BIM实施项目计划书

1、xxxxxx 机电总包工程工程项目BIM 实施策划书编制人员： xxxx编制时间：xxxxxxx目录1.工程概况12.BIM 组织构架23.BIM 实施内容44.BIM 工作进度计划85.BIM 技术要求86.BIM 应用管理流程97.BIM 成果描述108.BIM 保障措施10BIM 技术被誉为二十一世纪建筑业生产力革命性技术，我公司紧跟时代潮流，制定一系列 BIM 技术应用发展规划，成立 BIM 技术中心，组建了一支成熟的 BIM 团队。针对本工程，我公司将整合现有 BIM 技术力量组建项目 BIM 工作站，用以服务本工程的 BIM 应用。1.工程概况1.1 项目基本概况：xxxxxxx

2、项目位于解放西路，太平街和坡子街交汇处，并临近贯穿全城的湘江，遥望风景名胜橘子洲和岳麓山。项目有效用地面积为 13132m，计入容积率建筑面积为 81203m，不计入容积率建筑面积为 45480m，总建筑面积为126684m，两栋办公楼(北塔、南塔)总高分别为 127.70 米、96.15 米，裙楼主体为 25.4 米。项目地上 2 栋分别为 27 层超高层办公、20 层办公，坐落在五层裙楼上， 并在 14、15 层处以空中连桥相连接。地下四层为停车库及设备机房。1.2 给排水专业概况：供水方式：市政直接供水、水箱+变频恒压设备供水。系统分区：竖向分为四个区。地下室至二层为市政给水区，由市政给

3、水直接供水； L3L5 为低区， 主要为商业供水，由商业变频供水设备加压供水；六层以上为办公楼，其中L6L12 为中区，由办公楼中区变频供水设备经减压后供水；L13L17 中区， 由办公楼中区变频供水设备加压供水。L18L22 为高区，由办公楼高区变频供水设备经减压后供水。L23 及以上楼层为高区，由办公楼高区变频供水设备供水。地下车库冲洗、室外绿化、道路浇洒由雨水回用变频供水设备加压供 水。1.3 暖通专业概况：裙房(B0-四层)：选择 1 台 2813kW 离心式冷水机组+1 台 1407kW 离心式冷水机组（一台变频）为裙房提供所需要的冷负荷，并配置相应的冷冻水泵、冷却水泵。冷冻水供回水

4、温度为 6/13，冷却水供回水温度为 32/37。由 2 台真空热水锅炉（制热工况为 3500kW）提供裙房所需要的热负荷。热水供回水温度为 60/50,并配置相应的热水泵。空调系统形式：采用风机盘管加新风的空调方式，风机盘管设置有三速开关温控器；温控器设置在吊顶天花上，由遥控器控制。塔楼：空调采用户式多联机空调，由业主自行购置。空调系统形式：采用多联机空调降温和供暖。2.组织机构2.1 软件硬件配置如下：根据 BIM 工作需求配置 BIM 软件，本工程中以Revit、MagiCAD、Navisworks 和广联达软件为主，其他 BIM 软件为辅，拟投入本项目的软件配置如下：序号软件名称数量备

5、注1Autodesk 单机版（含 Revit、Navisworks）3 套2MagiCAD For Revit 平台模块（风、水、电模块）1 套本项目硬件配置本着满足日常所有需求的前提下，合理安排项目部资源， 配置较高的硬件设备，本项目中主要硬件配置如下：部件型号处理器I7-7700k内存金士顿骇客 DDR4 3000 32G（2x16)西数硬盘希捷 ST2000DM001 2TB 7200 转固态硬盘三星 850 EVO 250G主板技嘉 AORUS Z270X-Gaming 5显卡丽台 quandro k4200电源ANTEC VP550P风扇九州风神水元素 240显示器（两台）飞利浦（P

6、HILIPS）舒视蓝系列 277E7EDSW 27 英寸2.2 人员配置依据本工程需求，在本项目中配置两名 BIM 工程师并常驻项目，负责本项目BIM 日常工作。并拟培养大部分项目技术人员熟练操作以 REVIT 和广联达等一系列 BIM 软件，并就项目 BIM 应用点的实施进行探索及应用研究。2.3 组织架构图如下：2.4 BIM 组织机构及主要职责结合项目实际情况，建立项目 BIM 工作站，并设置项目 BIM 工作站总负责人一名，BIM 负责人一名，BIM 模型负责人一名，组员数名（施工员等兼任）。其中，BIM 负责人、BIM 模型负责人为公司 BIM 中心直接委派，除必要的 BIM 应用外

