杯子的营销推广方案汇编

1、杯子的营销推广方案汇编 杯子的营销推广方案 一、前言 随着时代的发展人们的生活水 平速度也在加快。方便、快捷、环保、卫生的产品也越来越受到人们的喜欢。一次性纸杯以其方便、快捷的特点成为人们日常生活必备的饮茶工具，为一次性消费品之冠。但是随着现代人们生活品味的提高，一次性纸杯逐渐显现出了一定的缺点，如：纸杯缺少杯盖，使用它来冲泡茶叶，茶叶很难泡开，茶杯上漂浮的茶叶极为不美观；而且在饮用中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬；很多保温杯功能也较单一，就可以喝水，带一个大杯子也麻烦等。卡普公司看准这一市场空隙开发出了替代品：卡普多功能杯子 。本篇策划首先是产品介绍，然后是对杯子的市场营销环境进行分析，了

2、解其营销环境中的各种因素。其次，对消费者购买行为进行了分析，分析消费者购买行为的特点及其对杯子销售的影响。然后对多功能杯子进行了营销策划。二、 产品介绍 ：（1 ）外形还是以普通保温杯相似，突出手感，还保温（2 ） 杯顶安一电筒，同时还带电棒的功能，这样既可以照明，又可以防坏人。（3 ） 杯底安装一个小型定位器，这样可以防止老人和小孩走失。 （4 ）杯底 来一二公分在这设一抽屉。在这可放些茶叶，以防喝茶忘带茶叶，还可以隔热，防止他干扰下面工作。（5 ）杯身可伸缩。这样可大可小，方便携带，装水也可装多装少。（6 ）保温性良好，保持咖啡/茶/饮品的5060。(7 ) 独特杯扣设计，不漏水。(8 )

3、 外形美观大方。(9 ) 配套保温杯杯袋，易于携带。（10）颜色各式各样，不同人群有不同款式，老年人使用的颜色是黑黄组合，略显华贵典雅；儿童使用的是可爱的卡-通型。（11）包装人性化，广告语突出“拥有一杯子，幸福一杯子”，“杯子有价，亲情无价”。用此来刺激消费。（12）定价：市场上一般保温杯的价格几十到几百不等，我们的价格非常合理定为198元，1要，9长久，8发财。好运伴你一“杯子”三、市场分析与调研通过调查发现，在当今杯子市场上也是热楼非凡。无论是在杯子的类别上，还是在杯子的样式上都是五花八门。各显风采。你看有双心相连的情侣杯，有持久保温的保温杯，还有金黄华贵的商务杯等。虽然有这么多花样和种

4、类，可我发现还是有一点不足，就是他们都功能单一。从消费者来看，小孩喜欢可爱型杯子，青年喜欢浪漫型的杯子，壮年热衷于舒适耐用型的，而老年人更注重实用型的杯子。而且老年人和学生用杯子的次数更多。四、目标市场进入21世纪后，人口老龄化趋势加快，老年人口越来越多。据调查发现，他们大多数生活孤独寂寞无聊，打麻将嘛，时常“三缺一”。只能手拿茶杯在公园逛。中国学生人数也很多且是弱势群体，他们缺乏自我保护能力，受到*安全威胁较多。这款杯子为所有人定制，它既是是他们喝水的好工具；又是防身工具，还可以是送亲朋好友的最佳礼品。我们的目标市场是老年人和学生，但我们的消费群体并一定是他们，还有他们的儿女和孙子孙女等有孝

5、心的小辈们。所以，我们的产品走差异化路线和感情营销，打入市场五、竞争对手分析在杯子市场上，我们的竞争对手还是很强的。他们有完整的生产加工体系，市场占有率高，还有品牌优势等。可他们劣势在产品结构单一，功能单一，同种类的太多。六、营销策略1,在商业中心开展销售活动，向消费者介绍该产品，让大家了解该产品，为了你爸妈你孩子幸福一“杯子”，就选时尚老人多功能杯。用此唤取他们的心中的爱心，为老人孩子花钱。2、我们做活动，也就是找几个托，让其免费用此产品，在消费者中做宣传，并说这是他某某买的，让他们产生羡慕之情，然后也买之。3、打广告，让产品深入人心。4、电视购物播出时段及观众资料分析销售量预计（放到最后，

