线上线下26种促销方法.ppt

1、DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,营销总监培训资料（三1,营销总监须知的二十六种促销策略,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,1、产品折价让利,要点： 直接价格折扣 实例： 打折销售，减价销售 分析： 损失利润，恶性竞价,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,2、赠品销售,要点： 提供附加赠品，搭配销售 保证质量，档次符合，对象符合 实例： 买手机，送拉杆箱 分析： 城门失火，殃及池鱼,DOW CO

2、NFIDENTIAL - Do not share without permission,3、现金返还,要点： 购买成交，返还现金 实例： 购物200元，返还50元 分析： 收支两条线，税费规避，经手风险,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,4、凭证优惠,要点： 凭卷凭票凭证优惠 实例： 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度 分析： 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,5、集点购买,要点： 达到积分或者数量，兑换或者优惠 实例：

3、 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒 分析： 快速消费品,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,6、联合促销,要点： 直接价格折扣 实例： 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 酒店和旅行社 分析： 互相优惠，目标对象统一,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,7、免费试用,要点： 提供试用产品 实例： 化妆品试用装 食品、保健品试用装 分析： 尝试接收，消费体验，直观感受,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,8、抽奖销

4、售,要点： 购物参与抽奖，现场或者集中开奖 实例： 中兴助你看奥运 分析： 普及面、中奖率问题 可信度、公证度问题,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,9、有奖参与,要点： 设置活动，参与有奖 实例： 填写有奖问答卡，参与抽奖。 分析： 针对购机未购机顾客都可,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,10、游戏参与,要点： 参与组织的游戏，有机会赢得礼品 实例： 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等 分析： 调动消费者参与热情,DOW CONFIDENTIAL - D

5、o not share without permission,11、竞技活动,要点： 参与竞技活动，赢得相应奖品 实例： 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等 分析： 调动消费者参与热情,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,12、公关赞助,要点： 赞助社会公益事业和重大赛事 实例： 特困助学，希望小学，体育赛事 分析： 扩大企业品牌知名度和社会亲和力,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,13、现场展示,要点： 在重要场所展示新奇特产品 实例： 模特展位，行业博览会、订货

6、会，专柜 分析： 体现产品特征，成本费用较高,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,14、顾客会员俱乐部,要点： 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠 实例： 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部 分析： 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,15、人员推介,要点： 卖场设置专门促销推介人员 实例： 促销员，临促等 分析： 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通,DOW CONFIDENTIAL - Do

7、not share without permission,16、经销商政策激励,要点： 给经销商更多的政策激励或者包装政策 实例： 返点，返利，实物奖励 分析： 提高经销商积极性，活用政策手段,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,17、捆绑销售,要点： 产品与其它产品或服务相互捆绑销售 实例： 手机和号码捆绑销售 分析： 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,18、限量特供,要点： 特定时段和卖场的特价

8、或者无偿销售 实例： 1元手机限时限量特供，每店每天限5台 分析： 主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,19、服务举措,要点： 提供更多的服务和更高的服务承诺 实例： 终生包修，异地联保，手机清洗 分析： 通过服务来提升品牌形象，对顾客负责,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,20、老顾客回访,要点： 对老顾客进行定期的回访，跟踪服务 实例： 24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳 分析： 做好老顾客的挽留和服务，提

9、高回头客和顾客推介，拉动新顾客,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,21、社会热点炒作,要点： 针对社会热点事件稽核产品进行炒作 实例： 中兴助你看奥运 分析： 利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,22、产品概念炒作,要点： 炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念 实例： 绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机 分析： 针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征

10、，受众减少，而且需要密集推广,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,23、独特卖点炒作,要点： 集中炒作某一产品卖点，体现差异化 实例： 手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机 分析： 集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,24、顾客消费引导,要点： 提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯 实例： 彩铃手机，彩信手机 分析： 适用于新品客户培养，新业务顾客培养,DOW CONFIDENTIAL - Do not share

11、without permission,25、免费咨询指导,要点： 提供顾客消费信息咨询 实例： 24小时咨询服务热线 分析： 提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,26、其它创新促销策略,要点： 全新的或者改进的有效促销方式 实例： 文化促销，情感促销等 分析： 新奇特促销手段，更好的促销效果,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,七种武器,营销总监培训资料（三2,DOW CONFIDENTIAL - Do not share

12、without permission,1、飞机,电视广告 中央电视台 地方台 广播电台,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,2、大炮,期刊报纸广告 全国性报纸 地方性报纸 杂志期刊,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,3、手榴弹,新闻造势 报纸软文 企业新闻 相关新闻事件,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,4、步兵,促销活动 渠道内对商家的促销 对终端顾客的促销 公司内的人员促销,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,5、子弹,