培训表现力及排版艺术课件

1、PPT表现力及排版艺术,Common Office Software Skills,营销顾问系列培训,Series Training of Marketing Consultant,1,培训表现力及排版艺术,P.2,好报告”的标准,培训表现力及排版艺术,P.3,视觉美观,1、结构工整：对齐、字体、段距 2、配色舒适：色彩的搭配 3、布局合理：占位大小、比例、留白、母版,培训表现力及排版艺术,P.4,A、结构工整,培训表现力及排版艺术,长沙整体物业价格具有一定的箱体，价格上行空间不大，普通住宅物业在3500-5500元/平米,格,价,单价: 元/M2,1,8,2,3,7,4,5,6,14,10,

2、9,11,12,13,15,17,16,比华利山双拼 比华利山联排 保利阆峰云墅 奥林匹克花园 托斯卡纳大平面 托斯卡纳联排 威尼斯城大平面 威尼斯城独栋 美林水郡大平面 绿城桂花城 万科西街花园 水云间 阳光100国际新城 汀湘十里独栋 汀湘十里联排 绿城青竹园 长沙玫瑰园大平面 长沙玫瑰园独栋,1,2,3,4,5,6,7,8,10,9,11,12,13,14,15,16,17,18,18,独立别墅区 7000-12000 300-500平米,TH别墅区 4500-8000 240-350平米,多层、小高产品区 3500-5500 100-200平米,提升空间：独立别墅 TH别墅 洋房、多层

3、、小高层、高层,5,培训表现力及排版艺术,1启动期客户,永隆城市广场，4年沉淀的大盘形象，客户以东区客户为主，20%为其他区域外溢客户，看中地段、产品品质和商业配套,6,客户承受力较强，主要是看重项目地段（交通便捷、靠近沃尔玛），及产品品质（新古典风格、户型设计大尺度）、自身带12万方商业,6,培训表现力及排版艺术,谏壁大港产业人群：大量的产业人口为追逐更好的生活环境源源不断的前往丁卯置业，官塘应承接这批客户的置业需求,镇江新区在全国116家国家级开发区中列第8位 谏壁电厂有员工3200名，年收入均在10万以上，20万以上员工超过600名；索普集团是中国石化行业百强企业，拥有员工4300名，普

4、通员工收入3000元； 镇江新区已成为全球单厂规模最大的高档铜版纸生产基地、亚洲最大的造纸基地、中国最大的工程塑料粒子基地、中国最大的汽车发动机缸体生产基地； 2010年，全区新兴产业成功签约超过200亿元的太阳能电池行业，包含12家央企； 目前谏壁、大港的企业中高层在丁卯、市区置业较多，看重市区好的生活环境，加上设置于丁卯桥路的班车，上下班比较方便,7,培训表现力及排版艺术,P.8,1、对齐：网格线、参考线、辅助对齐线 2、段距：1.2-1.3舒适值 3、字体： 正文：黑体系列、等线体、楷体（少量使用） 标题：粗黑体系列、宋体系列 尽量避免使用怪异，难以令人产生专业理性感知的字体 如圆体、行

5、草体等,结构工整的基本建议,培训表现力及排版艺术,龙湖曲江盛景项目营销手法分析：情感营销,龙湖曲江盛景,龙湖“曲江盛景”项目营销手法分析,关注标签,关注底线,关注状态,情感营销,功能工具 TOOL,身份面具 MASK,心灵道具 PROP,依托高于市场高端项目的园林、样板展示给予客户充足的价值知触点，塑造项目较强的品质感,营销动作,通过客户品质感知传递“龙湖”企业品 牌龙湖善待你的一生，建立客户对 曲江盛景精于品质的差异化情感认知,情感营销；依托高于市场高端项目的园林、样板展示给予客户充足的价值知触点，塑造项目较强的品质感，通过客户品质感知传递“龙湖”企业品牌龙湖善待你的一生，建立客户对“曲江盛