6、分四个阶段，没有，开始攀升，到顶峰，平缓下降，后续电话订购）5、开展些优惠活动，如有奖促销，买五送一等活动6、现今社会网络信息时代，网购越来越热，杯子也可以借助网络来进行销售。7、学校超市也可以设专柜来进行销售。七、预期达到效果该杯子的出现填补了国内杯子市场的空白，满足人们对方便快捷，环保卫生的产品的需求，解决了一次性纸杯和普通杯子的缺陷，受到人们的欢迎。通过上述策划方案，该杯子将更加全面的了解其在国内和国际的市场地位，对以后的长期发展产生深远影响。预计未来我们的产品将走向国际市场，成为家喻户晓的饮水杯品牌，成为消费者购买饮水杯时的首选产品，产品在消费者心目中建立了良好的信誉度和满意度，在市场

7、上占有较大的份额。同时，我们产品将向高性能、高品质靠拢，生产出更好的高端产品，适应消费者的需求，使产品不断开发创新，将产品推向国际，走向世界。我组工作情况简介1、此次我们集体开会研究“我们该怎么做此方案”，并分配组员任务。2、集体出动资料搜集整理分析3、集体开会讨论确定目标市场，进行产品的初步设想和营销策略。4、阚丽娥、毕亭怡总体设计，以及综合各个组员意见，并进行定价，进行产品的最终设计和确定营销策略，由白羽群、周慧芳综合意见，写出市场分析的内容，并对竞争对手进行分析，写出产品策略部分。整个营销策划方案，并制作PPT。5、各组员对策划方案和PPT进行审核，并进行完善。6、由阚丽娥代表我组去课堂

8、，进行汇报和讲解PP关于杯子的小营销策划书202_-12-24 12:38 | #2楼时尚老人多功能杯一、市场分析与调研通过调查发现，在当今杯子市场上也是热楼非凡。无论是在杯子的类别上，还是在杯子的样式上都是五花八门。各显风采。你看有双心相连的情侣杯，有持久保温的保温杯，还有金黄华贵的商务杯等。虽然有这么多花样和种类，可我发现还是有一点不足，就是他们都功能单一。从消费者来看，小孩喜欢可爱型杯子，青年喜欢浪漫型的杯子，壮年热衷于舒适耐用型的，而老年人更注重实用型的杯子。而且老年人用杯子的次数更多。二、目标市场进入21世纪后，人口老龄化趋势加快。也就是老年人口越来越多。据调查发现，他们大多数生活孤

9、独寂寞无聊，打麻将嘛，时常“三缺一”。只能，左查BP机，手拿茶杯在公园逛逛。有时喝茶时忘带茶叶了，扫兴！所以我们将目标市场定在老年人市场，但我们的消费群体并一定是他们，还有他们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。三、竞争对手分析在杯子市场上，我们的竞争对手还是很强的。他们有完整的生产加工体系，市场占有率高，还有品牌优势等。可他们劣势在产品结构单一，功能单一，同种类的太多。四、产品定位我们专为老人定制。使他成为老年人忠实的伴侣，为他们带来欢乐，消除寂寞，赶超时尚。同时又是他们喝茶的好工具。这还可以是送老年人的最佳礼品。可表后辈孝敬之心和敬重之情。五、产品策略我们走产品差异化战略和感情营销策略，打入