7、，不直接参与项目现场施工。岗位职责备注公司 BIM中心主要提供 BIM 技术支持拥有 10BIM 总负1、 统筹 BIM 技术在项目应用过程中的全面工作；年以上2、 提供 BIM 技术与项目施工无缝对接的各项条件；的项目责人3、 把控、总结 BIM 技术在各阶段应用的成果。管理经验BIM 负责1、负责与甲方、设计、监理及 BIM 咨询单位的 BIM 协调负责过人工作及会议；2、配合 BIM 总负责人处理 BIM 应用的各项事宜；3、制定 BIM 应用具体实施方案和计划，合理分配 BIM 实施任务；4、主导 BIM 工作站成员按照实施方案进行 BIM 应用，并取得阶段性成果。5、通过 BIM 技

8、术的应用，协助项目进行质量、安全及成本的控制；6、对 BIM 工作站人员进行评定，对应用点完成情况进行考核。一个以上项目的 BIM实施BIM 模型负责人职责1、 及时根据 BIM 负责人、现场负责人的变更信息，修改完善模型及平台信息，并出具施工图；2、 根据现场设备、附件的到货情况，采集相关信息，添加到模型中，为竣工模型的交付打下基础；3、负责对项目管理人员进行 BIM 软件的相关培训工作；能熟练掌握BIM 软件的操作3.BIM 实施内容3.1 碰撞检测及解决方案：采用 Naviswork 软件对悉地国际提供的模型整体进行碰撞检测，导出碰撞报告，对存在的碰撞问题，进行进一步的模型深化，解决碰撞

9、问题，通过业方、监理认可后出具施工图纸。3.2 管线综合优化：3.2.1 通过碰撞检测发现问题采用建模软件 revit 及基于 revit 平台的MagiCAD，应用表现软件为 Naviswork，进行管线优化，优化后的管线方案需满足国家相关规范规定的要求，同时生成的各专业平面施工图能满足施工的需求。3.2.3 管线综合优化流程图：BIM 模型组优化设计院模型初稿计划书施工单位技术负责人组织技术人员内部审BIM 模型组修改优化模型划书建设方、BIM 顾问审核优化模型BIM 模型组修改优化模型出图指导施工3.2.4 管线综合优化原则：大管优先，小管让大管，有压管让无压管，常温管让高温、低温管，可

10、弯管线让不可弯管线、分支管线让主干管线，附件少的管线避让附件多的管线。电气管线避热避水，在热水管线、蒸气管线上方及水管的垂直下方不宜布置电气线路。3.2.5 根据相关图纸及文件，校核建筑、结构模型的准确性，并深化基于建筑、结构模型的机电 BIM 模型。3.2.6 利用 Navisworks 对整体模型进行碰撞检查，按先专业内、再专业间的顺序进行碰撞检查。图 2-2 土建专业与消防专业碰撞检查报告3.2.7 根据碰撞检查结果出具碰撞检查报告，并提出管线设备优化布置方案， 报业主及设计审核。图 2-3 模型整合后未进行管线优化图 2-4 模型整合后进行管线优化布置图图 2-7 优化前漫游图图 2-

11、8 优化后漫游图3.2.8 根据审核意见对模型管线进行修改，修改后模型满足净高要求及无碰撞要求，协助设计单位生成综合管线平面图、剖面图、三维图，其结果具有指导施工的意义。3.4 施工方案：在 Autodesk 的 Navisworks 和 3ds Max 等工具中导入 BIM 模型，可以对多种施工方案进行选择和优化，通过定量研究得出科学的施工装配方案。同时， 共同的数据平台改善了设计方和施工方之间的协调成效，施工方能更方便地考察设计方案是否合理，提前发现施工中质量、安全、可行性等方面的隐患，从而采取有效的预防和强化措施。3.5 施工进度模拟：将 BIM 模型与进度信息相结合，采用 Autode

12、sk Navisworks 产品就可以实现四维施工进度模拟，即运用计算机快速准确地确定工程项目的各项工作的开 展顺序、持续时间及相互之间的关系，从而使施工进度计划管理更加科学先进， 以最小的资源消耗，取得最大的经济效益。同时，施工方还能对施工过程中的 新技术、新工艺、新材料、新设备进行低成本的虚拟试验，降低风险、展示其 成效。而且 4D 模拟技术能够为施工方和业主提供直观的界面，支持其按时间进度对施工过程进行可视化，对项目状态、阶段性目标、责任和施工计划获得一 致的了解，使计划在执行过程中得到更有效的控制和监督。3.6 工程量统计：模型优化完成后，进行模型导量，根据实际工程量，导入计价软件进行

