安防行业网络营销方案.ppt

1、德生网络营销运营方案,德生网络营销运营方案,由资深网络营销实践专家 Smile Song提供 2010年3月,目录,01,02,03,04,德生科技网络营销：目标数据为核心,网络营销目标数据,目标数据为核心,半年后目标效果 1、10个关键词自然排名首页位置 2、每日有效IP流量100个以上 3、每日有效咨询客户5个以上,网络营销主要方式,前期推广 1、通过搜索引擎引擎流量（PPC） 2、德生企业网站每日更新维护 3、保持每周1篇原创软文宣传 4、每3天建1个德生商贸站点 5、建德生官方博客且每日更新 6、充分利用资源进行邮件营销 7、组建QQ及旺旺群组进行推广,策略分析,网站客服,网络营销“4

2、+2”成功模型,网络营销运营计划,网站建设,沟通工具,网络推广,服务营销,网站、空间、域名、邮局 如：万网、新网互联、中企,搜索引擎、B2B、门户网站 如：百度、Google、阿里等,网络营销产品代理商 如：时代赢客、好耶、天拓,理论培训、实践服务 如：单仁、新竞争力、博研,谁会站在你的角度，帮助你,策略分析：SWOT分析,？,德生网络营销运营计划,S：Srength 优势,策略分析：SWOT分析,W：Weakness 劣势,O：Opportunity 机会,T：Threat 威胁,优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质

3、量；市场份额；成本优势；广告攻势等。,劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。,机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。,威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。,企帮研究认为，网络营销分析环节是企业网络营销关键的准备环节，德生开始网络营销之前应该针对企业的现状，作SWOT分析，总结企业的优势点，针对企业开展网络营销作方案设计。,策略分析环节,德生网络营销运营计划

4、,德生效果型网站：帮助德生留住更多的潜在客户,德生网络营销运营计划,用户体验,德生效果型网站：帮助德生留住更多的潜在客户,SEO优化,营销功能,灵活操作,内容： 最适合企业网络营销的内容优化，体现公司优势，让客户选择德生。 设计： 网站设计要求精细美观，全国体现企业优势，效果型网站帮助企业做行业中最优秀的营销型网站。,结构： 代码简洁，展示清晰，重点信息突出 布局： 以SEO为导向，站在用户的角度提升访问体验，自然获取好的排名。 速度： 基于IGP协议的真正多路由空间。,功能： 全面实现企业网络营销的功能，留住更多的潜在客户，转化更多的商机。 真实： 经过企帮核实的，具备真正实力的服务商标注了

5、“企帮商赢快车“标识。,操作： 企业全程参与网络营销各逐步形成环节，灵活操作运营系统。 参与： 除了企帮专业团队的全程辅助，德生自身能操作，效率大大提高，网络营销更是事半功倍。,效果型网站环节,企帮专家团队以近8年的实操经验总结：网站是企业网络营销关键营销工具；结构、速度、功能、设计、适合搜索引擎收录等以营销效果为导向的网站才能更好的为企业创造更大的利益，最大化地把访客转化为顾客，帮助德生留住客户，真正实现好的网络营销效果！,德生网络营销运营计划,沟通工具：商机把握网络营销成功的关键,商机中心关键细节总结,1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨询 2、选择400服务热线和企业

6、邮局树立企业品牌 3、企业详细地址、传真、企业邮件、QQ、MSN、在线留言版、在线互动客服等 4、设立营销专线，不留前台电话,企业商机中心为应该建立最适合企业的营销展示平台的沟通工具，如：在线客服、400营销专线等近5种多元化的沟通方式，德生可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，从而将从网站流量转变成真正的销量！,商机把握环节,德生网络营销运营计划,能在百度、Google、雅虎、新浪、搜狐、网易、MSN、TOM大型搜索引擎网站进行20个关键词的前10名排名搜索位置。,搜索引擎营销,德生网络营销运营计划,搜索引擎营销分两种：SEO与PPC PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的。 S