10、市场。我们产品设计如下：1、外形还是以普通保温杯相似，突出手感。还保温2、颜色是黑黄组合，略显华贵典雅。3、杯底安装一大喇叭多媒体智能机，可听音乐、收广播，上网聊天，打电话、还有GPS导航等。这即可给老人带来娱乐，快乐度日，还可赶上潮流，以防走失。4、杯底上来一二公分在这设一抽屉。在这可放些茶叶，以防喝茶忘带茶叶，还可以隔热，防止他干扰下面工作。5.杯身在安一电筒，给老人晚上照明，以防摔倒。6、杯身可伸缩。这样他可大可小。方便携带，装水也可 装多装少。7、包装人性化，广告语突出“送礼好产品，爸妈年轻态”，“老年好伴侣，幸福一杯子”，“杯子有价，亲情无价”。用此来刺激消费。六、卖点1、功能多 2

11、、时尚悠闲 3.感情 4、方便 5、保温七、定价成本，材料费+加工费+技术费=500，市场上一般保温杯200600不等。故我们定价698望您6顺，9长久，8发财。好运伴你行一“杯子”八、促销活动1,在商业中心开展销活动，向消费者介绍该产品，让大家了解该产品，再用要想你爸你妈幸福一“杯子”，就选时尚老人多功能杯。用此唤取他们的心中的孝心，为老人花钱。2,、我们做活动，也就是找几个托，让其免费用此产品，在消费者中做宣传，并说这是他某某买的，让他们产生羡慕之情，然后也买之。3、打广告。让“关爱老人，尽儿女孝心，就选时尚老人杯”深入人心。4、 4、开展些优惠活动，如有奖促销，买一送一等拉动消费。我组工

12、作情况简介1、集体开会研究“我们该怎么做此方案”，并分配组员任务。2、集体出动，去几家的的超市考察杯子的市场情况、进行市场分析，与竞争对手考察，找出商机。3、集体开研讨会，交流调查情况与调查的心得体会。确定目标市场，进行产品的初步设想和营销策略。4、由李娜、胡学素总结归纳调查的情况，以及综合各个组员意见，写出市场分析的内容。由张见、陈升综合意见，进行产品的最终设计和确定营销策略，并对竞争对手进行分析。写出产品策略部分。由林联添，曹春建找出产品的卖点，并进行定价。5、张见收集各组员资料，写出整个营销策划方案，并制作PPT。6、各组员对策划方案和PPT进行审核，并进行完善。7、由张见代表我组去课堂

13、，对老师进行汇报和讲解PPT。8、各组员总结在该策划书制作活动中的收获与所得。保温杯的市场营销方案 (2)202_-12-24 23:33 | #3楼摘 要：随着市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机，保温杯与我们的生活有着密切的联系，保温杯这个行业还潜在着个很大的市场等着我们发掘。在对番职学生进行了抽样的问卷调查后，了解番职大学生对保温杯市场的需求，更加了解当今大学生的购买心理和购买方式。我们根据对哈尔斯保温杯的宏观、微观环境分析、SWOT分析和调查报告分析，针对开拓大学生这个市场进行营销策划方案。此次方案我们结合实际与预期作出了合理的营销目标，根据这

14、目标实施相应的营销战略方案和4p组合营销策略-例如开展网店营销价格实惠产品、网络宣传，并为此规划好一系列在番职院校的行动方案。为开拓大学生的保温杯市场做更进一步的深入行动。关键词：网络宣传、网店营销、实地促销番禺职业技术学院14财经 营销策划方案目录一、环境分析（一）、宏观环境（二）、微观环境二、SWOT分析（一）、产业的内部优势与劣势的分析（二）、产业内部的劣势分析（三）、行业外部的机会与威胁（四）、企业应注意问题三、营销目标（一）、消费者市场细分（二）、目标市场模式（三）、最终的目标市场四、营销战略整合营销策略五、哈尔斯的营销组合战略（一）、产品策略（二）、定价策略（三）、渠道策略（四）、

