20 xx服装商场促销活动方案范本

1、实用范本 I DOCUMENT TEMP LATE20xx服装商场促销活动方案Clear objectives, matters, methods and record p rogress, so as to make planningdirect ion con siste nt, action coord in ated and orderly.姓名: 单位: 时间:编号：FS-DY-1554720xx服装商场促销活动方案ri使用备注：该资料可用于明确实施目标、 工作事项、实施方法和记录实施进度， 最终I!I使得总体规划方向一致， 行动协调，进行有序。文档可直接下载或修改， 使用时请详II

2、I细阅读内容。为迎接节假日，商场及各大卖场都会推出一系列的促销方案，而大部分的促销方案都是大同小异的，无非那么几种， 比较常见的有附赠促销、抽奖促销、免费促销及打折促销。附赠促销企业在销售某种产品时，以奖品的形式将另外的产品附加赠送给购买者。有效地实施附赠促销应该注意以下方面:第一，成本费用。选择赠品时，除了应考虑其吸引力，还需顾及成本是否能为产品所负担。一般举办一个赠品促销 活动需考虑一下费用：赠品本身的成本、赠品的包装、广告 宣传的配合、通路展示的配合等。第二，赠品管理。好的赠品若包装不当容易引起偷盗或被批发、零售商据为己有，因此对赠品的包装、仓储与收发 管理要求较高。而如果采用赠品随产品

3、附送的形式，需对零 售点的老产品补充赠品，以免造成赠品断货现象。第三，活动时间。筹备一个赠品活动，从方案的诞生、赠品的选购、到最终入市与消费者见面，这一连串的准备过程旷日费时，一般需 86周，如果是利用包装本身作为赠品，则耗时更长。因此，赠品活动时间不宜过长，般为812周，并要视产品、渠道状况及市场的不同，作相应调整。抽奖销售 抽奖销售是购买者在企业购买某种产品或累计购买达到一定数额时，可以参与企业的抽奖活动，从参与抽奖活动 的顾客中抽出幸运者，给予奖金、奖品或旅游等的一种促销 策略。有效地实施抽奖销售应该注意:首先，成本费用。在策划一个抽奖促销活动时，必须在预算编制中考虑如下几个项目的费用投

4、资：所有奖品的费用、 推广此促销活动的媒体花费、辅助费用等。其次，操作原则。抽奖活动规则必须清晰易懂，切勿为了增加抽奖的趣味性而使活动的说明过分复杂。一般来说， 设计活动包括确定参加资格、奖励方法、时间限定和奖品等 事项。免费促销免费类促销的目的是创造高试用率及惊人的品牌转换率，促使试用者成为现实的购买者，扩大和建立既有品牌和 新品牌的区域，提高促销业绩。有效地实施免费促销应该注 意以下方面:第一，成本费用。举办免费促销活动最主要的费用有:赠品成本费、派发费用、宣传印刷品、促销广告费等。第二，活动时机。旺季来临前举办免费促销活动，是最理想的运用时机，如能配合广告宣传进行派发，效果更佳。需要注意

5、的是，应选择合适时机以接触派发对象。折价促销 促销策略中唯一用金钱直接促销的策略。有效地实施折价促销需要注意以下方面:，奖励的金额。折价的奖励优惠，并非幅度越大效果就越好。视产品的不同，折扣的幅度也可能不一样。一般来讲，折扣率至少应达到10%20%才会比较有效。而如果是品牌知名度比较低，市场占有率较小的产品，其折扣额度 需要更大一些才能吸引消费者。第二,活动的时间。如果活动运作正常的话， 举办折价促销期间的销量应比平时增加20%以上，且活动初期销量增长最为明显，随着活动的进行，增长幅度会逐渐下降。因此，通常一个折价活动时间设定为4.6周为宜，一般不应超过两个月，否则消费者和零售商一旦习惯折价，就很难再将价 格恢复至正常水平。第三，宣传的设计。折价的奖励幅度要标示得越简单易懂