问答式商业计划书零基础入门

1、商业计划书，英文名称为 Business Plan，是公司、或项目单位为了 达到和其它发展目标，在经过前期对科学地调研、分析、搜集与整理 有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的 一个向全面展示公司和项目目前状况、 未来发展潜力的书面材料。商 业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的、生产工艺、和、对和的、融资需求，以及和的 利用。编写商业计划书的直接目的是为了寻找或者风险投资资金，其内容应真实、科学的反应项目的。一般而言，项目规模越庞大，商业计 划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好 的商业计划书的特点是：关注、敢于、

2、充分，有力资料说明、表明行 动的方针、展示优秀、良好的预计、出色的计划概要等几点。在申请 融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是或其他任何 投资或来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于 事实、清晰、通俗易懂。商业计划书的内容商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握， 它 应突出经营者的；最低限度反映经营者如何创造自己的， 如何在市场 中脱颖而出，如何争取较大的，如何发展和扩张。种种 如何”是构成 商业计划书的说服力。若只有、期望而忽略 如何”则商业计划书便 成为宣传口号”而已。商业计划书包含的范围很广，但一般离不开以下题目：经营者的 理念、市场、客户、管

3、理团队、风险因素等等。对市场的分析应 由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司 /项目在 市场中将争取的。对比较优势，应在非常清楚本身强弱情况及的而作 分析。至于管理团队，应从各人的背景及经验分析其对公司 /项目中 不同岗位的作用。财务预测是最关键的，应将绝大部分的假设及其所 引致的财务影响彻底的描述及分析。当然，假设是不确定的，但有理 据的假设加上严谨的及系统的演示方法，将可大大地增强可信性。虽 知道绝大部分人都有倾向成功的心态，只要道理明白，不浮夸，自然 会让人相信的。风险因素最能显示经营者是否真的明白自己的生意， 风险因素多不等于该生意不该做， 关键是如何控制或，能将控制或回

4、 避风险的手段交代清楚，是代表成功的重要一步。通过编写商业计划书，经营者会更了解生意的整体情况及业务模 型，亦能让投资者判断该生意的可盈利性， 它是市场融资的一种关键 工具。商业计划书的作用制定商业计划书有很多作用。其中最重要的有以下几条：1、达到的目的一个好的商业计划书是获得和投资的关键因素之一。 如何吸引投 资者、特别是风险投资家参与项目，这是一份高且内容丰富的商业计 划书，将会使投资者更快、更有效地了解投资项目，将会使投资者对 项目充满信心，并投资参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。商业计划书是争取投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业 计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了投

5、资的关键点。在争取获得之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。2、全面了解你的企业通过制定相应的，你会对自己企业的各个方面有一个全面的了解。它可以更好的帮助你分析、规划市场范畴形成、并对竞争性的环 境做出界定，在其中开展业务以求成功。商业计划书的制定保证了这 些方方面面的考虑能够协调一致。 同样的，在制定过程中往往能够发 展颇具的优势，或是计划书本身所蕴藏的新机遇或是不足。 只要将计 划书付诸纸上，这样才能确保提高你管理企业的。你也可以集中精力， 抢在情况恶化之前对付计划书中出现的任何。同样，你将有足够的时间为未来做打算，做到防患未然。3、向合作伙伴提供信息使用商业计划书，为业务合作伙伴

6、和其他相关机构提供信息。在编撰计划书过程中，最重要的目的是找到一个与自己能够成为 战略合作伙伴，以期待企业更加充满活力，达到多方的共同发展。商业计划书的主要编写格式（一）商业计划书摘要商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容， 它浓缩商业计 划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须 让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千 字左右。主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、 3、产品或服务,4、管理团队和情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 &与分析 9、风险因素 10、退出机制（二）公司概述介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划

7、。具体而 言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的 自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与 众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况（三）公司的研究与开发介绍投入研究开发的人员和及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、的产品的技术先进性及发展趋势（四）产品或者服务创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：?1、产品的名称、特征及性能用途?2、产品的开发过程?3、产品处于生命周期的哪一段?4、产品的市场前景和竞争力如何?5、产品的技术改进和更新换代计划及成本（五）管理团队在考察企业时：人”