13、成本预算， 最后导入 BIM 5D 进行进度成本控制。3.7 3D 技术交底3.7.1 本阶段建模软件为 Revit 及 MagiCAD 软件，应用表现软件 Navisworks 及视频编辑软件。3.7.2 对空间及安装影响大的中大型设备建立外形尺寸相对应的参数化族文件， 就大型设备安装预留孔洞做对比检查。3.7.3 将设备安装利用 BIM 技术提前模拟，提前检查施工工艺、工序，发现问题及时解决优化，涉及到设计变更时及时报业主、设计单位审核。3.7.4 本阶段就针对机电专业设备的安装难点、安装复杂节点，利用 BIM 技术三维可视化的特点，对劳务人员进行技术交底时采用视频和图片的方式就安装注意事

14、项、工艺要求、工序安排做出详细的说明，严格控制施工质量。图 3-1 施工工序标注说明图 3-2局部三维图3.8 施工质量监控我们可以将 BIM 模型与智能手机、平板电脑等先进技术和工具相结合，实现数字化监控模式，更有效地管理施工现场，监控施工质量。这种模式使得现 场管理人员不用把大部分精力用于现场巡视，而能将更多的精力用在针对工地 现场实际情况的提前预控和对重要部位、关键工序进行严格把关的工作方面上。这样不但提高了工作效率，还可相应减少管理人员的配备数量。而且，这种模 式使第一时间发现并制止质量问题成为可能，同时业主和施工单位负责人也能 通过远程监控了解施工现场的情况，有效地控制施工进度。3.

15、9 机电设备运维管理:3.9.1 安装管理：针对重要设备材料，记录其安装时间、安装人员、安装方式等相关信息。3.9.2 运维管理：根据各设备厂家信息，记录好相关设备的出厂日期、保修期限、上次维护时间、下次维护时间、维护人员等相关信息，用以时事监控每台设备的运维信息。4.BIM 工作进度计划项目部将根据施工进度总计划编制相应的深化计划及方案计划，逐步按时提供深化设计图纸及施工方案，积极与业主各方保持沟通，根据反馈意见逐渐完善深化设计图纸质量，减少二维图纸到最终建模的时间，使 BIM 应用稳步有序的进行，充分展现 BIM 技术在项目管理过程中的优越性，使 BIM 技术为项目全员管理所服务。具体详见

16、附表：5.BIM 技术要求5.1.建模范围是机电全专业，包括：空调、给排水、雨水、消防 (消防由专业分包单位深化机电总包整合)、强电、弱电。5.2 管线建模精度要求：直径大于等于 15 毫米的各机电专业管线（不包括电气线管、电线、电缆） 、设备机房内的管线、阀门、管道支吊架、对各种管线/管井/吊装孔等竖向空间贯通性进行核查。5.3 各系统专业模型属性需全面反映图纸信息，包括二维设计图纸的基本信息， 以及电气、给排水、暖通、消防系统图纸及设计说明中所涉及的信息如几何信息、对象名称、系统信息、产品信息、维保信息等。5.4 构建机电设备及末端的零件库，此零件库充分反映机电设备及末端的特征。5.5 机

17、电模型建模分地下部分与地上部分。地下部分应分层，地上部分应该分裙楼、塔楼，建模后文件夹和模型文件的命名符合实施导则。5.6 机电建模包括给排水系统、消防系统、暖通系统以及电气系统，主要包括管道、风管、管件、管路附件及设备等。各系统的建模范围，按以下各系统的描述为准。5.7 给排水系统包括各子系统（生活给水、绿化给水、生活污水、废水、雨水、中水给水、中水回水等）5.8 消防系统包括各子系统（消防栓、消防喷淋、大空间灭火、气体灭火、火灾报警等）5.9 暖通系统包括各子系统（空调通风系统、消防排烟系统、循环冷却水系统、循环水系统、冷凝水系统等）5.10 电气系统包括各子系统（电气系统包括低压配电系统

