰柜：从上至下1-2层陈列和其正、乐虎2-3 层陈列茶饮，2-4层陈列花生牛奶、优先乳，且和 其正、乐虎SKU、茶饮不少于2个面，其它品类不少 于1个面 要求纵深充足，及时补货 价签与产品对应 产品商标正面对外 冰柜侧面POP张贴不少于2张连贴 先进先出,执行标准： 吧台内的酒水台上要有我品陈列， 根据店内要求，尽可能的配合店 内统一陈列，和其正大罐、乐虎 罐为必要陈列，陈列面不少于3个 且不小于主力竞品 可多层摆放时，上轻下重、按口味 垂直陈列， 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示,分渠道的生动化执行标准特殊渠道,量贩KTV/KTV/

15、电影院,超市货架,冰柜化陈列,68,执行标准： 我司冰柜：陈列纯度100% 客户冰柜：从上至下1-2层陈列和其正、乐虎2-3 层陈列茶饮，2-4层陈列花生牛奶、优先乳，且和 其正、乐虎SKU、茶饮不少于2个面，其它品类不少 于1个面 要求纵深充足，及时补货 价签与产品对应 产品商标正面对外 冰柜侧面POP张贴不少于2张连贴 先进先出,执行标准： 集中且最大化陈列和其正大、乐虎 青梅必要陈列，陈列面不少于3个 且不小于主力竞品 可多层摆放时，上轻下重、按口味 垂直陈列， 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示,分渠道的生动化执行标准特殊渠道,量贩KTV/KTV/电影院,专区店中店

16、,69,执行标准： 陈列品类和其正和乐虎 地堆整箱不少于50件 地堆饱满度不低于80%，要求实物陈列 同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动（如：点本店特 色菜送和其正大罐） 要求执行割箱，配合X展架、横幅等广宣品的使用提升氛围 陈列位置要求在大厅、走廊等消费者路过的明显位置，避免 陈列在走廊尽头处，降低产品曝光率,分渠道的生动化执行标准特殊渠道,量贩KTV/KTV/电影院,70,地堆,执行标准： 我司冰柜：陈列纯度100% 客户冰柜：1-2层陈列和其正、乐虎 不少于2个排面，其它品类不少于1 个排

17、面 要求纵深充足，及时补货 价签与产品对应 产品商标正面对外,分渠道的生动化执行标准特殊渠道,监狱,端架陈列,主货架,整组,71,执行标准： 饮料类要求不少于主竞品单个SKU排 面数，粥类分别占同品类产品排面 的50%以上 货架饱满度不低于80%， 同品类集中陈列，上轻下重，按口味 垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 抢占AB库（上下仓）陈列提高曝光率 先进先出 使用我司生动化价格签和插卡,执行标准： 陈列主力产品 只陈列同一品类及规格产品（可多口味） 货架饱满度不低于80%， 同品类集中陈列，上轻下重，按口味 垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正

18、确的价格提示 陈列产品要求位置选在同类产品品类区域 先进先出 使用我司生动化价格签和插卡,执行标准： 货架饱满度不低于80%， 上轻下重，按口味垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 抢占AB库（上下仓）陈列提高曝 光率 先进先出 使用我司专业的价格签和插卡,分渠道的生动化执行标准特殊渠道,监狱,多点/整箱,地堆,冰冻化,72,执行标准： 我司卧柜执行100%陈列，客户冰柜占有率不低30% 日期不好的优先 主要陈列和其正、乐虎、青梅绿茶 业代走店执行冰冻化售点时，需要将我品 摆放在卧柜上层，分布摆放。确保陈列面 最大化，随机购买的消费者会优先考虑最 容易拿到的 将产品

19、整箱倒入卧柜，便于销售及现场达成补货 业代离店时确保卧柜上层面积占有率30%以上 使用POP张贴在卧柜外侧不少于2张连贴，覆盖主 要竞品POP,执行标准： 陈列主力产品或公司统一安排的特价品 只陈列同一品类及规格产品（可多口味） ，执行多个地堆是尽量集中地堆 地堆饱满度不低于80%， 同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 陈列产品要求位置选在同类产品品类区域 尽量陈列在地堆区域的把头位置，这样可 以展示出两个面 割箱陈列,执行标准： 执行多点/整箱陈列是尽量选择能与我司 执行陈列的品类相关的视频或其他 陈列饱满度不低于90%， 防范竞

20、品抢占 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 割箱陈列,分渠道的生动化执行标准特殊渠道,火车站/汽车站/机场,货架陈列,端架/整组,地堆,73,执行标准： 饮料类要求不少于主竞品单个SKU排 面数，粥类分别占同品类产品排面 的50%以上 货架饱满度不低于80%， 同品类集中陈列，上轻下重，按口味 垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 先进先出,执行标准： 陈列主力产品 只陈列同一品类及规格产品（可多口味） 货架饱满度不低于80%， 同品类集中陈列，上轻下重，按口味 垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 经常配合地堆在店内

21、执行赠饮等促销活动 陈列产品要求位置选在同类产品品类区域,执行标准： 陈列主力产品或公司统一安排的特价品 只陈列同一品类及规格产品（可多口味） ，执行多个地堆是尽量集中地堆 地堆饱满度不低于80%， 同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动 陈列产品要求位置选在同类产品品类区域 尽量陈列在地堆区域的把头位置，这样可 以展示出两个面 割箱陈列,分渠道的生动化执行标准特殊渠道,火车站/汽车站/机场,冰冻化,多点/整箱,多点跨区域,74,执行标准： 我司冰柜：陈列纯度100% 客户冰柜：从上至下1-2层陈列

22、和其正、乐虎2-3 层陈列茶饮，2-4层陈列花生牛奶、优先乳，且和 其正、乐虎SKU、茶饮不少于2个面，其它品类不少 于1个面 要求纵深充足，及时补货 价签与产品对应 产品商标正面对外 冰柜侧面POP张贴不少于2张连贴 先进先出,执行标准： 执行多点/整箱陈列是尽量选择 能与我司执行陈列的品类相关 的视频或其他 陈列饱满度不低于90%， 防范竞品抢占 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 割箱陈列,执行标准： 执行多点/跨区域陈列是尽量选择能与我司 执行陈列的品类相关的商品或其他 陈列饱满度不低于90%， 防范竞品抢占 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示,分渠道的生动化执行标准特殊渠道,商圈,窗口,执行标准： 窗口饮料陈列区域上要有我品陈列， 根据店内要求，根据空间大小要求 SKU陈列面不少于2个且不小于主力 竞品 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 要有基本的生动化布置，POP连贴且不 少于2张,冰冻化,77,执行标准： 我司卧柜执行100%陈列，客户冰柜占有率不低30% 日期不好的优先 主要陈列和其正、乐虎、青梅绿茶 业代走店执行冰冻化售点时，需要将我品 摆放在卧柜上层，分布摆放。确保陈列面 最大化，随机购买的消费者会优先考虑最