保险公司培训：险种学习.ppt

1、a,1,险种学习、绩效分析、下周工作安排,a,2,a,3,a,4,a,5,a,6,a,7,a,8,a,9,a,10,a,11,a,12,a,13,福进万家”产品介绍,a,14,产品介绍,a,15,产品保险责任介绍,a,16,产品保险责任介绍,a,17,产品特色一：快速返还年年有 递增养老终身领,60岁前，每2年按基本保险金额的10%给付生存保险金累积 60岁起，每十年分别按基本保额的6%、7%、8%递增每年领取养老金，90岁起按基本保额9%每年领取养老金至终身可作养老金,五，六，七，八，九 相伴到永久,a,18,产品特色二：缴费灵活可长短 身故保费全返还,缴费方式为趸交、3年、5年、10年，可

2、长可短客户定。 被保险人身故，返还所交全部保险费，生命价值得到体现，保险公司只是替你保管钱，客户本钱永远要归还，是“不花钱”的保险 。而且成功实现财产的保全和转移,不花钱的保险,a,19,产品特色三：生存金和红利金 累积不领复利算,我们为生存保险金受益人和客户红利分别设立累积生息账户，如果不领取，我们以年复利方式累积生息，保值增值，财富积累迅速,爱因斯坦：世界上威力最大的不是原子弹,而是复利+时间,想领就领 不领就复利加息,a,20,产品特色四：保单贷款解危急 资金运用更自如,保单贷款方便资金周转，最高贷款现金价值的80%，6个月还贷可持续进行。另外，累积生存金和累积红利可随时申请领取，“两金

3、”为我所用，随我所愿,高额度资金周转 实现资金二次运作,a,21,产品特色五：投保简单免体检 帐户查询便捷快,投保简单，不用体检，方便客户购买高额保单，尽显人生价值。 生存金帐户和分红情况可以通过本公司服务热线（400-95518）或服务场所工作人员查询，方便客户及时了解自己资金情况。 给更多人享受保险的机会 让上一代人的爱，更充分的彰显,a,22,产品特色六：理财当家好身手 合理避税财富传,中华人民共和国个人所得税法的决定，主席令第六十六号文件第四条规定：下列各项个人所得，免纳个人所得税：五、保险赔款；现行税收法规没有对分红险保单红利是否征收个人所得税做出明确规定。在实践中，绝大部分税务机关

4、对保单红利不予征收个人所得税。 财富有效保全，合理规避风险，财富传承子孙（个人所得税、利息税，赠与税，遗产税,a,23,30岁 5.61万5年,共投入,32岁：10000元,34岁：10000元,身故金或 退保金 106岁28.05万,60岁： 6000元,70岁：7000元,80岁：8000元,90岁：90000,106岁 累积生存金预计 160万,28.05万元,安全加保质、存本取“息”、期限灵活、长期组合资产,这样的养老险你会买吗,a,24,开门红的利器 业务员的钟爱 客户群的福音 保险中的“战斗机,a,25,惠民组合条款,a,26,惠民组合条款,a,27,惠民组合投保规则,第一条：人保

5、寿险惠民两全保险（分红型）和人保寿险附加惠民提前给付重大疾病保险为组合产品，必须同时投保；主、附险基本保险金额、保险期间及交费期间必须一致。 第二条：本产品组合计入被保险人累计风险保额：人保寿险惠民两全保险（分红型）以基本保险金额的1倍计入被保险人累计寿险风险保额；人保寿险附加惠民提前给付重大疾病保险以基本保险金额的1倍计入被保险人累计重疾险风险保额。 第三条：本规则未尽事宜遵照个人保险核保规则（2009年6月版）执行,a,28,31种重疾范围（1/3,1、恶性肿瘤,2、急性心肌梗塞,3、脑中风后遗症,4、重大器官移植术或造血干细胞移植术,5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术,6、终末期

6、肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期,7、急性或亚急性重症肝炎,8、良性脑肿瘤,9、慢性肝功能衰竭失代偿期,10、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症,11、深度昏迷,12、双耳失聪,a,29,31种重疾范围（2/3,13、瘫痪,14、心脏瓣膜手术,15、严重阿尔茨海默病,16、严重脑损伤,17、严重帕金森病,18、严重度烧伤,19、严重原发性肺动脉高压,20、严重运动神经元病,21、语言能力丧失,22、重型再生障碍性贫血,23、主动脉手术,24、终末期肺病,a,30,31种重疾范围（3/3,25、肌营养不良症,26、多发性硬化症,27、经输血导致的人类 免疫缺陷病毒感染,28、重症肌无力,29、脑动脉瘤开颅

7、手术,30、严重系统性红斑狼疮性肾病,31、严重的原发性心肌病,惠民两全保障计划31种重大疾病,25种重大疾病（保监会规定,a,31,百万身价惠民两全保险,学习宣导版,a,32,产品简介,产品名称： 主 险：人保寿险百万身价惠民两全保险 附加险1：人保寿险附加百万身价惠民意外伤害保险 附加险2：人保寿险百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险,a,33,a,34,惠民全能产品介绍,a,35,惠民全能基本组合,30岁男性 十年缴费 保费：21727元,百万身价：10万主险+10万附险+100元/天 保费：2217元,惠民两全：30万 三十年期 保费：19410元,新版吉安卡：40万 一年期 保费

8、：100元,a,36,3040岁：年缴费21727元，每天60元,3050万 一般身故,230万,158万,100元/天 10万误工补贴 每年8千报销,56万 一般意外,3060岁：提供高保障,3050万 31类重疾 检查确认，提前给付,a,37,平平安安 保满30年,满期账户,a,38,惠民全能全面剖析,1、31大类重大疾病提前给付，观察期仅需一年 2、重大疾病给付：保额+红利（抵御通货膨胀） 3、缴费期限和保险期限灵活（保障功能多样化） 4、满期金和红利（同一投被保险人时）可以进行累计生息满足可以差异化的需求（累计养老和年金养老的相互转变） 5、意外分类保障充分体现百万身价，同时小意外天天付、大意外高额赔，平平安安还有奖励 6、购买保单无需像万能险那样直接扣除初始费用（减轻销售压力） 7、保险回归本源，不误导不引诱,a,39,周未主打惠民两全+百万身价,a,40,绩效分析,a,41,首爆日业务分析,a,42,个人达成分析,a,43,个人达成分析,a,44,团队目标,a,45,工作思路,1、新年大礼包（人人