18、、柴油发电机系统、动力配电系统、照明配电系统、应急照明系统、消防报警及广播系统、弱电系统）6.BIM 应用管理流程本项目施工图 LOD300 模型由悉地国际提供，机电总包进行进一步深化设计，并在深化设计同时附加模型各类参数信息至竣工时交付 LOD500 模型具体管理流程如下表：BIM应用管理流程业主设计院机电BIM顾问7.BIM 成果描述7.1 模型色彩按实施导则表 13 模型色彩规定表执行。7.2 文件命名按实施导则 9.7.5 执行：项目编号_项目简称_设计（施工）阶段_ 专业_区块/系统_楼层_（日期）.（后缀）。例：华中心二期_施工图_MEP_裙楼_F17.3 模型深度按实施导则附录

19、3、4、5、6 执行，深化设计阶段将悉地国际提供模型进行进一步深化设计，模型深度为 LOD300 模型。在施工的过程中将模型不断进行信息的采集及附加竣工时交付 LOD500 模型。因为 revi 软件的缺陷及操作问题，根据 2017 年 5 月 21 日悉地国际模型交底会议确定，母线模型深化设计时采用桥架模型代替，待后期悉地国际提供母线族库再进一步优化。8.保障措施按 BIM 组织架构表成立 BIM 小组，由 BIM 总负责人全权负责，小组成员立刻进场最快速度投入到 BIM 系统的创建深化工作，并建立组员责任制度分解任务将责任分解到个人。在项目管理中力求实现科学化、系统化和规范化，具体而言就是

20、建立科学化的组织机构来保证项目部的整体实力；实施系统化的分工协作来保证项目部的各项工作处于受控状态；强调规范化的工作标准来保证各项工作的质量。以一流的管理水平来保证一流的工作质量，实施集约化的项目管理。在 BIM 服务过程中，科学有效的作业流程来规范施工管理。xxxxxxx 有限责任公司2017 年 5 月 24 日附表：BIM 进度计划横道图编号分项工程作业名称最 迟 完成时间工作天数5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月25305101520253051015202530510152025305101520253051015202530510152025301地下室负二层机电管线综

21、合优化2017.6.1102负二层施工进度模拟2017.6.553负三层机电管线综合优化2017.6.15104负三层施工进度模拟2017.6.2055负四层机电管线综合优化2017.6.30106负四层施工进度模拟2017.7.557负一层机电管线综合优化2017.7.25208负一层施工进度模拟2017.8.5109零层机电管线综合优化2017.8.252010零层施工进度模拟2017.9.51011裙楼1-2 层机电管线综合优化2017.9.2520121-2 层施工进度模拟2017.10.510133-5 层机电管线综合优化2017.10.2520143-5 层施工进度模拟2017.1

22、1.51015塔楼6-10 层机电管线综合优化2017.8.2020166-10 层施工进度模拟2017.8.30101711-15 层机电管线综合优化2017.9.20201811-15 层施工进度模拟2017.9.30101916-20 层机电管线综合优化2017.10.20202016-20 层施工进度模拟2017.10.30102121-28 层机电管线综合优化2017.11.20202221-28 层施工进度模拟2017.11.3010233D 技术交底（施工过程全生命周期）24模型的修改完善（施工过程全生命周期）app 创业计划书一、项目摘要1.1 市场背景随着中国互联网用户群的日

23、益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传 统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生 了质的变化。人们不会仅仅满足手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交 网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服 务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索 APP 也孕育而生

24、了。1.2 产品简介1、 APP 简介APP 板块：1、兼职 2、一元购 3、交流圈子 4、活动专区5、美食 6、娱乐 7、本地服务(一元速递以及 学生生活需要的其它的产品和服务 ) 8、跳蚤市场 (以物易物、学生可以将自己的产品，在平台上开设店铺，能够给学生一种参与感，增加平台与学生之间的粘性)(后期的板块可以大家一起商议)APP 宗旨：为学生省钱，让学生挣钱，让学习生活更方便! 1)生活指南周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费， 点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐;休闲购物

25、：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息;二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等; 兼职：校内，校外兼职信息;校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。2)学习指南选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。3)游玩指南周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器

26、械出租等。4)其他报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。1.3 实施计划联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在 APP 里提供详细信息和广告，使其加盟大学生八戒校园 APP，周边商户可在 APP 里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进 APP 内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该 APP 应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。之后与

27、多个学校合作，推广到各大高校组织。二、业务描述1.1 业务简介校园 APP 是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务， 也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。2.2 发展前景随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机 APP 近年来得到了迅速发展。与一般商业化的 APP 相比，面向高校学生的智能手机 APP 又有着自身的特点。不同种类 APP 在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性，因此，可将其归