7、EO，即搜索引擎优化。,搜索引擎营销：排名优化（保证20个重点关键词前10位置）,竞价排名广告,自然搜索结果（SEO优化）,Google Adwords广告,自然搜索结果（SEO优化）,德生网络营销运营计划,搜索引擎营销：PPC（付费广告）,PPS是点击付费广告。点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。提供点击付费的网站非常多，主要有各大搜索引擎(Google和百度)，大门户网站(如搜狐、新浪) 以及其他浏览量较大的网站。,Google推广：预计3个月推广费用,百度推广：预计3个月推广费用,更多：,全球最大中文搜索引擎 10600元=10000元是客户预存+600元服务费。 开通服务后，客户

8、自助选择关键词设计投放计划，当搜索用户点击客户的推广信息查看详细信息时，会从预存推广费中收取一次点击的费用，每次点击的价格由客户根据自己的实际推广需求自主决定，客户可以通过调整投放预算的方式自主控制推广花费。 当帐户中预存推广费用完后，可续费。,全球最大搜索引擎 10200元=8000 元起 +服务费20% +开户费600元 传统广告、展会等，企业没有看到效果前就必须大笔投入。 Google AdWords关键字广告计划，仅以广告被点击次数收费，展示免费。前期投入成本低，且每一分钱都花在潜在客户身上。,详细说明：,德生网络营销运营计划,搜索引擎营销：SEO（搜索引擎优化）,搜索引擎收录：网站建

9、成后，第一时间在各大搜索引擎做网站收录提交。,百科知道优化：通过创建百科词条、提问回答等方式，让品琦的产品信息迅速靠前。,搜索地图优化：通过创建百度及Google地图，让品琦的公司信息迅速靠前。,网站内容更新：通过增加友情链接，更新网站新闻等增加网站在搜索引擎上的PR值。,SEO网站优化：进行代码优化、网页描述，让公司产品信息出现在自然结果里并靠前,搜索引擎SEO优化： 通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、有价值的相关性外部链接进行优化使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。,德生网络营销运营计划,知名B2B商贸

10、网站费用 环球资源：38880元/年起。 阿里巴巴中国供应商：19800元/年起。 阿里巴巴诚信通会员：2800元/年 中国制造：39800元/年起 开利：26000元,电子商务平台推广：,环球资源优化：优化环球资源平台页面，图片、产品信息，关注、完美相关新功能,阿里巴巴优化：优化阿里平台页面，发布更多优质信息，关注、完善相关新功能,其它商务平台：如世界工厂、一大把等电子商务注册开通免费会员并发布相关信息,行业网站发布：加强对行业网站及地方民户网站的注册免费会员数并发布相关信息,新商务平台关注：及时关注新上线的电子商务平台，争取获取相关平台的免费广告,勤发/更新信息，不仅能提升商务平台效果，且

11、更易被搜索引擎抓取并收录公司的产品信息,德生网络营销运营计划,许可式邮件营销,电子邮件营销 以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。,德生网络营销运营计划,博客营销,建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。,德生网络营销运营计划,效果监测评估分析,重

12、视效果,评估效果,分析效果,$25,$100,$40,$10,$45,$55,网络营销效果监测,效果分析及优化,德生网络营销运营计划,安装网络营销分析工具：,安装网络营销分析工具，获取德生企业网站访问数据；如访问人数，地域，来源及具体页面或产品访问情况等。,通过数据定期做出具体的市场营销分析，及品牌营销策略。,通过数据定期做出相关的网络营销效果分析；如找出企业官方网站，沟通环节，推广环节问题，并制定出相关解决方案。,德生网络营销运营计划,我们不仅仅是节省了网络营销的成本，更重要的是网络营销效果能够得到更好的提升,带来效果，才是实在！,网络营销实际上是企业整体营销战略的一个重要组成部分，它是建立