6、景”精于品质的差异化情感认知,园林,样板间,品质感营造,企业品牌认知,典型项目分析,9,培训表现力及排版艺术,华地,华地的品牌之路,3,基于以上认识，我们需要判定：目前，华地在地产品牌发展中，处在一个什么样的阶段,产品：如何在品牌形象与不同风格的楼盘形象间保持一致； 通路：如何建立系统、有效的品牌传播通路； 顾客：如何加强业主对品牌的认同，并愿意传播； 形象：如何建立统一、清晰、有实质内涵的品牌形象； 视觉：如何形成统一、清晰的视觉传播方法,阶段及特征,初级：量大就是美,中级：社区开发商的区域性主导，形成边际效应,高级：产品系列化,适用前提,开发商具有极强的土地获取能力,先天性（或逐渐形成）的

7、区域性资源优势,庞大的客户基础或客户专营的能力，注重企业形象视觉传播,代表项目,星河,顺驰,金大地,华侨城,建业,万科,华润,绿城,万达,企业品牌处于发展的中级阶段,10,培训表现力及排版艺术,P.11,5.8 推广出街,6.1 诚意登记 样板房开放,6.22 认筹,6.29 开盘,Who is Mr.Big,Here is Mr.Big,Im Mr.Big,形象起势期,卖点传播期,认筹开盘期,谁是你心目中的Mr.Big 全民励志偶像评选,线上形象起势,前期形象落地，节点转换,Mr.Big励志偶像揭晓 暨Mr.Big样板盛大开放,形象收尾，制造高潮,Mr.Big大人物手印礼 暨Mr.Big专属

8、百店联名卡发布,暖场维系（两场,线上形象铺垫,5.22,培训表现力及排版艺术,P.12,B、配色舒适,培训表现力及排版艺术,P.13,培训表现力及排版艺术,P.14,培训表现力及排版艺术,P.15,色彩搭配原理,高对比度搭配,同色温搭配,同色系渐变搭配,WHITE,WHITE,一般情况下，单P配色尽可能不要超过三种 尽可能避免亮色背景 百搭色：深色背景下的白色，淡色背景下的浅灰,培训表现力及排版艺术,政策环境：延续10年高压政策，11年政策环境将更加严峻,困局1,10年房地产市场调控政策回顾,限贷限购,暂停发放第三套及以上住房贷款； 对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民

9、暂停发放购房贷款。 对贷款购买第二套住房的家庭，严格执行首付款比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍的规定 对贷款购买商品住房，首付款比例调整到30%及以上； 2010年11月3日公积金第二套房执行首付五成,利率上浮10,收紧银根,时隔18个月后，10年连续6次提高准备金利率， 2010年12月20日起，上调0.5% 2010年11月29日起，上调0.5% 2010年11月16日起，上调0.5% 2010年5月10日起，上调0.5% 2010年2月25日起，上调0.5%。 2010年1月18日起，上调0.5,增加购房成本,时隔36个月后，央行首次加息 2010n年12月20起上调0.

10、25% 2010年12月26日起，上调0.25% 加快推进房产税改革试点工作，并逐步扩大到全国,16,1月26日，地产史上最严厉的房地产调控政策国八条出台：“中央出台限购令”+“确定年度价格目标”+“加强版限贷令”+“提高税收,16,培训表现力及排版艺术,金大地目标： 销售：2011年回款5亿元 推售货品：约1382套，面积约10.2万 4栋住宅：648套，6.6万 1栋公寓：736套，约3.6万 推售条件：最新工程计划安排，预计11年5月底推售时机较好,目标,目标分解,按高于市场平均回款率85%盘点，要达到回款5亿元，需完成总销售额至少5.89亿，以整体均价7500元/盘点，半年内需实现7.