15、促销策略六、行动方案（一）、组织结构（二）、营销行动程序安排（三）、营销预算番禺职业技术学院14财经 营销策划方案一、环境分析（一）、保温杯市场的宏观环境分析随着科技发展，人们的生活水平的质量逐渐提高。越来越多的科技产品被科技人员研发并生产出来。而真空保温杯符合大多数市民的需要，冬天用上一个保温杯，可以随时随地的喝上热水。因此市场的需要促进了真空保温杯市场的发展，我国真空保温杯市场需求量呈现逐年上升的趋势。相关技术的发展对真空保温杯的进一步拓宽发展起到了积极作用，极大地带动了空保温杯市场需求量的增加。目前我国真空保温杯行业运行发展形势良好，而哈尔斯是其中销售比较保温 杯之一。（二）、哈尔斯的微

16、观环境分析1、保温杯的市场已接近饱和，未来的发展可能更多的是趋向国外市场，国内的销售一般需求的量都不是很大！但是哈尔斯公司经过多年发展，已成为国内最具影响力的专业不锈钢真空保温器皿制造商之一，与国内同行业企业相比具有产销规模大，质量比较好。哈尔斯保温杯在价位上属于中低价位产品 ，一般定价在40-150元2、哈尔斯公司生产的保温杯主要有儿童卡-通系列、户外运动系列、居家休闲系列、灵动风尚系列、商务办公系列等系列，3、通过积极的品牌战略“哈尔斯”商标已在美、日、韩、俄、欧盟 而浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司，坐落于闻名中外*五金之都，等三十多个国家和地区进行注册，生产的学士杯、女士杯、儿童杯、旅游

17、壶、广口壶、咖啡壶、气压壶、汽车杯、运动杯、保温饭盒、玻璃杯、锡制茶具等系列产品销往世界各地。4、此外，哈尔斯公司还建立了覆盖全国的哈尔斯营销网络，主要是通过实体店销售。在国内与许多大型超市有合作，同时在天猫设有网上专营店。二、哈尔斯的SWOT分析（一）、产业的内部优势与劣势的分析1、产业的内部优势（1）、品牌优势“哈尔斯”品牌产品已在国内形成了业内领先的品牌优势，得益于良好的品牌形象，公司成功入选202_年上海世博会特许产品制造商和零售商。截至202_年末，“哈尔斯”商标已在美国、俄罗斯、日本等40多个国家和地区完成了注册，奠定了品牌国际化发展的基础。在国际市场上，公司面向的客户为国外品牌商

18、，销售模式为ODM及OEM模式。国际市场上的产品更新换代速度较快，公司自行设计开发的新产品的外观款式、设计理念、功能及应用领域需要通过不断的品牌形象推广以持续得到国际品牌商的认可，从而继续扩大外销市场份额。在国内市场上，公司产品面向的最终客户为国内广大消费者，公司的产品品质优良、款式新颖，“哈尔斯”品牌的不锈钢真空保温器皿产品在国内市场上已形成业内领先的品牌优势。国内消费市场空间巨大，公司需要通过对自主品牌的不断番禺职业技术学院14财经 营销策划方案 打造与宣传，继续强化品牌优势以巩固与扩大其在国内不锈钢真空保温器皿消费市场的市场份额。1（2）、质量管理优势良好的产品质量管理能力是产品得到国际

19、国内客户及消费者认可的基础，本公司历来重视质量管理，确立了“精于细节过程，追求产品完美”的质量管理方针。通过持续完善质量管理体系和认证实验室管理体系，强化过程控制与服务，强化监督考核，公司质量管理能力和控制水平得到了不断提升。公司已通过IS09001质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证和GB/T28001职业健康安全管理体系认证。202_年公司被浙江省出入境检验检疫协会表授予“优秀质量诚信会员企业”称号。公司在产品质量管理方面已经取得了积极的成果，形成了行业领先优势。（3）、制造技术优势公司产品制造的核心技术在同行内均属领先水平，主要包括以下几项：A、超薄不锈钢焊接圆管水介质液压