13、在互联网基础上，借助于互联网这一媒体来实现企业目标的一种营销手段。,站在德生的角度做好网络营销；降低网络营销成本，提升网络营销效果，体现自我们的价值！,企帮网络营销服务介绍,专家团队,1、七年网络营销实战经验2、搜索应用及网络营销实践者3、2003年百度全国销售冠军4、2007年谷歌全国最佳总监5、与团队一起开发服务过三万多搜索营销客户6、曾任职于某网络营销公司总经理7、曾任职于某商业平台副总裁8、企帮首席服务策划师9、企帮公司创始人，网络营销“实战系统”专家,刘剑 Sword （ 企帮网络 CEO）,1、六年网络营销技术实战工作经验2、曾任国内领先网络公司技术总监3、企帮商赢系统首席架构师

14、4、专注于企业网络营销技术研究 5、服务上千家企业网站与大型行业平台运营,张倩 Anyya （ 企帮网络 CTO）,1、五年网络营销工作经验， 2、网络营销实践专业研究者2、网络营销“实战系统”专家3、商务服务行业网络营销专业研究者4、企帮公司服务营销模式开创者5、企帮公司体验式营销开创者,宋敏 Smile （ 企帮网 服务经理）,我们的团队成功服务过上千家企业且取得良好的网络营销效果,企帮网络营销服务介绍,文字内容,服务内容,第一步 服务初始化 介绍效果广告知识与服务，建立详尽的客户档案，一对一的VIP客户服务。,第二步 制定网络营销计划 了解客户需求（包括：推广目的、市场区域、目标客户、主

15、推业务、产品优势、广告投入预算、广告效果预期等）拟定适合的网络营销计划。,第三步 安装网络营销效果跟踪与分析系统 安装“网络营销监测工具”，能全面了解访问来源，有利于做广告效果评估及市场分析,服务内容：用心服务，创造价值！,企帮网络营销服务介绍,文字内容,服务内容,网络营销服务内容,第四步 广告效果分析 服务开通后第一周提供初次的效果数据报表；每月定期提供广告效果数据的月报表与分析优化方案。,第五步 广告投资优化 分析已投放的广告效果，对比已投放的效果数据与同类的投放效果数据，对投放媒体、广告形式、广告结构、广告策略等作出优化与调整。,第六步 培训分享服务 帮助德生培养打造一个掌握开展网络营销

16、需要的各种方法和技能，能德生创造财富的专业网络营销团队。,企帮网络营销服务介绍,综合优势,业界领先的技术支持,技术与商业,100%基于Web,企帮网络营销服务介绍,技术方案是为商业需求服务的，Qebang不仅懂Technology(技术),也懂Business(商业)。我们的顾问可以帮助您分析问题，明确商业需求，有针对性的提出解决方案，对症下药。我们关心投资回报，擅长将技术方案转换为可执行的IT实施计划，并落实到项目方案中。凭借企帮多年积累的实施方法，我们进而与客户一起工作，按计划完成项目，与客户一起分享成功的喜悦。,Qeang互动100%基于Web的解决方案涉及企业运作多个商务层面，包括市场

17、、销售、客户服务和办公自动化。基于Web的应用使得用可以方便、高效地进行工作，同时大大降低系统维护的成本。我们的经验和大量事实证明，企帮的解决方案可以有效帮助企业全面提升管理水平、增加销售、提高办公效率、降低成本，增强市场竞争力。,企帮睥睨所思所为的平庸，企帮张扬个性特质的价值，企帮求索知识力量的硕果。企帮技术开发团队，由功力深厚的系统构架师形成专业后盾组合，由经验丰富的程序工程师形成技术开发组合，从PHP、.NET到 Java 知识结构互补，使得企帮能轻而易举地满足客户的各种新兴需求。,公司简介,QeBang企帮-网络营销专家,企帮网络技术有限公司总部深圳宝安宏发中心大厦四栋23楼,QeBang企帮-商赢快车系统,企帮公司经过长期的实践研究，创新推出网络营销“4+2”成功模型，自主研发“商赢快车”产品，“商赢快车”是中国第一个企业网络营销运营系统，是成功网络营销模型的实践系统，包括：顾问服务、效果网站、商机中心、营销推广、在线学院五大核心模块，是中、小企业的挣钱系统，一经推出便受到企业及网商的追捧。,企帮网络有限