11、8万及1077套去化量；分解到每月需完成180套/月，高于10年蜀山区销售冠军金色名郡76套/月,5个亿背后：去化速度第一,17,17,培训表现力及排版艺术,目标TARGET,Tatget,2011年回款5亿元,推售条件：最新工程计划安排，预计11年5月底推售时机较好,2011年推售货品结构,18,培训表现力及排版艺术,目标分解TARGET,回款 5亿,销售额 5.89亿,85,总套数 1077套,7500元,月均去化 180套,典型项目回款率比准,典型项目去化速度比准,5个亿背后：去化速度第一,19,培训表现力及排版艺术,P.20,1770年，他出生于德国波恩一个贫穷家庭，50岁时双目失聪，

12、却从未缀笔，创作出不朽名作第九交响曲； 9首交响曲，35首钢琴鸣奏曲，10部小提琴鸣奏曲，16首弦乐四重奏，他是古典主义“乐圣,他是史上最伟大的音乐家之一 Ludwig van Beethoven（贝多芬,小，是卓凡成就的源泉,培训表现力及排版艺术,P.21,1809年，他出生于肯塔基州哈丁县一个贫苦的家庭，他当过售货员、乡邮员、测量员、摆渡工、木匠和园丁，经历过落选，创办过律师事务所； 他废除黑奴制，维护国家统一，在苦难和失败面前，他从不屈服，是他，改写了北美的历史,他是美利坚最伟大的总统之一 Abraham Lincoln（林肯,小，是伟大事业的开端,培训表现力及排版艺术,P.22,197

13、6年4月1日，他和朋友们在昏暗狭小的车库中，组装成第一台苹果电脑； 他曾被迫离开自己一手创立的公司，但他从未放弃属于自己的梦想； 是他，改变了世界,他是改变世界的梦想家 Steve Jobs（乔布斯,小，是改变世界的起点,培训表现力及排版艺术,P.23,C、布局合理,培训表现力及排版艺术,24,报告思路,项目属性,方向选择,客户定位,营销案例,营销战略,策略实施,24,培训表现力及排版艺术,25,项目位于城市南一环与南二环之间，为城市次中心生活带，项目处在包河、蜀山、政务三区交汇处,项目四至,项目概况,项目位于合肥市一环与二环的次中心地带，地块隶属蜀山区; 项目所处区域，北连老城区,西临合肥市

14、政务新区及,南连市经济开发区及包河区区，这是一个极具发展潜力的地段,政务区,蜀山区,包河区,一环线,二环线,核心老城区,项目区位,黄潜望版块,25,培训表现力及排版艺术,P.26,高效传递,1、单P信息聚焦：结论突出，有视觉焦点，信息点少且丰满（10秒原则） 2、结构突出、有层次：大标题+细文，分级层次 3、善用图表及结构图：图表、结构图 4、图文混排：分列规则混排，满铺混排，无规则混排,培训表现力及排版艺术,P.27,A、视觉焦点,培训表现力及排版艺术,东西湖片区,本案,解放大道,建设大道,发展大道,观湖铂金公寓,天下国际红公馆,依托喷泉湖公园景观资源和周边完善的生活配套，以及西北湖金融圈所

15、带来的旺盛人气，小户型产品整体销售情况较好； 小户型兼顾自住与投资，面积在40-60之间； 精装小户型价格约为11000元/；销售速度约为30套月,价值诉求： 城市稀缺景观资源、成熟高端居住氛围、城市价值（完善配套,2.3公寓市场,28,培训表现力及排版艺术,价值诉求： 区域内商业发达、便捷交通与完善配套积聚大量投资人群,解放大道中段,格格屋,解放大道,长江二桥,君悦尚品,澳门银座,区域交通便利、配套成熟，商业气氛浓郁； 小户型产品面积在50-70之间； 区域内投资需求旺盛，但随着去年年底的市场 精装小户型价格约为8000-10000元/；销售速度约为20套月,2.3公寓市场,29,培训表现力