20、成形技术超薄不锈钢焊接圆管水介质液压成形技术应用于成形工序。B、锥形管拉伸成形技术C、产品金加工自动化技术D、无尾抽真空钎焊技术E、五金产品表面自动清洁抛光技术（二）、产业内部的劣势分析1、销售劣势虽说哈尔斯品牌的保温杯在国际市场上具有一定的地位，但却因为没有专属的销售柜台而迟迟不能称霸保温杯市场，当我们买保温杯时，总会看到哈尔斯品牌的保温杯与别的品牌的保温杯放置在一起销售，这就很难让消费者一见钟情了。2、广告宣传力度不够在这个广告铺天盖地的时代里，好的品牌的产品也是很需要有广告的辅助宣传的，但我们在众多的广告里却找不到有一条是与哈尔斯保温杯有关的，与致哈尔斯保温杯不能完全占据保温杯市场。（三

21、）、行业外部的机会与威胁1、外部机会A、202_年巴西世界杯。哈尔斯取得202_年FIFA巴西世界杯大中华区水具品项授权制造商与授权销售商的资格后，至目前为止已经设计出八款型号的世界杯系列保温杯，因为世界杯对全球具有很大的影响力，因此，这无疑是哈尔斯品牌的保温杯走向世界的开始。B、时代所趋。在当今时代，保温杯越来越受人们的喜爱，尤其是在居家，户外活动，司驾等领域。再加上哈而斯保温杯具有时尚，健康，环保等特点。2、外部威胁A、竞争对手的威胁。在众多的保温杯中，还有虎牌，富光，象印等品牌的保温杯对哈尔斯保温杯有威胁的。B、投资风险。哈尔斯保温杯保持较稳定的发展速度，因此，资金投入也将进一步增加。公

22、司将进一步加强投资决策的管理，建立风险预警机制，加强事前 调研、事中监控、事后评估的管理，化解投资风险，保障广大股东的合法权益。(四)、企业应注意 ：1.机会:哈尔斯保温杯营销网络广。国内品牌影响力广，是保温杯市场上著名的品牌之一，拥有较为广大和稳定的顾客群。产品还畅销国外， 在日韩和欧美多国都占领一定的市场，因其品牌和质量上等的影响力，今后的发展将拥有更多的市场机遇。2.威胁:企业面临国家所得税的调整，以及环境保护策略法规的频繁出台，对2保温杯制造材料提出更高要求，企业将面临技术转型和革新的压力。而对于内外销售环境，哈尔斯保温杯也面临强大的竞争对手，南龙集团，雄泰集团，上海思乐得，广东思宝等

23、。企业必须从创新企业文化，转变营销模式，创新生产技术等多方面提高企业整体竞争力，以应对市场威胁。 3.综上所述:哈尔斯保温杯应发挥其品牌和质量优势，继续扩大市场，并积极改造传统的保温杯，从性能和外观设计上创新，以吸引新的顾客，稳定老顾客。 同时注意给保温杯取得专属的销售柜台，以突出品牌产品。加强广告力度，让哈尔斯保温杯跟清晰的进入消费者视野。三、营销目标及市场定位大部分大学生消费水平不高，所以他们在选择保温杯时都会倾向于价格便宜的保温杯，且更注重它的使用性。而大一学生刚进入大学，很多东西都没有准备好，所以大一新生为主要的销售目标。 （一）、消费者市场细分（二）、目标市场模式即使主要销售目标为大

24、一学生，但很多的大二大*生的保温杯也会更换，所以目标市场模式为完全市场覆盖，即在学校各个销售处都要设我们保温杯的销售点。3（三）、最终的目标市场 主要销售季节：秋冬季 主要销售目标：大一新生主要销售产品类型：价格在3050元的不锈钢保温杯四、营销战略企业的营销重点除了产品本身的质量，还有一点非常重要，就是产品的定位-健康、安全、放心，这销售的就是一种观念。企业在产品包装上主要采用纸质包装盒进行包装，包装盒上进行企业表示、产品样图的展示以及一些装饰性元素。营销目标：开拓大学生的市场可以促销一些中下价格、质量较优的商品，以吸引新顾客。扩大该公司保温系列杯具的知名度，增加市场占有率，扩大消费群，同时