8、是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险 创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的 管理团队，这一点特别重要。全面介绍公司管理团队情况，主要包括: 公司的管理机构，主要、关键的雇员、薪金、劳工协议、奖惩制 度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来； 要展示你公司管 理团队的战斗力和独特性及与众不同的和团结战斗精神。（六）市场与竞争分析:主要对产品的销售金额、和产品或服务的等，做出有充分依据 的判断。目标市场是企业的 经营之箭”将产品送达的，而是对企业的 定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里 取得多少销售总量、市场份额和。同时估计你的产品，真正具有的

9、潜 力。是不会因一个简单的数字就相信你们计划的， 你必须对可能影响 需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断 你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如 何得出你的结论的。目标市场的阐述，应解决以下问题 1、你的细分市场是什么 2、你的目标顾客群是什么 3、你的5年、收入和利润多少 4、你拥有多大的市场你的目标市场份额为多大，5、你的营销策略是什么行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何 2、现在发展动态如何 3、该行业的总销售额有多少多少发展趋势怎样 4、经济发展对该行业的影响程度如何5、政府是如何影响该行业的6、是什么因素决定它的发展7、竞

10、争的本质是什么你采取什么样的战略&进入该行业的障碍是什么你将如何克服竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略3、可能出现什么样的新发展4、我们的策略是什么5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在6、你能否承受、竞争所带来的压力7、产品的价格、性能、质量在中所具备的优势，这是十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题:1、营销机构和营销队伍2、和的建设3、和4、5、于开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策（七）生产经营计划生产经营计划主要阐述创业者的的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何、的

11、 有关情况，劳动力和雇员的情况，的安排以及厂房、土地等。内容要 详细，细节要明确。这一部分是以后投资中对投资项目进行估值时的 重要依据，也是风险创业者所占的一个重要组成部分。生产经营计划主要包括以下内容：?1、新产品的生产经营计划?2、公司现有的生产技术能力?3、品质控制和能力?4、现有的或者将要购置的生产设备?5、现有的生产工艺流程?6、生产产品的及（八）和融资需求财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部 分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的 财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回 报。财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历

12、史数据，今后三年的发展预测主要提供过去三年、以及年度的财务总结报告书2、：预计的风险投资数额未来的如何安排获取风险投资的、条件 和再投资的安排 风险投资者投资后双方股权的比例安排 投资资金的收支安排及编制 投资者介入公司的程度3、融资需求资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求 的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的及所占的说明，资金其他来源，如银行贷段等。（九）风险因素详细说明项目实施过程中可能遇到的风险， 提出有效的和防范手 段，管理风险，其他不可预见的风险（十）投资者退出方式 :依照商业计划的分析，公司的可能性做出分析，对上市的前 提条件

13、做出说明 :投资商可以通过股权转让的方式收回投资 :依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明 :投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明 撰写商业计划书应注意的几个问题1、自身定位2、调查研究3、理清思路4、写好摘要5、可以由第三方代写商业计划书规范化格式保密承诺本商业计划书内容涉及本公司，仅对有投资意向的投资者公开。 本公司要求收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本 商业计划书涉及的本公司的。项目经理签字：接收日期：年 月曰商业计划书（撰写参考）项目名称项

14、目单位地址电话传真电子邮件 联系人公司名称日期目录o执行概要o第部分公司基本情况o第二部分公司管理层o第三部分产品/服务o第四部分研究与开发o第五部分行业及市场情第六部分营销策第七部分产品制第八部分管第九部分融资说第十部分财务计第十部分风险控第十二部分 项目实施进第十三部分其备查资料清执行概要说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成摘要内容参考1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、，主要股 东、股份比例，过去三年的、，公司地点、电话、传真、联系人。）2、主要情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院 校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）3、产品/服务描述（产品/

15、服务介绍，产品技术水平，产品的新颖 性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的。）5、行业及市场（行业历史与前景，及增长趋势，行业竞争对手 及本公司竞争优势，未来3年市场。）6、营销策略（在价格、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对的激励机制。）7、产品制造（生产方式，生产设备，。）8、管理（机构设置，。）9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10、（未来3年或5年的销售收入、利润、等。）11、风险控制（项目实施