16、及排版艺术,城市捷运系统带来的区位优势，城市中心，配套完善； 小户型产品兼顾自住舒适性与投资价值，主流面积区间分别为60-90； 目前区域价格平台约8500-13000元；速度平台约为30套月,价值诉求： 城市中心、区域成熟度高、高端人群聚集,武广商圈,汇金国际,金色家园,解放大道,武胜路,2.3公寓市场,30,培训表现力及排版艺术,中南商圈,武昌中心区，交通便利，配套完善； 区域内主要以居住性大户型供应为主，小户型产品相对较少，面积约在40-70； 区域价格平台9000-11000元/；速度平台约为30套月,价值诉求： 区域中心、商业发达、生活配套完善，积聚高知人群,快乐时光国际公寓,中南路

17、,奥山星座,武珞路,武昌区,2.3公寓市场,31,培训表现力及排版艺术,A、沿湖超级航母万达文旅城 集沿湖居住、高端商务、旅游观光、文化产业、科技生态、酒店、顶级商业于一体的万达第四代综合体,32,培训表现力及排版艺术,B、未来地标恒大国际金融中心 安徽第一高度，强势引领城市商务标杆,33,培训表现力及排版艺术,宝能太古城（深圳,宝能城（天津,宝能正与合肥市政府接洽，准备投资200亿元以上打造210万方顶级综合体项目，目前意向基本确定，内部初步规划已基本完成,C、再造一个太古城宝能新地块 全国顶级综合物业开发实力，巨资沿湖布局,深圳宝能集团创建于1992年，目前涉足产业有住宅及商业地产开发、现

18、代物流产业、产业园区、商务中心、金融资产等多重领域，已在北京、天津、深圳、沈阳、无锡、芜湖、惠州、佛山等多个城市开发项目，资金实力雄厚,34,培训表现力及排版艺术,D、百万大城佳源巴黎都市 176万方超级大盘，跻身滨湖顶级综合体行列,250m超高层写字楼,五星级酒店,集中式商业,35,培训表现力及排版艺术,E、滨湖旗舰中信广场 全国顶级ShoppingMall落户滨湖,万科蓝山,中信广场,中信广场作为全国顶级ShoppingMall系列的代表之一，在广州、深圳、成都已建成三座并营业，定位以全球高端品牌的零售百货为主,10万方,36,培训表现力及排版艺术,F、省府明珠高速时代城 安高携手百大打造

19、省府核心商圈,项目共分为三期开发，一期1-9#楼（8栋）高端住宅，以及商业独栋商业风情街S1-S4。二期是10栋住宅和2栋公寓（70年产权），三期是四栋甲级写字楼、百大CBD和独栋商业风情街,37,培训表现力及排版艺术,全国TOP20开发商，特别是具有极强的综合物业开发实力的企业集中在滨湖拿地，使得滨湖成为全市品牌实力最为集中、水准最高的区域 梦幻滨湖，从此开启“大牌时代,大牌时代”的激烈角逐,38,培训表现力及排版艺术,规模磁场”的深度较量,39,培训表现力及排版艺术,地标高度”的疯狂刷新,恒大合肥 国际金融中心,502m,宝能城,300m以上,恒峰广场,200m以上,300m以上,万达文旅

20、城,望而生畏的“滨湖高度,佳源,250m以上,40,培训表现力及排版艺术,天际线名片”的顶尖交锋,滨湖国际游艇码头,万达文旅城,合肥国际金融中心（恒大,宝能城,巢湖,安徽名人馆,省音乐厅,省博物馆 美术馆,沿湖天际线,1.0 启动区板块,3.0 省府板块,2.0 金融后台板块,沿湖天际线安徽名片,电视观光塔,41,培训表现力及排版艺术,滨湖，已经超越我们所有的想象,滨湖的整体市场，特别是综合体市场，体量之大、集中度之强、地标之高、品牌之尖端都达到了前所未有的程度,42,培训表现力及排版艺术,P.43,B、结构层次,培训表现力及排版艺术,拆迁户必杀计：突出远洋品牌、项目配套、未来前景 渠道：短信

21、、直邮 活动：投资理财类的活动、家庭互动类、老带新活动,谏壁大港企业工作者必杀计：强调远洋品牌与区域环境 渠道：直邮、团购 活动：高档次活动,乡镇进城必杀计：强调社区配套、产品品质 渠道：村委会、乡镇意见领袖 活动：购物班车直发,ACTION1 ：主力客户必杀,44,培训表现力及排版艺术,A、谏壁大港企业工作者强调远洋品牌与区域环境 渠道：直邮、团购 活动：高档次活动,ACTION1 ：主力客户必杀,A、谏壁大港企业工作者强调远洋品牌与区域环境 渠道：直邮、团购 活动：高档次活动,A、谏壁大港企业工作者强调远洋品牌与区域环境 渠道：直邮、团购 活动：高档次活动,45,培训表现力及排版艺术,P.