25、提升品牌效应，增加品牌区分度，提高公司的知名度与市场信誉， （一）、整合营销策略1、整合营销传播的一致性主题（1） 统一主题：健康、安全、放心（2） 统一LOGO：（3） 统一色彩：绿色 2、人员销售策略在主要卖家设立导购员，给消费者现场讲解产品特点，并进行产品使用示范，请顾客亲自试用产品 3、促销策略在销售旺季开设套装销售加附带赠品的形式。在销售淡季展开打折销售。 4、直接营销策略在学校的创意园里开设专营店并在超市里开展销售专柜。进一步开展网上营销。5、公共关系策略可以找代理人员进行商品代理，通过微信、微博、QQ等平台加大宣传力度和销售渠道。这种公关营销能够很好地在社会上树立企业的良好形象，

26、无形中扩大企业和品牌的知名度与影响力。五、哈尔斯的4p组合策略 （一）、产品策略4产品整体概念：一个企业经营活动的中心是满足消费者的需求，而如何满足特定的需求，需要企业提供特定的产品和服务。产品的总体概念包括：核心产品、形式产品、延伸产品，以哈尔斯这个品牌作为产品的核心，是目标市场熟悉哈尔斯并且信任哈尔斯。形式上，设立特定的图案，针对目标市场，出现新颖的且吸引人的外表，务必抓住、抓稳市场。而延伸产品方面，我们有一个会在售卖现场时开展一个保养保温杯的教程，且会有期限内的包换服务，而且还可以订做，甚至是DIY保温杯的外观。把哈尔斯的保温杯按不同的规格、容量来生产，产品的包装方面，把哈尔斯标配上统一

27、的包装盒，外观是可以人为彩绘的，作为特别的礼物送给独一无二的他/她 （二）、定价策略产品的定价是一个产品在市场上站稳且畅销的基础，我们必须合理的定价，以满足市场需要和省市县我们企业盈利为基础。首先我们定价上要追求最大的利润，对最新出品的哈尔斯的保温杯与市场上类别不大的保温杯进行比价，而后进行利润型定价，即定价分三个档次：过气的、时下流行的、未来市场需求的，以这三个档次进行定价，且有一定的折扣制、会员制、季节制和数量制。对订制的和普通型的保温杯也有其独一的价格，重点是视订做的难易程度来定价。而以上定价在30-120之间不等，需保平均的保温杯能有20元及以上的利润。 （三）、渠道策略我们为中间商中

28、的代理商，直接从生产商那里进货，并且由我们直接面对消费者，但在一定的环境下我们允许零售商从我们这里进货，从中收取进货的差价，在销售渠道的宽度问题上，我们选择密集型分销，如此我们在大学这个目标市场上形成铺天盖地之势，以达到使自己产品品牌充分显露，实现路人皆知，且随处可买，从而最广泛地占领目标市场。并且开拓网络销售系统，在各大QQ群、QQ空间、微信群、朋友圈以及微博上开拓营销点，这不仅有利于我们哈尔斯的销售，且能提高哈尔斯的知名度，为以后的业务发展提供机会。 （四）、促销策略让每一个人听过哈尔斯，熟悉哈尔斯，信任哈尔斯，使用哈尔斯，这是我们小企业的终极目标，如此我们首先要做的事是让哈尔斯在我们的目标市场无人不知， 首先做广告，印发传单，把我们的哈尔斯从生产到使用做一个简介之后就其品牌意义进行介绍，最后打造它独特的意义：不仅是保温杯，更是一个温暖的礼物。把以上这些印在传单上，在目标市场上