不要再白费力气了,微信群是用来转化的不是用来运营的

1、9小fl导ffi你有没有遇到过这种情况:辛辛苦苦拉了好几个三五百人的大群， 一开始还活跃，没几天就死气沉沉了, 除了每天发个早报，就是在群内发广告的。从公号倒了几个群，打算做社群运营和转化，可是却成了投诉群，每天要花 费大量人力去解决问题，处理危机。因为线下活动，组织了几个大群，活动开始前，群内讨论热烈，都很期待活动的开始，互相相约线下面基；活动当天，到场的小伙伴群内图文直播，相谈甚 欢，可是活动结束后群里就安静了，慢慢慢慢的群死了。通过裂变活动，拉了几百个群，一开始十几分钟几分钟一个百人群就建立起 来了，大家按照规则群内发朋友圈截图， 讨要课程或福利。可是一旦要到了就退 群了，慢慢由100人

2、变成了 80人变成了 50人。大家都在说社群运营，粉丝经济，仿佛没几个微信群就跟不上时代步伐了， 花 费大量人力物力组建社群，制定各种方案维护和运营，但是结果却收效甚微，为 什么呢?微信群的基因是什么?我通过7天的时间，监控了三十个微信号，近 3000个微信群，分析得出以 下数据:微信群人数占比分布图 40500 300-39 MO W期 100159 ，婕=-一百人以下的群占比最大，超过一半以上。对所有群分类可得出以下五种类型:利益型：例如:京东福利群、易尚【内购优惠】8群;事件型：例如:互联网大会报名群、周六线下面基群、8月3号团建群、产品上线测试群;兴趣型：例如:打卡读书群、打卡健身群、

3、街舞群、登山群、午夜聊天群;WYtw.北hjc地域型：例如：北京交友群、西二旗租房群、大望路二手物品交换群;关系型：例如：相亲相爱一家人、宜信保险事业部、大学同学群。而通过数据分析:各类型微信群占比图利益砸动型事件軀前型B兴岖动型 地城驱前型关呢岖諒型LWWr:统计得出：2879个群7天内没有任何回复的群有1640个，不超过7句话的有815个。按照每个群每天有10句对话算活跃的话，只有154个群，占比:5.3%，也就是说94.7%群是“死群”。对7天内有过对话的1239个群做统计。可得出以下表格:利益型ms关系型1平均群人散6923334015平均墳言人数2445平均毎人发言次諛1307II8

4、0.563 2644 3313 33弋戈_上？ WltW . K 1 a OhLI HJe汪胡直 平均短均每人发言 * 1 nn 伯 叫叉-平均发均发言平均群人数 丄UU由此可得:活跃度：关系型 兴趣型 地域型 事件型 利益型按照每个群每天有10句对话算活跃的话，有154个群，对154个群做分析可得:利益型事件型7日活数772右1896占比0.040.040.170.120.63以上数据说明：微信群基因就是偏向于关系型，微信生态就是熟人社交，同 学、同事、朋友等关系型群更有活力，地域型和兴趣型微信群只是满足人们的陌 生人社交需求，也就是自我实现功能。作为事件型社群其兴也勃焉其亡也忽焉, 利益型

5、群则是满足人们的贪欲，并不会激发表达欲，或者说为了掩饰贪欲，更会 抑制自己的表达欲。所以说，对于我们所做的活动（事件型）群和福利群本身不带要活跃基因, 即使设置再多的入群仪式、群内打卡，每天日报等活群手段，无非是延迟了该群 的沉积时间。微信群要不要做，要怎么做?微信群要不要做，pc时代搜索是流量入口，移动时代，微信是最大的流量入 口，微信群是最便捷、最迅速的积累流量的方式，所以微信群当然要做。那要怎么做呢?一句话:给用户一个理由，让他进群，在群衰减期内尽快转化!这句话分开来说，先说前半句，：给用户一个理由，让他进群。其实就是说用户为什么进群，你的理由够不够有说服力，够不够有诱惑力。进群领红包，

6、这个理由简单明了，进群听课，进群和行业大咖交流，进群天天领 福利、进群领天猫优惠券，线下报名用户扫描进群、付费用户进VIP会员群等等。这些理由都没有问题，理由够明确，这些群都是利益型和事件型微信群。群满之后要怎么做呢?在群衰减期内尽快转化，千万不要试图运营这些群，只会白费力气徒劳无功。转化方向有四个路径。f vmw. x 1 aozhi HJe* j響个人个人好友APP注册村费一般事件型微信群会在事件结束后七天迅速衰减，所以最好的转化时间就是 在事件发生过程中进行转化，例如：在线下课程或者线上课程结束后，发出公号 二维码，回复关键字领取课程 PPT,或者在群内发送APP优惠券，下载注册7 天内

7、有效。每个行业和每个路径千差万别，不 举例。微信群转化要注意什么?人们更愿意进大群，并且退出大群所下决定成本更大。例如：现在有两个行业交流群，一个 80人，一个400人，让你选一个，你 会选择哪一个?ozhr hJcWitW. K400人，因为你潜意识认为，人更多的群，说明认可的人更多，进入大群得 到收获的机会也会更多。同理，现在你在两个行业交流群，一个80人，一个400 人，现在必须推出去一个，你会退出哪一个?你会退出80人的群，比较成本会认为退出400人的群损失更大。所以我们 再建群的时候，尽量建大群，跟容易吸引人进群，更不容易流失用户。类型叠加，更容易留住用户。利越剽牛型兴利益型利益孚U

8、益利益僅件利益.宾趣利益他域利益”关系事件型事件耳U益雪件事件雪牛”宾趣事件丸域事件箋茶兴趣睬U益冥趣隼件頁趣哋域兴遐关票地域怕J益地域隼件地域哄趣地域哋域地隊关系关杀導件关MM域单一类型就可以组建一个微信群，如果类型叠加，则会增加微信群粘性，提 高活跃。例如：兴趣*地域=北京读书群比读书群更能留住用户，毕竟还有地域 属性。例如：兴趣*事件=火凤健身俱乐部VIP会员6.20课程群，里面就是同一 家健身俱乐部的线上课程，则能更加提高粘性。做浏览型社群，保持持续曝光。浏览型社群依赖优质内容，只需要极少部分核心用户贡献内容，绝大部分用 户浏览消费即可，做浏览型社群，不需要强运营，人力成本较低。只要保持社群f vmw. x 1 aozhi HJe内容输出的持续性和确定性，用户流失率就不回太高。通过持续不间断的曝光, 在用户心中形成记忆效应，则可做