22、46,C、图表结构图,培训表现力及排版艺术,绿城：首个进入合肥的品牌地产商，推出绿城桂花园，打造豪宅标杆，奠定豪宅专家形象，以合肥无品牌时代的市场先机奠定企业品牌,47,2003年5月,2005年10月,2008年11月,2010年5月,绿城为首个进入合肥的品牌地产商，在合肥市场对品牌尚未有清晰认知时，建立了品牌地产商的标准。 绿城桂花园项目使合肥客户对绿城品质有了清晰的认知，建立了一大批忠诚的客户，为后续的百合公寓、玉兰公寓入市打下了基础,中海的品牌之路,D,47,培训表现力及排版艺术,定价整盘考量,一期推售及定价考量“低开、高走、平上量,48,WorldUnion,1,低价入市：首次入市，

23、主力现金流产品低价入市，抢夺区域客户（5、6、7#共计390套房源,2,依托热销涨价：推出明星楼栋+普通楼同的产品组合，涨价销售，拉升项目价格平台（11#西单元+13#共计234套,3,密集的“平价上量”：密集推售，平价上量，穿插明星楼栋的溢价销售（11#东单元+12#共计234套,首批房源的热销是后期项目价格平台拔升的基础,匀质化产品体系下的价格策略曲线,培训表现力及排版艺术,区域市场竞争格局,板块竞争梯队,49,WorldUnion,丰大国际,百乐门悦府,建业时光原著,御湖观邸,绿地滨湖国际花都,中环城,紫御府,华地润园,西部板块,明珠广场板块,东部南艳湖板块,1、价值第一梯队西部板块：区

24、域价值高地，金寨路以西板块作为纯粹的住宅片区，生态及居住环境优越，商业配套较为完善，但多数项目进入尾盘销售期，市场供应相对短缺且主要以改善产品为主； 2、价值第二梯队明珠广场板块：区域成熟度较高，交通发达，商业配套较为完善，但整体居住环境相对于西部板块较差，市场供应较少； 3、价值第三梯队东部南艳湖板块：生态环境相对较好，但受制于厂区集中等原因，配套不完善，板块成熟度较低，现阶段供应量大且集中,东强西弱的竞争格局：来自西部高端板块的竞争由于供应不足的原因相对较弱，项目更多面临来自东部的低价项目集中放量的竞争,御景前城,培训表现力及排版艺术,全案推售模拟 住宅启动，商业中间发力，写字楼后期顺销,

25、2014年,2015年,2016年,2017年,住宅销售,商业销售,14年4月 住宅首开,14年10月 第一批商业,15年6月 地铁开通前一年 第二批商业,16年3月 第三批商业,写字楼销售,15年11月 写字楼C座开盘,16年12月 写字楼B座开盘,住宅：11万 商业：1.3万 11亿,住宅：5万 商业：2.5万 写字楼：0.8万 9亿,商业：2.3万 写字楼：2.5万 5亿,启动期的一年半 是项目成败的关键,7.5亿,50,培训表现力及排版艺术,51,WorldUnion,日出东方 惊涛海浪,四季度“沿湖磁场”必将成为市场关注的“绝对焦点,蜀山,瑶海,庐阳,沿湖磁场,包河,保利,万达,四季