16、可能出现的风险及拟采取的控制措施）第一部分公司基本情况公司基本情况：公司名称成立时间注册资本实际到位资本其中到位占股份比例% 注册地点公司性质为：请填写公司性质口：、个人独资等，并说明其中国有成份比例和比例。公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表:股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话甲方 乙方 丙方 丁方目前公司内部部门设置情况：以来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况:以图形方式表示。公司曾经经营过的业务有公司目前经营的业务为0目前主营

17、业务为.。公司目前职工情况：*如：拥有员工 人，其中人，生产工人 人；管理人员中，大专 以上文化程度的有 人，占员工总数 ，大学本科以上的有 人，占 员工总数%，硕士学位（含中级职称）以上的有 人，占员工总数 %， 博士学位（含高级职称）以上的有 人，占员工总数 % ；第二部分公司管理层成员名单：序号职务姓名工 作单位学历或职称 联系电话1董事长2副董事长3董事0姓名 性别 年龄籍贯联系电话学历学位所学专业 毕业院校户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例姓名 性别 年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理

18、经验及成功事例技术开发负责人姓名 性别 年龄籍贯联系电话 学历学位所学专业职称 毕业院校户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。市场营销负责人姓名 性别 年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例财务负责人姓名 性别 年龄籍贯联系电话 学历学位所学专业职称 毕业院校户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在财务、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）姓名 性别 年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人

19、员在特定方面的专长第三部分产品/服务产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所 处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/ 服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、配方、销 售网络、许可证、特许权经营等。）：公司现有的和正在申请的（、版权等）：情况：产品情况：公司是否已签署了有关专利权及其它或许可的协议如果有， 请说明（并附主要条款）：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。:详细列明产品执行的标准。详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）:产品的网络和用户技术支持

20、：第四部分研究与开发公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况 ）:公司参与制订产品或技术的和质量检测标准情况: 国内外研究与开发情况，以及公司在技术与方面的国内外主要的竞争对手（5家）情况，公司为提高竞争力拟采取的措施:到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少， 计划再投入的开发资金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用 ）:请说明，今后为保证，产品升级换代和保持技术先进水平， 公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况:公司现有技术开发资源以及技术储备情况: 公司寻

21、求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式:公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定:公司未来35年在开发资金投入和人员投入计划（万元）：第五部分行业及市场情况 行业情况 （行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、影响较大，进入该行业的、。政策限制等，行业市场前景分 析与预测）： 过去3年或5年和年全行业：必须注明资料来源。第六部分营销策略的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及、品牌、销 售渠道优于竞争对手产品，等等）： 在建立销售网络、销售渠道、设立、方面的策

22、略与实施： 在方面的策略与实施：、在产品销售价格方面的策略与实施： 在建立良好销售队伍方面的策略与实施： 产品售后服务方面的策略与实施： 其它方面的策略与实施：、对销售队伍采取什么样的激励机制：第七部分产品制造 产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少,生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、通讯是否方便：现有生产设备情况（专用设备还是，先进程度如何，价值是多 少，是否，最大是多少，能否满足增长的要求，如果需要增加设 备，、及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择 交钥匙 方式进行，的承包机构是否提供

23、工期、质量方面的保证，如何对 这些保证加以实施）：请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问 题：简述产品的生产制造过程、工艺流程：如何保证主要、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的 的稳定性、质量及进货周期，列出 3家主要供应商名单及联系 电话：正常生产状态下，成品率、返修率、控制在怎样的范围内，描 述生产过程中产品的、以及关键质量检测设备：和如何控制，有怎样的具体措施：产品价格的制订，产品是多少率是多少第八部分管理请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续 设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图 表统计表示出来，附在本计划中。公司是否通过国内外管理体系认证公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制: 公司是否考虑问题，请说明：公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定， 若 有，请说明协议主要内容：公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：公司否与相关员工签定公司和的：公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：公司是否存在关联经营和问题，若有，请说明：公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际 存在或潜在的利益，如果有，请说明解决办法：请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得 这些支