28、于新媒体的范畴。 目前对国内校园投入使用的 APP 数量没有准确的统计数字，可以肯定的是由于开发 APP 的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园 APP 数量将进入一个快速增长的阶段三、产品与服务3.1 APP 的设计APP 部分分为 ios 系统与 Android 系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。功能部分是软件功能实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软

29、件反馈的实现系统;软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销，是否推送消息，版本更新等)，意见反馈(以文字形式提交意见及想法)，商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。同时也有对应的 APP 后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。3.2 APP 的制作使用 JAVA 制作 Android 版，使用苹果发布的 IOS 专用的 SDK 制作 IOS 版3.3 APP 所提供的服务1. 校园周边地图及导航：、2. 校园及周边的店铺评价：对周围的每个店铺进行星级评价，参照

30、其他的点评 APP 给出初始评价，对每家店铺给出两个“特色名额”(如饭店为特色菜，饮品店特色饮品，旅馆特色房间等)接受用户的持续更新，每家店都设一张宣传用的实地照片，需要经过验证才会通过。支持店铺的收藏及分享;3. 常用地点的推荐：对网上各处的攻略贴进行 APP 的特色化(地图导航，图片预览，评价及收藏信息)，并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组(如：约会该去哪，班级活动地点的选择);4. 课表及教室指引功能：可以自主设定课程名称，APP 内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教室位置平面图，上课教室以高亮显示。提供课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提醒

31、;5. 校园信息推送功能：实时推送各个校园网上的信息(各院网，校官网，贴吧，学工网，教务管理网等)对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息(包括各类通知，成绩发布时间，新闻，讲座信息等);6. 生活信息推送功能：对商家的优惠活动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;7. 与身份相关的预设标签组：具体细致的预设标签组功能，更加符合校园学生的生活习惯，如班长，体委，新生，吃货，运动达人等;8. 校园活动宣传窗口：建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。3.4 APP 的完善及

32、发展方向对相对不太熟悉的娄职和潇湘，卫校等校区资料进行补全;对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性; 四、市场与销售4.1 市场开拓本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式， 开拓市场业务。4.2 营销策略1、每年新生开学时在海园挂宣广场传横幅并且在一食堂前摆放宣传展。2、开展扫二维码送精美礼品活动。3、发放宣传单。4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由 新变老的转变。4.3 市场联络为了让广大学生团体了解本款 APP 的服务内容

33、，我们决定采取以下市场联络方式： 对象方式媒介具体措施学生网络人文百度贴吧、校内网、腾讯 QQ、飞信等发贴介绍本公司各项服务内容。宣传单学校内及学校周边地区等分发宣传单、小册予等海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并张贴赞助学生活动校级院级主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠名。网络各热门网站登广告、发帖进行介绍横幅学校内及学校周边地区等悬挂内容新颖的横幅进行宣传五、管理团队5.1 人员及主要职能5.1.1 人员设置总经理 蒋亮营销总监 唐冠旗公关总监 邹铭科财务总监 卢铭技术研究员 刘延琼5.1.2 主要职责与分工一、总经理1 全面管理公司的大小事件，总调度。

34、2 确保 APP 的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营 APP 的效果,对 APP 应用实施要求和质量有领导责任。3 对销售人员和研究员的业务培训工作。4 负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。二、营销总监1.APP 在娄底校区的推广2.公司营销战略的制定和执行，3.八戒校园用户的使用情况。三、公关总监1 处理学校与公司的关系，获得校方的支持，以及学校社团的联系。2 供应 APP 应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。3 客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。四、财务总监

35、1 定期对公司营运资金进行整理和分析。2 对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。五、技术研究员1 着重进行 APP 开发。2 网络方面与其他网络运营商进行协调。5.2 公司员工守则一、基本准则1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。3、加强沟通、增进合作、精诚团结。4、秉公办事、公私分明、平等待人。5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。6、更新观念、好学上进、开拓创新。7、开源节流、力求节俭、反对浪费。二、职业道德要求1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。(1)员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务

36、往来;(2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。(1)对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准，且需要有两人以上的人同行; (2)对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益;(3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。5、严禁偷窃，侵占公

37、司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司财产受损。6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。7、在不与公司利益发生冲突的情况下，可以从事合法的投资活动，但禁止下列情况： (1)投资与本职工作密切相关的行业;(2)以职务之便向投资对象提高利益(3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为; 8、保守公司秘密：(1)公司涉密文件包括：标有保密级的公司以及其他未经公开的经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件(如送货单据)等;(2)对持有涉密的文件需妥善保存;(3)未经公司授权或批准，不得