26、度，保利与万达空前高调轰动的营销举措及超大体量入市，必将建立起强大的沿湖磁场，席卷合肥房地产市场的线上声音，成为合肥市场关注的焦点，并分流全市相当体量的客群,继6月大盘狂销后，2013年第二波一线房企的品牌攻势将于四季度全面打响,培训表现力及排版艺术,52,WorldUnion,未来常态竞争格局,禹州翡翠湖郡,融科城,华地润园,绿地滨湖国际花都,绿地滨湖印象,华冶向阳里,尚泽时代广场,国耀星达城,苹果小镇,远大尚林苑,核心竞争,三足鼎立,边缘分流,低价干扰,三足鼎立及低价分流的区域竞争格局将成为伴随项目三四期销售的常态 保持区域领袖的项目定位及快速良性的推售节奏，是项目中后期营销的关键,培训表

27、现力及排版艺术,53,宜兴别墅市场客户简析,A,B,C,顶富阶层 追逐顶级产品及稀缺资源 顶级供应缺乏导致客户“惜买,上产阶层,标签主义；产品主义；性价比至上 存在相对较大需求且供应充足,伪富阶层,仅追求“住别墅”，纯价格驱动 供应较少去化一般,市场争夺的重点,培训表现力及排版艺术,整体市场表现,成交阶段性下行,54,WorldUnion,经历7-8月的全市热销，9月份全市成交量回落到8000套以内，市场出现阶段性下行局面，成交价格相对较为平稳,培训表现力及排版艺术,整体市场表现,供应集中放量,55,WorldUnion,从近期合肥全市的新增批售套数看，9月份批售套数突破10000大关，意味着

28、9-10月份市场供应集中放量，各项目处于集中推售期,培训表现力及排版艺术,整体市场表现,存量高位运行,56,WorldUnion,由于近期大批新增推量的入市，加之9月整体市场去化并不理想的叠加效应，全市住宅存量呈现一定幅度的回升,培训表现力及排版艺术,P.57,D、图文混排,培训表现力及排版艺术,中海进军合肥，众望所归，拭目以待,南京中海凤凰熙岸,宁波中海东湖观邸,苏州中海国际社区,中海在全国：华南、华北、西部、上海、呼和浩特,杭州中海篡外,中海在华东：苏州、宁波、南京、杭州,中海在合肥：中海宏洋以326万元/亩竞得蜀山W1101宗地,58,培训表现力及排版艺术,提前预留土地进行园林展示，关键

29、在于对细部和风情感演绎，体现项目高端品质,进入园林展示区，一方面可以延续售楼处的风格，点缀一些小品打造法式的浪漫风情的园林，另一方面也要加强通道两侧的绿化花卉堆坡处理,样板房实景区,园林展示区,59,培训表现力及排版艺术,设施与小品在满足实用的同时注重细节设计，既体现人文关怀又提升社区品质,警示牌,雕塑,牌桌,休憩座椅,儿童娱乐设施,社区路标与标识,品质体现于细节，当前市场住宅园林水准普遍流于粗糙，用心的细节设计会给客户以深刻的感受，是展示项目实力和整体品质的有效途径,60,培训表现力及排版艺术,采摘的乐趣,初秋的清晨，带上孩子游走在野生栗子林和杨梅园中 享受生态采摘的乐趣，感恩大自然给予的天

30、然馈赠,Gifts of Nature,61,培训表现力及排版艺术,茶的秘密,清明时节，换上轻装，今天，我要做一名地道的茶农 采茶，炒茶，泡上一壶弥香的阳羡香茗，静静品味独特的紫砂文化,Tea Secret,62,培训表现力及排版艺术,悠然溪谷 一墅天地,63,培训表现力及排版艺术,赋予怎样的精神内涵,进入合肥城市豪宅圈层 建立引领与彰显的精神人文,引领合肥豪宅的升级换代,中海蜀山区项目以引领者的姿态,颠覆合肥现有豪宅认知,64,培训表现力及排版艺术,梦幻的滨湖 哪里是我们的位置,65,培训表现力及排版艺术,大洋彼岸的北美大陆,也有一座梦幻般的都市,NEWYORK,66,培训表现力及排版艺术,每一个世界的中心,都有