38、将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提供; (4)涉密文件不需保存时，保证予以销毁。六、财务分析6.1 赢利模式1、兼职： 线上线下相结合 (线上只发布信息吸粉，其他线下完成)成立一支只属于我们的校园工作团队由我们团队与商家签约，只在 APP 上发布兼职信息;将人员安排等问题交予我们的校园团队，他们负责组织与带领。工资等问题由我们结算。 给团队人员一部分提成。结算方式：银行卡转账校园团队成员：绝对忠诚、尽责。2、交流：一句话广告，收取宣传费用(线下)3、活动：前期通过活动来推广 APP，只能靠商家赞助等形式来获利，主要目的是吸粉。APP 一旦成熟，举办活动时，可以采取 线上购票+商家赞助 等形

39、式。4、一元购：线上支付 ，主要由商家赞助的免费产品 ，在跟商家合作之前，商家赞助我们部分产品。目的：吸粉(凭借邀请多少人下载赠送)每天 11.00-12.00 准时开抢 增加平台粉丝的活跃度5、美食：在线支付+到店支付要求：商家给的价格必须低于团购。6、娱乐在线支付+到店支付例如阳光 KTV ，APP 上写明 ： 下午、午夜场大包原价：138 元火! 八戒校园专享价：35 元在线支付 5 元，凭借订单到店支付 30 元即可通过 APP 上面的价格对比，突出我们的优势! 7、本地服务1、在线支付+到店支付2、统一的会员年费 + 店铺位置费用 (比如驾校)8、跳蚤市场学生通过联系我们，提供具体信

40、息及联系方式，我们将他们发布在 APP 上，免费帮他们做宣传开店铺。这样让学生有参与感， 增加粘性，同时可以利用他们的力量，帮助我们进行推广。6.2 筹资来源资金前期来源为创办人投资及外部投资，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，以 2015 届新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场。1 创办人集资：各自按占股比例出资。2 学校资助：该项目具有学校特色，预期得到学校支持，获得 10000 元的资助。3 风险投资：由泉水网络科技有限公司入资 200000 元。(5 万已到位)6.3 成本规划1

41、.App 的开发App 的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费 15000 元。2.App 的线上测试寻找专业的测试公司，对 App 的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在 10000元。3.产品宣传推广产品主要针对新生，故线下宣传部分仅集中在 9 月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销 5000 元，后期每月的宣传花费为总赢利的 1%，可累积。4.员工工资及福利员工的工资以月记，包括基本工资和提成，基本工资每人每月为 800 元，提成为每月总利润的 10%，发

42、放给员工，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。5.App 维护所需费用公司全部流动资金的 80%作为维护资金，此部分资金全部用于 App 的维护和新功能的开发，保证 App 的运行。6.公众平台及收费平台等的获取随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为 2000，后期每年拿出总收入的 5%作为拓展基金。6.5 收益预测支出部分除初次较多的启动基金外为每个月员工工资，软件维护费用，宣传及产品维护基金;收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费，新功能按每月收费 1 元计，安装率为 1%，每三个月推出一

43、项新功能，会员率按每月 2%的速率递增，在此条件下。收入、支出及结余情况如下图：由图可知，我们的在约 6 个月后实现盈利，并稳定增长，在一年半后，总盈利为元 8 万元。当公司可以获得风险投资的基金，用于扩大宣传力度时，盈利费用将大幅上升。风险投资的基金加入后，使得会员率的增长率从每月 2%增至 3%，广告费用增加为 25 元，新功能更加强大，使用率从 1%增至 2%，则支出、收入、结余三者的关系将变为：由图可知，我们约 5 个月后开始盈利，一年半后盈利金额将达到约 14 万。也可知，会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响，因而通过一定的策略使得这几项参数得到

44、提高将有效增加赢利，做好资金积累，为日后拓展线下产品打好基础。七、风险以及对策7.1 市场风险7.1.1 APP 正对大量行业产生深刻的影响随着 APP 的大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，APP 正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的 APP 度过空闲的时间，在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过 APP 来填补空白，所以在正确的思路指导下，APP 市场仍然还具有很大的发展潜力。7.1.2 APP 的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤缺乏不可替代性，大部分 APP 还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动” 的互联网，这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。